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这一次轮到了国产美妆品牌完美日记。
近日，完美日记联合Discovery跨界合作推出十二色动物眼影盘。首推的小狗盘，选用李佳琦的狗狗Never作为“代言人”，里面的12种颜色则是李佳琦根据Never的12种情绪选择的配色，分别为无辜的、有活力的、热情的、好奇的、温暖的、梦幻的、害羞的……
就完美日记此前的销量来看，这个开局并不让人意外。
2016年，完美日记正式上线，2017年，注册天猫旗舰店，2018年，首次参加天猫双11活动，2019年，成功摘得国产彩妆销量桂冠。即使在疫情之下，完美日记依旧交出了一份漂亮的“成绩单”，不仅在线上完成逆袭，2月淘宝直播销售环比增长170%，其线下店的拓店计划也未受到疫情影响，仍将有序进行。
那么，这个创立不足4年的年轻品牌究竟是如何快速做到了美妆类品牌的NO.1，这背后究竟有什么隐藏着那些品牌营销逻辑呢？
本文将从多个维度，与大家一起聊聊完美日记的“制胜法则”。
事实上，完美日记的爆款之路并非没有缘由。
我们可以从一个爆品公式入手，即爆品=供应链*红利*流量。按照这个公式能从中窥见它迅速崛起的秘密。
1、国货红利。近几年，在国潮的带动下，年轻消费群体对国产品牌的接受度越来越大，给完美日记提供了突围的机会。
2、品类体质。随着人们的消费水平不断提高，消费者基本生存需求得到了满足，进而转向对“颜值升级”的追求，越来越多人开始注重自身外部形象。因此，美妆品类这几年高速增长，完美日记抓住了美妆切入，其实就是抓住了品类红利。
3、优化供应链。增长黑盒GrowthBox发布的AngryAlan对完美日记的分析中，统计了完美日记从2017年到2020年一共备案了近千个SKU，总计合作了数十个代工厂。而其主力代工厂更是大牌同款，如欧莱雅、Dior等，也就是说在品质可以直接与大牌媲美。
同时，为了更好地和代工厂合作，完美日记招募了不少的驻厂代表。好似买手一样，驻扎在各种货源地，一有什么新的产品或者是包材立马就排列组合一下，迅速就可以迭代出来。
具备爆品的几个因素后，就需要品牌营销大法出场了，下面，就来看看完美日记的营销策略具体包含哪些：
当消费者对产品一无所知的时候，一款好看但一般的产品和一款外观一般但很好的产品，相信大家更愿意选择前者。
可见，产品包装是吸引消费者的关键。
盒子菌观察了完美日记的包装，不得不说它的包装真的太太太好看了，图片走一波！
（1）联名款
完美日记×国家地理
完美日记×大都会博物馆
完美日记×大英博物馆
完美日记XDiscovery十二色动物眼影盘
（2）节日款
花火限定新年礼盒
圣诞小鹿礼盒
万圣节限定礼盒
可以看到，完美日记的产品包装既没有国产化妆品牌常用的元素，也没有复制国外大牌，而是根据产品品类以及节日主题设计不同的风格的包装，体现了独有的创意，内涵丰富而不失美感，完美迎合了95后、00后主力消费人群追求高颜值的心理。
完美日记的目标人群定位在18-28岁的年轻女性之中，这些95后、00后的新生代群体接触的渠道更加多元化，所以，它在社交平台的品牌营销策略也很清晰，年轻人在哪里，它就去哪。
不同的平台有不同特点，因此，完美日记在不同渠道上也会选择最匹配的投放方式。
（1）小红书
小红书作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区，用户活跃，内容生产能力较强，是完美日记重点力推的渠道。
但是，需要特别指出的是，完美日记在选择投放目标时，并非是一味在寻求大牌明星的代言，反而更注重各路中小KOL。
也就是说，完美日记既看重头部KOL的影响力，同时更重视中小KOL营造出铺天盖地的刷屏感。
在这三段式的传播链路中，形成“自然裂变”，最终达到“看着看着，就买了”的效果。
（2）抖音
通常来说，绝大多数美妆品牌想要在抖音上投放时会找美妆标签的达人进行投放。完美日记采取这种常规的做法，与美妆达人合作。比如“12色眼影”，完美日记直接和抖音美妆大号华星酷娱的“陈采尼”进行合作。
但完美日记并不拘泥于只投放美妆账号。
（3）B站
B站是24岁以下年轻用户偏爱的APP榜首，用户群体80%以上是90后，50%以上来自一线城市，有一定的经济基础，这恰恰与完美日记的目标群体重合。
B站上的完美日记安利视频
如此一来，在各个社交媒体都可见到完美日记的身影，这大大地增强了其品牌形象的知名度，为全面引爆造势。
有意思的是，在和“小完子”沟通的过程会感觉很真实，而非是在和机器对话。因为，完美日记想要做到的是通过人设的打造，让用户产生高度信任。不论是小程序还是朋友圈，“小完子”都是真人出镜。
另外，完美日记在运营“小完子”的时候，并非像微商一样疯狂刷屏，每天发布的朋友圈数量不超过4条，并且有些是小完子的个人生活记录，以及护肤小知识。没有给用户产生很强的推销感，而像是好朋友给自己安利一款不错的产品一样，通过这种方式与用户建立长期稳定的互动性和信任感，极大地延长了用户的生命周期。
完美日记除了邀请吴青峰、欧阳娜娜、赖冠霖等明星代言、种草各类产品外，还选择从《偶像练习生》中成功出道的NINEPERCENT成员朱正廷作为唇妆代言人，在合作66天后，完美日记将朱正廷送上了纽约时代广场的大屏幕，并且推出联名定制小黑钻口红。
因在李佳琦直播间打架而喜提热搜的狗中顶流Never
不可否认，完美日记真的很擅长跨界联名打造爆品，在推出小狗盘之前，完美日记就借着联名推爆款的营销策略创造了不少经典案例。譬如「完美日记x故宫」、「完美日记×中国国家地理」、「完美日记×探险家Discovery」、「完美日记×大都会博物馆」、「完美日记×大英博物馆」等都是非常成功的例子。
值得一提的是，它在选择推出联名产品的时机方面也颇费心思。
毋庸置疑，注重创新、会玩、时尚的完美日记，不断地刷新着我们对国货美妆品牌的认知，是当之无愧的美妆界黑马。这也说明它的营销策略是有效的，是值得众多国货品牌学习的。
综合全文，我们可以将完美日记的营销策略总结为一套“组合拳”：
从追求颜值主义的新奇包装设计、消费者群体的精准定位、私域流量的搭建和运营、联动明星/网红KOL为其带货，再到掀动潮流的跨界联名。
这一系列创意营销动作准确地抓住了新一代消费者的心理，最终实现品效合一的效果。
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