我不是董宇辉

“当老师的,谁不想成为董宇辉呢。”学家优品(学而思旗下直播间)的带货主播老皮毫不掩饰。有人说他的直播间抄袭东方甄选,他大大方方承认:“向成绩好的孩子学习,不丢脸。”

目前,东方甄选已形成1个主号+5个垂类号(美妆个护、图书、文旅、酒水、自营)的账号矩阵。今年10月,东方甄选月度GMV达到10亿元,其中垂类号“美丽生活”GMV突破2亿元。

新东方转型成功,让众多教培机构看到了转机。

学而思、作业帮、猿辅导、高途、豆神教育等纷纷进军直播带货,曾供职于教培机构的老师们也开始试水,梦想成为下一个“董宇辉”。

但沿着前人走通的路前进,不一定会轻松多少。

没有资金和团队支撑,个人主播出圈的机会很小;即使背后有团队支持,很多人也吃不了直播的苦。转行面临重重困难,能杀出重围的终归是少数。老皮很羡慕董宇辉,但“世界上没有两个相同的灵魂”。同时他很清楚,没有下一个东方甄选,也没有第二个董宇辉。

从好老师到好主播,入局者或放弃离场,或咬牙坚持。他们经历了怎样的故事,又有怎样的感受?雪豹财经社与一些转行做直播的教培老师聊了聊,以下是他们的自述(经编辑整理):

橙橙学家优品主播

原学而思网校讲师,教培经验4年

从学而思的老师转型做带货主播,首先要学会面对扑面而来的调侃和恶意。

后来我悟了。在抖音这个每分钟上万用户来来往往的平台上,我意识到当老师和当主播大不相同,也开始接纳和尊重每一份声音。

做老师会受到学生和家长们的喜欢、信任,我很感恩。做带货主播,我虽然做不到对恶语完全不介意,但也完全理解有人不喜欢我。更何况,频繁回复会打乱直播节奏,影响我的本职工作。

虽然做带货主播比当老师难很多,也累很多。过去20多年,我每天早睡早起,连除夕晚上都不熬夜。但现在,为了做好主播,我直播时到半夜两点才睡,近4个月没有一天是在休息,但依旧充满热情。

我做主播,是因为喜欢这份职业。我喜欢和别人聊天,给他们“安利”我认为好的东西,喜欢在镜头前展现自己。

只不过,我现在可能有时候会聊天没人回复,东西“安利”不出去,表现也远不如头部大主播好。学家优品直播间的流量和数据也远不如头部,平均在线人数大约四五百人,虽然已经算是“腿部”直播间了。但比起之前每天不到50人,我们已经迈出了一小步,并为之感到欣喜。

国庆节假期的前3天,学家优品的直播数据迎来了巅峰,其中最好的一场在线人数有9500人。我们甚至会主动和老板申请加班播满整个假期,不想错过这个好时机。

作为后来者,我知道很难超越高山,但我愿意一直走下去。我只做好眼前事,不去忧虑它是否能持续、是否长久。

学家优选直播现场,图中人物:橙橙流畅

佳慧直播运营

原新东方讲师,教培经验两年

从在线下没课上到成为新东方在线的高中英语部负责人,董老师上的每一节课至少要磨5遍,才进入课程质检并进行排课。那时我觉得他吹毛求疵,每周安排的读书会也觉得毫无用处。现在想想,或许他的成功早已埋下了伏笔。

我在新东方时是做线上讲师的,面对镜头说话就是我的工作。我甚至觉得,既然有幸做过董宇辉的“学生”,说不定也能成为像他一样成功的主播。

然而,对一份陌生职业的热情,很快被巨大的工作压力浇灭。

这样的生活节奏,很快就让我的身体健康出了状况。

我提出想休息,但公司并不同意。公司的理由也很合理:“你现在还没有做起来,数据不好,团队不是你的,账号也不是你的,请假一天,立马有新主播顶上,等你回来又要从头开始。”

但坚持一个月之后,我的身体越来越差,直播状态也越来越差,经常会说错话、上错品,导致数据直线下降。

现在看到董宇辉老师在直播间的状态,我还是会羡慕,但我已经不想成为他了。

佳慧的幕后工作

朱珠某品牌带货主播

原小型教培机构老板,教培经验5年

从做主播的第一天起,我就知道做这行是吃青春饭的,不是长久之计。

做老师是越老越吃香,年龄越大,经验越丰富,课时费越贵。以前开培训机构时,我既教课也负责招聘。知道市场上有经验的、优秀的老师有多难招。但做主播恰恰相反,最需要年轻人。

今年上半年,很多公司在招带货主播,而且开出的工资很高,于是我在招聘软件上广投简历,最终入职了一家还算比较大的公司。入职后,我被通知参加7天的培训,一起上课的大多是20岁左右的小姑娘,年龄最大的就是我。

我突然意识到,这碗饭对我来说可能已经快见底了。

刚培训到第三天,公司正好有主播辞职不干了,我靠着一张长得还不错的脸和有线上教培经验,被临时拉到了直播镜头前。但没想到,天上掉馅饼砸在了我头上,我却没有做好准备。

以前我以为,直播带货门槛很低,只要背下来产品介绍再说出来就可以了,跟老师备课、讲课没什么区别。但真坐到直播镜头前,我整个人都是高度紧张的,衣服后背湿了一大片,嗓子也完全哑了。

原定6个小时的直播,我播了不到4个小时就跟观众说了“下次再见”。关闭镜头后,我累瘫在椅子上休息了半个小时,才站起来。

做直播带货到现在8个月,我的嗓子一直是哑的,也许再也恢复不到正常状态了。以前即使连续讲课一个月,都不会这么严重。

付出了代价,我也收获了该有的回报。我赚了大约20万元,拥有了自己的专属直播帐号,可以自己选品,自己决定直播内容和时长。6月1日那天,我冲进了抖音童装带货榜的前十五名,成交额大约40万元,那是我迄今为止最好的成绩。

这样的成绩,并没有消解我开始做这行时的担忧。现在,我的直播场次已经比之前少了很多,看着一批又一批优秀的年轻新人涌入,我也不知道自己什么时候会被完全替代。

仓库一隅

简思英语家教

原芝麻街英语加盟商,教培经验10年

我以前是体制内的老师,积攒了一些口碑后辞职,找了两个投资人,加盟了一家芝麻街英语。但好景不长,受大环境影响,我无奈地解散了团队,关了学校。

那时我没想好接下来要做什么。以前团队里有一些老师想继续跟着我干,也有家长想邀请我去做家教,但我都拒绝了。正好我弟弟在创业做直播带货,有场地,有设备,他邀请我去试试。

然而,第一次直播比我想象中难得多。

我没有上过线上课,面对镜头连眼睛该往哪儿看都不知道,打磨过的逐字稿也说得磕磕绊绊,介绍产品时频频卡住。在介绍某一件童装的时候,我甚至把直播话术说成了“甄嬛话术”,将小公主的裙子说成了小主的裙子。

以前做老师时,我讲什么都会有学生在台下及时回应。但现在,整个直播间里只有我一个人,我既没有办法判断自己说的话达到了什么样的效果,出错后也很难反应过来。有时突然卡住,不知道接下来要说什么,只能讲下一个品,所谓的“刷屏停留”“憋货留人”等技巧,更是一个都没用上,一个小时就匆匆结束了直播。

没有配置齐全、各司其职的团队,也没有平台的流量扶持,我连带货的门都摸不到。

我一共直播了3场,最好的一场留观也就1000人,同时在线人数最高只有30人,只卖出了不到10件衣服。第三场直播结束之后,我选择了放弃,回归老本行去做教育。

但眼下,我要养家糊口,找到对自己而言最稳定的路径。比起顾大家,我还是要先顾小家。

家教学生的课后练习

王同学中学心理教师

原中公教育讲师,教培经验两年

我毕业之后的第一份工作就在中公教育做讲师,从接受培训到正式讲课只用了一周,不是天赋型选手,但也算是学习速度比较快了。当时,只要我肯干,不怕出差,愿意上课,一个月赚5万块钱完全不是问题。

中公教育对员工有很好的补贴政策,只要出差,就算不上课,每天光补贴就能净赚200块钱。但疫情严重时,公司被迫居家办公,对我这种线下老师来说,约等于间接失业。最差的时候,我一个月一节课都没上,到手只有2500元。

等我在再次出去上课时,出差补贴已经打折到每天100元,住宿标准降低了不止两个档次,就连高级讲师的补贴和福利也一降再降。不到半年,公司开始取消补贴,出差时的吃住全要自己搭钱,幸亏我走得早。

我不仅早早逃离教培行业,也早早逃离了直播带货。

离开教培行业后,我在家待了半年,有几个朋友在长沙创业做直播带货,已经谈好了供应链,我觉得可以尝试,便加入了他们。在准备好手续、场地和设备后,我们的公司正式营业了。

说是公司,其实一共只有8个人,其中还有一个是兼职。我们每个人都要身兼数职,做摄像的也要做剪辑,做编导的也要负责运营,做主播的还要包揽商务。3个主播轮班,每天从早上7点直播到晚上11点半,中间休息4个小时。

信心满满地播了两周,直播间在线人数一直是个位数,没有卖出任何东西。

曾经的工作室,现在是洗车行

我们开始花钱买流量、做推广,在线人数上来了一点,但东西还是卖不出去。坚持了3个月“吞金兽”一般的日子,我们没钱了。压死骆驼的最后一根稻草是供应链出了问题,我们只好叫停了所有业务,至今仍未重启。

不只是我们,这一年,长沙中小直播公司纷纷停业,大公司招主播也要求有经验。可能是我们选错了城市,也可能是我们选错了职业,但无论如何,行业江河日下,抓紧跑路才是最重要的。

我离职后一直没有一份正式工作,创业失败,找工作也难,但我不能这么空等下去。我大学学的专业是心理学,又有在中公做讲师的经验,于是去一家中学做了心理教师,可能体制内才是最稳定的。

(本文人物均为化名)

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THE END
1.雾生他关注的人关注他的人 他关注的问题自动扣费? 2024-12-13 19:160 个回答1 个关注 开车时,如果后车突然闪你,你会怎么想? 2024-12-07 09:002 个回答3 个关注 同样的东西,便宜的不知是不是真材实料。另外一种卖稍微贵一点,是真材实料,你会选择买哪一种? 2024-12-04 16:570 个回答1 个关注https://www.zhihu.com/people/shi-jie-you-fu-sheng/following/questions
2.教育部:遏制非学科类校外培训恶意涨价等乱象违规机构通报今年7月,网信办提出,严禁16岁以下未成年人出镜直播。在本次行动中,将从严整治“网红儿童”“软色情”等问题。严控春节期间借“网红儿童”牟利行为,不得利用未成年人发布低俗不良短视频信息,禁止未成年人出镜直播,防止未成年人以声音、肢体等方式变相出镜。 https://edu.sina.cn/eduonline/2022-01-30/detail-ikyakumy3335021.d.html
3.作业帮康冲去哪了作业帮康冲去哪了 不干了。康冲是北京孝败雀师范大学硕士研究生,还是作业帮化学学科负责人,作业帮化学教学体系建构人之一。根据个人社交账号透露,截止至2022年巧早8月11日已经不在上面任教枯腊,不干了,开始自由创业。https://wenda.so.com/q/1663035936210640
4.曛,北风吹雁雪纷纷.莫愁前路无知己,天下谁人不识君的意思就容易引发人们的愁苦心绪,而眼下,诗人正在送别董大,其执手依恋之态,我们是可以想见的.所以,首二句尽管境界阔远渺茫,其实不无凄苦寒凉;但是,高适毕竟具有恢弘的气度,超然的禀赋,他开没有沉溺在离别的感伤之中不能自拔.他能以理驭情,另具一副心胸,写出慷慨激昂的壮伟之音.\x0d“莫愁前路无知己,天下谁人不识https://www.zybang.com/question/8e21e89714f33fd397848b796b8283e9.html
5.作业帮(小程序)这个兼职有没有人做过是作业帮那个答主正式转正,通过测试培训考核实习 赞回应 棕榈 2021-01-28 23:29:21 然后以后我就不干啦哈哈他妈的真的累死累活它规定超级多而且没有题就抢不到题你抢题就要一直刷新刷新切换起码抢题十几分钟起,然后他规定就是如果你一个礼拜达不到规定题量就给你降级,降级就是本来这个题你能拿4块,https://www.douban.com/group/topic/206021480/?cid=2866540550
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