原标题：雨花功德园节地生态葬占全市九成
清明节临近，雨花功德园创造性推出“3D生态云葬”，该园生态节地葬的“3.0”版本就此悄然出现。
至今，在全市200多家墓园共有近万名逝者选择生态节地葬，其中雨花功德园独占90%份额，堪称“一枝独秀”。去年，该陵园生态节地葬销售量超过1000个穴位，在全部墓穴销售量中占比达到67%。江苏省殡葬协会副会长丁盛清、南京殡葬管理处处长裴云峰均表示：“这个比例之高，在全国陵园中也是闻所未闻。”
推广节地生态葬有难度是个普遍性问题，雨花功德园怎样将难事变易？带着这个问题，记者近日前往一探究竟。
持续发力：从每月销售两三个到日均卖出两三个
节地生态安葬是近年国家大力倡导的一种环保葬式，具体包括以“树葬”等方式深埋于生态节地墓区，或将骨灰嵌放在墙壁内进行“壁葬”等。
早在2003年，雨花功德园就在全省率先推出了节地生态葬。那时，该园开辟了一处占地近200平方米的桂花林，作为集体树葬的骨灰安放地。市民花999元，就可以将亲人安葬在该园的大桂花树下。这种葬式统一使用园方提供的可降解骨灰盒，几个月后，骨灰与土地融为一体。
“我们园推出节地生态葬的最初几年，这种墓穴是真的不好卖，无论怎么磨破嘴皮，每个月能卖两三个就很不错了。”该园资深销售人员朱华建告诉记者，传统习俗力量很强大，人们都想为亲人把最后一件事办得“体面”、对得起先人。
但是该园管理层没有气馁，十多年咬牙坚持。
坚持数年，情况果然发生了根本性变化，最直接的反应就是近年节地生态葬的营销难度大大降低，销售量大幅增长，（下转A4版）
（上接A1版）平均每天都能销售两三个，多的时候一天能达到十多个。
“现在你随便什么时候来看，我们大厅10位客户中，一般都有七八个是来看墙壁葬的。”朱华建对记者说这话时，信心十足。
创新服务：推出节地生态葬“1.0”“2.0”“3.0”版本
数年来，雨花功德园的节地生态葬式本身也在不断创新，裴云峰将其总结为“1.0”、“2.0”、“3.0”版本。
最初的葬式为“集体树葬”，可称为“1.0”版本。
几年前，部分南京知青向该园提出，他们生前在一起学习生活，百年后也想在一起，而南京目前还有没一处安葬知青的后花园。为此，从2011年开始，雨花功德园专门开辟了园内西侧的一块5亩大小的地，建设“知青苑”。同时利用园区现有墙壁葬的背面打造一条长200余米的“南京知青文化墙”，整个文化墙红黑大理石相间，红色墙面镌刻文字，黑色部分镌刻影雕，呈现知青上山下乡不同时期的照片、历史资料等。目前，南京知青文化墙已经初步打造出来，“知青苑”也已经免费引进近10位英雄知青入园。同时，该园还利用自身优势，建设了中国人民解放军军魂园墙壁葬区，并采用浮雕及文字等方式介绍我军军史，使陵园增加文化内涵，为雨花功德园成为城市人文纪念公园打下基础。类似葬式，裴云峰称之为“2.0”版本。
“3.0”版本是今年该园再度创造性推出的“3D生态云葬”。按照1亩地667平方米计算，建造传统墓地只有220—250个墓穴；“3D生态云葬”仅40平米土地，就有460个单穴，超过了过去1亩土地的安放量。
文化引领：市民观念开始发生根本性转变
文化，在雨花功德园的生态节地葬宣传营销中起到了至关重要的作用。
有别于一般的墓园，雨花功德园有着得天独厚的人文气息。这里有在“皖南事变”中牺牲的原新四军将领项英、袁国平、周子昆“三烈士”墓，还先后安葬了唐亮、杜平等百余位开国将军和老红军，在科学技术、文化教育等领域作出特殊贡献的大批著名人士……客观地说，“与英烈为伴，与大师为邻”，成为众多老人选择安葬于此的一个重要理由。
漫步这里的林间小道，浏览300座造型各异的个性化艺术墓碑，耳畔回荡着轻音乐，这里是陵园还是公园？已很难分清。优美的环境，为该园推广节地生态葬提供了有利条件。
发挥示范作用，是该园宣传节地生态葬的一个重要抓手。
2013年，该园搭建平台，让人们通过一部智能手机或是一部电脑，随时随地调阅“云”系统里面储存的视频资料，或者建立自己的网络纪念馆，随时实行“云祭扫”。这一新平台，让那些为时空阻隔的逝者亲友备感温暖。
持续的推广，文化的熏染，使得南京有意选择生态节能葬的人们逐渐聚集于此。“来我们这里的老人们觉悟之高，绝对超过你想像！”朱华建对记者说。
他举了一个例子：3月20日上午，一对80多岁的老夫妻手拉手来到雨花功德园。老先生姓候，开口就说是来看墙壁葬的，“我们不要墓，我们这一代人要从自身做起，要为子孙后代多留一点地。墙壁葬不就是‘住楼房’吗？过去的人住平房，现在也住高楼了，我们百年之后‘住楼房’也没什么不可以。”
该园负责人说，这些年推行节动生态葬，他有一个重要感受，就是人们的观念未必落后，关键是你要为他们提供一种新的选择，这种选择可能他们自己本来也不清晰，可是你通过设身处地为他们着想，创造出最好的环境、最理想的葬式，他们来了，一看，“这个好！这正是我需要的！”这样，节地生态葬推行起来就容易得多。