2020年如何赢在首届在线广交会！Mr.Harris原创邦阅网

其实在这样一个跨境电商数据化贸易时代，传统的线下模式，如何顺应时代的发展，一直是广交会这几年思考和探索的方向，我个人认为未来广交会的模式一定会是线上和线下结合的模式，这次广交会在线具备，对于广交会的转向会有非常重要的探索价值。

4：2020年网上广交会代表中国的数字化基础建设的世界领先

5：在线广交会进一步推进跨境电商

2020年外贸企业如何赢在首届网上广交会

其实Mr.Harris解读认为，其实对于网上广交会的系统操作，广大外贸企业不需要特别担心，因为大部分的外贸企业都有电商平台运营经验，而且我们也有理由相信在线广交系统的便捷性，简单性，毕竟电商时代，简单，容易，快速上手是最大的优势。

广交会相对于其他的B2B平台的含金量是，广交会经过这样多年的历史积淀，采购商的质量，层次，定单的明确性非常优质。广大外贸企业要赢在首次在线广交会，核心还是吸引流量，这个逻辑跟我们做电商平台的推广是一样的。

精细化的人员配备和展会前的系统培训

外贸企业对于员工培训的时候，可以针对第一次的网上广交会进行专门的企业官方回复，统一格式，针对目前的复工复产，企业也可以有专门的口径。

关于在线广交会的选品策略

跟电商运营的逻辑一样，首届在线广交会成功的核心和前提还是选品，特别是那些长期从事线下模式的传统外贸企业。首先你要考虑的问题是你的产品适不适合在线展示，这是首要考虑的问题，因为客观说某些传统外贸企业的产品未必真的适合在线展示。

在线广交会需要准备什么样的宣传资料

我们调研我们社群的广大外贸企业，大家目前最担心的问题还是对于直播模式的陌生感，比较很多传统外贸企业，从来没有接触过直播模式。Harris认为在线直播模式会是这次广交会成功与否的关键，对于外贸企业来说如何做好这次广交会的直播，应该做好下面几个准备：

1：对于直播业务员的选择和培训

2：直播展厅的搭建和设计

其实这是一个非常重要的环境，直播平台的搭建类似于我们举办一个舞会，直播展台的布局要符合产品和企业的特征，更要符合你目标国家的文化和风俗习惯，这些做外贸的应该都懂的。

3：直播目标的设定

做直播之前无论是选品还是业务员选择最终还是为了这次直播的目的，外贸企业应该思考是追求流量定单还是展示品牌价值，企业形象，这些在你前期都应该精细化的考虑和考量。

目前海外疫情依然在持续爆发，所以短时期内中国外贸出口企业依然会非常难，所以这次在线广交会也承担着帮助外贸企业对接内贸电商平台的价值。通过这次首届在线广交会的在线展示，广交会也会引导外贸企业和国内各大电商平台对接，通过在线广交会为媒介，对接包括阿里巴巴，拼多多，JD等电商平台，加速外贸企业完成内销。

中小企业开好在线广交会的难点和门槛在哪里

1：在线广交会整体的费用投入是多少

2：传统大额B类产品，如何适应C类或者小B类买家

大家都知道更多参加广交会的供应商是长期做大额定单的，但是在线广交会的模式类似于B2(小B)2C的模式，那一个产品怎么去同时满足B端和C端，如果一个传统B端的供应商，吸引来都是C端买家，那他生意怎么做，反之也一样，如果一个C端模式的供应商，吸引了大额采购商，他也同样面对如何消化客户的问题。

3：广交会采购价值是不是会被稀释

4：传统的大额采购商是不是适应这样的采购模式

5：数据流量价值，客户真假，转化率如何考核

关于广交会未来的思考

如果首次在线广交会具备成本，那下次的广交会还有线下存在的必要吗，还有如果广大的广交会采购商习惯了这次在线广交会模式，未来采购商对于下线模式采购热情会有多少高。

作为一个17年的资深外贸，Harris其实对于广交会的感情最深刻，因为我们曾经是一家国资背景的外贸企业的业务经理，我早起的客户积累都是通过广交会模式。