视频网站都要做短剧,但是不注水怎么赚钱?

《隐秘的角落》12集,8.9分;《沉默的真相》12集,9.1分;《十日游戏》12集,7.3分。2020年,爱奇艺主打悬疑类短剧的迷雾剧场开播5部,火了3部。短剧制作成本低、周期短,但在话题度和回报率上却不输长剧。《隐秘的角落》留存率高达40%,胜过不少留存不到20%的长剧。

首次实验已经成功,更多的短剧很快会到来。

2021年,爱奇艺将保留迷雾剧场,推出《谁是凶手》、《淘金》、《暗夜行者》、《平原上的摩西》、《致命愿望》等悬疑短剧集。同时爱奇艺还新增了两个剧场:聚焦爱情题材的“恋恋剧场”和主打喜剧内容的“小逗剧场”。

其他几家视频平台也早已紧张起来。《隐秘的角落》爆红后,今年8月,优酷和腾讯视频分别拿出了自己的悬疑剧《白色月光》和《摩天大楼》,狙击爱奇艺迷雾剧场的《非常目击》。

近六年悬疑网剧上线数量持续增长爱奇艺每年播出悬疑网剧基本占市场份额4成以上

芒果TV的“季风计划”将带来五部短剧《狂猎》(反盗猎)、《礼物》(女性悬疑)、《她们的镯子》(都市家庭轻喜剧)、《小菜一叠》(喜剧)、《海葵》(悬疑)。

优酷更早,在今年8月就发布了新片单,因此有的剧目已在三四季度播出。优酷的悬疑剧场包括《白色月光》、《司藤》、《迷雾追踪》、《回廊亭》、《执念如影》、《最初的相遇最后的别离》和《皮囊之下》。

剧变短了,制作方怎么赚钱?

《甄嬛传》片方显然是意识到了美国与中国用户观剧习惯的不同。十年过去,中国用户还是没能见到像《权力的游戏》那样,一季只有10集,但能一年一季不断续更的作品。

2020年2月,国家广电总局下发10号文件,“鼓励30集以内的剧集创作,如确需超过40集,制作机构需提交书面说明。”腾讯视频、爱奇艺和优酷随后联合六大制作公司发布《关于开展团结一心共克时艰行业自救行动的倡议书》,表示“鼓励30集以内的精品短剧创作”。

剧变短了,制作公司的钱从哪来?

首先,在制作公司一端,业内人士告诉36氪,今年爱奇艺与迷雾剧场内短剧片方的结算方式还是以“按集数结算”为主,但片方会将单集的成本报得更高,相应地,爱奇艺为每一集付出的价格也会更高。但是,据该业内人士称,“爱奇艺为每部剧开出的总采购价还是较低,所以短剧的片方不太赚钱。”

王晓晖也曾在财报分析师会议上表示,《隐秘的角落》虽然单集成本稍微高于长剧,但因为集数短,总成本更低,ROI(投资回报率)更好。

不过,目前短剧市场尚在探索阶段,各家开出的条件也不甚相同。另有业内人士对36氪透露,字节跳动旗下西瓜视频也在抢购短剧,“能开出的单集预算已经飙到了500-600万,并且愿意负担制作方成本”。那么对于一个12集的短剧来说,制作方的收入就可以到达6000-7200万。

而且,西瓜视频甚至愿意与制作方分账,共享后续的会员收入,“据我所知,很多都是把大头给了制作方和导演。”业内人士称。

爱奇艺也在探索新的商业模式。比如不再花钱买剧,而是只扮演渠道角色,让制片方把内容上传至爱奇艺,用户付费看剧,然后平台与片方分成。爱奇艺创始人、CEO龚宇在10月22日发言道:

剧变短了,视频平台怎么赚钱?

龚宇的这个想法似乎过于超前,至少目前看来有些不可思议。但爱奇艺在本月的iJOY悦享会上却反复提起D2C这个词,以向合作伙伴展示爱奇艺是真的想往这条路上走。

“制片公司肯定觉得2B的业务是最稳当的。但我觉得未来2C肯定是一个坚定不移的方向。”王晓晖在接受36氪采访时说。

但同时王晓晖也承认,现在这条路还太难走。首先,这种商业模式的底层逻辑不是VIP会员,而是观众在平台上为单部剧买单,从而影响制片方的收入。

“举例来说,你拿三亿做了一个大剧。如果单靠用户收费,月费10元,那么你至少需要3000万人,才能拉平成本,还不包括盈利。但是现在,我们这个市场有哪些剧能支撑起3000万新会员?”

王晓晖说,这也是为什么Netflix会选择会员模式,月费12.99美元,可以看平台上的所有内容。“尽管用户一个月可能也看不了几部剧,但他心理上会觉得这些东西全买下了。”

靠这么低的VIP费用,几家平台都活得挺难。从2017到2019年,爱奇艺一直在亏损,分别亏损了37亿、91亿及103亿元,主要亏损原因是内容成本。2019财年的营收成本高达303亿元,其中内容费用就高达222亿元。

好在今年,几家视频平台都从超前点播模式中看到了用户为单剧付费新的希望。最早在2019年8月7日,《陈情令》开启大结局“超前点映”,第二天中午,超250万用户获得超前点播特权,按照30元6集的标准计算,《陈情令》吸金约7500万。今年,《沉默的真相》上线3天后提供了超前点播选项,18元可以一键购买6集看到大结局。

观众花的这个价格可比王晓晖预计的10元一部剧要高,证明D2C模式在这种情况下确实具有可行性。骨朵网络影视数据显示,2020年截至9月28日,爱优腾芒合计播出了92部超前点播剧。其中,腾讯视频可超前点播观看的剧集有37部,爱奇艺24部、优酷16部、芒果TV15部。

“我们发现用户对于好的内容还是愿意买单的。”王晓晖说。迷雾剧场的成功让他们相信“好内容一定会有高溢价。”

然而,考虑到每年几家平台庞大的新剧基数,能吸引大家花钱点播的剧还是太少了。这注定是一场艰难的变革。这场变革可能注定要发生,但一定有一个更庞大的力量推动了它。

“过去大家做的都是一锤子买卖。影视公司把剧卖给平台就完了,不会有更大的价值。过去钱好挣的时候,大家不用考虑这个。”王晓晖说。

“但现在在整个环境不好的情况下,就只能逼着大家想,我怎样才能跟用户保持更紧密的关系,怎样才能从用户身上获取更多的商业利益。其实是形势倒逼企业去变革。”

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