在SaaS和AI全球化发展的今天，宏大叙事已经不再是全部声音，一个小团队、甚至一个人都有机会成就一段传奇。一人公司或许会成为未来的常态。
DavidBressler是formulabot（最开始的名字是Excelformulabot）的创始人。该产品能够通过AI将文本指令迅速转化为Excel公式，并提供相应的Excel和GoogleSheets插件。
formulabot提供免费服务，但每个用户每个月只能生成5次公式，如果需要无限次生成和其他高级功能，则需支付9-15美元/月。
下面，我们详细复盘下这款产品的发展过程，希望能给你一些启发。
01
David的本职工作是一家公司的数据分析部门主管，2022年5月，他的第二个孩子出生，在陪产假期间，他注意到AIGC发展迅猛，并真正走进了人们的生活。
而创业的点子起源于David向GPT提出的一个基础Excel问题：「计算A列总和的Excel公式是什么？」仅仅几秒钟后，他就得到了正确的结果。但随着他提出更复杂的问题，David发现GPT的准确率大约为85%——虽然在大多数情况下这个准确率已经足够好，但在数据/分析领域却远远不够。
David看到了这个机会。鉴于他在分析和Excel方面的丰厚背景，他知道自己能够改进模型的输出，从而构建一个更为准确的AI模型。那天晚些时候，他上网搜索市场上是否有基于AI的Excel公式生成器，他没有找到任何此类工具，这更加坚定了他的信心。
c.行业太熟了，干了十几年，不用验证直接开整！
基于过往的认知，David认为他并不需要进一步验证PMF：他在营销分析领域工作超过12年，每天都在使用Excel；考虑到全球有10亿Excel用户，David认为市场足够大；退一万步，即便在最坏的情况下，他也能为自己构建一个产品，大幅提高工作效率。于是他决定快速构建自己的第一版产品。
02
David认为，在AI领域，由于数据等原因，行业先行者将会存在优势，他也明白自己绝不是唯一一个意识到Excel+AI大有可为的人，因此他决定迅速采取行动。
然而在起步阶段David就面临一个严重问题——作为数据专家，他几乎没有任何建设网站的经验，更不用说开发一个具备AI能力的SaaS产品。
c.我要自学成才，建网站应该也不难吧？
c.跟用户要点打赏是不是也行？
然而网站建设不能一蹴而就，David想了个鬼点子——他直接在官网上快速设置了一个「打赏」页面，允许用户给他一点点赞助。没想到他之后通过打赏就获得了几百名用户的几千美元小费！
03
令人兴奋的是，新网站在发布后五分钟就收到首笔订单！
在产品正式发布的第一周，David还在ProductHunt上做了Launch，并提供了大幅折扣，这也为他带来了几千美元的收入，并进一步给他信心。
对了，网站是怎么建成的？
04
作为一位数据专家，David起初并不看好KOL营销，因为其影响很难衡量和量化。然而，formulabot早期获得的大部分流量都受益于TikTok中的KOL。David发现，一旦有一个大V开始谈论某件事，第二天就会有很多中腰部KOL跟风讨论相同的话题。
但由于大部分KOL主要为实物商品带货，David找了很多KOLMarketpace都没有合适的伙伴。他决定自己去建立一个专注于SaaS的Marketplace。
电子邮件再营销带来了相当多的流量，但其实更多流量来自于同事、朋友和KOL的口碑传播：自然搜索和直接流量一直构成了网站流量的绝大部分，其中主要的Google关键字是「excelformulabot」（formulabot最开始的名字是「Excelformulabot」）——这凸显了选择一个容易记住的品牌名的价值。
c.Excel的具体函数名
SEO同样十分重要，David一直在围绕人们搜索特定公式的关键字如「VLOOKUP」和「SUMIFS」等构建内容页面。formulabot在这些类型的搜索中自然排名良好，并已经获得了来自pcworld.com、inc.com、wellandgood.com和BGR.com等网站的高质量外链。
虽然David在全职工作从未亲手做过SEO，但其团队一直有SEO负责人，所以他对SEO比较熟悉。开始时，David的方法很简单，就是在SEO标签中加入流行的关键字并在整个网站复制，推荐链接就不断涌入（并没有链接建设策略）。
一个有趣的事情是，formulabot作为第一个AIExcel网站，而且品牌名称也是类别（「Excelformulabot」），Google后台可以看到很多像「ExcelAIgenerator」和「Excelformulacreator」类的搜索。这些搜索在formulabot出现之前是不存在的，这说明他们在寻找formulabot，但不知道确切的名字！因此这些关键词，连同许多其他搜索，都被包含在formulabot的SEO标题和元描述、以及网站的其他部分！
05
尽管一开始处于亏损状态，但现在formulabot已经盈利并持续增长。随着订阅增加、成本优化和挖掘其他合作伙伴（如Excel课程网站和Excel模板网站），现在formulabot每个月的毛利润都在增加。
发展B端用户
未来，David计划发布额外的生成器并发力拓展B端用户。由于之前大多数流量来自于社媒，现在formulabot的用户大多为年轻人。为此，David计划吸引年龄较大、有决策能力的用户，以推动更多团队订阅，目前这类用户只占订阅者的2%。
David计划继续保持单兵作战，但如果他遇到了无法解决的困难，或是能够补充他技能的人（如帮助推动B2B销售），他可能会考虑雇佣全职员工。
06
网站设计借鉴头部公司
网站设计不要从0开始，要多学习成功的SaaS网站，从他们的设计中获得灵感。这是因为他们可能已经进行了大量的UX测试，才达到今天的水平。创业者要利用这一点，从几个不同的网站学习，进而为自己的网站构建一些与众不同的东西。
逐步提高产品使用门槛
David坚信要让用户可以完全免费体验产品的全部功能（FreeTrial模型），而不是限制某些功能（Freemium模型）——如果不让用户先试用这些功能，他们怎么会知道自己是否需要呢？
07
08
要更多的使用工具提高效率
例如现在建设网站已经不需要了解HTML、CSS和设计等，有Bubble和Webflow等工具，不需要编写一行代码就可以建立网站。这些应用已经存在很多年，有非常多的成熟经验，还有非常多的文档和教程可供使用。