闲鱼，有大变化卖家交易小红书实体店知名企业

作为闲鱼的日活用户，这款产品最近有点让我恍惚，有时候我甚至分不清它到底是二手交易平台和内容社区。

当然，这种错觉可能只是我作为产品经理的一种多余思考，因为普通用户不会在意这一点。

我会在闲鱼上买卖商品，我也会在闲鱼上逛，甚至还会把闲鱼当做市场行情的参照表。

比如，当我想卖掉自己收藏的一些汽车模型时，我就会先去搜索一下对应的价格行情以及询问量和收藏量。

这两个指标至少体现了一点，那就是需求有多少。

询问量和收藏量数字大，但成交少，说明价格偏高。如果此时想快速出手，只需要参考平均行情略低一些定价即可。

以上，还算是闲鱼这款产品的正常场景。

接下来我说几个在我看来有点异常的场景，或许你也发现过。

比如，有些卖家在闲鱼上发布自己的商品，但特别备注「仅展示」或者「仅展示交流」。

这类商品还有个共性，一般都是市场热度较高且价格较低。卖家通过标低价格吸引注意力，但是目的不在成交。

你可能会好奇，那他们这是干啥？

起初我也觉得奇怪，不卖你挂出来干啥？

后来我想到了两个逻辑，我觉得可以很好的概括这种现象。

第一，满足炫耀感。

之前我预定了一台汽车模型，这台车还没出货就涨价了，预定的玩家基本都是到手赚。

出货后，我就在闲鱼上看到了很多晒车的帖子，配文最后基本都是「仅展示」，而且他们的标价就是预定价，这就让那些没能预定到的人心生羡慕感。

这种心理跟我们发朋友圈是类似的，通过炫耀来彰显自己，以此来获得内心的一种成就感。

他们想要的，就是「我有」。

因为「我有」，所以会吸引另一部分「想要」的人过来问，这就形成了一种正反馈，他们会享受其中。

第二，挂羊头卖狗肉。

我之前想在闲鱼上买一台大疆的Pocket3，原因是官方一直处于缺货状态。

从闲鱼搜索结果来看，有很多都以比较低的价格发布了Pocket3这款商品，但点进去最后都说暂时缺货。

后来我有问一个商家，我说缺货你挂出来干嘛，他也没掖着，说这就是用来引流的。

进入他的店铺主页一看，其实就是个专门出售二手电子产品的线下实体店，闲鱼只是他的一个线上渠道。

你看，这就是典型的挂羊头卖狗肉。

以上两个场景，分别也刻画了闲鱼这款产品里的两个独立用户画像，类似的画像还有很多。

我再说个例子。

之前我发现闲鱼上有一些标价很贵的商品，比如售价99999元的衣服，而且图片制作非常精美，文案说明也非常详细。

还有一些就是标价1元，但内容明显是经过专门设计和制作的。

显然，这些人在闲鱼上都不是来卖东西的。

然后我在他们的描述里看到了类似「小红薯」或者「小」以及「卫星」或者「号」这样的备注，紧跟的就是一串ID。

此时，闲鱼就是他们的一个渠道。

有的为了涨粉，有的为了交易，这些动作在很多产品里都同样存在，醉翁之意不在酒。

之前跟几个做产品的朋友聊到闲鱼，我们都觉得这些年闲鱼有一些大变化，这种变化很微妙。

二手交易平台只是它的本色，闲鱼还有社区属性、有社交属性、有内容属性，同时它还是一个公域平台。

同时具备这些特质的产品非常少，或许这也是为什么阿里要把闲鱼升级为战略级重点业务的原因，想象空间确实很大。

现在的闲鱼，并不像一个纯粹的二手交易市场，更多像是一个大型广场，这里有人买卖、有人社交、有人吆喝、有人围观。

包容性，是我在闲鱼上看到的最大变化。

这种包容性，是对产品战略的调整，让它从一个二手交易市场变成一个社会活动广场。

期间，用户行为在被塑造，产品也跟着用户行为的改变而调整。

有时候，一款产品的用户行为是演变出来的，而不是被设计出来的。

可是，很多产品经理会执念于去设计和引导用户行为，结果都发现自己理解的用户和真实的用户存在比较大的偏差。

我们不是无法理解用户，而是我们还没有成为用户。

成为用户，是产品经理做好产品的第一步。

·················唐韧出品·················

安可时刻

深圳、北京、上海的产品经理，要报名年底线下产品训练营的，尽快联系我报名，没加我的可以加：tangren0517

昨天离开昆明了，开了4小时车到了大理，我第一次来这里。

看了滇池，洱海带来的感觉有些类似，但是这座城市给我一种很奇怪的感觉，就是莫名觉得慢。

今天准备环洱海自驾，去一趟大理古城，好好感受一下这种慢。