百度竞价代运营:我做的百度竞价,为什么没有效果?获客搜索词

很多客户合作初期都担心百度竞价的效果,毕竟所有的流量都是真金白银换来的,也有客户之前做过或者正在做百度竞价推广,但是效果不佳,不知道问题出在哪里。明明竞争对手做的好好的,为什么连对手一般的效果都做不出来。

说道效果,最根本的数据就是产出与投入比例差,我们先从运营角度分析问题所在,一种就是数据转化没问题,但是数据成本太高,盈利太少;一种就是成本没有问题,但是无效数据多,转化差。这两种情况,都会造成最终产出与投入不成正比,这也是运营一直需要优化的问题。简单讲就是,1、降低数据成本;2、提高数据有效率(或降低无效率)。下面就简单的说下常见的优化方案,也有比较有效果的优化策略。

一、如何降低数成本

2、投放地域:这种针对投放多个地域的账户,统计各地域的获客成本,将高获客成本地域暂停推广。

3、投放关键词:统计关键词转化成本,先暂停某些高成本关键词,对于暂停的关键词,一定要尝试半月或者一个月后再开启,可能会给你带来惊喜。

二、提高数据有效性

2、创意优化:创意优化主要是针对获客人群的优化,比如教育行业,某些证书需要大专以上学历,年龄需要18周岁以上,这些条件一定要在创意标题及描述中写清楚,并且加上特殊符号,减少不符合报考人群的点击,造成账户消费的浪费。

3、页面优化:页面优化两个方向,打开速度和页面内容,页面内容设置一到三版最佳,不要太长,只要让客户获取关键的信息就可以。

4、人群优化:主要是排除一部门人群,并对需要人群添加出价系数,增加需要人群的展现量,从而增加点击及获客。

5、商盾设置:商盾主要是屏蔽恶意点击,比如十五分钟点击五次,设置后,系统会自动屏蔽这些访客,防止多次点击引起账户消费激增,同时,百度系统也会过滤一部分无效点击,过滤这些无效点击的消费,即无效点击不计费。

6、扩量模式:如果在搜索词报告中,有很多搜索词对应关键词是自动定向,而且搜索词不太好,那就可以把这里的扩量关闭。

另外,还会存在一种模型,数据成本高,有效率高,转化也高,最终效果也非常好,这种情况,需要优化哪些物料呢?这种模型以后再说,有新客户需要上开户上线,先处理完客户需求再说。

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