——CCTV《创业天使》栏目专访北京华录乐动科技有限公司总经理：刘观伟
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：与资本互动，让梦想起飞，这里是大型创投财经互动节目，创业天使的演播现场，我是主持人张欣。首先还是让我们一起来认识一下今天做客我们演播室的观察员他们是
蓝光光盘协会中国推进组主席赵桂志先生，欢迎您。
中国3D产业联盟秘书长唐斌先生，欢迎您。
中国经营报运营总监张辉先生，欢迎您。
那接下来为各位隆重地介绍一下今天做客我们演播室的观察团，他们是
FDS中国资本董事长，刘文献先生，欢迎您。
博大创投董事总经理曹海涛先生，欢迎您。
方源资本董事徐慧女士，欢迎您。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：好，我们掌声有请华录集团，刘观伟先生，欢迎您。刘总，请坐。刚刚短片中我们看介绍说您曾经是一位技术研发经理，那今天呢一跃成为总经理，您觉得这两种身份的转变，今天还适不适应呢？
刘观伟(北京华录乐动科技有限公司总经理)：应该这样讲，在华录集团人才制度里面，我只是一个普遍现象，我们集团的人才制度最核心的部分是事业留人，所以我觉得，我从做产品开始，慢慢做到经营者，是我们华录集团这个人才制度一个主体的体现。我自己感觉，应该说从职位的区分上没有什么变化，因为一直还在做产品，但是更多更大的是责任和压力，这个应该说慢慢就很快能适应。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：作为一个电视人，我想我对华录应该是不陌生的，因为华录一直是生产电视录像带，以这个包揽了甚至是垄断了，达到这样一个规模。那我们知道华录曾经做蓝光DVD也是非常领先的，我想请问一下，您认为我们华录在蓝光DVD上一路领先最核心的竞争力是什么？是不是凭借这一核心竞争力从而有了今天的优势，您觉得这个积累是不是特别重要？
赵桂志(蓝光光盘协会中国推进组主席)：主持人讲得特别重要，华录在过去的五年当中来讲，一直在蓝光光盘推广一直是最前线的，应该在中国相当于一个旗手的这样的一个角色，他们在产品的研发，销售的服务市场的推广来讲，刘总一直是冲在第一线的，确实在为中国的蓝光光盘做出很大的贡献，作为结果，华录集团他们的蓝光产品在市场的占有率一直是占，占前茅的，跟国际的一线品牌竞争的时候也是非常有竞争力的。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：等于说我们的刘总把多年来累积的经验，现在集体释放出来了，是吗？
赵桂志(蓝光光盘协会中国推进组主席)：我认识刘总应该是5年了，刘总是我认识的在这个行业当中来讲应该是最年轻的总经理，而且也是最有活力的，刘总领着很年轻的团队取得这样的成就确实是非常的不容易。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：那这样的一个经理现在转身成为总经理，是不是能够适合今天这个管理运营这样的一个能力，您觉得呢唐总，您觉得刘总有没有这样的能力，在您看来3D现在的领域来讲是不是竞争已经非常激烈了，那4D电影如何能够有优势，已经进入到了，已经非常激烈竞争的这样一个领地呢？
唐斌(中国3D产业联盟秘书长)：对于刘先生本人来讲是一个非常大的挑战，因为我想他面临的首先来讲就是一个3D的一个产业的一个热潮和挑战，那如何能够从我们整个产品规划、技术规划的领先性的角度，能够率先有这样的一些前瞻性的判断，我相信来讲，刘总作为他的技术背景或者产品背景无疑是有很好的优势的。再加上刚才刘总也讲到了，由于华录一个整个的人才培养体系，可能刘总就说从各个岗位也都吸取了宝贵的经验，那我觉得对于整个产品的组织包括生产以及运营各个方面来讲，我觉得无疑来讲是一个非常大的挑战，第二个问题，我想在今天来讲我们每个人其实都很强调体验感，那我想4D给人的体验，可能远远不仅仅是视觉上的满足，而是来自于我们在一个真实社会里面的所听所想所闻所感知的这样一个感觉，我想这个4D是一个非常不容易的一个事情，而且要把这个体验感做好，刘总的压力会更大。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：说得非常得好，刘总敢于面对这样的挑战和压力吗？正如刚才我们的唐总所讲到的，4D通常跟现在所有的，我们感受到的电影相比实际上是非常不一样的，是让你的眼耳鼻舌身一种全方位的体验，如何能够更好的满足呢？您觉得现在没有这样的杀手级的产品和应用，你觉得非常有信心有这样的东西？
刘观伟(北京华录乐动科技有限公司总经理)：真正的3D电影放映其实从1922年就开始放映了。就4D的技术其实最早期也接近有几十年的应用了，特别是在军事上。但4D走到消费者身边应该说从国外大型的主题公园到国内的一些科技馆都已经在使用，现在通过我们的技术手段和我们的内容制作的力量把它做成一个消费者能接受的这种体验馆，这是我们一种应用的创新，技术上吸收的创新，这两个创新应该说对我们的市场的模式，这个商业模式起到一个很好的保证，我跟我的团队从今年1月份开始正式启动这个项目以来，我们也精心地策划，然后在我们的客户群里面已经起到比较好的效果，我们还是很有信心的。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：说得让我们都非常地振奋，作为一个电视人我想当年的19世纪初的时候，贝尔德发明电视机的时候，他没想到今天的文化产业，甚至是呈现出给我们的是这样的一个丰富多彩的世界，我想文化产业的探进实际上我们从来就没有停止过脚步，那我们的张总实际上也是来自于我们的文化传统产业，我们实际上是一个是传统产业，您怎么样观测这样一个新媒体，一个新的模式，您看起来它有多大的空间呢？
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：好，张总提出了诸多的问题，那带着这样一系列的问题我们来走进我们4D的内容，看看他的内容能不能吸引大家，请看VCR。
乐动4D，糅合基于蓝光播控技术的小型4D动感影院和其他增值服务内容，集蓝光高清技术、三维立体放映技术、全方位动感平台、特效座椅、声光电环境特效及3D高清原创影视内容于一体，致力于建成为全国首家连锁4D动感数字文化娱乐体验终端运营体系，领军国内“4D”影业，为消费者提供身临其境的感官饕餮盛宴。从胶片电影到数字电影，从巨幕影像到3D时代。而今，我们即将开启一种新的数字影像方式，一场正在进行的影业革命！他能否成功？
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：刘总，刚刚电影中我们看到了很多观看的人大家都很高兴很兴奋，甚至是前仰后合，不知道大家，可能各位都没有看过4D电影吧？有看过的吗？您给我描述一下，这个4D，从观看者来讲他的感受到底是什么呢？
刘观伟(北京华录乐动科技有限公司总经理)：我们打个比方说2D是我们电视上看赛车比赛，就是你看得很兴奋也可以很投入，3D可以让你假想在赛车比赛场看赛车，4D电影的最大一个特点我们是第一人称的电影，我们所有的内容，绝大部分的内容是以第一人称去创作的，你就是电影的主人公，这样的话你这个身临其境的感觉就更强烈。我们说4D的概念，除了3D的影像之外，另外的1D就是临场的感受，我们把临场的感受、临场的特效又分成两种，一种是动作特效，大家身体运动的期望，另外一个环境特效，满足气味、风吹雨打这样的环境特效，所以整个的总结出来一句话就是说，4D让你真正地跟电影内容互动起来，让你真正地体验内容的刺激和惊险。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：投资人，综合地来看一下这样的一个市场是不是有空间，刘总？
刘文献(FDS中国资本董事长)：市场的前景肯定是非常大，但是风险我觉得也挺大的。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：哪些风险您觉得？
刘文献(FDS中国资本董事长)：它就是非常新，片源会很有限，然后商业模式还没完全成型，所以如果是从投资者来讲，他是两个角度，一个如果说是从一个投资角度来看，我去开这么一个小影院，我什么时候能赚钱，那么他也面临着很多不确定性，但是会很吸引他，因为非常新颖。那么从基金角度来看，也很吸引他，因为它产业很大，加上华录这样的背景，但是他也有很多纠结的地方，所以这个项目我觉得是，如果简单地说行不行，我觉得这个还有点早。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：那刘总，您就针对您的商业模式，您大概给我们描述一下，这个模式您打算怎么样把它推广出去？
刘观伟(北京华录乐动科技有限公司总经理)：我们叫4D的娱乐体验馆，作为我们公司来讲的话，就是专注，专注在内容的制作和运营的管理，这是我们做的事情，刚才刘总已经讲了，我们其它的在运营、在店面的经营上面我们希望找到合作伙伴一起来做，这是大的商业模式。在持续的经营上的，项目的可持续能力可以这么讲，现在所有的内容是我们公司自己设计，然后运营上我们有两种保障，就是我们运营上我们通过我们国内，已经有两项国家发明专利，我们在国内是唯一的智能播控技术，这其中也有蓝光技术，也有一些智能的播控技术，这是我们的华录的核心技术，去保障这个影院的效果，视听效果跟动作效果，完美地结合起来。
刘文献(FDS中国资本董事长)：对不起，打断一下，国外有吗？
刘观伟(北京华录乐动科技有限公司总经理)：国外有，国外现在都是工程设备，我们是一台智能播放设备，我们叫4D蓝光播控机这样一台设备就可以把整个的？
刘文献(FDS中国资本董事长)：小型化。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：好，实际上我听出来了他既想占领片源又想占领渠道，而确实在国外这个模式是没有的，他又是一个中国原创的，是不是也可以意味着我们中国人对这种新技术是非常买账的？
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：刘总想的是比较细了，海涛，您呢我看比较年轻，您先给我们看一下，就是我觉得现在中国大多数的电影，只要贴上3D的标签，可能票房就会大卖，那作为年轻的一代，您对3D对一些新的技术感冒不感冒？
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：我们曹总的投资是比较激进派的，大胆派的。我们知道去年中国的电影的总票房是131亿人民币这样的一个规模了，已经是连续了9年超幅增长，每年增长率达到35%这样一个规模。那在大家看来，现在的3D市场是不是还存在一个发展机会，在国内这样的一种4D的模式能不能够有空间？
徐慧(方源资本董事)：我觉得是这样，作为一个投资人的话，我们还是有职业病，这个产业或者说他这个4D的体验馆能做大，而且它能不能持续下去，这肯定是我最关心的。那我觉得4D，你这个领域能不能持续下去，跟你的内容有非常大的关系，就是我想就大家第一次去体验4D的话都会去体验，因为很好奇。但是当我体验完以后，我第二次还会不会再去，我想你肯定就要在内容，有非常丰富的内容和非常创新的内容。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：实际上提到了一个关键，我们这个产业核心是内容，您能不能大概给我们说一下，我们现在内容跟3D来讲，跟片源长度上在我们播放环境上有一些什么样的差异？
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：我想其实4D电影可能跟我们现在想的3D还有IMAX可能还是很大不一样的，因为我们大多数看电影看的是一个故事，看的是一种记忆的留存是一种心灵的体验，那4D它可能强调是一种刺激是一种感官上的一种感动，刚才刘总做了一个盖棺定论的一个话我觉得非常得精准，其实它是一个文化快餐，那电影可能是一个文化大餐，大家看来快餐在中国有没有机会，刘总？
刘文献(FDS中国资本董事长)：机会肯定是很大，它和特殊的旅游景区，特殊的事件，特殊的历史时期，你比如说现在大家比较关心战争，你做个五分钟最现代化武器的战争片，体验一下，它肯定是有空间的，这个我觉得市场是有，没问题。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：我们现在看到市场上有很多这种微电影，那微电影大家普遍对它的认知，它的盈利不成问题，但是质量很难保证。那我们4D也同样面临这个问题，如何能够更有效的保证质量，更新替代会怎么样能够更有这种时效性呢？
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：刘总，你所接触到这个客户群来讲，最主要的客户人群是哪一个人群？
徐慧(方源资本董事)：非常有吸引力，其实我刚刚有很多的疑问，随着刘总的介绍就逐渐的清晰了。我在想他应该设在人流非常大的地方，那么就像商场像甚至在某些大的娱乐场所，甚至在别人的电影院旁边，我觉得这个定位非常好。
刘观伟(北京华录乐动科技有限公司总经理)：首先我这个项目，我刚才说了最大的股东是我们华录集团，就说是我们最坚强的后盾，就这一点应该是很明确的。华录从成立以来就面向危机敢于挑战危机挑战机遇的企业，它始终是在市场经济中拼搏，我们虽然是央企但是我们基本没有占有一点垄断型资源，我们完全是市场经济的。所以我们在创业的，从策划到成立项目，项目孵化到成立公司，都是有一套完整的体系保证，所以我们到成立了公司以后，这是有完整的法人治理结构这样的结构去保证我们经营独立性。所以我们集团是很有决心把这一块作为新型文化产业的一块，一个重要项目，在集团公司里面大力去推广，我们把自己的未来跟这个公司都捆绑在一起，我们的决心应该说是很大的。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：投资人，听了刘总这样的一个表态之后，有一些什么样的变化吗？海涛？
曹海涛(博大创投董事总经理)：华录其实还是有很多经验的，我是很佩服华录这个公司。那么对刘总本人我是这么看，我觉得一个企业家要想做这个事，决心很重要，因为现在刘总做这个股份制的投入了，那么我相信华纳作为华录百纳成功上市以后，也希望跟民营或者跟个人合作的方式继续推广下去也是有很多经验的。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：对于片源不成问题，那他们最担心的还是市场运营方面，据我所知，您现在所采取这个模式是采用连锁加盟的方式，来迅速地帮助企业扩大规模。我们的刘总我知道他是中国特许第一人，刘总，您能不能在这个方面给我们的刘总提一些什么样的建议呢？
刘文献(FDS中国资本董事长)：它肯定很适合连锁加盟，从加盟商的角度，可以是一个很赚钱的项目，从华录的角度，因为它不能够覆盖到市场的终端，它需要终端的人来处理这些市场性的行为，双方的需求是没问题的。实际上你不仅仅是一个4D，你可能是一个大的文化产业复兴问题，这边可能是一个通路变革问题，那边可能是一个金融租赁的一个结构设计问题，你如果能把这几个方面结合起来，就会很多人就非常激动，加盟商也会非常激动。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：刘总，您觉得未来片源的盈利空间大概是多少，您自己预测过吗？
刘观伟(北京华录乐动科技有限公司总经理)：这个我们应该商业策划部门有算过，但具体的比例应该按照不同的场所会有不一样，因为刚才投资人还有我们的观察团都讲了，我们这个项目最关键的是选址问题。所以我们对选址的把握也很重要，不是加盟商选了一个地方我就愿意让他加盟，我们想做一个体验馆，就让这个点进行盈利，这是我们为什么加盟的速度或者寻找合作伙伴的时候都很谨慎的原因。在这一块我们应该说对盈利的模式在每个点的盈利模式上这个账是比较好算的。因为我们转场是很快的，五分钟到十分钟就有一场，一场门票可以选择20到50块钱不等，一次可以进来6个人，这样的话收益还是相当可观的。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：徐总，您看像我们4D的这样一种模式，那显然刘总按照他现在的描述，他所图谋一定不仅仅是一线城市，我相信可能是全国的二三线城市这样一个庞大的市场，这样的话才能够为他未来的片源实现更可观的这种盈利，那在您看起来，这样一种模式在二三线市场更有优势还是在一线市场更有优势？
刘文献(FDS中国资本董事长)：实际上作为一门生意这个没有问题，但作为一个能不能持续发展的企业它面临着三个板块的创新和运营，首先是创意上，而创意它还不是说弄一帮美工就能弄出来的，《阿凡达》谁拍？为什么不是我拍？不一样。然后技术设备上，因为现代技术设备的进步的速度也太快了，所以你这个地方还要在技术上要不断的去跟进。然后就在这个每个单店的运营管理上，你处在非常残酷的商业竞争当中，就刚才她讲你排期档期怎么管理，宣传推广这三部分的创新，纠集在你一个公司身上。你现在自己要造车，然后还要开车，然后还要修路，以后还要让别人跑这个路，您干的事情就感觉有点多，你能不能就说我就干一块或者说，这一块是我最强的。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：海涛，你怎么看像刘老师说的这个观点，对于刘总这样的一个企业来说，它是更有利于做现在的这样一种所谓的综合力的，实际上它是一个集成商，还是他把自己的一个专业的产品做好，您怎么看？
曹海涛(博大创投董事总经理)：那么他既然有华录为背景，同时他做这个东西又那么依靠于渠道的话，我觉得他也是同时一起做。但是我个人认为他这块有几个点需要考虑，那么我想做渠道，渠道又很小，什么在影院旁边都是属于寄生，在商场里面都是寄生可能这个是我们需要考虑的，是不是有一个整体的战略规划，或者说我们做得两面都很强，当然这是不可能的，但是我们需要去考虑。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：怎么样把产业链延伸出去，实际上就是强调自己的话语权在行业当中。刘总，您怎么回应内容和渠道的问题，您打算这个节奏和步骤是怎么安排的？
刘观伟(北京华录乐动科技有限公司总经理)：内容跟渠道我们从一开始来讲的话，我们必须自己有，因为刚才也有投资人分析到。一是我们找人来做，因为这是一个全新的产业链，4D放映的渠道在中国是稀缺的，这个是我们必须做，而且我们有这个实力在做这个事情，我们也不是一个人在战斗，我们整个集团公司也有很多资源可以互相利用的。渠道跟内容一开始来说，我们的策略是自己做，我刚才说了做到一定的规模以上我们就不能自己养鱼吃了，有人愿意到我们这个交易平台，到我们发行的渠道来发内容，他就可以把他的内容拿过来，我们帮他进行运营。有人愿意把他的渠道拿过来，放华录乐动的内容我们也会愿意把我们的内容去通过我们的计费方式在他的渠道进行发行。
刘文献(FDS中国资本董事长)：那你为什么不像苹果那样，开放你平台，现在就鼓励，有那么多软件公司？
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：现在需要建渠道。
刘观伟(北京华录乐动科技有限公司总经理)：先占有用户，如果没有用户的话你这个议价能力是很弱的。
徐慧(方源资本董事)：其实起初的话你用很少的内容就能把市场铺开，因为一个东西两个东西，大家就可以，每个人体验一遍就很OK。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：先把点先占上，再布局。
刘文献(FDS中国资本董事长)：相当不得了。
刘观伟(北京华录乐动科技有限公司总经理)：相当不得了这个市场规模就很大了，我们电影也做不到这样的规模。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：那有据统计，文化产业在美国和日本其实都是最大的支柱性的产业，占到了GDP的20%到30%之间，而在中国我们的文化产业仅占到了4%这样的一个规模，我想这里面的空间是非常巨大的，我想我们的乐动4D这样的一个模式，实际上它是通过文化和新技术相结合从而创生出来了一种新的模式，从投资的角度来讲更有利于它作为一种新的资产评估，我想4D电影对我们来讲，最重要的是它让我们体验到了穿越电影的感觉，能让我们每一个人成为电影中的主角，那么今天我们也希望刘总能够成为未来创业者当中的主角，与资本对话，让梦想起飞，感谢收看本期的创业天使节目，感谢各位的收看，谢谢大家。