【导语】“Morningstar”通过精心收集，向本站投稿了19篇市场预测报告，下面小编为大家整理后的市场预测报告，欢迎阅读与借鉴!
市场预测报告写作技巧的方法
市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。市场预测报告写作技巧的方法，我们来看看下文。
如何写市场预测报告？
(1)对本预测做出规定
(2)阐明预测所用方法
预测所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。这是因为，每一种预测方法都有它的优点与长处，也都有它的局限与不足。言明自身的预测方法，则可使预测报告的阅读者知晓报告的缺欠所在。
(3)材料与内容要建立有机联系
任何预测都是建筑在材料基础之上的，在市场预测报告的写作中，从实际内容到文字表述，应特别注意的一个问题是在材料与内容之间建立起有机的、非人为联系。这样，市场预测报告才具有可信性，才能为人们所接受。内容与预测之间的牵强附会，自然缺乏说服力，文字表述上的含混不清，也会使阅读者顿生疑窦，不敢轻易接受你的预测结果。
(4)所用语言忌模棱两可
尽管预测本身就带不确定性，但预测报告的写作者切忌在市场预测报告中使用具有不确定性的语言，或者是文学性的语言，模棱两可式的语言就更要不得。
(5)预测后的建议要旗帜鲜明
一旦根据确凿的资料得出结论之后，所提的建议也应旗帜鲜明。诚然，预测是对未来情境的估计，这估计本身可能有错。此外，在一定程度上市场也有莫测性，任何一个参数的变动都将影响市场状况。所以，预测有时也是不准确的，不尽如人意的。我们要竭力避免犯错误，但我们不能因为犯错误而畏畏缩缩，不敢旗帜鲜明地摆出自己的预测观点。
(6)行文结构以推进式为宜
在行文的.结构上，以层层推进式的方式为宜。从大环境的分析到小环境的分析，从宏观到微观，从定性分析到定量的分析，最后得出结论，提出建议。
市场预测报告写作的基本模式如下：
二是对所预测对象或现象的情况说明。
三是预测及其结果。要尽可能地以定量的方式表示。
四是建议。即报告撰写人或部门根据预测结果所提出的若干建议。
青春电影市场预测
一、大数据思维与“分众策略”
二、IP改编与“契约关系”
三、自媒体互动与意义生产
结语
参考文献：
[1]饶曙光,鲜佳.“互联网+”与中国电影格局的提升[J].当代电影,2015（7）.
[2][英]维克托迈尔-舍恩伯格,肯尼思库克耶.大数据时代[M].盛杨燕,周涛,译.杭州：浙江人民出版社,2013.
[3]金元浦.互联网+时代：文化科技创新-创意新特征[J].江苏社会科学,2016（2）.
[4]陈肃，詹庆生.电影大数据：分众和定制时代的思维方式[J].当代电影,2014（6）.
[5]陆道夫.文本受众体验：约翰菲斯克媒介文化研究[M].北京：北京邮电大学出版社，2008.
[7][美]约翰菲斯克.电视文化[M].祁阿红,张鲲,译.北京：商务印书馆,2005.
电力市场预测分析
在文献[1]、[2]的基础上对电力市场的'未来进行了预测分析,给出了相应的预测方法,为准确地掌握电力市场的变化规律提供依据,相信能对电力市场的健康、稳定、可持续发展起到指导作用.
高海波(辽宁省电力有限公司,辽宁,沈阳,110006)
关于市场预测的调查报告
一个企业要想在激烈地社会中站稳就需要做市场调查，通过市场预测可以了解当今顾客的需求是什么，间接地提高顾客满意度。让企业更好地发展下去。
市场是国民经济的综合反映。市场仅供需取决于储蓄和消费的比例关系以及财收支、信用、基建投资、物资供应、贸易进出口等国民经济各种比例的变化，也会影响国民经济各种比例关系的变化。因此，市场预测的内容必然与整个国民经济的预测密切相联系，它是经济预测的重要组成部分。
市场预测的主要内容有哪些呢？
（1）市场需求变化的预测
（2）市场需求预测
即商品购买力及其趋向的预测。商品购买力，从广义来说，是指一定时期内整个经济体系通过市场购买生产物品和消费商品的货币支付能力。
市场需求变化，除研究整个经济社会在市场东航商品货币支付能力外，还需要研究社会潜在的购买力。
预测市场需求的变化，就要研究人们的货币收入与支出。人们的货币收入并不是全部形成购买力。
（3）购买力趋向的预测
社会购买力趋向预测就是市场需求结构的预测。它是指商品构面力在各类商品之间的分配比例。
预测消费结构变化，不但要研究人们购买力、消费者的偏好、生活习惯，还需要研究消费者的心理状态和社会风尚的变化。
（4）销售预测
销售预测是指企业本身色商品销售量，包括花色、种类、规格、式样等的预测。从一个企业来说，必须对经营的商品在某一时期内的市场需求量进行预测。就某一种商品来说，一般是市场需求预测等于或接近于市场商品销售预测。
（5）商品资源预测
市场的两个主要因素是供与求。在对市场商品进行预测的同时，应该对商品的`资源的发展趋势进行预测。为了保证市场供应，必须进行市场需求预测。
（6）商品寿命周期的预测
工业的任何产品与其他事物一样，有其产生、成长、发展和衰亡的过程，具体来讲，就是商品从实验成功投入市场至被淘汰退出市场的全部过程，经济学界将这一过程称为商品寿命周期。
（7）商品供需平衡的预测
市场商品供需矛盾可能出现三种情况：1.供过于求；2.供不应求：3.供需平衡或基本平衡；前两种情况对发展生产、改善人民生活、稳定市场等方面都是不利的。因此，要求全国和某一地区的市场商品平衡或基本平衡，就需要进行市场商品供需的预测。
（8）营销网的建立和发展趋势的预测
（9）经济效果的预测
企业经济效果的预测就是对未来一定时期内企业经营活动所获得的收益和劳动成本这两者进行预测。
预测企业经济效果的主要指标有商品销售额、劳动生产力、资金占有及资金周转率等。
20作为3G网络运营的第一年，洋品牌及国产品牌均面临一个新的发展机遇，3G在运营初期仍然将以高端产品占位市场，并且通过移动网络运营商的推力为主。相应的，新的市场空间必将引发新一轮的市场抢夺，产业链上的各个环节将不同程度地进行着角色的演变和转移。
一、通信产业政策对手机行业发展的影响分析
网络分布：关键词：3G
受北京奥运会影响，中国的3G网络建立和发展07年将进入实质性阶段，根据信产部的规划，预计在2007年下半年将开始终端（3G手机）的规模性推广与运作。
网络的运营态势上，3G与2G的并存将是长期的。从其他国家的情况来看，从3G网络开始运营后的相当长一段时期内，仍然将是以2G为主。，整个欧洲的3G手机销量为1700万部，月均销量在百万部以上，而2G手机每月的出货量仍然达到千万以上！日本是3G网络应用最发达的国家，即使在日本，其3G网络应用比例在国内的整体份额也仅为43％。尤其是在网络运营初始阶段，3G的规模和影响力都将是非常有限的，07年作为中国的3G初始年，更是如此（，日本的3G用户仅占17%）！
3G产业将在今年下半年进入落实阶段。届时，整体将通过整体的产业链进行推广：
（1）、推广将以运营商为主，通过运营商的推动带动整个产业链的活跃；
（2）、运营商：主要通过自有营业网点及整体的高空宣传进行3G网络的宣传；同时结合传统的营销方式，如预存话费送手机等达到推广的目的，
（3）、手机厂商：目前基本可确定将生产3G手机的品牌主要有：Nokia、Moto、Samsung、S-E、华为、中兴、海信、夏新、UT斯达康等等。厂商作为3G产业链中重要的一环，在3G的推广中将起到极为重要的作用。其中，主要体现在各品牌的技术储备、研发和产品线的储备上。他们主要通过对产品的推广来推动3G产业的前进。
（4）、3G手机节目提供商（类似于目前的SP增值服务商），作为3G网络应用的内容提供商，其节目内容能否迎合用户需求、节目是否多彩丰富，能够吸引更多的用户从传统的2G、2.5G网络过渡到3G网络的使用上，是整体产业链推广的重要一环。
（5）、社会渠道：包括代理商、IT类协会等
3G推广历程中，运营商将越来越成为整个产业的主角，其影响力将进一步扩大。尤其是在3G推广的初期，“运营商推广政策”和“运营商自建的营业厅（面向消费者的服务平台）”将是整个链条中的最重要环节。07年作为3G的导入开始阶段，这一特点更为凸显。
通过以上分析可以得出如下几个结论：
3G应用之初，即本年度来说，推广的主战场将仍然着力于网络运营商的自有终端，在社会渠道大规模主推不太现实。毕竟，3G的应用意味着手机网络流量的大幅提升，最终落实到用户头上，必然成为少数人才能品尝的IT大餐。
因此，3G的应用，在处于初期阶段的今年，必然会先选择高端市场，着力于商务及娱乐的手机应用上面。
下半年养猪市场预测
当前活猪市场价格分析企业和专业户最关心价格形势.当前形势不是很好,7月份肥猪全国平均收购价8.13元,比上半年平均8.46元下降0.33元,即3.88%.比上月猪价8.20元,下滑0.07元.从区位看,7月猪价有16省下降,其中重庆(-0.44元)、北京(-0.43元)、四川(-0.40元)、浙江(-0.37元)、天津(-0.30元)、江苏(-0.28元)、新疆(-0.15元)、湖南(-0.14元)、宁夏(-0.12元).还包括河南、湖北、河北、山东等产量大省,除西南原来价格就比较低,其他都是从高价下降.
一、调查预测方法类
1、询问调查法
2、销售人员意见综合预测法
3、业务主管人员评判预测法
4、企业各级业务人员评判预测法
5、购买者需求意向调查预测法
6、用户未来支出计划测算法
7、展销调查法
8、学校调查法
9、专家会议调查预测法
10、德尔菲法
11、简单随机抽样调查法
12、分层比例抽样调查法
13、分层最佳抽样调查法
14、分层最低成本抽样调查法
15、分群随机抽样调查法
16、系统抽样调查法
17、多阶段抽样调查法
18、固定样本抽样调查法
19、任意抽样调查法
20、配额抽样调查法
21、判断抽样调查法
22、普查法
23、重点调查法
24、ABC分析法
25、典型调查法
26、问卷调查预测法
27、实验调查法
二、知识、经济判断预测方法类
28、主观概率预测法
29、投票报价主观概率预测法
30、预期调查推断法
31、市场因子推演预测法
32、转导预测法
33、基数迭加预测法
34、变动率预测法
35、定额预测法
36、订货预测法
37、市场占有率及其变动趋势预测法
三、景气指数预测方法类
38、领先滞后指标景气预测法
39、扩散指数景气预测法
40、挤压指数预测法
41、因素列举预测法
42、景气问卷调查预测法
四、均值预测方法类
43、简单算术平均数法
44、加权算术平均数法
45、分段平均数法
46、调和平均数法
47、几何平均数法
48、一次移动平均法
49、加权移动平均法
50、趋势修正移动平均法
51、二次移动平均法
52、一次指数平滑法
53、可变指数平滑法
54、二次指数平滑法
55、三次指数平滑法
56、平均数季节指数预测法
57、平均比重推算法
58、随手作图预测法
59、最小二乘法
60、对数直线趋势预测法
61、指数曲线预测法
62、二次抛物线曲线预测法
63、对数抛物线曲线预测法
64、对数曲线预测法
65、简单有理曲线预测法
66、幂函数曲线预测法
67、饱和曲线预测法
68、一元线性回归预测法
69、多元线性回归预测法
70、非线性回归预测法
71、经济计量模型预测法
六、弹性预测方法类
72、需求的价格弹性预测法
73、需求的交叉弹性预测法
74、多种弹性预测法
75、多种弹性系数综合预测法
76、市场供应弹性预测法
七、产品生命周期预测方法类
78、产品生命周期销售增长率预测法
79、类比预测法
80、耐用消费品普及率的分析与预测法
81、耐用消费品社会拥有量测算法
82、耐用消费品报废率测算法
83、戈珀资（Gompertz）曲线预测法
84、罗吉斯（Logistic）曲线预测法
85、皮尔-雷德（Pearl-Reed）曲线预测法
86、典型的销售曲线预测法
87、产品生命周期综合判断法
八、平衡联系预测方法类
88、社会购买力与消费品购买力预测法
89、保本点产销量和价格预测法
90、实现目标利润的产量预测法
91、实现第一文库网目标利润的销售价格预测法
92、成本升降临界点的测算
93、达到目标成本的产量预测
94、一定产量的单位成本预测
95、固定费用固定限度内的最佳成本测算
96、进货批量和进货次数预测法
97、商品保利储存期预测法
98、零售商业网点损益平衡设置预测法
99、投资效益预测法
100、成本水平双曲线模型预测法
101、企业最大利润产销量预测法
102、企业最大利润产销量预测法
九、投入产出预测方法类
103、投入产出法用于经济和社会发展预测
104、投入产出法用于拟议中政策后果预测
105、投入产出法用于经济比例关系预测
十、马尔柯夫（Markov）预测方法类
106、市场占有率预测法
107、期望利润预测法
十一、其他预测方法类
108、生产函数预测法
109、人口预测方法
110、联合预测法
1.手段-目的理论的内涵
手段―目的理论最早是由心理学家米尔顿罗克奇（MiltonRokeach）提出的，到了20世纪70年代后期，由汤姆雷诺兹（TomReynolds）和丘克吉恩格勒（ChuckGengler）把它运用到营销学上来研究消费者的行为。手段―目的理论阐述了个人价值影响个人行为的方法。手段-目的理论认为，顾客在购买产品和服务时，其出发点是实现一定的.价值，为了实现这一价值需要取得一定的利益，为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务的属性。
属性包括原材料、形态、制造过程等内部属性和服务、品牌、包装和价格等外部属性。利益包括功能利益、体验利益、财务利益和心理利益等内容。
价值包括归属感、爱、自尊、成就感、社会认同、享受、安全、快乐等内容。
具体地说，个人价值是人们所追求的最终目标，手段是人们实现目标的方法，在市场营销范畴中，手段就表现为产品属性及由此带来的产品利益。这就形成一个手段目的链（Means-endChain）：――产品利益――个人价值。
因此，定位包括价值定位、利益定位和属性定位三个方面。顾客在购买产品时，总是为了实现个人某种价值。价值是由产品和服务功能利益组合实现的，不同的顾客对产品和服务有着不同的利益诉求，而利益是由不同的产品和服务属性实现的。价值确定产品和服务带来的利益，利益确定产品和服务的属性。
手段―目的理论学家提出一个标准的手段―目的链模型，顶端是个人价值，中层是各种利益，最底端是产品的属性，
[
手段―目的理论的定位策略
1、找出相对重要的属性――利益――价值链条
手段－目的理论对战略营销的重要意义
航空维修市场预测
今年的航空维修市场预测与以往的不同之处在于预测的基准发生了变化,以往的预测是根据西方国家的商业飞机(商用和公务机)机队统计的,今年的预测则不含用于VIP(公务)运营的`商业飞机.飞机机队的数据来自于Ascend的机队数据库.
民用客机中国市场预测
中国航空客运周转量预测预计2006～2025年间,国民经济继续保持高增长的态势,为航空运输的快速发展奠定了良好的基础;随着生活水平的提高,人们追求更加快捷舒适的运输方式,从而为航空运输业带来了发展机遇;旅游的增长也促进了航空运输业的发展;票价水平的.下降降低了航空消费门槛;北京奥运会、上海世博会和广州亚运会的召开,将加快机场的建设,有利于航空运输业长期发展.
民用直升机维修市场预测
民用直升机用户在维修方面的费用高于其他费用,占运营成本的25%(相比较而言,固定翼的.商用飞机的维修成本则占运营成本的10%～12%),之后为人员费用(19%),保险(18%)和燃油(15%).随着燃油价格的不断上涨,上述比例可能会发生一些变化.
创业计划书的市场预测
在明白了市场预测的用途和预测方法之后，就是执行了，但是，不是执行了就算是结束了。真正用到创业计划书中的，还有最后一项，就是根据上述步骤得出的最后结论根据预测得出的`经营计划。
经营者的意志必须把预测反映到创业计划书的经营计划上，这种预测才是有意义的。不论是长期计划或短期计划，在拟定计划之前，企业皆应妥善考虑各种有关的动向预测。所以，为了使预测充分发挥效果，预测和经营计划之间，应该密切配合。
并且这种产品很可能会在市场上因生产过剩而严重积压，或因畅销周期已经过去而滞销，造成严重亏损。“人无我有”经营原则还有一含义，即囤积居奇之术。把别家所没有或普遍缺乏的货物囤积起来，等待最有利的时机和价格才卖，就一定能卖得好价钱、大价钱。
我们都知道，能够在经营中顺利采取“人无我有”的经营原则，就能有效地开辟原先潜在的市场。但是这就需要一个前提，那就是创业计划书的市场预测部分了。
民用客机世界市场预测
大中型飞机需求量预测根据世界各地主要飞机制造商和研究机构的预测分析,可以预计2006～2025年间全球新交付大中型喷气飞机(大于100座)将超过2.2万架,到2025年底,全世界将有可能超过2.7万架的大中型喷气客机在航线上运营.
国内塑料制品市场预测分析
一、国内消费走向及对本行业的影响按照近几年的`统计数据,国产树指和进口树脂的比例大体为1:1.35.进口树脂的年增长率除了近一二年外,均略高于国产树脂的年增长率.将进口树脂与国产树脂合一,树脂的市场消费结构大致为:聚乙烯占30%以上,聚丙烯占20%～24%,聚氯乙烯约20%,聚苯乙烯10%～12%,ABS占7%左右,其他树脂占8%～9%.除了传统的农业用塑料制品之外,由于国家宏观调控的作用,使包装行业、建筑工业、汽车工业、家电行业和电子电器等行业得以快速发展.
胡楠(机械工业规划审议委员会)
未来10年民用航空维修市场预测
因受各地劳动力成本上升的影响,在过去几年明显降低的单位航空维修成本在会明显上涨.受各种因素的影响,全球民航运输机队的'维护、修理和大修(MRO)开支会增加10.2%,从的410亿美元增至20的400亿美元.去年,TeamSAI公司曾预测全球的维修市场到的综合年度增长率(CAGR)为4.3%.
一、2007年OTC市场的主要特点
笔者认为2007年OTC市场主要有以下特点
OTC市场持续扩大，品牌OTC产品销售普遍增长，各个品类领先的OTC品牌产品都有不同程度的增长。
市场份额扩大。由于处方药在第一终端市场的一品两规和招标制、二票三票制的限制，将有更多的企业转向OTC市场。
二、品牌药目前市场环境下有利和不利的条件分析
有利的条件是：市场容量和份额扩大；品牌产品重新被消费者青睐；监管政策趋严对真正想在OTC市场耕耘的企业是利好。
不利条件是：培养品牌OTC产品的成本越来越高；进入OTC市场的企业越来越多；大终端商和大渠道商针对品牌药的拦截还会进一步加强。
三、品牌OTC企业在OTC终端和渠道拦截的原因
一是终端连锁药店的门店数量和销售规模越来越大，赢利模式发生了变化，具备了向品牌产品要价的条件。
二是品牌药被渠道和终端当成吸引客流的产品，价格体系一路走低，价值链缩短，而厂商各自的利益却在增加。
三是品牌药的价格体系设置不当，没有照顾渠道终端各自的利益，对各级价差体系维护不力。
四是品牌药自身品牌培育、公关、公益、传播、品质提升等工作还不够好，真正的品牌药是不可取代的。
四、OTC品牌药该如何面对目前的市场变化？
转变观念，正确面对，积极应对，抱怨和等待于事无补，只能正视现实，先人一步或者半步采取措施，
成立危机公关和谈判小组，拿出应对基金，做出几套应对方案。
重视消费者利益，在消费者心目中做大做强自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可战胜的。从产品价值链的角度来看，价值最大的始终是产品和沉淀在产品上的品牌价值。产品做好了，品牌强大了，就具备了通过消费者－终端－渠道的倒逼源动力，这就是品牌渠动力。
强力维护好价格体系和管理好市场容量：保持渠道和终端各级商业合理的价差体系，保证价格体系不倒挂。这样渠道和终端都有前可赚，自己就原意经销和销售你的产品。
实施产品研发战略，以独家产品应对渠道利益的重新划分。产品是价值链上各方实现利益的载体，产品力才是最根本的竞争力。独家产品、专利产品一定会受到保护，二是没人和你价格竞争。渠道利益自然也就有保证。非独家的所谓“品牌产品”总会被替代者搅局而导致蛋糕被且分。
真正重视渠道成员的利益诉求－为客户创造价值，进行整体合作和战略合作。
关于作者：
20社会热点不多，除了建国60周年外，和2008比较起来，传播热点确实不可同日而语，但是15.4%的增长确实给夏洪波学长的工作业绩交了一份完美的答卷。
央视作为传统ATL营销传播的重要平台，其传播价值可想而知，尽管随着网络媒介的发展，市场营销传播环境发生了巨大的改变，但是cctv依然是一个国内最为强势的信息告知平台，也是最具社会公信力的媒体，因此对于二三线城市以及农村市场来说，其传播效果还是相当强势的。
正因为央视在二三线城市和农村的强大传播力，巨人集团耗资4330万拿下新闻联播后标版第一选择权，可想而知，以二三线城市和农村市场为主的脑白金、黄金搭档、黄金酒必然再明年高强度地消费者的注意力；纳爱斯以3.05亿中标上、下半年电视剧特约剧场，如此巨大的耗资，必然是纳爱斯围歼宝洁的又一高潮，在总体经济低迷的环境下，纳爱斯会不会像当年一样，让我们感动，让我们热泪盈眶，让我们发现生活中细微的美好。百年润发会不会让我们坚信：不管外面的世界刮风下雨，有你的爱陪伴一百年。当然对于史玉柱，我们就闭上眼睛享受吧；对于纳爱斯，我期待吕曦学姐的带给我们的感动。
1、网民规模进一步扩大：
中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至6月底，中国网民数量达到2.53亿人，底美国网民数为2.18亿人，在20上半年，中国网民数量净增量为4300万人，
而中国网络普及率低，增长空间巨大。截至2008年6月底，中国互联网普及率达到19.1%，目前仍只有不到1/5的中国居民是网民。这一普及率略低于全球21.1%的平均互联网普及率。因此再2008年底活着2009年初，中国网民将有望突破3亿。
按照历史规律，经济越萧条，电影业反而越繁盛。上世纪代末，人们即使排队领取救济，也会挤出几枚硬币买票观看疯狂喜剧、热闹歌舞片以及秀兰·邓波儿的甜美脸蛋。而1929年，好莱坞更是顺势举行了第一届奥斯卡颁奖礼，每张门票售价10美元。在过去的几十年里，美国遭遇了7次经济不景气。但是在这7次中，有多达5次让当年的电影票房反而强烈攀升。
3、大量外向型企业挖掘内需市场
根据世界各国发展经济的经验,像我国这样,人口众多、国土辽阔的国家,发展潜力是极其巨大的。我们常常宣传我国是世界上最具潜力的大市场,国际上外商也普遍承认这一事实。但现实情况却是我们摆在家里的市场不去占领,反而一个劲地跑到国外开拓市场,似乎有主次“颠倒错位”之嫌。
由于金融危机的影响，大量出口导向的企业将转入内销市场，而目前中国的市场环境是，各行各业都有了自己相对强势的市场领导品牌，因此对于这些出口转内销的“后发企业”来说，既没有品牌力也缺乏强大的资金力，因此他们更多的会选择投入相对可控的网络营销方式。
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2008年全国蜂蜜市场情况回顾及2009年全国蜂蜜市场预测
一、2008年全国蜂蜜市场情况的`回顾1、蜂蜜总产量比上年有所增加去年初南方前所未有的冰雪灾害,使云南、安徽等地的蜂群和油菜蜜产量受到了较大影响,后来天气转暖,其它地区油菜蜂蜜的产量有所回升,特别是洋槐蜂蜜和荆花蜂蜜除东北地区外,北方大部分地区尚属较好年景,产量中等偏上,北京、河北等还属丰收年景.据国家统计局统计,2008年蜂蜜产量在35万吨以上,比20产量增加10%左右.
痛定思痛：市场预测出了问题？
今年春天，旅居美国的朋友聊起在美国颇受欢迎的一种血糖仪，这种家庭型仪器从手指取出一小点血，通过配套的试纸可以每天动态监测血糖指标状况，从而指导日常饮食，该血糖仪配套的试纸价格较贵（每天两条试纸，共人民币8元），但它比通过尿液来检测的同类仪器更为准确，还能给痛苦的糖尿病人解决科学、适度控制饮食的问题，是糖尿病人理想的家庭诊断仪器。我国的糖尿病人有3000万，即使按万分之一的市场份额，其市场空间仍是可观。于是，我激动地把经销国外血糖仪的“点子”告诉了一位做医疗仪器的朋友，说服他们从日本进口了100台这种血糖仪，并窃喜赚钱的时候来了。
春去夏来，血糖仪的销路并不如所预测的乐观，寥寥几台的销售“业绩”，并没有给我们带来预期的利润。我开始反思，难道是市场预测出了问题？
――贵州赵思为
编者：市场预测四大通病
市场预测的主要目的，是要了解对未来的经营活动与决策有重要意义的各种不肯定因素和未知事件，为决策提供可靠的依据。赵先生提出的问题是普遍存在的，就目前而言，我们国内的企业在市场预测中，存在以下四大通病：
1.异想天开：某家著名的药品企业到江浙一带推广其公司新的补肾产品，其老总预测，当年的销售额不会低于5000万。预测的依据是“我以为应该能做到这么多。”赵先生的错误应属异想天开，结果天不遂人愿。
2.简单类比：许多企业管理者、经营者，经常提到的说法是某企业投入1个亿做到了3个亿的销售，我投入3000万，应该能做到1个亿。这种简单类比虽然直观，易于操作，但是除了是否具有可比性的考虑外，还忽略了很多影响因素的变化，犯了刻舟求剑的错误，时过境迁，类比很多情况下没有意义。
3.经验之谈：许多企业经理，经常把自己在以前某某企业的做法提出来，并把结果作为这种做法的必然结果。如：我以前在某某企业中进行了某某形式的推广，三个月回款多少万。许多成功的企业家，也在试图将自己当年的成功经验复制到新的产品上。因此，他们预测新的产品也将与老产品一样快速成长。
4.数据粗测：随着企业的逐渐成熟，许多已经开始进行市场调研，收集二手数据作为预测的依据，
以上企业预测的四种通病，虽然从表面上看，形式、依据各不相同，而从本质上都属主观加赌博式的预测。第四种由于带有一定数字量化，算命披上科学的外衣，使其更具欺骗性。正如计算一道习题，如果一个数字或符号有问题，结果差之毫厘，缪之千里。
诊断：修正预测之缪
市场预测的需求函数可以表示为Y＝f（X1，X2，X3，……）。其中Y代表市场需求，X1、X2、X3、……代表影响市场需求的各种因素，包括人口、收入、价格、气候、消费习惯、互补品和替代品的价格等多种因素。但是，人们往往将此需求函数简单化。
赵先生的血糖仪市场预测是对市场需求的影响因素的分析不够全面，具体表现在没有看到中国作为一个发展中国家，其居民的收入结构、消费水平、保健消费习惯和文化背景上与发达国家的差异，从而对我国家庭保健诊断市场进行了非全面的判断。
近年来，家庭保健诊断逐步兴起，并在发达国家广泛应用，但发展中国家对家庭保健诊断尚处于“吆喝”阶段。原因是多方面的：
从收入结构上，美国贫富如纺锤型分布，即大部分为中等收入的小康阶层，而特别富有和特别贫穷的人口仅占一小部分。占美国人口大部分的小康阶层是美国的消费主流，他们具有接受家庭保健诊断的消费能力。而我国主流的消费阶层与美国主体消费的小康阶层的消费能力尚存距离。我国居民用于保健消费的费用较低，对于中国普通收入的大部分消费者来说，每天在试纸上花费8元钱来检测血糖的具体指标，该消费还不现实。
如果我们将产品的目标市场定位在高收入的糖尿病患者，是不是就可以争取到这部分消费者呢？不一定。中美在家庭保健诊断的消费习惯和文化背景还有不同之处：家庭保健诊断在美国已有时日，并已经为消费者所认同和习惯。美国的糖尿病患者乐于每天在家里检测血糖的指标，以动态指导饮食。中国还没有家庭保健诊断的意识，即使高收入的消费者也倾向于认为“每天检查有什么用？反正知道自己有糖尿病。”只要少吃或者不吃一些含糖丰富的食物，按医嘱吃药就行了，没有必要每天花8元钱买试纸和扎一小针来定量检测血糖的指标。
家庭保健诊断在我国尚处于引导阶段，还属于较为前卫的消费。一方面其市场潜量大，另一方面，投资该类产品需要有充分的实力去引导消费者，说服消费者，需要有一流的销售队伍，有强大的实力在市场引导期大量投入去引导市场。
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