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2023.11.28福建
大家好，我是Jay。
之前做了三年的社交，后来转型加入了一家小说甲方公司，负责整体的投放业务。
在过去的两年里，我切身体会到了阅读行业的买量情况大不如前。与此同时，短剧却像一匹黑马一般出现在大众视野，并呈现出井喷式的增长趋势。
22年5月至今，付费短剧默默从日耗100万成长为8000万的现象级赛道，玩家数也从个位数飙升至400+。
我们公司也在短剧兴起之际，快速布局。在这一年的经营中，我们发现尽管短剧行业具有可观的市场规模和变现潜力，但投放也存在着诸多挑战，比如：
●新入局短剧行业，陷入“找剧难”的困境，新剧找不到，老剧不起量，ROI不达标。
●在投出爆款短剧后，应该如何拉长投放的生命周期，突破投放天花板？
●素材制作效率低，人力成本高，新素材不起量，爆款素材衰退快。
结合我们自己的投放实践，我总结出了破局的三大关键方向：选剧、投放和素材。
具体如何实操？咱们展开讲讲。
01
选剧是入局短剧行业的第一道门槛
一个新团队入局，首先做的就是找IP、剧本方提供内容源，然后再找承制方进行拍摄。
选剧是重中之重，就像电商行业选品一样。选剧选的不好，后续所有环节做的十分完美，也赚不到钱；相反，选剧选的好，就算后续所有环节都很拉胯，无非就是赚钱多少的区别。
目前短剧的题材主要分为男频和女频两大类。
男频题材的作品相对较多，在整个大盘占据主导地位，其数量占比大约是74%左右。其中战神、逆袭类题材跑量优势明显。此外，豪门、重生也是两大重点方向。
根据对目前短剧用户的观察来看，我们总结出了选剧的三大探索方向：
1、目前已有短剧以男性为主，而女性用户的市场潜力尚未充分发掘。后续建议可以在“甜宠”、“家庭”等题材发力。
2、对于短剧而言，目前年轻用户仍然是一片蓝海。因此在选剧时，可以挖掘年轻用户喜好的题材，如“甜宠”、“穿越”等。
3、目前短剧主要面向下沉市场，而一线&新一线城市用户覆盖不足，选剧时可以重点考虑挖掘符合当下热点、具有创新性、有情怀、立意更深刻的题材来拓展这些潜在市场，比如短剧《逃出大英博物馆》。
作为内容生产业链头的源头，阅读平台拥有丰富的内容和核心IP。因此，想要成功入局短剧，阅读平台应该充分利用这一优势，在短剧源头，即选书环节入手。而媒体平台提供的各种图书榜单，在一定程度上可以为我们提供选择的方向。
02
投放是短剧获取收益的放大器
1、链路
在当下竞争激烈的环境下，阅读平台只有寻找更快触达用户群体、更易留存的新链路，才能提升买量的ROI。目前在投放短剧时，主要有四大链路：
（2）公众号加粉：这种方式也是传统小说分销常见链路，跑量模型更稳定，链路更成熟，基于公众号商城的运营更完善，可快速复用到其他载体。
2、高效的测试方案
第一，多覆盖面基建。由于账户投放初期权重不一，获取到的流量质量也不一样，除了需要注重单一账户的基建，还要注意多账户的基建，做到广撒网，鸡蛋多放几个篮子。
此外，日常投放最好保证3部短剧正常跑量，同时每周上新10部新剧的测试节奏。
因此，在我们日常投放中，会非常注重通过技术工具来实现基建提效。
3、想要快速入局，测出率是核心
第一，设置大额模板，通常起充额度是39以上，女频大爆款可以设置到49。
（1）选择中小额模板，同时将充值卡后移，通常起充额度是10-20元。
4、充值面板是重中之重
实际上，完成首充后用户的运营才是守江山的基石。
03
AI工具，成为短剧素材提效的不二法宝
在这其中，“爆款素材”以及“制作提效”成为竞争的关键。
制作爆款素材往往具有三大技巧：
（1）精彩章节提前，提升3s播放率
（2）10s内交代冲突/矛盾，提升素材点击率
素材前10秒需要有介绍故事背景，人物角色，提出疑问，点明主题，让用户通过前几秒对剧情内容有一定的了解，强化用户记忆。不要直接讲故事，会拉高用户跳出率。
（3）剪辑节奏快
目前短剧的剪辑主要两大类，一类是精简剧情选段，另一类则是混剪二次创作。共同特点都是通过摘取重点内容，配合节奏感强的音乐加快故事叙述。
比如运用“素材创作能力”，优化师只需要用中文描述自己的IDEA，系统就能准确、即时生成图片，创建「所想即所见」的制作体验。
04
总结
目前，短剧赛道正处于黄金时期，在整个内容行业中具有非常大的增长空间。