界面新闻记者|佘晓晨界面新闻编辑|宋佳楠
小红书的3亿用户中,有70%是女性,90后、高学历、一二线城市人群活跃于该平台。这部分人群大概率处于求职或职业成长期,分布在金融、互联网等行业。
与此相对应,从2023年至今,“降本增效”成为互联网大厂的关键词。离职博主和大厂晒工牌一度成为小红书的站内热点,也是继“露营”“飞盘”之后又一个出圈话题。作为主业的延伸,职场内容成了打工人“天然的副业”。
小红书数据显示,2023年9月,其职场类目的笔记发布数量同比增长了132%,位居城市出行、音乐和旅游之后,增速明显。
但较更流行的美妆时尚类内容而言,小红书职场博主的变现路径相对有限。未来小红书的职场博主是否可以走出一条不同的路?伴随着小红书自身在商业化上的探索,职场内容能否成为小红书的优势品类?这不仅是自媒体从业者思考的问题,也是平台规划社区发展的重要一环。
天然赛道
一度成为话题中心的离职、裸辞和大厂工牌,往往只是博主们“起号”的关键词。在小红书,持续吸引用户的职场叙事是外企、500强、互联网大厂求职。
不过,职场博主在小红书涨粉快,瓶颈来得也快。
这也是小红书职场博主面临的共性挑战。当初“离职博主”和“裸辞博主”爆火,一度让小红书的职场内容有了更多入局者。但Alice和杰瑞都认为,这些话题只能用于“起号”,最终还是要找到垂直的赛道,例如职场或者时尚。
有趣的是,在职场内容越来越多之后,自媒体领域诞生了一个“女性成长”赛道。这再次呼应了小红书用户的偏好。
把握新商机
小红书最早是一个跨境购物攻略平台,因为大量UGC(用户生产内容)的诞生,博主开始在笔记中进行品牌推广,也因此促成了小红书在商业化方面的探索。
职场内容兴起后,博主同样希望把握商机。
笔记商单是最主要的方式。投放职场博主的客户大多和学习、培训及办公有关,比如共享办公空间和英语学习软件。事实上,在小红书平台对于“软广”的打击还不严格的时期,一些中腰部博主并不缺商单,尤其是大部分博主都有主业,他们的报价也相对“富有性价比”,深得品牌青睐。
好处在于,职场博主相对其他赛道更具稀缺性。
除了平台和博主,对风向极为敏锐的还有MCN机构。一些签约职场博主的MCN已经出现,他们从一开始就将范围放得更大,从职场博主为切口,签约有关“个人成长”“大女主”这些更符合小红书调性的账号。
Olga签约的机构是萤火虫文化,这家MCN并不是垂直的知识类MCN,但创始团队有做知识付费的经验。据Olga所说,一些职场博主看到了头部KOL的背书,还主动找到了萤火虫文化。
一家在今年6月才正式成立的MCN悦尔文化,专门在抖音和小红书做“高知精英”和“女性成长”赛道,其创始人自身也属于这类博主。除了高知、女性成长、职场类博主之外,也有一些综艺节目嘉宾加入该机构。
一位职场博主告诉界面新闻,对她来说,签约MCN并不会在内容上带来什么改变,更直接的目的是省下分佣:如果自己接商业合作,博主需要给平台10%的佣金,但签约MCN,博主个人只需要付出7%的佣金,MCN承担其余的3%。
经过几年的摸索,杰瑞总结称,“职场博主的门槛很低,但上限也很高。”
这同样适用于正在小红书崛起的其他品类。当下,小红书的内容愈加泛化——最新数据显示,今年上半年,小红书创作者同比增速最高的品类是二次元、社科、音乐和汽车。
例如美妆和家居等品类,已经在小红书有了转化效果,但对于职场类目这样更加“抽象”的内容,平台如何为博主提供更多商业化的土壤,不仅关乎社区规划,更涉及整个公司的战略思考。