原创热爱会展的高老师会展BEN2024年12月13日08:15北京
ZF展会的成果有一个是统一的，
就是成交额、意向成交额、协议投资额、签约金额、协议意向采购额...
这个指标极其重要，但豆包Kimi也不懂什么是协议投资额啊，
数字怎么来的？
这里有3个相对靠谱的统计方法。
今早又郁闷了！
今天起了个大早，闲来无事，翻了一下自己办的几个小破展的对外总结，沾沾自喜后又唉声叹气了一会儿。
逐字逐句的品头论足一下这几个小破展的规模、面积、展商数量、观众数量，然后飞快拉过现场实际成交额、意向成交额——
然后顿住，
为毛？
因为害臊！
因为自己打心眼里不相信这些数字，比我是秦始皇还不可信。
赶紧就又去翻了翻一些国内极其HIGHBIGUP的展会，看了看他们几百亿上千亿的成交额、意向成交额，内心自我平衡且安慰了一下，那些牛更大，我这个算个P啊！
小高，你觉悟不行啊！
为什么要成交额这个东西？
20%ZF展必须需要的，80%都惯性使然，自己魔幻自己的！
大家都是展览（fox）人，聊什么成交额（蒲松龄）！
做过ZF展的，谁不曾挖空脑子去让展商写（编）现场的成交额和意向成交额？
因为指标摆在那里，而且正常情况下，你得进步啊，今年不能比去年低啊！
去年8个亿，今年你要敢写7个亿，保证有白衬衫跳出来说：小高啊，你觉悟跟不上展会发展速度啊！
得，那就写9个亿。
最好笑的是一些地方的农产品展览会，现场来看的都是大爷大妈，买东西不往大动脉上砍都对不起手上老年机的，但是展会结束一看，哇靠，两个馆的小破展会居然有4000万的现场成交额，居然有3个多亿的意向成交额，果然啊，秉承一贯“水”准，为发展精准“注”入平台动力。
牛小白逻辑
市场化的展会为什么非要统计、公布成交额呢？
50%是奥尼尔也干了，我不干就不体面。
20%是--这是这个展会后期可以吹的最后一个牛了，不干，明年招展拿什么吹？
10%是确实秉承这个习惯，给展商观众一个交代，特别是一些老牌的专业展，有这么个习惯。
还有20%，我也不知道为什么。
说真的，俺高老师是一个有点道德洁癖的办展人，其实做这个事情，就如同早上一样，看到这些数字的时候，突然的就——恍了一下，如同篮球场被人拜佛了一样。
早上开车到公司的路上一直思考这个问题，买早餐时营业员一句话点了我。
营业员：你要一个牛小白对吗？
我：白馒头
营业员：牛小白就是白馒头
我：哦。
何必在意呢，东西其实就是那个东西，本质目的为了吃个早饭，完成一项活着的基本动作。
数字嘛，也就是故事，为什么叫故事，不就是世故嘛，世故嘛就得要数字——完成了一个自我想象的逻辑闭环，我命名为牛小白逻辑。
展会意向成交额，这个神奇的玩意最魔幻
正轨：什么是展会的成交额，什么是展会意向成交额？
展会现场成交额就是发生在展会现场签约，成交，付款（定金），提货等一系列确认买卖关系的商业行为统计得出的金额，包括但不限于现场确实看对眼的，或者故意留到展会现场成交的订单。
但是就目前的展会而言，其实越来越少了，俺做了十几年的展览会，很少看到现在新客户现场掏票子下定金了。
有的机械装备类的展会现场，确实有一些展商把机床、切割机啥的成品放在展台上，然后手写一张A4纸“已售出”，到底是真的现场临时卖出去了呢还是一个营销噱头？
求高手给一个答案。
展会意向成交额这个神奇的玩意最魔幻，甚至上升到了诡异的程度，即我觉得你有或者我猜你有，你就好像有，你也必须有，这已经不是上升了，简直就是唯心主义大拿上身了。
这个玩意就是展商参展接待了好多的客商，聊的过程中表达了一定的兴趣，后期说再看再聊的。
我妈逛街，看了20套礼服，意向成交20套
就好比我妈带着我去买衣服，逛了这条gai十个店铺，看了20套衣服，那么对于这些店家而言，意向成交统计起来是不是有20套衣服？
但是我妈实际想买的是多少？
很有意思的是一些商品展、文博会，总会去搞一些明显现场卖不掉的，比如富贵逼人的珠宝、用途不明朗的汽车房车，甚至直升飞机，游艇，一些硕大的百鸟朝凤雕刻屏风、喜庆的红木双人床等工艺品，白送展位甚至搭建，为什么？
因为闲得吗？
不是的，这算盘珠子打的300公里外都听得到：100个人看了汽车展台，聊了聊，感觉有点爱了，一台车40W，这4000W不就有了吗？
50个人看了这个游艇，苦瓜科技的董事长潘涛等表示钓鱼佬需要这个东西，一艘2000W，这不就10个亿，额多了多了，减少一些人，改成10个人感兴趣吧。
主打一个精分。
小贴士，3个统计方法
怎么统计成交额？
1、什么金数据啊，线上问卷啥的，好处是不够数量后面再补，一个号码一份，想怎么写就这么写，反正没有盖章核实的。只要关系好，效果没得跑。
2、传统的纸质问卷，看着他写，指导他写，互相交流这些。
A：现场成交30W够不够
你：gogogo。
A：意向成交写个130W？
你：nonono。310W
主打的一个存在即合理，要多少都合理，你开心就好。
扯句犊子，我实在搞不懂你一个现场卖山药的，你展会三天toC，卖四五十万，山药觉得合理，卡车都不合理啊！
这就是语言的艺术，特别是聊天软件的问法，惊为天人。
其实现在大部分的现场效果成交额，统计的渠道是通过线上回访得出来的。
成交额的作用大大大
如果说总结报告是一个猛男的风衣的话，那么两个成交额就是这件风衣的立领，你知道它还是布料是软的，但是人家就这么硬挺的立着。
如果你做的是toG的展会，这个是刚需，你必须得要，因为你的总结就不是报告，而是成果汇报。