一个大动作，让荒地变金矿

圈块野地，搭点帐篷，买些移动厕所，就能与商业精英们共同瓜分4500亿元？

6位数投资，3个月回本，70%毛利率，超速度、高额度回报，堪比黄金期的地产？

老铁，要有这生意你做不做？

哎，你要做的话，只要你开金口，我就把知识点给你送来。

在正式聊露营生意前，我们先说说露营本身。

首先，露营形式各异，但大体上可以分为两类：一、camping，即传统露营；二、glamping,由glamorouscamping合成，译作精致露营。

前者是朴素的露营方式，比如找个公园、野地，拿上帐篷和睡袋的极简露营，抑或是登山、攀岩等高难度的户外硬核露营；后者集户外美学、高级装备、生活风尚为一体，又名野奢，通常出片非常好看，也是目前风靡各大社交平台的露营模式。

露营活动，最早可追溯到荒野求生的远古时期，人类创造了由动物皮毛和木杆支撑的印第安圆锥形帐篷，可以看作是露营帐篷的启蒙之作。

纵观露营风潮的每一次兴起，大都与战争或衰退有关。20世纪20年代的大萧条，让欧洲富人们开启了在郊区搭帐篷的廉价度假方式；90年代初的金融危机，让英国人把旅行的机票换成了帐篷；后疫情时代，近郊露营成了休闲首选......

可见，人们对于露营的需求，类“口红效应”，越是经济不景气，越是需要小刺激来代偿和转移注意力，也难怪长期处于萧条模式的日本，会成为精致露营的内卷地。

而今，基于人们对精致露营的需求，作为关键环节的露营地在形态上也呈现出多样化。

根据载体不同，露营地大致可分为：帐篷营地、民宿营地、汽车营地等；根据景观不同，露营地又可分为：沙漠、雪山、温泉、草原、海岸、星空、森林等；根据作用的不同，露营地还可分为：徒步、登山、烧烤、自驾等等。

随着露营经济的发展，露营地也在突破其原有框架，探索一些复合模式，如“营地+景区”模式、“营地+田园”模式、“营地+研学”模式、“营地+体育”模式等。

看着五花八门，露营地到底赚不赚钱呢？

集野公社俱乐部创始人阿永在接受媒体采访时透露：低端营地投入在20万-30万，中端30万-50万，高端50万-80万，轻奢则要80万-100万，精致露营的客单价在200-500元之间，毛利率高达60%-70%，旺季时2-3个月就能回本。

而主打拎包式入住、价格在588-999元、依靠小红书爆火的大热荒野，致力于标准化的露营地运营，目前已在全国拿下30块营地。根据基建和改造情况不同，这些营地普遍在0.5-3个月内就能正式上线，而其回本周期在1-6个月内。

△大热荒野创始人—朱显

另一新兴品牌，已在全国开出20多家连锁营地的嗨KING野奢营地创始人崔连波，也在媒体采访中透露：单个营地投资在60万-80万，规模在30个帐篷左右，产品平均毛利润在65%—70%之间，复购率20%-30%。

这些主打精致露营的品牌，大多通过社交平台进行引流，再提供一站式的标准化服务，抓住尝鲜的年轻消费者，短期内就实现了盈利。

这么一块大蛋糕在眼前，普通人要如何入局呢？

目前，露营地的参与主体大概分三种：一类是大公司的新增露营业务，如三夫户外与摩登天空合作的“StrawberryHood”；一类是新兴露营地品牌，如2021年底融资千万级的大热荒野，今年获投的嗨KING野奢营地和ABCCamping；剩下的绝大部分是分散小机构或者个人。

个人要想参与这桩生意，在判断完风向后，第一件事情自然是盘一盘手中的资源。

假如你刚好有一块祖传自留地，风景还不错，恰好位于城郊或一线城市周边，不用说了，你这是自带露营地入场券。要么向新兴露营品牌自荐营地合作，要么就以地为资，拉上有志之士开干。

要是你手中有的是资金，自是不用说了，是爽快利落地投资，还是亲自找地、找人合作，主要看您的日程安排。

万一，你没钱又没地，也别气馁，只要你在运营上颇有天赋，上能构思奇特服务，下能征战小红书，那就是让大家抢破头的人才。

盘完了资源之后，下一个要考虑的问题是定位：到底是做短平快式的露营地，把握机会赚一波就走；还是要做可持续发展的露营地品牌，通过多维服务来增效，一切取决于对自我和未来的把握。

短期来看，粗放露营地尚有圈钱机会，在市场不规范的状态下，消费者对于露营地认知不足，只要在社交平台上做好宣传，韭菜割得相当容易。同时，小露营地也无需操心复购率，目前品牌露营地的复购率最多也就在20%-30%之间，但靠着图新鲜和热闹的消费者涌入，依然能撑得起体量。

长期来看，露营热度或许会在不久的将来放缓，与此同时，国内露营渗透率会有极大提升，这也意味着一批在露营方面经验老道的消费者会成为中流砥柱，只有品牌化和服务优质的露营地才能屹立不倒。

但无论是连锁品牌露营地还是个体露营地，都有其局限性，前者对于资金、团队、商业模式要求较高，后者则可能像特色民宿一样缺乏规模经济，但却更具灵活性。

总的来说，囿于钢铁丛林的都市人，在远途旅行受限之后，为了尽快汲取大自然的鲜活，转而寻求一脚油门即可抵达的美景，近郊露营自然成为新的乌托邦。

而从近十年的百度搜索热度指数来看，“露营”这一关键词在2022年到达巅峰，与此同时，露营经济也进入了大跨步阶段。

艾媒咨询数据显示，2021年，中国露营经济市场规模已达4559.8亿元，其中核心市场规模达到747.5亿元，同比增长62.5%；带动市场规模为3812.3元，同比增长为58.5%。预计到2025年，这一数值将达到16886亿元，市场整体呈爆发式增长态势。

而露营概念股如牧笛高、三夫户外、浙江自然等更是表现优异，其中主营品牌运营和露营帐篷的A股上市公司牧笛高在2021年实现营收9.23亿元，同比增长43.64%。

虽增速可观，但我国露营行业仍处于发展初期，露营渗透率为3%，相比于美国高达65%的渗透率，仍为小众市场，这也意味着国内露营市场具有广阔的增长空间。

在露营经济产业链上，最受瞩目的板块当属露营地，其市场规模同样可观。

数据显示，2014年至2021年，中国露营地市场规模从77.1亿元增长至299.0亿元，复合增长率18.5%，预计2022年将达到354.6亿元。

刚刚过去的国庆假期，北京、上海、杭州、深圳等城市的营地大都提前两周就已全部订满，部分营地为了保证客户体验，还做了限流，同时价格飙升，两天一夜的家庭入营价格动辄三五千块。

据业内人士分析，目前国内露营地存在两大问题：一是从数量和分布上来说，供给不足；二是内容单一化，无论是在季节性变化、观光路线，还是参与性上均有不足。

简言之，2022年露营正当时，若想搭乘这辆致富快车，当下在露营地板块仍有大把机会。

当然了，个人的创业考量，完全可以循序渐进，先低门槛试水，然后逐步调整策略。说了这么多弯弯绕绕的，还是直接给大家提供点实操思路吧。