景德镇手工茶器这些年来越来越火。从最开始只是流行于日本、华人的玩家圈,到现在国内市场占据大头。伴随直播的兴起,又进一步发展,已经从神秘的小众玩家圈,来到了企业家、律师等众多精英人士的茶台。
随着市场的发展,景德镇在短短几年内诞生了成百上千家茶器窑口,市场迅速成为的一片红海。
快雪时晴,2020年夏天逐渐热,前已经成为明式风格花领域最知名的窑之。窑口名称,取东晋书法家王羲之书法作品《快雪时晴帖》,古称其为“天下法书第”。刘震接受访谈时曾说——“我们以《快雪时晴帖》来命名我们的堂,也是表明我们做陶瓷也要达到这样的度。”
景德镇陶瓷的标志是花,花中竞争最激烈的赛道是仿明永宣格。探访百家窑,近半都在做仿永宣格,犹如过江之鲫,内卷严重,竞争激烈。
1、现代经营理念的管理团队-分工明确各施所长
一个窑口的快速崛起,窑主和管理团队起到非常重要的作用,不同于景德镇其他窑口,快雪时晴时景德镇最早采用合伙人制的窑口之一,核心成员依次为刘震、汪敏辉和堵星宇及其团队成员分明确,各施所,刘震负责产品的研发和烧制,精全在,从胎釉的调配,到画师的管理,再到打图,烧窑,精心打磨和优化。
而汪敏辉是个成熟的商和运作操盘,与经销商斡旋的情世故,对窑利益底线的把握,还有整体营销宣传管理,是景德镇陶瓷茶器业顶尖准。
2、空杯心态,不固步自封,随时反思挑战自我
成功从来不是偶然的,刘震在成为窑主前,是景德镇知名的青花精工画师,1996年开始学习绘画,今已有27年绘画经验。刘震早期追求的是极致画,其细路花作品《清明上河图》在中国第届瓷博会斩获奖。所创作的套清明上河图茶器,在余年前就卖出了60万的价。年时代,刘震已经是景德镇早期茶器品牌诚德轩的主王牌。2011年刘震开始创的茶器品牌。当时刘震基于自己擅长的画片,对于陶瓷茶器的理解为画片牛,瓷器就牛。
经过市场的洗礼和不断的从消耗者的反馈中吸取经验,
在2017年刘震破釜沉舟,
这是快雪时晴能走稳走快的最重要的抉择。
至此往后,快雪时晴一路高歌
2018年上半年,快雪推出新产品仿明青花系列,立刻获得了市场的认可。底款从那以后,改为“快雪时晴刘震窑”。
2020年的6月,快雪时晴再一次升级胎釉,同时改烧柴窑,作品也开始变得更加温润、纯净,从里到外透着一股冷艳质感的老味。
3、脱颖而出的瓷器跨界营销高手
一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束,因为任何一个优秀的品牌,由于特征的单一性,受外部因素影响较多,尤其是当出现具有替代性的竞争品牌时,情况更加不容乐观,企业所付出的成本也将会大幅增加。
汪敏辉是个成熟的商和操盘,更是一个跨界的营销高手,负责快雪时晴的市场和营销工作,读书时候成绩很优异,后来考取中国人民解放军南京通信工程学院,主动参军去了,在军队里和堵星宇是战友袍泽。离开军队后,汪敏辉一度进入互联网,负责产品定位和营销推广,在经历了流量为王,品牌为皇,用户和市场需求第一,精益求精的产品打磨的互联网的洗礼,这些丰富的经历,开阔的视野,为快雪时晴的营销运作推广打下坚实基础,快速的学习和更迭能力,深得现代市场营销及品牌运作精髓。为快雪时晴的快速崛起注入了强力推动力。
4、历久弥新洗净铅华,快雪时晴的几个关键时期
景德镇茶器窑普遍形成于2020年-2021年,快雪时晴2011年即成,是景德镇最早批窑。其“明式味”的独特格,是年磨剑,历经蜕变、逐步升级的结果。
快雪时晴的作品,分为3个时期:
底款:快雪时晴2011-2018
此时期以刘震主导的精致画功为主要追求,中间2年开始追求极致艺,量产纯薄胎。2017年开始,开始量试胎釉,尝试仿明花;
底款:快雪时晴刘震窑2018-2020.6
17年开始,基于仿明花的胎釉形画彩全探索取得成效,2018年快雪时晴刘震窑仿明花推出,其明式味格初显,在茶器圈初具辨识度;
底款:快雪时晴窑2020.6至今
经量试验,快雪时期更换全新的泥釉料,改窑味柴窑,底款更名为快雪时晴窑(刘震笔名),品质再次有了眼可的提升。作品整体呈灰调沉静、釉质更为油润。凭借独特的灰调古味,迅速迈仿明永宣格窑中的第梯队。
“快雪时晴刘震窑”底款的出现,是快雪时晴作品的重要转折点,从一个以卖画片为特色的窑口,变成了一个各方面都能处理好的综合水平颇高的窑口。
汪敏辉说“古人做陶瓷艺术品是靠精益求精的态度、淡泊宁静的心态和精准极致的技艺。”在他看来这也应该是当代陶瓷匠人的“信仰”。“尽管有些产品需要经历十几道纯手工工序且耗时很长,但我们乐在其中。”,创新应该建立在传承的基础上,将精益求精的“工匠精神”运用到制瓷每个环节中,创作出符合现代人审美的产品,让陶瓷艺术更好地融入生活。
先立后破,不立不破,敢于直面自己和打败自己需要很大的勇气和魄力!