爆款文创背后的流量密码AR新浪财经

每天9时开馆前，中国国家博物馆的门口总会排起长龙，而其中许多人都是为了一个小小的凤冠冰箱贴而来。穿着红色汉服的年轻姑娘付伃彤从上海赶来，在天安门广场看完升旗仪式，7时许就来到国博排队，进馆后，她拿到了700多号的号码牌，9时20分，成功购买到了金属款和木质款凤冠冰箱贴各一个，满脸兴奋地拍下了照片。

需求爆棚

凤冠冰箱贴，木制款定价46元、金属款78元，每天各限量销售1000件和2000件，每人最多可购买两件，常常开馆一个小时内售罄，成为国博文创产品中的销量之王。它以国博馆藏的明孝端皇后九龙九凤冠为原型，这件明代顶级皇家制品，是古代工艺的巅峰之作。凤冠采用了点翠、掐金丝等工艺、镶嵌了500多颗红蓝宝石、上千颗珍珠，华丽非凡。

今年7月，凤冠冰箱贴一经推出，就迅速成为现象级“爆款”。首批3000件木质凤冠冰箱贴一天半内就销售一空，短短4个月售出17.5万余件。9月发布的“AR金属凤冠冰箱贴”，开售当天2小时就售出2300件，上市2个月售出35.5万余件。截至11月27日，两款冰箱贴共计销售超53万件，成为国博近20年来当之无愧的“销冠”。

如此火爆，让国博文创团队始料未及。国家博物馆经营开发部副主任廖飞透露，由于工厂来不及生产，导致十多天后柜台才顺利补上货。待到金属款凤冠冰箱贴上架，团队备足了6000件货，希望对冲一下木制款的热度。然而，仅2小时，就卖了2300件。

如今，除了线下，国博也在天猫和京东的官方旗舰店每天各限量销售金属款1000件、木制款500件。面对供不应求的热度，廖飞回应，目前的产能已经达到工厂的最大限度。最初木制款的生产线仅10人，现在已经增加到40多人，金属款的生产线也从15人增加到65人。

独具匠心

和文物的繁复工艺类比，凤冠冰箱贴在文创类别中也属精工细作。它在设计上延续了九龙九凤冠的华丽风格。设计师通过3D打印技术精确还原了凤冠的形态，同时采用木质和金属两种材料，呈现出质感上的多样化。每一粒串珠，都由工人手工组装完成，可谓“粒粒皆辛苦”。而凤冠中间椭圆形红色宝石的镶嵌，体现了对自然形态的尊重和审美偏好。

其实，冰箱贴并非凤冠系列的第一款文创。从这一系列刚推出，国博就嗅到了其中的爆款潜质。笔记本、化妆镜、徽章、毛绒玩具、音乐铃、钥匙扣、马面裙、雪糕、咖啡等10余款凤冠系列产品，均得到了广大消费者的青睐。

廖飞已经从事文创开发20年，他亲身经历了文创从1.0到3.0的迭代，最初大家追求的是文物的仿制件，后来开始借鉴卢浮宫、大英博物馆、大都会博物馆的文创设计理念，到现在国内的博物馆文创无论是种类还是数量都已经走在了国际前沿。每一件产品的诞生，团队都当成一件未来的爆款来打磨、研究、开发。

“国内制造业和科技的不断发展，对于文创是一个很大的提升。”廖飞也看到顾客对于文创的美观、实用性的期待，也在慢慢转变为了解它背后传递的故事，“所以我们做了很多AR文创，比如考古盲盒，强化大家在观展时没有注意到的细节，更好地了解背后的文化内涵。”

文创产业的蓬勃，国博为公众提供了更丰富的文化体验，也为社会创造了更多的就业机会与经济价值。截至11月27日，国博文创产品销售收入比2023年增长106%，文创的发展也带动周边产业就业，直接解决社会就业人数超千人。这只是开始，未来的文创产品或许会更加打破界限，让博物馆的文化走进更多人的生活。