广州：泛珠三角概念之下的扩张之路

去年4月21日，广州市会展业行业协会成立；广州会展业发展规划首次被列入广州市服务业发展“十一五”规划；亚洲最大、设施最完善、最现代化的广州国际会展中心(以下简称琶洲展馆)的进一步投入使用；同年10月，“2005中国锦汉礼品、家居用品及装饰品交易会”成为广州首个获得UFI认证的展会；同期，广州第一家中外合作展览公司——广州光亚法兰克福展览公司成立……

通过这系列的动作可以看出，2005年广州会展业得到了快速发展，紧逼北京、上海。

不久前，广州市副市长王晓玲又提出更高的目标：将广州建设成为亚洲主要会展城市，到2010年，会展业将成为广州市经济发展的重要支柱产业，会展业直接收入30亿元，占全市GDP总量的5%，安排就业人员50万人。

展馆布局：“新琶洲”、“老流花”

展馆是展览业发展的“硬件”，和大型展览在展馆严重的北京举行相比，在广州举办则显得得心应手。据了解，具有“中国第一展”之称的广交会已于今年将一部分展区移到琶洲展览馆，而预计到2008年，将整体从原来的流花路旧址迁移到琶洲。

据有关资料显示，琶洲展馆规划用地70万平方米，首期占地41.4万平方米，建筑面积39.5万平方米，室内可供展览面积13万平方米，室外展场面积2.2万平方米，已于2002年底正式投入使用。目前，琶洲展馆二期工程也已启动，预计2008年投入使用，建成后琶洲展馆展览总面积将达到25.3万平方米。

根据《关于加强广州市会展业管理的意见》，琶洲地区将以会展业为核心，依托其独特的区位交通网络，发展成为以会展博览、国际商务、信息交流、旅游服务为主导的会展商圈。广州锦汉展览中心副总经理杨伟强对此表示肯定：“未来几年里，琶洲一定会成为广州的会展圈，到琶洲去是我们必然的路向。”

杨伟强分析认为，广州整个展览圈的重心已慢慢往琶洲转移，而广交会的旧址——位于城市商业中心的流花馆则退为附属的展览馆。以往由于场地空间的“先天缺陷”，许多体形较大的展品，比如重型机械展很难进入广州的展览，使得广州会展的展品一直以精小为主，像美食博览会、服装博览会、精品博览会占据着广州会展市场的过半比例。而在琶洲展馆全部投入使用之后，这种状况将会得到改变。

另据王晓玲此前的介绍，广州市政府在培育“老流花”和“新琶洲”两个展区方面将平分秋色。2007年，流花展馆将向广州市政府移交，而广州市政府目前已确定，流花展区将保留其展馆功能，继续利用其良好的资源和周边的配套设施。

展览功能：交易？展览？

“交易量并不是最重要的，现代企业更看重品牌的宣传效果。”在日前刚刚结束的第三届中国(广州)国际高尔夫球博览会上，一位有参展商如此说。

广州的展览会向来以交易性为功能特点，不少展览会过度强调即期交易量、签单量、成交额。长期的经验较为集中在交易功能上，而在专业展示性方面仍是一个弱项。“这也对广州会展的国际知名度有一定的影响。”一位专业人士表示，从类型上看，会展已由综合性发展成为专业性，展览会的功能不能局限于即期交易，而应该更看重专业展示的长远效应。

但是，广州的会展似乎更加注重交易性，至少目前仍为如此。

不少主办方在推荐展会的时候，开始淡化交易量，更加注重企业参展的品牌宣传效果。而以广交会和美博会为主的很多广州展会，好像还是以之前的交易性为功能特点。在现代展会正在向展示性功能转变的进程中，广州的步伐似乎有些落后。

恰恰有一个更好的例子。由广州锦汉展览有限公司主办的“中国锦汉礼品、家居用品及装饰品交易会”成为广州首个获得UFI认证的展会，已经举办了12届，每年4月与广交会同时在广州锦汉会展中心举办。同期，广州锦汉国际展览中心也被UFI吸纳为正式会员。无论是“中国出口商品交易会(广交会)”还是广州刚刚获得UFI认证的中国锦汉礼品、家居用品及装饰品交易会，都挂有交易会的“后缀”。另外，美博会号称美容美发产品的商家订货会，同样以交易量大著称。

“锦汉经过6年的发展，逐渐拥有了一批创新能力强的参展商群体，这些企业都是各个专项产品系统的龙头企业，其产品代表着该行业的最高水平，能够带动某个专项领域的潮流。”杨伟强说。对交易性和展示性的功能，他并没有做严格的分析判断。

对于广州的展会功能，广州会展产业研究所所长刘松萍的观点似乎更加准确。她认为，这是广州会展与其他会展差异发展的一个方面，会展有多种形式，广州的交易性为功能特点的展览是有发展前景的，也是要坚持的方向之一。

市场方向：以“泛珠”产业为依托

据统计资料显示，广东的工业行业中，电子信息制造业、机电业等53个行业的产值均居全国首位；在国家所列的30种主要产品中，有7种广东产量第一；全国范围内市场占有率超过20%的行业广东有9个，工业销售收入占全国的12%。广东家具业产值占全国1/3，出口占2/3，遥遥领先于各地。珠江三角洲经济带已成为世界最大的一个生产基地，其中以有“东莞停工，世界缺货”一说的东莞“三来一补”加工中心，首屈一指的顺德家电业、中山的灯饰和服装业、佛山的陶瓷业。

正是基于这些雄厚的产业基础条件，广州才有广交会的成功，成就了亚洲最大的美容美发化妆品展，广州的名家具展也达到25万平方米。刘松萍认为，广州要利用会展资源--依托特色产业打造会展品牌。

举办会展离不开两种优势资源：一是供应商，另一个是买家，广州现在这两种资源的状况如何？对此问题，杨伟强认为这两种资源目前仍非常充足，首先是区位的客观优势，作为南中国的核心城市，广州处于中国经济发展最快、最具活力的珠三角经济圈的核心地带，汇聚经济圈的资源优势，是华南地区人流、物流、资金流、信息流最大的集散地和区域性中心城市。

“‘两小时会展圈’是指珠三角与香港、澳门这个会展黄金带，香港、广州、深圳、顺德、东莞等珠三角会展产业带，因为地域相邻，海外参展商来香港或深圳参展，同期可以到广州、东莞、顺德、中山等地看多个展览，并且可以直接到工厂看样品。”刘松萍说。确实，“泛珠三角”、“两小时会展圈”概念之下，广交会的成功的确带动了一批展会兴起。

不过，这种概念并无弊端。“广交会在广州会展业的影响太大，这也是在广州搭便车的展览多，区域性会展偏多的原因。”刘松萍说，“因此，十一五期间，广州会展业要从数量扩张到数量与质量并举，走资源整合、规范管理、协调发展的道路。”