如果说谁是近两年来出海市场毫无疑问的焦点，那一定是在榜单上风头一度盖过Netflix，用狼人、霸总和后妈侵入海外用户心智的“短剧”。
枫叶互动（CrazyMapleStudio）旗下ReelShort、点众科技DramaBox、安悦科技FlexTV、ShortMax、青榕文化KalosTV、嘉书科技TopShort等一众短剧平台，正在欧美、东南亚、日本等市场展开激烈交锋。
其中，率先入局的ReelShort占有绝对的先发优势，并持续领跑短剧出海赛道，据SensorTower统计，截至2024年2月底，其全球累计内购收入便逼近8000万美元，占40余款短剧出海APP全球内购总收入的48%，自23年11月以来，其下载量也连续数月日增长超过200万。
其所展示出的强劲商业化能力，成为市场、资本、以及出海企业们迈入出海短剧赛道的参考蓝本。
不过，随着入局者大量涌入，短剧出海还是一门好生意吗？这一市场的成长空间有多大？后进者又该如何跑通短剧链路做好商业化变现？
带着这些问题，我们特地与枫叶互动VP南亚鹏聊了聊，在过程中，他通过ReelShort的“爆款方法论”以小窥大，为我们呈现出眼下整个短剧出海赛道的洞察。
短剧出海爆火的背后
在TikTok时代下，短剧的形式能够极大程度上满足人们的碎片化娱乐需求，也正因如此，短剧之风很快就吹遍了全球。
从创立之初开始布局出海网文、游戏赛道，再到近几年的出海短剧业务，枫叶互动率先洞察到短剧这一形式在海外市场的商业化前景，入局后迅速做到了头部。
而阶段初期，更需要友商加入将整个市场带动起来，形成良性发展。对此，南亚鹏建议根据自身经历、经验来决定从哪个环节切入市场。
（图源：ReelShort官方网站）
根据国海证券报告，截至今年1月中旬，ReelShort的自制短剧总量超过40部，合作剧也接近100部，其中播放量破亿的有2部，整个Q1，ReelShort的所有剧集累计每日视频播放量约可达900万次，在TikTok的官方账号下有多条视频播放量突破百万量级。到目前，ReelShort已经占据整个出海短剧市场一半以上的份额。
（图源：TikTok@ReelShort企业号）
量体裁衣，爆款需要验证
整体回顾ReelShort的发展路径，会发现ReelShort正处于逐步完成控制变量的过程，即在不断测试的过程中找到自己的差异化方案。
首先，南亚鹏肯定了优质内容供给的重要性：“短剧用户的偏好变化快，总会经历喜新厌旧的过程，因此需要更为敏锐的快速跟上这种变化。”而为了快速感知用户和市场变化，ReelShort的选择是扩大布局，在TikTok上进行内容创意的抓取。
GWI数据显示，TikTok在全球拥有海量用户，且付费用户比例也在持续走高。此外，我们也观察到，截止至2024年6月，TikTok上#TikTokSeries（TikTok短剧）话题浏览量高达270亿，#ShortDrama话题观看量也已超过32亿。总体来看，短剧厂商能够通过TikTok触达到高潜用户，先天竖屏和全屏有声的形式也能够提高短剧的完播率，极大增强用户黏性，进一步提高变现可能。
“TikTok平台上的大量视频用户和短剧用户有一个很好的重叠，因此起量速度快，在我们感知市场趋势时提供了很大帮助。其次，TikTok上有很多UGC创作者，丰富的平台内容也可以很好地反哺我们的内容创作。”南亚鹏表示。
众所周知，精品内容是短剧的核心要素。TikTok是UGC创作者的主阵地，站在用户前线，拥有得天独厚的活跃内容生态和强大的社群效应，为企业提供孵化爆款的空间和能力不言而喻。而短剧平台则汇集了大量的PUGC创作者，相较于UGC而言，PUGC制作投入和产出内容质量更高，因此，将TikTok上符合市场需求的新内容进行更专业的PUGC创作，不仅很好地打通了内容供给端与用户端，而且能够为短剧平台进行引流，实现1+1＞2的效果。
而为了帮助更多想要入局的企业快速步入正轨，提高变现效率，我们了解到TikTokforBusiness将在六月底推出测剧工具，该工具将在脚本阶段能够根据文本内容直接生成短剧视频，并模拟在不同市场的播放表现；对于即将进入投放阶段的成品剧，则支持根据短剧内容直接生成投放素材进行模拟测试，进而给厂商提供数据预估和优化建议。无论对于ReelShort这样已经有一定声量的头部平台，还是新进厂商，都能够起到降本增效、增加爆款率的作用。
海外短剧获客，投流是关键
直观来看，ReelShort的收入增长核心原因是用户的增长，根据data.ai数据，ReelShort的用户增长很大程度上得益于其在买量投放方面的投入。不完全统计，其在近六个月内付费用户的推广下载量已达到304万，占比为80.61%。除了在Facebook、Google等传统平台上进行投放之外，其在TikTok、YouTube等新兴平台也进行了一定比例的投流买量。据TikTokforBusiness统计，2%的爆剧就能够为短剧厂商贡献79%的收入。
（图源：data.ai）
自2020年开始，CrazyMapleStudio为了将旗下互动视觉小说平台Chapters推向欧洲市场，开始了与TikTokforBusiness的长线合作，当TikTok于美国商业化后，同样借助TikTok迅速将Chapters和Spotlight推向了美国市场，如今ReelShort也是如此。
最后，回到“短剧出海还是不是一门好生意？”这个问题，南亚鹏认为其关键在于好生意的标准到底是什么。综合而言，如果整个市场有真实的需求存在、商业模式能够跑通得到验证，那么短剧出海就是一个可持续发展的“好生意”。此外，从另一个维度看，目前ReelShort也在助力一些中国短剧或海外短剧陆续现于人前，就短剧生态而言，也是在持续发展中的。
最重要的是，”短剧相对长视频周期快，是个很好的快速学习和迭代的生意，入局者可以不断地在这一市场中去学习，在一些区域市场，也已经有一些头部企业跑出来了，并且大家还在快速奔跑。在奔跑过程中，也有TikTokforBusiness这样的平台能够更好地帮助企业打通产业链，提高变现效率"。