而且这些“奸商”在变现上竟然一点也不缺销售额：
“爆料行业内幕，打造奸商人设”是最新的抖音流量密码吗？
运营社带你从@老九好茶的内容方法论开始，聊一聊“抖音奸商”赚流量、赚钱的秘密。
01
抖音7天涨粉百万，这个卖茶主播太野了
@老九好茶从2022年12月14日，开始发第一条短视频，至今为止一共发了40条，平均每个月十条。
这个账号最开始涨粉平平，直到今年3月下旬才靠揭秘行业内幕的段子火出圈。最快的时候，七天涨粉135.43万，涨粉率高达980.8%。
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@老九好茶并不是专业做短视频的创作者，至少在早期其内容还比较粗糙。但是老九拥有自己的线下店铺，做了很多年茶商，对行业的各种门道如数家珍，这也是其能通过短视频内容走红的内在原因。
运营社仔细研究其短视频后，发现老九的视频内容还真有不少独到之处。
1）行业爆料：内容稀缺，有增量
图源：新抖服务
打开@老九好茶的短视频，你就能看到一个上了岁数的大爷，在跟你说一些哭笑不得的茶行业秘密。老九就是在「茶」这一垂直领域，在视频里爆料了很多茶行业的「暴利」内幕：
“我卖了60多年茶叶，都不知道茶树长什么样子。往年在路边扫点树叶子，加点香精，印个古树老班章，就能卖8万8。今年行情不好了，只能卖6万6，太难了。”
不少人都知道茶行业暴利，但是听说能把成本20元的茶叶包装卖成8万8，还是让人直呼离谱。即使行情不好，6万6的茶叶价格也超乎了普通人的预期。（听完都酸了……）
有时候，老大爷还会跟你科普，说他卖过最暴利的茶叶是茉莉花茶。茉莉香很简单，用粪臭素调制（学名吲哚，大便里提炼，稀释1800倍就是茉莉香），加到茶叶里就能轻松卖到1万元1斤。
老九还说，甭管什么名贵的茶叶，他都能用香精给你调制出来，越是名茶，越是骗懂茶的人，普通人喝点普通茶，对钱包更友好。
2）打造人设：黑心商人，年赚千万
在短视频里，老九一直是个黑心商人的形象。
有时候，他还亲自传授怎么靠卖茶年赚千万的经验：
第一步，找个小厂，收点他们不要的碎末碎渣。
第二步，印点包装，一块钱一张，茶树龄往1000年以上写。
第三步，花2000块买个手机，然后当抖音主播，说说瞎话。
老九最后还总结到，照我的方法做，三天提不了迈巴赫，都算你有良心。
@老九好茶这种“黑心商人”人设，归根到底是「反套路」的人设大获成功。他摆脱了不少带货主播的虚假「利他」，回归真实的「利己」，而这种真实感，反而带来了最纯粹的信任。
看惯了网上真诚的一口一个“亲”、“老铁”的直播套路，再来看@老九好茶这搞笑的黑心商人，才发现老九才是真的“真诚”，他真的只想搞你的钱。
3）语言风格：专业“唠嗑”，金句频
除了行业内幕知识专业过硬外，老九还有一手好口才，短视频里，段子和金句张口就来。比如：
“卖茶叶挣不着钱，虽然茶叶不值钱。但是卖茶叶累呀，晚上得给脚底放松放松；累一天了得喝两瓶台子（茅台），给脑子放松放松。就这么算下来，卖茶叶真挣不到钱。都是损耗！”
“每卖出一饼8万8，往大了说都是在拉动国家GDP，成为拉动经济增长的第四架马车。往小了说，那都是在为兄弟们做慈善。”
“有本事的都不要脸，没本事的都要脸。要脸的最后都丢了脸，不要脸的最后都挣了钱。”
不难发现，老九的内容更像是一个身边的普通人在给你唠家常，像“卖茶叶累、给兄弟们做慈善”，以及顺口溜般的对仗句，让即使对茶不感兴趣的用户也能听上一句。相比于某些揭示内幕的博主，通过烘托出紧张、愤怒的气氛来吸引流量，老九的语言风格则更「亲民」。
正是这些金句段子、玩梗互动，让老九的内容区别于其他主播，变得独具特色，有鲜明的辨识度。
4）爱蹭热点：会整活，擅长节点营销
除此之外，老九还具有非常强烈的网感，总能找到机会蹭热点。比如，快过年的时候，大家都在做年终总结，老九也做了一个卖茶人的年终总结。
收入：
古树老班章成本20，去年卖8万8，今年含泪降价只卖6万6。
一类古树薄荷糖，成本25，去年卖18万8。
母树大红袍，成本30（含快递费），去年卖88万。
开支：
捏脚314回，给技师冲业绩210回，茅台喝了32箱。
总结：
卖茶根本赚不到钱。
02
靠爆料行业内幕走红
抖音还有多少“老九好茶”？
爆料行业内幕，一直是经久不衰的流量密码。
早年有@半佛仙人靠揭秘金融行业内幕成为顶流网红，不久前有@辛吉飞揭露食品行业的“科技与狠活”，迅速出圈走红。
但爆料行业内幕一直有其难点——变现困难。
但是，目前从抖音火起的“奸商人设爆料内幕”的内容形式，似乎正在破解这一难题。
1）爆料行业内幕，正成短视频的流量密码
爆料行业内幕并不仅仅是抖音平台的流量密码，在B站、小红书也有不少成功案例。
可以说爆料行业内幕是内容赛道经久不衰的流量密码。其原因：一是对目标用户来说害怕损失，恐吓式内容一直是有高曝光和高点击，二是对普通吃瓜群众来说，知晓行业内幕内容可以增加谈资。
此外，运营社发现@尖商胖丁、@临期也狗数据内容的变化，也能体现2023年行业内幕爆料的巨大的内容红利。
而今年4月2日，两人几乎同时以揭秘可口可乐的选题，一夜爆火：“一块钱卖一瓶可乐还能挣钱么？别人不行，我还能挣五毛。临期的可乐卖几毛到一块五之间，利润超250%，卖出去还能得到厂家的补贴。”
他们的爆火的内容和@老九好茶的爆火的内容形式几乎如出一辙，用一个统一的流量公式来概括：暴利+奸商+信息差。
「暴利话题」带来直接的流量，尤其是今年经济放开以来，大家对“什么行业暴利”、“什么东西能赚钱”格外关心起来。
「信息差」能带来大量转发，信息差带来的内容增量和稀缺性，会让用户有获得感，会自愿转发。
2）奸商人设，扫清变现障碍
其实行业内幕爆料，一直以来变现路径不清晰。
内幕爆料流量变现，大体就是两类：
二是直播带货变现，这往往是中小博主的最佳选择，因为其要求低，有一定流量就可以带货。
然而内幕爆料的博主，带货其实挺难的。像@辛吉飞，正直、对抗行业黑幕的人设，是其爆火的根基，但也是束缚其流量变现的枷锁。
内幕爆料博主既容易得罪同行，很难拿到行业内优质的货品资源，同时选品也很困难，一点点的货品瑕疵都会被放大，会给人感觉为了“恰饭”说瞎话，导致人设翻车。
而今年爆火的“奸商人设、爆料行业内幕”，似乎解决了这个问题。
这些博主的人设都非常市井气，都是些“浑不吝”的奸商，不会有@辛吉飞那样人设约束。
当然老九直播带货能成功，除了人设加持之外，也离不开线下支持：
门店口碑：线下门店，口碑有保证，受到消费者信赖。
利润率高：供应链完善，多年深耕产品渠道，成本低，利润高。
此种线下的长期经营，为其线上带货做了最直接的“信任”背书，长期的实体经验和明晰的变现路径，是他们能够很好实现流量变现的保障。
总结来说，「爆料内幕」赢来了流量，「奸商人设」拿住了销量，让“奸商爆料”这类内容如雨后春笋般在抖音及各个平台诞生。
03
结语
“行业内幕+奸商人设”的搭配，似乎正在成为一个火热的流量风口。
目前，其最盛行的是在食品赛道中，但其打法，似乎可以复制到很多不同的垂直赛道当中。
但是内容创作者需要注意，在内幕爆料之前，一定要想好变现路径。
拥有线下门店和供应链的支持，才能更好地实现流量变现，把行业内幕的流量，变成实实在在的店铺销量。