展览会为参展企业提供了与客户面对面交流的机会，
尽管这种
传统的线下推广渠道受到了电子商务的冲击，
但从各种统计数据来
看，
展会仍然是现行主要的营销方式之一。通过参加展会，
中国企业
可以将品牌、
产品、
技术推向国际市场，
挖掘更多海外采购商资源，
获取最新的市场资讯，
例如产品的价格，
产品的设计趋势，
贸易法规
等，
及时调整市场策略。
1.1
“中小型企业开拓国际市场资金补贴”
政策推动中国企业海
外参展
“中小企业国际市场开拓资金”是中央财政用于支持中小企业
开拓国际市场各项活动的政府性基金，
该基金分为中央补贴和地方
补贴两部分，
实行中央和地方两级管理。其目的是为了鼓励中小企
业积极参与国际市场竞争，
促进国民经济全面协调可持续发展。展
会补贴主要用于支持举办或参加境外展览会、国际市场宣传推介、
开拓新兴市场以及境外投
（
议）
标等方面。符合资助对象的企业如果
参加海外展会，
将获得一定金额的资助。一般情况下，
支持标准按每
个企业申请一个标准展位
9
平方米）
计算，
每一个标准展位可以获
得
万至
2
万的补贴
具体的补贴金额以当地经贸局、
商贸局，
贸发
局公布的政策为准）
。这一政策，
在一定程度上有利于推动国内中小
型企业到海外参展。
[1]
1.2
中国企业由
“中国制造”
逐步转型为
“中国创造”
，
加大中国
企业海外参展的需求
据贸促会发布的
《
中国会展行业发展报告
2014
》
[圆]
显示，
2013
年，
全国
102
家组展单位共赴
75
个国家实施经贸展览会计划
1492
项，
比
2012
年减少
2.4%
，其中参加国际博览会
14
，占实施总量的
95.3%
单独举办展览会
70
占实施总量的
4.7%
；
全年出展项目净
展出面积
64.74
万平方米，
7.2%
。参展企业约
4.7
万
家，
与
年持平。
据不完全统计，
国内有出展资质的
200
多家企业、
协会、
商会等
机构运作的
99%
的项目都是海外展会的代理项目。
越来越多的海外
展会通过与中国各省市政府部门合作，将海外展会带入中国市场，
或者吸引中国企业到海外参展。可以看到，
虽然海外展会在我国的
发展会受全球经济环境的影响，
但随着经济的逐渐复苏以及越来越
多的中国企业由
向
转型，
海外展会仍然是中
国出口企业拓展国际市场的最佳营销渠道之一。
海外展会的主要优势
国内展会目前仍然处在发展阶段，
无论是展会品牌、
展会主题、
国际知名度、
主办单位的办展水平、
展馆的硬件措施等，
与海外的展
会相比，
仍然存在一定的距离。海外展会的优势主要体现在以下几
个方面：
2.1
海外展会历史悠久，
覆盖行业多元化
据不完全统计，现时向中国企业开放的海外展会的数量超过
3000
个，
覆盖的行业包括家电、
家具、
日用品、
礼品、
工艺品、
玩具、
建
筑、
五金、
机械、
化工、
服饰、
纺织、
皮革、
美容、
钟表、
首饰、
汽车、
医药
等行业，
其中涉及礼品，
工艺品和玩具行业的海外展会有
160
多个，
涉及家具，
家电和日用品行业的展会有
涉及服饰，
纺织和
皮革行业的展会有
230
涉及五金，
建筑，
装潢及房产行业的展
会有
550
多个。
欧洲、
北美、
日本是我国企业出国参展的传统市场。随着全球经
济一体化的推进，中国企业的海外市场也在逐步向亚洲、非洲、
拉
美，
东欧和独联体市场扩张。目前，
我国企业参加的主要海外展会包
括：
法兰福春秋季消费品博览会、
科隆五金工具展览会、
法兰克福的
纺织品展、
芝加哥五金展览会、
迪拜春秋季国际博览会等，
其中在德
国举办的展会成为我国企业参展的首选。在亚洲，
香港是世界金融
中心，
其在办展经验、
服务水准、
国际市场的拓展渠道等方面具有领
先优势，
再加上在香港政府和我国地方政府的大力支持下，
每年在
香港举办的多个展览会，
都吸引了中国内地的企业参展。
2.2
海外展会的综合实力强，
展会风格各具特点
受历史传统、
地域和文化因素的影响，
世界各国的展览会呈现
明显的地域特点，
具有各自不同的办展风格。
总体上看，
欧美展览会
的质量、
贸易效果和办展水平都高于其他地区，
基本上代表了当今
世界展览业发展的最高水准。欧洲的展览会具有数量多、
规模大、
品牌响的特点。
据统计，
每年在欧洲举办的贸易展览会约占世界总
量的
60%
而且欧洲展览会展会规模巨大，
参展商数量和观众人数
众多，
绝大多数世界级的大型和专业顶级展览会都在欧洲举办。
欧洲相比，
美国展览会的国际性不及欧洲。在美国展览会上，
最活
跃的交易是在批发商和零售商间进行，外国参展商的成交常常是
小批量的，
单个合同成交额一般都小于欧洲。尽管如此，
由于美国
国内市场容量巨大，
美国展览会对国外参展商的吸引力仍然不小。
在亚洲，
由香港贸发局举办的
30
多个贸易展览会，
当中有
8
个展
会的规模是亚洲同类展览会之冠，是全球买家每年必到的采购盛
会，
当中包括礼品展、
服装展、
钟表展、
玩具展、
珠宝展、
电子产品展
等。
2.3
海外展会的辐射区域更广，
目标群体更集中
海外展会拥有地域优势，尤其是在一些会展行业发达的城市，
如德国的科隆、
法兰克福、
汉诺威、
意大利的米兰、
博罗尼亚、
美国的
拉斯维加斯、
英国的伯明翰等，
在这些城市举办的各类展览会或博
览会，
不仅汇集了本国众多优秀企业参展，
还吸引了很多周边城市
和其他国家的专业参展商和采购商。这些海外展会的专业采购商主
要来自欧美国家，
而欧美国家也是各类产品的主要进口国家，
如北
美洲的美国，
加拿大，
欧洲的德国、
英国、
法国、
意大利等国家，
长期
以来都是各类展会的主要采购商群体。
2.4
海外展会可以弥补国内展会资源的不足
虽然中国会展业的发展十分迅速，
但同时也存在着展会水平良
莠不齐的现象，
真正具有国际竞争实力的展会并不多。今年为止已
成功举办了
118
届的广州进出口商品交易会在中国会展行业处于
龙头地位，
其他的较有知名度的展会还包括了深圳高交会，
广州家
具展、
义乌小商品博览会，
建博会、
广州照明展等，
在全国都具有一
定的影响力。
在广州，以外销为主的展会大多数在每年的春秋两季举办，
一
方面是顺应海外买家来华采购的时机需求，
另一方面也是为了利用
与广交会同期举办的机会，
吸纳广交会的采购商资源。不过，
对于国
浅析海外展会对中国企业的重要性
胡晓娟
广州科技贸易职业学院
广东
广州
511442
摘
要
院
随着中国经济的快速发展，
出国参展已经成为每个企业开拓国际市场的营销渠道之一，
本文从海外展会对中国的发展机遇，
以
及海外参展的优势两个方面阐述了海外展会对中国企业的重要性。