编辑导读：酒香也怕巷子深，再好的产品，没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。通过各种站外资源投放来进行拉新促活，实现产品增长。本文作者将围绕APP渠道投放进行分析，希望对你有帮助。
随着行业马太效应的加深，APP流量的获取愈发艰难，酒香也怕巷子深，再好的产品，没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。
因此准备用一个系列专题，汇总整理APP传播的渠道、投放策略和数据分析疑难杂症等实用经验，总有一些是你需要的。该专题会根据小编的学习成长，不断更新，欢迎收藏。
本期主要内容：APP投放渠道分类大全、各个渠道特点简介。
一、了解渠道投放
简单来讲，APP渠道投放即通过各种站外资源投放来进行拉活，这里的拉活包含拉新和促活，但主要以获客为主，其关键目标为产品DAU增长。
而在渠道投放之前，首先要认识到产品市场定位，以保证能够精准高效投放，其中包含：
在对产品及市场有足够清晰了解后，就需要有一个渠道投放大纲作为指引，以方便挑选有效的渠道了。
二、投放渠道有哪些
所有的渠道投放基本都是有成本的，只是ROI不同，因此要从众多的渠道中筛选出ROI最高的渠道，是一个长期不断调整的过程。下图为汇总的一些投放渠道：
（1）渠道分发
三、渠道特点简介1.付费渠道篇
推广秘诀：
分渠道介绍：
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
注明：量大，价格贵，比较适合品牌主
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
注明：品效互动，性价比高
注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
注明：曝光度不错
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。但比较衡量在口碑传播过程中产生的真正下载量。
注明：创意很重要
3、社群：各类社群组织
注明：水深
使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯
ASO是长期工作；联合应用厂商做活动或资源整合
1、应用市场：
可分为6大类。注明：APP最重要的推广渠道，计费方式为CPT/CPD/CPS
各个应用商店都有自己的一些标准和规则，比如：
注明：ASO必备，不精准，效果不好。
费用成本：按cpc约0.3-0.8元，cps（激活成本1.5-3元）
渠道优势：起量快，成本较低廉，换量的人比较喜欢这种渠道，一般合作后付款
渠道劣势：存在作弊行为，难以把控真假效果，媒体维护成本高，用户质量一般。沟通监控成本高，这种方式需要监控订单来保证用户质量，操作较为复杂
注：DSP的实现需依托AdExchange和DMP(Data-ManagementPlatform，数据管理平台)
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
渠道优势：量大，平均成本不算高
渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。
费用成本：按照预装量付费价格在0.5-1元，CPA按照激活付费1.5-4元
4、超级APP：滴滴、美团、WIFI万能（注册成本6-13元）、锁屏
注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般
6）BD联盟
使用场景：中小企业必备，省钱。
打造开放平台；渠道高效管理
主要联盟有：协会联盟（即各类协会，最好能搭上官方关系，PR或资源整合）、校园联盟（即学生会、各类协会。地推必用，人工成本极低）、同业联盟、异业联盟、媒体联盟、社群联盟
赞助篇
使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。
关键为品牌调性符合、赛事影响力大、可打造流行现象
1、明星赞助
注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键
4、演唱会赞助
注明：同明星，关键在于演唱者的影响力
2.自媒体篇
1）官方渠道
使用场景：中小企业必备，成本最低、可控性最高。企业公关最佳渠道，可长期作为引流手段
冷启动、内容营销、官方喉舌
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
短信推广的话，要注意文案会限制在70个字符以内，也要注意不要被手机厂商识别为拦截短信，发布前多拿不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饿了么、探探、金融类APP的形式，在短信里加入外链，利用福利或信息差来吸引用户下载APP。
2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。
关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家号、今日头条号、搜狐号、网易号、腾讯企鹅号、新浪自媒体、大风号、大鱼号等
注明：冷启动必做
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频、抖音、快手、小红书等
注明：同上
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
2）社群渠道
作用：软营销，软广的核心战场，即PR传播，通过软文的形式，把APP品牌传播出去。最常见的就是APP活动前后的PR宣传，扩大活动影响，提高品牌知名度。这时要明确活动PR稿要投放的渠道。
比如苹果产品上线前，各类预热活动，内容营销，可能会雇佣大量水军和博主。事实上，苹果在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
3.口碑篇
1）名人渠道
1、明星代言：TYBOYS等
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云、钟南山
注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。
3、意见领袖（KOL、KOC）：主要分两种
2）媒体渠道
1、独立记者：各大媒体比较有名的记者
注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。
2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报
1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。
注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈。常见的有裂变增长，主要有以福利活动为名进行的短期推广如组队瓜分红包，和在APP中长期内置的邀请奖励功能如人拉人获客。
下期内容：应用商店投放策略介绍。
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