巨头Shein估值1000亿美元，一家中国公司，疯狂赚外国人钱，让大半个地球的女孩们“剁手”成瘾。Shein将自己描述为“一家专注于女装，同时也提供男装、童装、配饰、鞋履、箱包等时尚单品的国际B2C快时尚电商平台”，理念是“人人皆可”。
——美国财经新闻“QUARTZ”
“Shein不是唯一一家受益于贸易摩擦的中国零售商，也不会是最后一家。”
——彭博社
希音在国外到底有多火？
疫情期间，服装行业接近停摆，各大品牌宣布全线关店，只有希音逆势增长，营收突破千亿，成为全球“最大的快时尚零售商”。
这家让全球巨头看不惯、又干不掉的中国快消公司，隐藏着什么秘密？
百度百科关于许仰天的介绍只有寥寥几行：希音公司创始人，列入胡润U40青年企业家第三位。
许仰天是山东淄博人，1984年出生。毕业于青岛科技大学。早期曾与之合作者评价其人：很是勤奋，极致精明。
许仰天家境并不富裕，据称小时候以馒头蘸酱油充饥，高三即外出打工，大学亦是半工半读，自筹学费。毕业之后，许仰天依着自己的大学专业，做起了国际贸易。
2008年的时候，跨境电商是个通向财富自由的大门，国内廉价的劳动力生产出来可以满足全世界的“中国制造”。将中国的商品放到跨境电商平台上，面向美国等发达国家，赚到手的是叨乐（dollar）。
一开始，许仰天做的是婚纱生意，据报道，当时他们甚至直接把婚纱的进价不变，单位将人民币改成美元就能卖，近乎十倍的溢价。
赚到第一桶金之后，许仰天意识到要规范化。从市场上随便找货，在人家的平台销售，毕竟是投机的生意，不可持续
2012年，许仰天放弃婚纱生意，正式成立Sheinside（SHEIN前身），并将Sheinside作为自己的永久域名，全力转型做跨境女装。
2017年到年2020，SHEIN收入实现快速增长，复合年均增长率约180%。年2020，疫情因素促使线上销售爆发，SHEIN增长高达300%，实现年收入约100亿美元。
许仰天秉持中国人的智慧“闷声发大财”，到目前为止，互联网上几乎找不到其一张近身照片。而一开始，甚至整个国内做跨境电商的圈子对Shein都知之甚少，一度以为是骗子公司。后来才发现，这是个隐藏的大鳄，否则不可能“骗到”那么多投资人。
让我们一起揭秘大佬的故事！
小编摘录
2022-7-6
营收增速338%，估值被喊到3000亿，特朗普帮了大忙？
骂归骂，抵制归抵制，Shein在国外依然风声水起。
中泰证券21年206月研报截图
流量的迅猛增长，助推了Shein的销售业绩爆发。中信证券研报数据显示，Shein年2020的营收约为700亿元人民币，最近4年年复合增长率约为180%，预计21年20营收有望突破千亿元。
看到Shein的迅猛发展，IDG资本和红杉资本等知名投资机构蜂拥而入。今年6月，彭博社援引所谓知情人士的消息称，Shein的估值高达300亿美元，该公司去年已聘请高盛、美国银行和摩根大通担任其IPO顾问。
Shein引爆VC/PE圈已成事实，但关于其估值，市场并没有达成共识。
根据中信证券、浙商证券等券商的研报，在年20208月完成E轮融资后，Shein的估值约为150亿美元（约合人民币970亿元），而《福布斯》杂志今年6月称Shein估值已达到470亿美元（约合人民币3039亿元）。
福布斯报道截图
如果按最高的470亿美元估值来对比，Shein已经远远甩开海澜之家、美特斯邦威、特步国际、雅戈尔、太平鸟甚至李宁等一众中国服装厂商，几乎可以和安踏体育平起平坐。不过，相比Zara、优衣库、耐克、阿迪达斯等境外巨头，Shein依然有不小的差距。
面对市场传言，Shein有些含糊其辞，仅表示有关该公司的报道“往往并不准确”，还称该公司去年的估值为“数十亿美元”。今年5月底，Shein的一位女发言人透露，该公司短期内没有IPO计划。
从体量上看，Shein与Zara差距仍然不小。2020财年，Zara的营收达到204亿欧元（约合人民币1587亿元），是Shein的2倍还多。但Shein的营收增速（338%）与Zara（-28%）是天壤之别。
一路狂奔，到底是什么在支撑着Shein的快速崛起？
彭博社认为，是特朗普。他本想通过贸易战遏制中国，但意外促成Shein的崛起。
彭博社报道截图
中国税收政策的调整，大幅降低了Shein和其国内供应商的成本。与此同时，由于美国自2016年以来施行800美元以下货物免税入境政策，即便特朗普之后决定对价格更高的中国进口产品提高关税，Shein直接面向消费者（D2C）的小额货物也可以继续获得豁免。
中国免除出口税，美国免除进口税，命运的天平突然向Shein倾斜，随之而来的新冠疫情更是让Shein充分利用了其电商优势，销售表现就像“可乐里面加了曼妥思”一样开始爆发，2019年销售额翻番，年2020暴涨3倍多。
“Shein不是唯一一家受益于贸易摩擦的中国零售商，也不会是最后一家。”彭博社援引中国海关的数据称，2018年中国跨境电商增长67%，规模超过2650亿美元，增长速度比特朗普发动贸易战之前还快。
崔丽丽指出，国内不少跨境电商企业的销售端是在国外注册的，而在生产端又是国内注册的，仅凭工商信息很难去判断它是不是一家中国企业，这也帮助其规避了特朗普政府关税加征的一些条条框框。
“Shein在钻关税政策的空子，他们做得非常好，”华盛顿美国服装与鞋类协会前负责人里克指出，根据现行规定，Shein销售的普通棉质T恤免征16.5%的标准进口关税和针对中国的7.5%关税，这让Shein拥有24%的显著成本优势。
在此背景下，中国香港的贸易和供应链专家认为，目前国际竞争对手几乎不可能与Shein竞争。就拿Zara来说，由于其销售对象不是个人，而是批量向商家出口，所以无法避开美国的进口关税。雪上加霜的是，Zara还有大量实体门店，在美国疫情严重期间不得不关门歇业。
在新冠大流行期间，Shein在美国的销售额每个月都增加一倍多
唯快不破，背后是中国供应链
从表面上看，Shein确实受益于税收政策，但贸易战和新冠疫情显然只是插曲，毕竟Shein已经以100%以上的增速增长了8年，其成功背后肯定还有更多原因。
国际精品品牌战略研究院院长卢晓向观察者网指出，疫情和贸易战只是Shein成功的偶然因素，对其新商业模式推广起到推波助澜的作用。
Shein由许仰天2008年创立于南京，起初是一家名叫南京点唯信息的公司。2009年，看到跨境电商商机的许仰天做起婚纱生意，随后在2012年收购域名Sheinside，开始专注于价格低廉但时髦的服饰产品。
卢晓指出，中国迅速控制疫情恢复正常生产是Shein能够在国外崛起的一个必然因素。中国高效而复杂的供应链体系，可以支撑起快速而多变的快时尚品牌需求，这是独一无二的竞争优势。
崔丽丽表示，Shein能够真正实现“小单快反”理念，把“快时尚”做起来，是背靠世界上最发达、最庞大的供应链体系和高效物流系统的结果。
但Shein在中国可以整合从面料开发、样衣开发，到大货生产、品质管理，再到仓储管理、物流配送的整个供应链体系，打破传统多地拆分式的生产链路。
观察者网注意到，Shein总部虽然位于南京，但该公司供应链主要集中在广州番禺，这里是中国的制造和出口中心。一位供应商预估，至少有5000家工厂在与Shein直接合作，“在广州番禺，你基本上去到每一家公司，都是在做Shein的”。
崔丽丽指出，Shein供应链选址广州，主要是考虑到珠三角拥有成熟的服装产业，前些年有很多企业被称为“淘工厂”，这些工厂可以满足一些淘宝商家或者小型外贸商的快速反应需求，很多企业拥有长期外贸加工经验。
这些企业为什么能被Shein整合？崔丽丽介绍了新出现的D2C（directtocustomer，直接面向消费者）理念。