为什么抖音深夜连麦成了流量密码？博主们是怎么抓住流量红利，又是如何赚到钱的？
今天运营社就带你揭露直播间连麦的暴利生意。
01
半个月涨粉百万，抖音深夜连麦火了
一个晚上2～3小时的直播连麦中，大约会有十多名的付费用户接入。
而一些其他博主，甚至设置了连麦打榜，付费金额最高的用户才能接入。
其实，@律师老韩的走红之路并非一帆风顺。早在2022年1月，他就开始在B站上发布视频，主要是一些社会议题的法律分析，或者是自己办理案件的思考，但是不温不火。
图源：蝉妈妈
其实最近两年，像@律师老韩这样凭借连麦，做起来的账号有不少，头部的有@曲曲大女人@龙飞律师。此外，有不少中小博主也靠情感连麦、资深教学、搞笑直播、实时辩论等诸多付费连麦形式赚的盆满钵满，比如最近7天涨粉90万的@感悟心理学完颜慧徳。
运营社发现这些连麦博主的走红方式，也如出一辙：
从平台方面来说，付费连麦也是一个支持推广的内容形式。早在2022年3月7日，抖音即发起了为期一周的付费连麦推广活动，推荐付费连麦直播间，还推出付费连麦主播排行榜。
运营社认为，从流量入口来说，直播连麦可以说是同时抓住了「直播间」和「视频」两个流量入口，而且彼此互补，让流量循环起来。
目前深夜连麦作为一个直播间的生意，正在逐步走红。一方面有平台的推动作用，另一方面，大量头部博主和中腰部博主的成功，也让直播连麦成为切实可行的内容赛道。
02
直播连麦
成为年轻人爱看的“电子榨菜”
从内容端来说，为什么连麦博主，可以走红于网络呢？他们又是怎样用内容撬动流量的？运营社以@律师老韩作为案例展开。
1）连麦内容真实有料，抓住流量红利
连麦内容，最吸引人的一点，就是既真实，又震惊。从律师老韩的视频标题，就可以看出一二。
连麦者身份五花八门，有侵吞公司财产，却想赌公司没有证据，逃避法律责任的；有坐拥2亿家产的“丁克”，为了避免死后被亲戚占便宜，寻求法律援助的；
有传播淫秽色情，检察院却认为量刑不够，提起抗诉的。一个个天马行空的案例，编剧都编不出这么多的故事。
但偏偏这些全是连麦者的自述，有细节，有内幕，让吃瓜群众大开眼界。
不管是已经证据确凿的待审犯人，还是咨询一些行为是否违法的“可疑”连麦，老韩都会提供一个律师职业应提供的专业服务。
3）高频更新，法律咨询成为“电子榨菜”
老韩早期在B站发布频率不高，一年零3个月，总共发布了21条视频。从内容质量上看，一些社会议题的探讨和剪辑，看得出博主很用心思，但是发视频频率低，导致打开率持续走低，10万以下观看的居多。
故事的经过是这样的：丈夫嫖娼后，妻子提出离婚。丈夫想要回14万的彩礼钱，来直播间咨询能否通过假欠条的共同债务实现。
03
年赚1.42亿，直播连麦疯狂掘金
从变现端来说，运营社注意到成功出圈的连麦博主们，都有一个共性，那就是先有稳定的变现渠道，再开始用互联网流量撬动暴利生意。
一般来说，连麦博主的收入，主要就是3类：付费连麦、橱窗带货、服务咨询。
首先是付费连麦，付费连麦的价格从百元到千元/十分钟不等，一般根据想要连麦的人数调价。
而比老韩早几年走红的同类达人@龙飞律师的橱窗有61件好物，已售件数是203万+件数，过去一年的销售额在1000万～2500万左右。
如果说律师老韩的赚钱还是中规中矩，那么@曲曲大女人的掘金可算是疯狂。
据@明天就退休V博主保守统计，曲曲大女人一年赚超1.42亿。博主@商大鹅也认为其年收入过亿。（以下内容数据数据来自@明天就退休V的估算，运营社仅仅提供数据参考。）
图源：公众号明天就退休V
1)平均单价3580元的课程
曲曲主打课程名叫《金贵关系》，核心内容就是如何维护你和大佬的某种的金贵关系，让女生怎么链接大佬。
2）售价高达98880的私董会
曲曲的私董会也叫闺蜜圈，抓高价值人群。闺蜜圈里的内容是教你怎么自我提升，怎么向上迁跃，一对一链接大佬。对于闺蜜圈成员，她还有增值的陪跑单服务，曲曲团队会帮闺蜜圈用户出招，据说一个客户成交返佣200万。
运营社认为，连麦作为一种内容形式，能够让大量博主通过私域大赚一笔，有以下几个原因：
最后内容服务变现多元化。转入私域后，通过服务变现的形式非常多元，不管是咨询服务、私董会、卖课程都是可以变现的方式。
04
结语
抖音连麦持续火热，大量博主通过连麦，用内容撬动流量，实现了快速走红。
现象级博主的走红，和疯狂的变现，更是让很多人意识到，直播连麦的生意大有可为。或许在今后，我们还能见到越来越多博主，从一个深夜的直播间快速崛起，成为顶流。
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