会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。
在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。
在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。
这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。
当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。
直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。
蝉妈妈发现，如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。
同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。
一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。
在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。
以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。
单品的直播脚本，提炼产品核心卖点
在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：
商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。
单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。
另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。
一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。
通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。
集美大学“可口可乐杯”企业文化创意设计大赛。
校团委。
承办单位：各学院分团委、校学生会、校学生社团联合会、xx大学kab大学生创业俱乐部。
协办单位：xx市xx可口可乐饮料有限公司。
以学院为单位组队参赛，各学院至少组一队（共5人，其中指导老师1人，组长1人，参赛组员3人），共四十队。
创意让生活更精彩。
分为初赛、培训和决赛三个阶段。
1、前期宣传以及报名：x月x日至x月x日。
2、启动仪式：x月x日晚xx启动仪式暨首场辅导讲座。
3、初赛：x月x日。
4、决赛前期培训（x月x日—x月x日）：校团委组织对15支优胜队进行培训，包括辅导讲座和参观工厂。
5、决赛（初定x月x日周x举行）。
从15支参赛队伍中以得分高低评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名，且对各个学院根据各个学院选手的总得分评出一、二、三名。分别颁发奖杯、奖金和证书。
xx大xx楼学术报告厅。
直播预热，对于直播是非常有利的。好的直播预热，可以在直播还没有开始的时候，就为主播间吸引众多观众。等到真正开始直播的时候，观众自然如泉涌奔来。
一场成功的直播不可能只有主播一个人在镜头后面，身边还需要跟播、助力、策划、场控等等。这些可以根据自己的团队，进行具体分工。
志愿同行，爱心同行，文明同行
做文明青年，树文明新风，创文明城市。增强文明意识，提高全民素质。
公德在我心，文明贵在行。培养公德心，做个文明人。做文明市民，建文明社区。
爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献。讲文明、讲卫生、讲科学、树新风。
说文明话，办文明事，做文明人，建文明城。创建文明，青年先行
奉献爱心，收获文明
爱国守法，明礼诚信，团结友爱，勤俭自强，敬业奉；文明宜秀人人爱，创建有你更精彩。
首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：
发现没有，整场直播脚本一般都会包含等几个要素。
简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!
关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。
xx学院第x届“文化艺术节”。
xx年x月xx日——xx年x月xx日。
xx大学xx学院全体学生。
南校区x区和x区前空地。
xx学院。
xx院分团委宣传部和xx系。
南校区xx校园专卖店、学生xx网。
x校区xx社。
伴随着xx年亚欧博览会在疆的成功举办，弘扬中华的优良传统，丰富中国文化内涵。
2、邀请本院领导老师及各学院代表到场观看。
3、活动开幕式进行文艺表演（街舞社或动漫社助演准备中）。
5、在南校区e区和f区前面空地进行展出。
6、对征集的作品进行群众评比、设意见簿等，凡参观者均有机会投票抽奖。
7、颁奖典礼（待定）。
会场分三个大的板块布置。即展览区、评比投票区、宣传助演区。
展览区：包括书画手工制作展和专业构图模型展，主要展览学院老师及同学提供的高水平艺术作品，包括书法、漫画、绘画、模型、摄影作品，手工制作，专业构图等。
评比区：主要用于观众对展出作品投票及留言，同时设立专区供学院领导、老师、学生以及兄弟学院代表投票，并设抽奖箱。
宣传助演区：主要为赞助单位和助演嘉宾提供场地。
1、展览地点布置：在场区放置若干画架，利用地理位置的优势，在画架和树中间用尼龙绳连接，挂上白色幕布为背景，除建筑模型和手工制作的作品以外剩余作品全部依附在幕布上展出，然后漫画书画专业制图作品展出三天，建筑模型和手工制作优秀作品展出一星期后将作品搬回e区。
2、由街舞社或动漫社成员进行开场助阵，而后由宣传部部员和动漫社成员，引导大家对各展区进行参观，并由建筑系同学对各建筑模型进行讲解。
3、现场设立参观留言簿、投票箱和抽奖箱，便于观众留言提建议以及投票选出自己认为优秀的作品。
4、每日活动结束后，派工作人员负责收集安放作品及现场卫生。
1、拟定初步策划方案x月x日之前完成，并获得院校领导的同意与支持。
2、向学校申请场地（南校区e区和f区前面空地），x月x日之前完成。
3、通过各班团支书在院内征集作品，x月x日前征集完。
5、通过院团委对各个系、班级进行动员工作，传达文化艺术节的宗旨。
6、向学校所有学院发活动请柬，邀请兄弟学院前来参加（待定）。
3、我部秘书及主要负责人撰写活动总结并出简报、团学动态、更新博客微博及时报道宣传。
对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。
因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：
简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！
直播流程包括：
复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。
以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。
需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。
朱婷婷、孟月
考察地点浙江图书馆浙江省博物馆杭州博物馆
工艺美术博物馆及手工艺活态展示馆
浙江图书馆创办于1900年，前身为杭州藏书楼，以曙光路新馆为总馆，另有孤山路、大学路馆舍和湖州市南浔嘉业堂藏书楼。建筑总面积4.7万平方米，在全省各地设有6个分馆27个流通站。浙江图书馆现有藏书逾421万册，古籍珍藏丰富，地方文献齐全，馆藏珍品首推文澜阁《四库全书》。接待读者平均每天5000人次，双休日高达8000人次，最高达13000人次，发放各类借阅证10多万张。
经询问，浙江省政府发文要求文博机构大力发展文创，浙江图书馆和宁波市图书馆都成为第一批试点单位。香囊和笔记本也是他们制作的第一批文创产品。
图1浙江省图书馆的香囊
浙江省博物馆新馆占地面积2万多平方米，建筑面积7360平方米，分为孤山馆区、文澜阁、西湖美术馆、武林馆区、黄宾虹纪念室、沙孟海旧居、文保科研基地七个区域。
图3浙江省博物馆孤山馆区书画作品，包括黄宾虹书画馆和吕霞光艺术馆两个专题陈列馆。此外，博物馆主楼和西湖美术馆每年会不定时举行不同的临时展览（观览者多为西湖风景区游客）。或是囿于位置狭小，在浙江省博物馆内未见文创品实体商店，工作人员也表示不清楚。另检淘宝、微店等电商平台，也未发现其产品在售。
了陶瓷、书画、玉石、印章、钱币、图4杭州博物馆
邮票等各类文物。2012年起，杭州博物馆每年的观众参观流量逾百万人次（图4）。
四、三个国家级专题性博物馆
文化街区，西临规划小河路，东至桥
图5中国刀剪剑博物馆中国伞博物馆
西直街，南至通源里，北接同和里。博物馆功能定位主要为宣传和弘扬我国悠久的精湛技艺，保护和发掘传统手工艺，同时兼顾展示和收藏的职能。去时正值杭州雨季，此处游客较少。
这些博物馆利用现代传媒技术宣传传统工艺，非常有特色。如伞博物馆以白墙灰瓦为主色调，有虚拟雨景、小水雾等作为渲染。扇博物馆内有明清扇街，设立了玻璃视觉解说系统，站在展示折扇的陈列橱窗前，玻璃面受到感应，会投影出相应的解说词。博物馆还有机器人解说，传感器检测到有人路过时，就会有打扮像扇店工作人员的机器人来招呼。
在这些博物馆旁边，另有一个工艺美术博物馆手工艺活态展示馆。该馆由杭州第一棉纺厂2、3号厂房改建而成，现属省级文物保护单位，是浙江省最大的手工体验基地。其作为前述三大博物馆的活态展示区，以剪刀、油纸伞、丝绸、扇子等传统手工艺的制作与销售为主，与现代艺术相结合，对于保护与传播中国特色传统工艺，尤其是非物质文化遗产工艺有着重要意义。
图6手工制伞展示区
图7手工挑染布包
西泠印社，创立于清光绪三十年（1904），坐落于孤山南麓，南至白堤，西近西泠桥，北邻里西湖。作为百年老字号品牌，西泠印社专业从事各类篆刻、书画创作、文物艺术收藏与研究，是中国传统文化的重要符号。
图9店内陈设图8西泠印象体验店
多地考虑年轻人对艺术品的审美需求，给传统文化注入艺术创新元素，创立了其子品牌“西泠印象”。“西泠印象”被定位为“中国文化创意礼品专家”，礼品类型包括新概念印章系列（图10）、情感礼品系列、城市礼品系列、企业礼品系列等。
他们发挥优势，以印章为元素进行各种形式的再创造，设计出品类较多的文创品，另在产品包装上重视设计成礼品样式。这都值得我们学习。
图10印章系列势是可以充分利用元素，保证了产品的多样化，也扩大了顾客的选择范围。
从产品设计上，值得借鉴的是其精致的包装设计。包装设计在文创产品开发中占有重要地位，但也容易被忽略。好的包装不一定要多么华丽，但一定要注重细节，例如西湖周边文创店中插画帆布包的包装就很巧妙，将帆布包卷放在袋子里，并设计产品说明小卡片，方便顾客了解产品信息，既便捷又不失美观。
从产品形式上，杭州的文创开发不仅表现在市场化，还体现在精神化层面。杭州作为“工艺和民间艺术之都”，将民间艺术也融入到了文创产业发展当中，做各种特色小镇、产业聚集区等。这种互动性强的文创活动，不仅增加了文创开发的趣味，吸引顾客了解文创产业，更将文化进行了正能量的推广与传播，是文创发展中不可忽略的力量。
相信在浙江省政府和杭州市政府的大力支持与引导下，这些文博机构的文创事业在不久的将来即会迎来质的提升。我们也要积极利用其优势，寻求机会进行合作，互相进步。