【关键词】非物质文化遗产；硖石灯彩；数字化；文创；中式
硖石灯彩是国家非物质文化遗产，也是嘉兴著名的民间工艺，但随着信息社会和旅游产业的发展，传统手工作坊式生产制约了量产的市场需求，观念与样式老旧保守、市场单一等问题，硖石灯彩产业化发展遇到瓶颈，如何迎合市场需求特别是旅游市场需求的文化创新以及能批量生产的结构与工艺成为硖石灯彩传承发展的关键。
1现有硖石灯彩存在的问题
2硖石灯彩的新中式风格文创设计
2.1设计定位
项目以旅游市场为目标，在现实生活中开拓灯彩的生存与发展的空间[1]。定位于易运输携带、低价位的硖石灯彩文创产品研发，设计上力求突破传统灯彩局限，将大型挂式灯彩转变为小型桌面摆件灯彩、将节俗化灯彩转变为生活化灯彩、将灯彩延伸到灯具，设计更为简洁美观并有传统韵味的灯彩，以强化地域文化符号[2]和非物质文化遗产的真正意义的传承。
2.2设计方案
项目设计方案从结构，材质，纹样，造型方面M行创新，设计选用卡纸插接构造，在纸上刻出可插接固定的钩子与相应槽口，以及装饰镂空纹样，图1所示是寓意吉祥如意的祥云和盘长装饰纹。
在造型设计上，提炼了亭台楼阁的中式建筑元素，设计了“玲珑春秋”、“夜泊玉阑”和“古庭圆月”三款样式。“玲珑春秋”以战国饕纹为边饰，以四大神兽为针片样式，以方天戟为结构框架，造型古朴稳重；“夜泊玉阑”整体造型均借鉴中国古建筑元素如飞檐，中部的窗棂和底部的画舫，配件的半圆阑珊有犹抱琵琶半遮面之美；“古庭圆月”融合江南庭院月牙门、斗拱、檐枋的特征，黑白灰的色彩创新设计，营造古典静雅的文化内涵。图2为三款中式灯彩的设计图稿。
2.3数字化工艺流程（以玲珑春秋为例）
除了造型设计之外，数字化的新工艺流程设计使加工更精确、更细致、更高效，可反复实验和实现量产目标，也是商品化的重要环节。数字化流程为：1）AI软件设计造型和相应的尺寸与切割线型；2）Rhino软件建模模拟立体效果；3）keyshot软件模拟材质与发光效果图；4）AI软件设计拼版；5）CorelLASER软件进行激光雕刻，最终得到各部件整合的平面纸张，如图3所示。
3结论
项目通过市场调研、数字化设计方法，找到硖石灯彩的短板和灯彩市场的空缺，并根据旅游文创市场重新进行设计定位，通过改变传统灯彩的造型和工艺流程创新实现灯彩小型化、平面化、生活化与商品化的目标。
【参考文献】
一、应用型本科市场营销专业人才培养方案构建目标与原则
应用本科是高职教育的一个层次，它同一般普通本科相比具有鲜明的技术应用性特征。在培养规格上，应用型本科院校培养的不是学科型、学术型、研究型人才，而是培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用性人才；在培养模式上，应用本科以适应社会需要为目标，以培养技术应用能力为主线，设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案，以“应用”为主旨和特征构建课程和教学内容体系，重视学生的技术应用能力的培养。
二、应用型本科市场营销专业人才培养方案的构建
（一）坚持市场导向，明确培养目标
市场营销专业的培养目标是培养拥护党的基本路线，适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。学生应在具有市场营销专业必备的市场调研、营销策略制定与实施、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、网络营销管理等营销管理基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德和敬业精神。应用型人才培养目标应重视对学生基础概念与基本理论、专业能力与通用能力的培养。
（二）重视实践教学体系的构建
在培养方案制定的过程中，要始终坚持重视学生实践能力培养的原则。应用型本科市场营销专业的实践教学体系由顶岗实习、专业公司实践、因纳特市场营销软件操作和实训课程构成。
1、学生顶岗实习
市场营销专业人才培养方案的构建，学期安排可实行四学期制，第1、2学期以理论教学为主，第3、4学期以工学结合及实践教学为主，理论课与实践课的学时比例接近5：5，进行顶岗实习，突出实践能力的培养。学生的顶岗实习可以分为毕业实习和第三、四学期的实习两部分。在学生顶岗实习中，学生能够本文由收集整理总结出推销员、营业员、市场调研人员、客户服务人员等就业岗位的职业标准，教师也可以据此引入推销员、营业员、客户服务国家职业标准，根据不同的就业岗位，进行应用性、综合性（整合性）、先进性和实践性的教学内容及课程体系改革。
2、专业公司实践
齐齐哈尔工程学院为所有专业搭建平台，倡导“开一个专业，办一个实体，建设个会所，创一个品牌”。管理工程系目前有东亚旅行社和齐工商贸有限公司两个专业实习，这为学生实习实践提供了大量的机会。专业教师与专业公司负责人组织学生开展实践教学活动、市场调研活动、参加企业技术活动等，一方面提高了教师的“工程任务课程化”的课程设计能力，另一方面也提高了学生自身的素质。因此，在人才培养方案中针对专业公司的实践及参与情况应体现一定的学时与学分。
3、因纳特市场营销软件操作和实训课程
软件模拟教学是市场营销专业实验教学一种十分重要的形式，利用计算机所模拟和营造的情境，训练学生作为营销管理者所必须具备的营销综合管理能力。构建应用型本科市场营销专业人才培养方案，应重视软件的应用。从大一开始到大四，每年都组织学生进行有关的实践。实践教学包括课内实验（验证性、综合性、设计性实验）、独立设置的实验课程、课程设计、教学实习、社会实践、科技训练、综合论文训练等多种形式。
（三）注重创新教育，培养学生的创新精神
应用型本科市场营销专业人才培养方案的制订，应开设创新教育系列选修课、加强创新性实践教学活动等措施，充分调动学生学习的积极性，把创新教育落实到各个教学环节之中，培养学生的创新思维和创新精神。
（四）优化知识体系，促进学生知识、能力、素质协调发展
在制订应用型本科市场营销专业人才培养方案中，为实现促进学生知识、能力、素质协调发展的目标，应构建文理渗透、学科交叉融合、德智体美有机结合的培养体系，将素质教育和能力培养贯穿于人才培养的全过程，科学地处理好理论与实践、基础与专业、先修课与后续课、知识与能力、继承与创新的关系。为此，市场营销专业即将安排跨专业选修、跨系别选修和公共选修课程。
三、对市场营销专业应用型本科人才培养方案构建的思考
（一）培养目标保持“三个一致”
应用型本科人才培养目标应与社会需求一致，与学院培养目标一致，与行业标准相一致。
（二）坚持校企合作的人才培养道路
校企双方开展广泛的合作，共同探讨人才培养模式改革，丰富充实教学内容，提升学生动手实践能力；利用高校人才资源优势，为一线企业技术人员开展培训和项目策划，实现校企合作共赢。
四、小结
党的十报告指出：“文化是民族的血脉，是人民的精神家园。全面建成小康社会，实现中华民族的伟大复兴，必须推动社会主义文化大发展大繁荣”。我国的产业结构正面临着全面的转型升级，在此情况下，我国企业转型到发展品牌和注重营销已经成为趋势。文化创意产业在我国未来的深化改革过程中起着举足轻重的作用，北京作为国际化大都市，是多元文化汇集的地方，发展文化创意产业具有得天独厚的优势。在发展文化创意产业的过程中，文化创意产业企业更应该从自身实际出发，巧妙地利用国际国内形式，实现精准营销，壮大自身实力。
二、文化创意产业的内涵与范围
虽然各国对文创产业的定义不尽相同，但可以归纳出大致的必要条件：第一，文化创意源于创意与文化。第二，其目的为创造经济效益并增加产值。第三，文创产业可更进一步推展文化内涵，丰富人民的生活。发展文化艺术是世界先进国家的趋势，“软实力”成为带领国家经济前进的动能。文创产业的源头往往来自该国的文化底蕴，而北京拥有非常丰富的文化，长期累积出相当多的文化能量，这些条件都非常有利北京发展文创产业。
三、北京文化创意产业的发展
2006年底，北京市首批10个文化创意产业集聚区正式挂牌成立，798艺术创意园区是其中之一。798艺术创意园区位于北京市朝阳区酒仙桥大山子地区，经过若干年的发展，已经成为北京市的新地标和外国游客和友人热衷的场所。
正在规划建设的创意产业园区还包括东城区文化产业园区、琉璃厂文化区、三辰卡通动漫网游产业基地、北京主题公园、新国展会展中心、德胜门工业设计创意产业基地和朝阳公园文化园区。预计到2016年，北京文化创意产业集聚区的个数将达到40个。
四、北京文化创意产业企业的发展与营销策略
文创产业成功的必要条件包括以下几个方面：
（1）创意与艺术为文创产业的源头活水，文创产业必须有丰富的创意作为基础，而艺术（finearts）是极为重要的创意养分。没有丰沛创意作为基础的文创产业，最终仅仅能够成为代工厂，却发展不出可长可久的品牌与产业精神。
（2）艺术的成分与产业的成分必须清楚分工。必须同时兼顾艺术的原创性与产业的流畅性。同时建立两者沟通的平台也同样重要，如销售端针对产品的反馈意见必须有效地传达给设计端。
（3）文创产业必须不断地曝光与宣传以协助建立消费者的价值观。而其最终目的为传达更深层的文化与教育意义，毕竟没有人了解产品就没有市场支持这个产业。而文创产品需要消费者具备一定程度的审美与美学涵养，因此透过一连串的教育与传播行为能促进消费者文化价值的体认，并转化文化价值观。因此，北京文化创意产业在发展过程中应该加强以下几个方面：
首先，利用丰富的文化资源，创造一流的文化产品。文化创意产业企业应该结合本地文化，深入进行市场调研，了解客户需求和观众喜好，在此基础上，制定文化创意产业企业的发展规划。开发具有国际竞争力的文化创意产品。
其次，加强国际公共关系管理。北京文化创意产业在顾客关系管理策略上可以通过战略联盟方来加以支援，并不直接进行顾客关系管理。例如，APP开发企业就是与运营商进行合作，从而加强在国外的顾客关系管理。这样可以使北京文化创意产业国外团队将资源专注于主要业务而不需要再培养一群客服人才，获得更多的竞争优势。此外，北京文化创意产业还应该和当地政府部门、行业协会、中介结构、媒体等等开展战略合作，搞好公共关系。
再次，拓宽营销渠道。北京文化创意产业在市场进入策略上，在实务上可以运用间接进入市场策略。通过间接进入市场策略，将可收专业分工之效。文化创意产业企业在进入国际市场的时候可以采取间接式的市场进入策略。例如，某著名智能手机品牌在渠道策略上所有受访者皆以网络渠道为主，但等到未来网络成熟后，也不排除切入实体渠道市场。虚实整合应该还是未来市场方向。这是因为网络渠道是无法百分之一百能取代实体渠道的，尤其是对于那些习惯亲自体验产品、乐于在实体渠道购物，或是较不信任虚拟渠道保障的消费者;或是更能以直接快速与人性化地为顾客提供服务，使得实体渠道与虚拟渠道的整合仍是必然的趋势。
关键词：大创，创新思维，创业热情，实践感悟
大学生创新创业训练计划的实施，对促进高等学校转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化创新创业能力训练，增强大学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才起到了积极作用，并对激发大学生创新思维与创业热情起到了关键性的作用。本文将通过“金话筒缤纷个性小主持人培训工作室”项目组的实践操作内容及感悟进行分析与阐述，希望可以为大学生创新创业训练项目的开展积累一些经验。
1项目简介
“金话筒缤纷个性小主持人培训工作室”是以少儿主持培训为切入点，在尊重孩童情感和自尊的前提下，根据个性差异专为6-12岁孩童制定针对性主持技巧培训方案，力争让每个学员都成为拥有缤纷个性、手握金话筒的优秀小主持人，意在打破少儿主持培训市场忽略个性差异培养的真空区。
本工作室由播音与主持艺术专业在校生担任工作室总负责人，分别由专业知识过硬的播音专业、编导专业及设计专业的在校生担任成员。为保证项目的顺利进行，特邀了高校一线教师和大连广播电视台一级文学编导担任指导教师和企业导师，成为本项目运营的坚强后备军。
2实践中得真知
2.1市场调研
为掌握小主持人培训的市场前景，项目组在各地各区域以投放调查问卷的方式进行市场调研。得出的结果喜忧参半。喜在于，现在家长对艺术素质的培养很重视，对于小主持人培训也抱有很大兴趣；忧在于，小主持人培训是一个新兴项目，很多家长不了解，相比之下更青睐于一些传统的艺术培训，比如绘画，乐器，舞蹈，等一些“看得见摸得着的”很快能出成效的培训。但是，相对于传统艺术培训，小主持人培训走的是中长期路线，不急于求成，根据孩子的个性针对性培养，比传统“走量不走心”的艺术培训更加细腻与系统化。所以，有很大的潜在市场，如何把握市场，在于做好宣传，使家长明白与了解本工作室能做什么，能为孩子带来什么，最后可以使孩子达到一个什么样的程度，宣传到位，才能使往后的工作更加顺利的开展。
2.2同行业走访
2.3教材编写
经过同行业的走访，项目组得出一个认识：教材是硬件条件，拥有一套合适的教材，教学工作才能顺利进行。为此，项目组查阅了大量的材料与市面上所售的少儿口才培训类书籍。同时，也借助自己的专业优势，查阅了播音主持类的专业书籍，向学校播音教研室有关老师进行请教。经过耐心的编写校对，总结出了一套适合本工作室的教材。
2.4实践教学
经过前期精心准备，工作室进入了实践教学阶段。在实践教学中得到了怎样与孩子沟通、与孩子相处技巧等很多宝贵经验。另外，通过与家长的交流也很关键，家长是孩子最亲近的人，对孩子的改变最为敏感。项目组在对每个孩子有了更深的认识后，根据不同性格，确定针对性培养路线的正确性，为项目进行起到了引领作用。
项目组用“颜色性格分析法”将性格分为红、黄、蓝、绿四大类。选择4个学员进行重点研究。学员A属于典型的红色性格，勇敢、强势、是天生的领导者，但存在黄色性格中坐不住、耐心不足等特征。这种性格如果不加以调和，自负就容易成为最大的缺点。所以训练中，特别加入的国学的内容。在合作朗诵中让其担当领导者，极大发挥优势，取得了不错的成效。
都市丽人主要从事自家品牌贴身衣物的设计、研究、开发及销售业务。根据弗若斯特沙利文，按2014年的零售销售总额计，集团为中国最大品牌贴身衣物企业。于2015年6月30日，集团的零售网络设有7，675间零售店（不包括收购品牌之门店），遍布中国所有省份以及直辖市及自治区逾330个地级市。集团主要于中国从事设计、研究、开发及销售其自有品牌的贴身衣物产品，当中包括文胸、内裤、睡衣及家居服、保暖服及其他（包括打底裤及紧身裤、背心、袜子及配饰）。集团有效地增强品牌组合，目前拥有10个品牌。
不仅如此，这位勤勉的企业家――都市丽人创始人郑耀南在刚刚过去的双11又给了大家一个惊喜，都市丽人以销售额突破3000万，是去年同期的3-4倍再次刷新了记录。
都市丽人2015年上半年财报显示，截止到2015年6月30日，都市丽人店铺总数量为8253家，其中包括加盟店6859家，自营店1394家；2015年上半年新开649家店铺，其2015年上半年净利润为2.7亿人民币，同比增长了40.67%。
“心”无处不在
回忆过往，郑耀南称，自己并没有什么特别的过人之处。
曾经，他也只是一个拥有500元的不起眼的创业者，曾经，他也是一个在前进路上跌倒了数次的创业者，能走到今天，他觉得是因为他拥有好的运气，拥有好的团队，可是，在别人眼中，他从一开始，就有那么一些与众不同。
卖场的熙熙攘攘，将郑耀南带进了销售的世界，也让这个年轻人开始蠢蠢欲动。他发现，自己对销售很感兴趣，他喜欢看销售员是用怎样的技巧把货物卖出去，喜欢看消费者喜欢的货物究竟是什么样子。
有一次值夜班，“当时因为时差的原因，很多外国‘专家’半夜跑来公司跟美国做远程的数据交流。我第一次知道了原来做一个出色的销售员靠的绝不是单纯的嘴上功夫，而是需要科学的数据分析”。郑耀南因为一个偶然领悟到了数据的重要性。
翻阅上世纪的商业新闻，能看到为数不少的关于沃尔玛数据应用的案例解析，但是，郑耀南能如此用心体会，却是很多保安做不到的。卖场的三年，无师自通的学习，让郑耀南开始为自己规划前程。他想要走出去，开创一片属于自己的天地。
而他在沃尔玛的好奇心，最终成为了他创业的原动力。敏锐的观察力、对目标消费者不懈的研究精神、寻找产品的核心竞争价值、为企业运营打造高效的运转机制。
越挫越勇
虽然一个优秀创业者应具备的素质在郑耀南的身上已经有所显现，但是，创业的路并不好走。
“那次失败给我最大的教训就是专注。”
2001年开始，郑耀南不再急躁，他沉下心来，选择做内衣，并将内衣销售作为事业进行深耕细作。对于敏感的郑耀南来说，搭台子并不难，可是2005年，他还是再次遇到了危机。
这次危机依然是扩张带来的疼痛。“2006年高速扩张，品牌建设、开店、投资，哪里都花钱，压力很大。所以那一年碰到的最大问题是高速扩张和资金的问题，当时采取的策略是我跟供应商沟通，坦诚的面对我现在所存在的问题，获得他们的理解，同时吸引了两个最重要的供应商成为我的合伙人，现在还是我们的股东。”郑耀南告诉记者。
不过，这次危机让郑耀南意识到风险控制的重要性，也开始更加重视市场调研。因为扩张的风险是可以用高销售额抹去的，东西卖的好，资金就不会出现问题。
不仅如此，郑耀南还对比了商场和社区的消费数据，他发现，要想和原来已经成熟的品牌比如古今、安莉芳、爱慕等品牌竞争商场，都市丽人这样的新兴品牌很难有竞争力，而且会负担更多的成本，于是，他选择在社区开门店，并且每家门店都是根据社区的特色设立。
谁也没想到，就是这种因地制宜的战略，将都市丽人推上了事业的巅峰。过去几年，整个行业都在喊，“冬天来了”，可是都市丽人却不停地交上漂亮的成绩单。
为了能给公司一个更好的未来，2014年，经过筹备，都市丽人准备在香港上市。上市的消息一出，让很多人都感慨良多。
转折
到过都市丽人在广东东莞凤岗镇总部的人都很纳闷，一家在镇上的公司，居然可以在中国内衣市场销售额排名第一。香港驻内地的多家国际金融机构研究员也都有同样的疑问。
但是当调研员拿到都市丽人的公开资料时，都大吃一惊。国内最为权威的商业统计机构中华全国商业信息中心都只能无奈地摇头：“他们的渠道主要是路边店，而我们现有的统计数据只能涵盖大型商场，根本统计不到他们。”所以，一家业绩如此优秀的公司这么久以来都没有引起他们的重视。
2014年，都市丽人的营业收入将近30亿元，已经超过当时在香港市场知名度很高的安莉芳，2014年，安莉芳的营业收入是22亿元。据介绍，2014年，都市丽人在文胸市场的份额已经突破3%，领先于安莉芳和爱慕。最让调研员吃惊是，同行业的增速都在下滑，可是都市丽人却保持了30%的增速。
于是，一份充满惊叹号的调研报告送到了香港总部。
2014年6月26日，都市丽人公司在一片投资机构的抢筹当中成功在香港联交所挂牌上市，正式踏入资本市场。据说，在都市丽人公司上市后的第二天，还没有来得及庆祝，郑耀南就直奔市场调研去了。
凭借着这份执着，在上市第一个财年，都市丽人公司的收入实现了38%的增长，净利润实现了54%的增长，创下了一个新高。
2011年，都市丽人选择了林志玲作为自己的产品代言人，林志玲的清纯和认真让这个品牌又加了几分。2015年11月，都市丽人在北京举办了10亿件内衣销售的庆功会，林志玲也来到了现场，对这个品牌的发展说出了自己的看法。
“我既是代言人，也是设计师，所以我知道这个团队有多优秀，知道郑耀南先生有多努力。”林志玲相信，这个品牌一直都在本着真心做事，所以一定会越走越远。
都市丽人门店的员工对这个眼光敏锐，善于接受建议的老板也是好感良多。有一次郑耀南在门店考察，店员提出，是否可以加卖男士内衣，“因为很多女性顾客都问到是否能买到男士内衣？”听了员工的话，郑耀南非常用心地记录下来，回去之后，决定，门店增加10%的男士内衣，这10%的增加，为都市丽人迎来了更多的客人。
那么，社区开店，迎合消费者喜好真的是都市丽人成功的关键吗？
物美价廉是根本
仔细对比都市丽人和爱慕的区别我们就可以看出，都市丽人走的路线主要是中端产品的销售，“消费者感觉内衣太贵的买不起，太便宜的不放心，那就在确保质量的前提下降到最低价，行业通行的销售价要在生产成本上加上5到8倍，都市丽人就只加3倍。”郑耀南坦言。
物美价廉为都市丽人引来了大量的回头客。
按照国际知名市场调研机构的数据，过去的5年间，中国贴身衣物的市场从产品定位上来看，高端市场增长率只有8.6%，低端市场为7.9%，而大众市场则高达21.7%，市场占有率为52.4%。从销售渠道上来看，购物中心和超市的年增长在不断下滑，而独立的品牌门店却保持着50%以上的增长。
都市丽人的中端策略，不仅可以有效地嫁接珠三角地区强大的内衣产能，保持高于行业竞争对手的存货周转率，而且，将门店开到社区，不但可以得到比购物中心更低的店租，而且还可以更频繁地接触到消费者，提高销售量，增加产品款式，可以在额定的成本基础上，获得更高的边际收益。
如今，为了能更加提升品牌的核心竞争力，都市丽人从成立之初的产销一体的重公司已经转型成为了“轻资产”的发展模式，郑耀南将生产环节从生产链条中剥离掉，生产工厂关闭卖掉，使其全部精力和资金投入到设计和研发模块，形成了“轻资产，重设计”的公司。
都市丽人每年的设计研发款式数量达到3000种，其中上市销售的新品熟练达1000种，形成了一种内衣界的快时尚模式。
都市丽人目前拥有10个品牌，迎合年龄在三岁以上，从大众到高端市场客户之需求。为捕捉儿童及青少年市场的机遇，2015年上半年都市丽人推出新儿童及青少年品牌“眯雅佳”。同时，公司还拥有女士品牌“都市丽人”、“都市丝语”、“都市缤纷派”、“都市丽人的秘密”、男士品牌“都市锋尚”及走韩风的“自在时光”。
这些品牌的诞生为每一个细分市场带去新意，所以，都市丽人才能创造出销售神话。
与时俱进
今年3月，都市丽人成功收购了著名高端内衣品牌“欧迪芬”，在深耕大众内衣市场的同时拓展高端版图。收购欧迪芬后，都市丽人的零售额占到市场总额的3.2%，其零售市场占有率超过第2大到第5大市场参与者的总和。
从郑耀南的收购计划我们可以看出，这个品牌已经开始逐渐向全品类发展，不再单纯的依靠中端市场。“我们要吸引各个阶层的消费者，为不同的消费者量身打造不同的内衣品类。”
都市丽人走到今天，虽然依靠的是物美价廉的销售策略，但是如今品牌已经成熟，所以，新的品类的衍生为这个品牌带来的将是新的活力。对郑耀南的新举措，业内人士均认为，是一个必然的过程，也是一个企业发展的需要。