近年来，全市上下始终把招商引资摆在头版头条，咬定“6211”工程目标，以项目招引的突破为高质量发展注入了源头活水。事在人为、人靠精神。各地各部门在招商引资过程中，踔厉奋发、勇毅前行，逐步形成了“知重负重、百折不挠、实干笃行”的招商特质。
知重负重就是坚定信心、昂扬斗志，肩扛使命、敢攀顶峰。坚定“会当凌绝顶”的目标追求，树牢敢招大商的信心、能招大商的决心，牢记嘱托、感恩奋进，心无旁骛、功不唐捐，增强招商自信、提升招商质量，以大气魄实现招商引资大突破，勇当挑大梁、担重任的中坚力量。
胡亚明招商一线“排头兵”企业帮办“服务人”
“退休的时候，我想去那些企业走一走。他们也许会想起当年‘老胡’同志‘抱’着他们来到宿迁的经过，想起为了它们的发展壮大而默默付出的每一个人。”54岁的宿迁市驻上海专业招商局招商员胡亚明说着竟有些哽咽。
2022年9月签约落户的江苏新瑞邦纤维科技有限公司，目前18万平方米厂房已全面封顶，工人正在对厂区道路进行绿化施工；江苏艾科智创新材料有限公司目前5万平方米厂房已全面封顶。这是胡亚明口中的“那些企业”，已先后落户运河宿迁港产业园。在不远的将来，“那些企业”或许还会包括宁波美时美课教育科技有限公司、浙江胜达祥伟化工有限公司、江苏国大电缆科技有限公司（新能源汽车线束项目）等。
胡亚明，毕业于淮阴师范学院，体育教育专业学士，市教育考试中心副主任。2019年6月，胡亚明以候补身份进入宿迁市驻上海专业招商局（挂职），从此，他便开启了一段“赶车、赶机、赶高铁”的招商生活。
干出来的“招商经”
“招商工作较为复杂，对区域产业趋势的准确把握、对产业政策的正确解读、寻觅具有投资意向的客商、迅速和目标客商建立联系、在多主体之间协调沟通……”胡亚明说，既然接手这份工作，就要对得起组织的信任，干出成绩。那些科技含量高、带动效应强、市场前景好的产业项目是招商重点，能有效推动宿迁产业链迭代升级，因此，即使难“啃”也要全力争取。
4年多的招商工作精彩与“惊险”并存，紧张和刺激“共舞”。胡亚明逐渐从一位零经验、零基础的招商“门外汉”成长为一名“专业招商人”，甚至理出了一套“胡氏招商经”。
关键的5分钟
谈及招商过程中最难忘的经历，胡亚明伸出一只手比了个“5”，他把那次经历称作“关键的5分钟”。
“江苏艾科智创新材料有限公司的签约可谓是‘惊心动魄’。”胡亚明回忆道，该企业在临近签约的前5分钟，忽然犹豫起来，但是会场已布置妥当，主要领导已入场落座。在这关键的5分钟里，他决定做最后的努力，再一次从交通、人力、资金、厂房等事关企业利益的各个方面，向企业阐明落户宿迁的种种好处以及宿迁在招商引资工作上的决心。最后企业负责人说：“行！老胡，我相信你，就在宿迁！”
“投在宿迁真是投对了”
项目签约仅是招商工作的第一步，主动靠前服务，真诚贴心帮办，让企业无悔选择、项目落地生根，才是打响宿迁良好营商环境招牌、吸引更多优质企业来宿的有力举措。
“有一天中午，我吃完饭准备休息，天色忽然暗了下来，眼看着一场暴雨就要来临。当时江苏艾科智创新材料有限公司还在一间过渡厂房生产，那里地势低洼，工人中午都在休息。”看了看窗外的天空，胡亚明立即驱车前往该公司的过渡厂房，并联系了车间生产负责人。
雨势迅疾，雷声阵阵，胡亚明到那里时，厂房外的积水已有膝盖高。“得撬开下水道井盖紧急排水！”看到现场的景象，胡亚明摸起墙角的一把铁锨就去撬井盖，一番折腾下来，总算疏通了积水。虽然他已浑身湿透，但看到原材料和机械设备都安全了，他露出了欣慰的笑容。
“听到这句话时，我感觉所有的付出都值了。”胡亚明说。
努力付出总有回报，这个“回报”不仅是企业的信任，还有市委、市政府的肯定，胡亚明被表彰为“2022年度宿迁市‘四化’同步集成改革示范区建设先进个人”；2020年—2022年连续三年获评“宿迁市招商引资先进个人”。
周树光招大引强的“探路者”
今年4月，宿迁阿特斯阳光电力科技有限公司（以下简称宿迁阿特斯）高效光伏电池项目在宿迁经开区正式投产，同时决定同步扩建4GWTOPCon电池生产线，而该公司投资的10GW光伏组件制造项目已全部满产，并于今年9月份增资，成为宿迁经开区2023年度前三季度到账外资最大的工业项目。宿迁阿特斯光伏工厂是阿特斯阳光电力集团股份有限公司最大的生产基地，也是宿迁打造千亿级光伏产业重点龙头企业之一。
“那时没有投资计划，不代表以后没有，机会都是留给时刻准备着的人。”在与阿特斯集团建立起初步联系后，周树光与其所在的招商团队成员一起将阿特斯集团发展情况详细记录下来，并与我市资源优势进行深度匹配，形成项目入驻可行性报告，结合阿特斯集团发展动态及时更新。他们的默默付出在再次对接阿特斯集团时得到了回应。2020年，阿特斯集团表示有意向异地投资扩产，同时在对接的还有安徽等地。
获知消息后，周树光立即向宿迁经开区主要领导报告并上门回访，拿出早已准备好的企业入驻可行性报告，重点推介宿迁投资环境和政策，真诚邀请阿特斯集团负责人到宿迁经开区考察。经过多次考察，多轮比选，最终宿迁经开区以较好的地理位置、优越的营商环境获得了企业的首肯，当年9月，双方签订投资协议。
企业落地投产后，在宿迁经开区全力支持下，周树光带领帮办小组，又做起了“全周期保姆”，从未有一刻松懈。2022年，阿特斯集团着手投建光伏电池项目，宿迁经开区研究成立了以党工委、管委会主要领导为组长，分管副书记为副组长，招商局、资规局、建设局、投促局、属地街道、供电公司驻区办等为成员的帮办专班，建立了项目全生命周期帮办服务机制，编排项目建设推进表，推行挂图作战。作为宿迁经开区招商一局局长，周树光会同帮办专班，每周都在项目工地现场，一线会商解决工程规划、供电、排水、供热、消防等事宜，及时做好能评、环评、安评等各项审批手续。周树光经常放弃周末、节假日休息，加班会办推进各项具体工作，在他和帮办小组的努力推动下，宿迁阿特斯电池项目自开工8个月内建成投产，开创了阿特斯集团制造基地中建设投产的最短纪录。
“招商工作要永葆初心，勇敢探路。我们将坚持项目为王、招商为要的理念，把项目引建作为经济工作的第一抓手和推动发展的核心工程，持续攻坚新能源、新型电子信息、大健康、高新技术、外资等重点企业，努力推动更多大项目好项目落户宿迁经开区，为建设‘实力经开区、文明经开区、开放经开区、美丽经开区’引入更多‘活水’。”对于招商工作，周树光有自己的规划，也有自己的目标，追光筑梦，随时出发。
程建军以心交友贴心服务
抓招商，就是抓产业，更是抓城市发展的未来。不仅要把好项目招引进来，更要让它们在沭阳发展好，这是沭阳经济技术开发区招商四局局长程建军一直全力以赴在做的事。
“不是在招商，就是在招商的路上”成为程建军最为显著的工作标签。“一个星期一眨眼就过去了。一天多赶点路、多拜访一位客商，一周就能节省出一两晚的住宿费，降低招商成本。”程建军说。
对于一线招商人员来说，什么样的品质更加难能可贵？程建军有自己的答案：做个有心人，舍得付出真心。
招商难，就难在招商不是一朝一夕，而是需要多年的运营，积累良好的口碑。他说，作为一线招商人，项目谈判过程中很少能一帆风顺，难免会有各种阻力，需要做的就是用心、坚持，直至项目最终落地。
这些年来，最让程建军感慨的是江苏新东旭纺织科技有限公司落户沭阳的经历。
“我和江苏新东旭纺织科技有限公司的老板2005年就认识了，但他愿意到沭阳投资其实是在我和他做了五年朋友之后。2005年的时候，他在苏州有两个厂区，当时北厂区已经全面投产，南厂区还没盖完，他就和我说还有一百多亩地还没有建完，现在是不可能到沭阳投资的，但我没放弃。”程建军回忆道，“我们年龄相仿，在苏州招商的时候我基本上每两个星期就会到他的厂区去一趟，这样的状态持续了四五年，后来他才选择到沭阳来投产。”
江苏新东旭纺织科技有限公司项目2010年10月18日开始破土动工，2011年2月23日正式投产。期间，公司在沭阳广泛招募工人，提出需用工1500名，并提供了50万元招工经费。回忆起十多年前的细节，程建军语气中仍带着几分坚毅与平静：“从年前腊月二十五到新年正月十五，我们为他们招了1500名工人，所有招工费用加在一起才55000元。”
“招商到最后，就是做服务，服务好、帮办好企业，让他们舒心满意，就会有源源不断的新企业主动进来。”程建军说，只有站在企业的角度积极解决企业需求，才能让真诚服务成为友谊，留住企业，并收获信任。
多年招商的经历，让程建军积攒了不少能量。从2008年起，他每年都被评为“沭阳经开区招商引资先进个人”“沭阳县招商引资先进个人”。2020年、2021年，程建军连续两年被宿迁市人民政府评为“宿迁市招商引资先进个人”。他说，没有白走的路，每一次项目的洽谈都是历练，所有的经历都会有收获。
在招商前线奋战了18年的程建军仍然在不断学习、不断提升和不断成长。招商的人，一直在路上！
金剑以专业招商用真心安商
初见金剑，他身着干净的蓝色衬衫，黑色西装裤和擦得锃亮的黑皮鞋，嘴角挂着恰到好处的微笑，步履从容，眼神坚定，展现了招商人稳重的特质。
从“新手”到“能手”
1982年出生的金剑是泗阳人，大学毕业后，成为一名高中数学教师。2009年，金剑成功通过公开招聘来到泗阳经济开发区专业招商二局，从事专业招商业务工作。
作为一名招商引资“新手”，起初，金剑认为招商就是宣传推介、迎来送往、招待安排之类的工作。可做起来才发现，招商工作涉及面太广了，交往的是操着不同方言的人；对接的是天南海北、各行各业的项目；面对的是花样百出的问题和咨询……
在项目洽谈时亲和有礼，在承载资源上如数家珍，在政策把控中精准可行……两年的专业招商任期内，金剑成功招引了舒童婴儿用品项目、振阳车业项目、瑞源乳胶制品项目和兴能金属制品项目。
一分耕耘，一分收获。金剑将这段经历转化为实际行动和具体成效：宏基高新材料项目、秀能电力材料项目、神龙新材料项目、仙集新材料项目、兴运电力科技项目一一落户。除此之外，他还获得2012年市“万人千企”网络招商先进个人、2022年县招商引资先进个人等荣誉称号。
从“纸上”到“地上”
“知彼知己，百战不殆”。提起招商，金剑总是有说不完的心得和体会。“在拜访前，一定要做足功课，充分了解投资方的背景，包括企业基本情况、拟外出投资项目及规模、政策需求等；针对对方需求将承接该项目的投资优势形成书面材料，包括泗阳的区位交通、载体配套及政策扶持等。”
在金剑看来，项目不仅要签在纸上，更要落到地上。
宏基高新材料项目，主要生产光伏用石墨，该项目从洽谈、签约到建设、投产，便一直由金剑对接服务。“按照工期要求，金剑每天都会到项目现场了解工程建设进度及存在的问题，组内成员也会灵活调整，交叉共同帮办企业，企业安全生产和生态环保等检查和整改工作我们也会积极指导并协助。”帮办组成员李永说。
除了经常到项目现场，金剑还积极厘清招商引资工作思路、创新招商方式方法，在土地资源紧缺情况下，有效盘活企业闲置用地及空置厂房，加快国有标准化厂房建设进度，以保障项目承载平台，加快高投资强度、高科技含量、高税收贡献的大项目好项目的落地转化速度。
从“台前”到“幕后”
目前，金剑统筹负责泗阳经济开发区“一站式”客商接待服务专班、开发区招商办工作，分管泗阳县招商局具体业务工作。可以说，金剑的招商角色算是从“台前”转向了“幕后”。
今年1—8月，泗阳经济开发区招商办统筹接待考察客商累计277批次，已签约落户亿元以上项目78个，均正常有序推进。
一个地方之所以能够吸引众多企业、项目入驻，除了具有竞争力的资源优势之外，“店小二”热情的态度、周到的服务，也颇为关键。“坚持‘有求必应、无事不扰’，‘院墙内的事情企业做主，院墙外的事情我们帮办’的宗旨，始终对企业保持着‘服务’之心。”金剑笑着介绍道。
2021年，国家坚持和完善能耗双控制度，严格双控考核，江苏宏基高新材料股份有限公司由于能源消耗强度和总量较高，面临关停整改，但根据企业实际情况，不能陡然关停，否则存在降压引爆等风险，金剑作为企业帮办人，结合企业生产线运行需求，经过多方努力和积极争取，最终只关停了一部分，帮助企业最大程度降低损失，也让企业更安心在泗阳“安营扎寨”。
10余年间，金剑坚持带头招商、敲门招商、以商引商，以专业招商，用真心安商，身体力行地发扬着持之以恒的精神和刻苦坚韧的作风，无不让人称赞。
李效招商路上的“有心人”
现在的李效谈产业头头是道，论行业滔滔不绝，待客商谦逊有礼，对沭阳如数家珍，这是12年的招商之路让李效练就的本领。
“合格的招商人，不仅要在项目质态、行业趋势、科技含量、工艺流程等专业知识方面进行准确衡量和判断，更要通过对细节的观察，寻找准确的信息、准确把握项目情况。”精准招商，李效有自己的一套方法，而他第一个成功招引的项目——福能科技江苏有限公司招引的过程就是这套方法实践的过程。
2011年，被“逼”上招商之路的李效什么也不懂，但他暗下决心：既然领导安排就要把招商工作干好，干出成绩。在泉州招商期间，他发现，当地居民在很小的一块土地上盖出七八层的楼房，每到半夜，很多打工人刚下班，夜生活很丰富。“说明这地方土地指标紧缺，需要大量的劳动力。”李效迅速总结并针对这两点整理沭阳资料，成功对接上现任福能科技江苏有限公司的负责人。
历时跟踪10个月，与该公司前后签订了三次合同，最后一次签订合同后，因企业股东间意见不一，谈判进入死胡同无法解决时，李效轮流到该企业八个股东家里喝茶聊天、询问诉求、推介沭阳营商环境，一位位做工作，一位位寻突破。最终，他的诚意感动了股东们，2015年，福能科技江苏有限公司成功入驻沭阳，该项目也成为当年沭阳引进投资最大的项目。
即使已有丰富的招商经验，但在李效看来，每一次走出去都是全新的旅程，他坚持不变的是用细心去了解每一个企业，用耐心对待每一个问题，用专心洽谈每一个项目，用贴心服务每一位客商。
今年5月份，浪潮云沭信息科技有限公司（以下简称浪潮科技）落户沭阳经开区，8月份，一个车间正式投产，实现当月开票额2000万元。该企业是李效新引进的，实现当年签约、当年投产。
作为国内ID行业领军企业，浪潮科技从未在三线以下城市落地，此次入驻沭阳的破例，是李效踏破门槛、磨破嘴皮，用真心、诚心、细心、耐心换得客商的放心。
浪潮科技的入驻源于李效新引进的另外一个项目亚昱科技江苏有限公司（以下简称“亚昱科技”）的推荐。浪潮科技是亚昱科技的供应商，两家公司都属于电子信息领域龙头企业。在成功招引亚昱科技入驻沭阳经开区后，李效仔细梳理亚昱科技的上下游供应链，并多次与亚昱科技负责人商谈，希望将其供应商一起引进沭阳，让沭阳电子信息产业形成链式发展。
在亚昱科技负责人的引荐下，李效很快对接上浪潮科技，而经过多次考察，浪潮科技并没有同意落地沭阳。对方的多次拒绝没有消减李效的热情，李效重新整理浪潮科技资料，发现对方对落地城市的配套要求特别高，沭阳要想引进，除了在配套设施上达到对方的要求，还要有一个最能打动对方的点。李效再次找到亚昱科技负责人，一起商讨招引策略，亚昱科技被李效的诚心打动，同意对浪潮科技增加订单，配合李效一起洽谈浪潮科技，最终李效的真心换来了浪潮科技的信任，该企业成功签约入驻沭阳。
如今，由浪潮科技投资建设的浪潮宿迁产业园智能化园区、智能化车间、智能化仓储已初见雏形，各项工作有序开展。项目建成后，将助推沭阳电子信息产业跃式发展。
“招商是难事，但怕有心人，我认为只要用心，秉承‘以心换心’，对待客商诚实守信，有诺必践，招商工作一定能做好。”这是李效对招商工作最大的感触，也是他一直坚持的信念。