艰苦创业的小牛电动车仅用4年就将上市
2014年9月，北京牛电科技有限公司牛电正式成立。四年后的今年10月10日，于周二向美国证券交易委员会（SEC）提交了更新后的IPO（首次公开募股）招股说明书文件。该文件显示，小牛电动计划在纳斯达克全球市场（纳斯达克全球市场）上市，股票代码为“NIU”，计划融资最多约1.19亿美元（具体为119,312,500美元）。
花姐推荐：
我是2015年刚创业的，当时读到创始人Token写的一篇关于他创业历程的长文，非常感动。
想到几年后，我在梅花创投的投资公司群里遇见了他，小牛即将IPO。恭喜Token，恭喜梅花！
我为这篇长文申请了Token的许可。生命是永无止境的，他也在不断地奋斗。让我们一起回顾一下他的疯狂之路……
简介：为什么选择北京、上海、广州？
如果我留在家乡，也许我现在会是一个坐在办公室里看报纸的职员？网吧小老板？坏小子在街上闲逛？
作为一个没有家庭背景的初中辍学生，在小城市里的成功并不靠你的努力。你总是可以预测几十年后你会感到多么沮丧。
“大城市”有着独特的魅力。这种魅力可以让你获得公平的机会和过上不同生活的机会。无论你喜欢什么，想做什么，你都可以在这里找到一群志同道合的人。这个地方会给一颗不安定的心带来无限的可能性。正是这种充满诱惑和威胁的未知可能性，吸引着更多像我这样的人来到这里，在这里挥霍青春。
这十年给我带来的不仅是机遇、成长、欢乐、名利，还有随之而来的压力、折磨、痛苦和煎熬。所有这些作品造就了今天的我。无论我失去或得到什么，它们都已成为我的一部分。
虽然一路走来很艰难，但如果让我重新选择，我绝不会后悔。因为他给你的是一个选择的机会，一个不一样的未来。
生活还在继续。
我差点就惹上麻烦了，为什么我把它称为奇怪的名字令牌？
我的家乡是安徽阜阳，一个很小的四线城市，但基本上每年都有一次焦点访谈或新闻联播。著名景点有毒奶粉、艾滋病村（有电影《富阳六百里》）、白宫区政府大楼等。
我父亲小时候家里很穷。高中毕业后，他十几岁就加入了海军。后来考入军校，在部队待了二十年。
爷爷的房子是多年后重新装修的，2009年拍摄的，中堂是我姐夫写的。我的父亲和姐夫都是很好的书法家，这一点我没有遗传到。
我年轻的时候，随父亲在广州、汕头、威海、厦门等地当过几年兵，所以有了一些经验。
由于他经常随父亲转学，所以学习成绩很差。结果，在初二上学期期末考试时，我达到了人生的第一个高峰。我八门科目的总分是97分。回到家，我又被爸爸打了。
初二下学期，我基本被老师放弃了，但我又不敢向爸爸抱怨（有一次因为抱怨被打了一顿，只好穿长袖）夏天上课时穿的衬衫，班主任问为什么，秀老师看到皮带上全是炸肉丝的痕迹，吓了一跳。
放弃治疗后，我差点逃了半个学期的课。每天都泡在游戏厅里，沉迷于红警、仙剑、金庸群侠，修电脑、学装系统、学拆机。
谁还记得省钱挖矿建电塔的流氓作风？
这一幕经过一夜之后，很多年都不会忘记。对这个游戏的痴迷支撑了我很多年后，我一集都没停下来看刘亦菲和胡哥主演的《仙剑奇侠传》。
飞雪射白鹿，笑魔术师倚青鸳鸯。神一般的野球拳！！
我住在电脑培训中心（是网吧，还有教打字排版、excel制表、计算机职称考试的课程），整天在那里帮忙。那时候上网一小时要三块钱。我买不起，所以只能这么做。赔偿。
由于他的智能功能，他受到老板的高度重视，并且可以每天使用控制台。
那时还没有路由器，所以你必须安装一台称为代理服务器的计算机来将所有计算机拖到互联网上。
网吧进口的ISDN设备在到处都是56k调制解调器的背景下被视为宽带。估计现在的年轻人都没有听说过这到底是什么东西。在拨号上网的时代，有两种方式：169和163。虽然我不知道有什么区别，但我只知道一件事：163比169贵！让我确定一下，163肯定比169快，所以更贵！！（无知很可怕，越贵越快）
有一次，一个顽皮的孩子在电脑上设置了密码，但不知道如何进入系统。我开始在网上寻找破解的win密码，进入了一个叫鸿科联盟的网站。这为我打开了一个新世界。
我这才知道169和163的区别。原来169只能访问国内网站，而163可以访问国际互联网！你可以访问Yahoo!，你只在电脑报纸上看到过它！这时我彻底没了脾气，想尝试一下。
突然想起论坛里有一个叫“”的软件，好像可以通过字典验证进行批量暴力破解。
当时我激动极了，我复制了第一个被踢出的账号，断开连接，再次拨打163！宾果~起来！我终于成为了一名伟大而隐秘的黑客！赶紧去聊天室炫耀吧（不找死就不会死）。
恰巧有两个附近网吧的网络管理员也在线（因为修电脑、架局域网、制作水晶头技术精湛，经常被请来用“烧烤”技能帮忙安装）他们是附近有名的电脑维修工。
后来又继续研究黑客技术、破解、HTML。我跟着培训班学了C语言，上网学了ASP、数据库，修了电脑，自学了建网站。
有一天，我在网吧熬夜回家，在自家院门口遇到了警察。因为我父亲是一名警察，所以我没有太注意他，以为他是我父亲的同事。当我上楼到门口开门时，一个警察突然从楼上冲下来，抓住我的手问：你是胡依林吗！
我当时就震惊了，因为我看到他身后被另一个警察按住的人是我认识的一个网吧管理员。然后他看着我哭着说：他给了我账号。然后警察把我按倒并打开了我家的门。让我带他们到家里电脑所在的房间，一窝蜂地进去，把电脑、光盘、记事本，以及所有与电脑有关的东西都搬走。我顶着压力去了局。我吓得目瞪口呆。
到达公安局后的审讯过程并不长，因为3家网吧使用的账号都是163，导致安徽芜湖的一名用户被收取了4000多元的上网费。提供账号的人是我。当时我还辩称是从新浪论坛上看到的，我也醉了。
随后，民警迅速封锁了3家网吧，查封了所有电脑主机。他们从我使用的主机上发现了破解词典和大量黑客软件。
所以我明智地选择说出真相，抵制惩罚。
剩下的事情就很简单了。我在看守所呆了三天，赔偿了损失，交了罚款。因未满18周岁，且未利用违法犯罪所得牟取暴利，免予劳动教养处罚（作为安徽省公安厅抓获的首例青少年黑客，必须起到正面教育作用）角色）。
我出来后，立刻成了我们小地方的名人（当地电视台和安徽电视台报道）。没有一家网吧不让我进去。
父亲不敢再让我出去上网，就花了很多钱给我买了一台赛扬电脑，然后帮我联系了富阳建筑设计院。送我去学习+天正制图又怎样，反正你强迫我学东西，我肯定学不好。
可能有人会疑惑，我写到这里，和叫你token有什么关系呢？
是的，我记住的第一个英语单词是token。
那年的账目：
程序员转向Web开发
如果你不能研究“黑客”技术，那你为什么要研究它呢？我发现制作网页似乎很有趣。
记得第一次接触网页设计是在网易。除了提供免费的个人虚拟主机外，还有很多网页和PS教程。我的个人网站的第一个版本是使用Word生成的html+超链接。我还记得第一张CD-ROM是通过邮寄购买的。
长期以来，设计自己的个人网站已经取代了红警，成为我的最爱。只要没人用电脑，我就会用电脑制作网页。每个版本的寿命不超过两个月（主机不能乱装软件，也不能打开ps，ps下的机器一打开就会死机）。
令牌广场
是否存在伪3D之类的东西？这种3D效果实际上是在PS中通过放下一层并手动一根一根地拉动连接线来创建的。
随着我们网络技术的飞速发展，朋友的朋友开始找我建网站。从一开始他们请我吃饭建网站（多么没出息，但是他们多么喜欢吃），到了愿意付钱给我建网站的人。我干脆接手了家里的网站建设业务。有个电脑照排机构的兄弟接手了生意，所以我就负责尽力而为。
本地生活垂直门户网站
该地区最大、最豪华的酒店。我的同学做了一个网站。其中有些是合法的，有些没有，有些可能需要网页，有些是付费的或免费的。
你不可能每天都做网页，何苦去做呢，结果你就陷入了网络游戏的陷阱。
风靡全国的热血传奇
也算是因为通过网络了解到了外面有一个完全不同的世界。后来随着业务越来越少（除了做网页我什么都不会做，本地能做的网页我几乎都做了）。
后来我和表弟去上海参加考试，看到了上海顶尖大学的网吧。然后我就向家人提议出去尝试一下。
进入恶魔城
走的时候我带着爸爸半个月的工资700块钱，还有爷爷送给我的一块手表。坐连夜火车到上海后，我去一家酒店洗了两个星期的碗，然后在附近租了一个地下室。两周以来，我身上出现了大片湿疹。
是的，没错，那年我17岁。
因为我懂一些基本的设计和网页，所以被网吧老板选中做网吧的内网页面。由于他制作的网吧内网页面不错，受到总公司的青睐，被中央广播电视总台下属一家国有网吧集团公司聘为设计师（上大大学附近的东方分店延长路店，上海闸北区，不知道还在不在）。有还是没有）。
还记得第一天上班时在文心大厦的第一份正式工作工资，3000元。我当时就觉得这可是一个天文数字啊！！(2002)
在公司，他负责所有网吧的导航页面、公司官方网站、印刷品和集团报纸的设计。这是我在东方店第一次使用高端WACOM手绘板，但由于我的手绘水平较差，所以我一直把它当作鼠标使用。
当时有东方网点的格子桌、SONY特丽珑显示器、微软键盘、WACOM手绘板的照片。这些都是只能在网上看到的文物。
（PS：你看到左手上那件金黄色的大衣了吗？就是上面说的那件送给我的，我爷爷花了1300块钱在电视购物上买的……RALEX……）
我在“那个论坛”（论坛真叫“那个论坛”）里认识了一群闪哥，林C、小海、、SDJ、朱Feo。这群坏朋友，这个论坛人才济济，涌现出一大批大神。
最让我惊讶的是，11年多后，论坛上有一个叫名字的家伙来到了上海，我们约好了一起喝茶。我们得知他要制造一辆电动汽车。他的合伙人是从我好朋友的公司挖来的。是的，他就是游侠汽车的黄秀源。
当时，由于共青森林公园举办烧烤活动，我和几个朋友一拍即合，决定搬进去，合住宜山路的一套公寓。还记得当时合租房是每人600元。
如果房间里没有那么多床怎么办？我会买一个旧床垫并将其放在地板上。我的床的左下角有一个角。
我们一起度过的日子虽然极其清苦，但却充满了乐趣。衣服鞋子都混在一起，从烟头堆里捡烟头。真是一个很大的网吧。月初我们一起去餐馆吃饭，月底我们凑钱买方便面。在我最狼狈的时候，我只好在家开论坛聚会，要求大家带食物解解馋。
林先生现为知名新晋导演+复古摩托车品牌经理。他是杭州彩票行的大PM。朱菲奥是一位汽车改装配件专家。SDJ已经成为汽车改装大师。小海涉足娱乐圈。
（感谢万紫姐、ing同学、香香、BJAO等很多贫困阶段帮助我们充饥的同学）
从左到右：SDJ/猪猫/马林//TOKEN/小海
最后附上一张离开上海时的合影。真是个怪物！
第一次自杀创业
赴广州闯入Flash动画圈
后来通过老林，我认识了当时的FLASH大师，三国之父：魏峰。
2004年，我偶然在上海洽谈了一个很好的项目，为SEGA开发FLASH系统。随后，他与来到广州加入丰业的思妙一起开始了自己的第一次创业。（感谢同学们对引进项目的大力支持，哈哈）
能够与当时业界最出色的人一起工作，是我一生中最大的荣幸！！
懂一点的人都知道，当年动画产业是一门大生意，但网上FLASH动画根本赚不到钱。每个人都免费观看它们。电视台根本没把你当回事。他们只靠卖外围设备，但是能赚多少钱呢？毛呢布料。这期间，我参加了各种flash比赛。对于当年的快闪团队来说，获奖竟然成为了维持生计的方式。
当年举办的K700flash大赛中，我有幸获得第一名，一台K700，奖金3000元（那年我开始制作平面图标~~）。
光靠做动画、打工都养不活怎么办？基于我之前为SEGA做的项目，我开发了一套针对国内市场的头像+SNS社区网站，名为ixiu。
当所有的设计和开发完成后，你没有钱去运营，你该怎么办？寻找投资。
我写了一套特别完整的计划（我不知道天有多高，我认为我是对的），并在海外投入了大量的风险投资。当我21岁的时候，我带着我的项目书到上海IDG和上海创业投资基金去谈。
我竟然找到了当年头像图片调整界面的截图，现在已经看不下去了。2004年的时候，我想打造一个萌脸+社交网络，但现在想想，我就醉了。
50P的报告，自然逻辑思维能力不错~
当然，结果就是我身败名裂，钱花光了，活不下去了。我对广州不熟悉，所以我想我还是回上海吧。
在广州待了一年之后，我失望地离开了。
重返魔城WOW章节
后来THE9正好拿到了WOW的代理权，正在招人。我通过朋友的推荐去了九城，开始担任《魔兽世界》官网的美术编辑。在安其拉开业之前我工作了将近一年。
在九城的一年基本上耗尽了我一生对游戏的所有热爱，我对游戏失去了所有的兴趣，所以直到现在我不再玩任何游戏。当时我担任官网总监，还获得了产品营销部最佳新人奖。当我离开时，公司正准备让我担任一个新项目（SUNWorldof）的总监。幸好我没这么做，哈哈。
（感谢阿雅同学的介绍、黄林东老大的赏识、混入暴雪~九州幻狂人孔姐的波波和我的真诚教导）
另外，我要特别感谢九城，因为我在九城的时候，想领养一只猫，并且认识了另一群一辈子的朋友，外星人王新雷、滕雷、Rocky。
其实，大老板很尊重你，你刚刚升职加薪，还要负责大项目，你为什么要离职呢？（当时SUN奇迹世界提供的资源和推广力度非常强大）
揭露任何简介中从未出现过的黑历史/史上最大的坑。
其实是因为无法抗拒金钱的诱惑。以前出现过一次的同学（给我介绍SEGA项目的大哥）加入了一家新公司担任副总经理（他不缺钱哄公司），想组个团队把公司做大。对于项目，你需要找一个负责整体网站设计+开发的总监。
离开9C后，直接上班，发现原来公司的设计师、程序员都是从人才市场招来的，技术基本就是路边名片俱乐部的水平。我们应该做什么？利用我们所有的关系来招募人员。
现在我们已经雇了人，那么原来的人该怎么办呢？解雇他们（他们年轻有活力，做事太不考虑人的感受）。
结果，内部斗争的结果是：成立了两个项目组来做同一件事，两个团队在一个半月后进行比较。我当时就很愤怒。谁怕谁？你假装我不知道你的身手，连三足猫都算不上。我们来比赛吧。
谁能想到，就在我要去向董事长汇报的那天，却出了岔子。
上午10点有一个会议。当我十点整走进董事长办公室时，另一组的领导已经在里面有说有笑了。主席电脑屏幕上显示的，就是我们小组的成果！
F告诉主席，实际上是两个团队一起合作做出了这个东西。说着，他一脸邪笑地看着我，“我怎么不知道？”
当时我的全身都不舒服。我辛苦了一个晚上，为什么要和你一起做呢？解释不清楚，请准备好所有文件！
我当时就很愤怒。我走出办公室，扔掉了键盘。当我告诉滕雷的时候，我虽然没有想清楚，但还是决定收拾东西离开。我从来没有这么生气过！接下来的一个月里，达尔克斯、卢凯等当时跟着我进来的兄弟都一一被枪杀。不久之后，那位同学也离开了公司。
（真的很抱歉，我脾气太直，把事情想得太简单了，不然Darx也许就能在土豆网上市了，抱歉）
对了，听说这个神奇网站的名字还挺大的。半年后，当时的F组成员也全部离开。这是另一个故事了。
这套稿子是几位现已成为大师的兄弟的著作合集，就不点名了，哈哈~
我无法忍受资金滞后。我已经三个月没有收入了，交完房租后银行卡里也基本没有钱了。在此期间，我还开过私人游戏服务器，甚至还和朋友借钱在安徽开了一家水货手机店，并在各大4A公司工作。
（真的很抱歉，崔秀文老师，这是我一直感到愧疚的事情，因为我父亲生病了，所以我做了一个未完成的项目。）
2007年，父亲突然脑溢血。我停下手中的一切，想办法把父亲带到上海做手术。我什至被上海一家私立医院骗了。幸运的是，手术的最终结果非常好。
我最大的感触就是突然发现自己一事无成。我根本帮不了我爸爸。面对巨额的手术费我束手无策。我感到各种无力。如果我再这样胡闹，以后还怎么养活呢？家。
微软
父亲基本康复后，他认为不能再这样下去了。他肯定回不了家了。为什么要回去？您想成为网吧的网络管理员吗？或者考虑找工作。我疯狂地整理简历，到处应聘。这时，我通过外星人的推荐得到了微软的面试机会。
该简历的部分屏幕截图，其中处理了一些敏感信息马赛克。
面试过程并不顺利。在花了一个小时背诵我的设计理念并流利地恢复之后，在问答环节我一个字都听不懂。后来我只好请人帮我翻译。从群面到单面面试，再到同行面试，最后到GM面试，一路都是靠微软的两位同事帮忙翻译面试。
从早上9点到下午2点，七轮！到了最后一轮面试的时候，我基本上不需要回答任何问题了。他们可以直接帮我回答，因为我之前已经被问过N次了。最后一次见到HR的时候已经是下午3点了。（感谢Azure同学杨曦和Helen的同声传译）
直到两周后我才知道我的钥匙卡是蓝色的。（MS门卡FTE-蓝色为正式员工，-橙色为外部员工。我一直觉得这个分类很糟糕！）
团队合照～看来M老板去美国开会了～照片里没有～
与IDEO
在微软的工作使我的设计和思维方式发生了很大的变化。我在野鹿子做了这么多年的设计，但在这里我了解了设计的流程，也明白了是什么驱动了我之前所做的设计。力量让我这么做。设计不是我脑子里想出来的东西，而是一系列经验和分析的结果。
另一件事是真正认识到学习一门新语言不仅仅是听、说、读、写。相反，它会给你带来一种完全不同的、全新的思维方式。
为什么你在短短一年内就离开微软？
由于团队架构的调整，2009年中，TEAM从日本聘请了一位中层经理，以下简称J，插在我和老板（以下简称M）之间，在团队中又增加了一层。中间到以前的扁平结构。
J的英语口音很奇怪。作为我的顶头上司肯定需要大量的日常交流，但以我半生不熟的英语和J的日语英语，基本不可能进行同等水平的对话。
美国人，包括我的老板M，经常听不懂J的口音，经常取笑他。当然，我无耻的性格也逗弄了他。美国公司的氛围当然是非常自由的。没有像日本微软那样严肃的上下级关系，况且我也不是那种人。语言本来就不流利，而且我也绝对不习惯日本人的上下级关系。
剧变是从2009年的圣诞节开始的，当TEAM里的美国老板都放圣诞假的时候，J突然来HR单独面试我，说我没有能力胜任现在的职位，需要我通过语言进行交流。与团队成员沟通能力太差。
我有两个选择，要么现在辞职就当辞职，要么一个月彻底检查一次。如果检查不合格，我将被解雇并记入档案。
HR肯定是听老板的而不是我的。我当时就纳闷了，这到底是什么？突然来这里？看看吧，谁怕谁？
当然，我一出门就给M老板发了邮件，简单说明了此事，但直到她圣诞假期回来我才看到结果。
当时，J制定了一个非常奇怪的检查沟通能力的逻辑：首先，你不能让团队中的任何一个成员知道你目前正在进行检查。其次，为了培养你的沟通和说服能力，在我正在从事的项目中，你必须向项目组成员提出不同的意见，并且必须坚持自己的观点。
我当时就感觉头晕。这是什么样的检查？但听起来似乎有些道理。本来我就是一个不是特别坚韧的人，所以我就只是锻炼身体。
由此产生的问题是与项目组人员的各种争执。我几次去找J说我实在说服不了队员，因为连我都觉得他们的做法是对的。我只是提出不同意见。是好是坏。
我根本无法继续演戏。J的观点是，无论如何，你都需要坚持自己，为自己而战。半个月后，我实在忍不了了，直接去找J，告诉他我不能再这样下去了。如果我继续这样跟团队争论，他们肯定会认为我疯了。
结果J说，咱们就这么办吧。你从你现在的项目中拿走，我会给你分配一个单独的项目来分析直播sns系统的app竞争对手，做一套完整的UI分析和功能拓扑图，然后给出一套WLSNS+的解决方案+虚拟用户设置+交互模型。
我最大的优点和最大的缺点就是固执，不服输。再说了，谁来我就害怕，大不了睡不着。接下来的半个月，我基本上每天都在公司呆到凌晨四点。
我请TEAM的同学帮我一点帮助，看看英文单词用得是否正确，帮我画一些故事板等等。真的花了15天就完成了，115P的分析报告，加上年轻男女用户的双用户背景虚拟设定，故事板，还有最终的解决方案交互模型，细化到一些视觉效果。
我确实找到了文档。嗯，我不喜欢删除文件的习惯。我会找一些没有具体内容的东西贴出来。有没有史上视觉完成度最高的交互模型文档？交往的时候一定要有一个好的心态。
结果J在M老板回来前一天赶来跟我商量方案。他看着我完成的近300页的文件，根本不相信。他不断重复的是纠正拼写错误，问我是否这样做，等等。
文件写完后，我立即通知HR。前半个月，连续几天早上10点30分才到公司（一直工作到四点，每天早上迟到的时候都被你们抓到记录），并且因为我没有完成他布置的任务，所以我必须被解雇。最终我还是没忍住，一直拖到M老板回来。
M进入公司后，和J在办公室聊了几个小时。我坐在外面的座位上。J出来后，老板让我进来，告诉我TOKEN，请先跟我过一下你的计划。
花了将近一个小时才完成，M愣住了。穿插着super等各种感叹（这是老美式，我其实还蛮喜欢的）。
但J是我的直接上司，她无权干涉J对我的决定。而且HR已经完成了所有的准备程序。最初对我的决定是解雇我，并且记录在案（在微软做公关）。经过检查，决定开除并记入档案，这是非常严厉的处罚。基本上我再也不想进任何一家外企了。）但是M、J和HR沟通后，决定将我视为辞职，并给予我相应的措施。补偿，这是她能为我做的最好的解决方案。
想着事情就这样结束了，也不想给M带来任何麻烦，我提出了唯一的要求：我会把我最终制定的计划告诉整个TEAM，就像我来面试那天一样，一个开始和一个结束。M想也没想就答应了。
第二天中午，我在大会议室里召集了团队里的十几个人，他们的手上都拎着棕色的袋子。我只是假装什么都没发生。该计划被解释了一个多小时。结束的时候，全场响起了各种掌声，只有几个苦着脸斜眼看着我。
最后我说：这是我在我们团队的最后一天，感谢你们的帮助:)
所有人都震惊了。会议结束后，大家都围到我身边，问发生了什么事。为什么？你准备去哪里换工作？妈妈不想再说什么，不满地哭了，拥抱着她告别，收拾好东西就走了。
你认为微软的故事就这样结束了吗？你也太年轻了。
辞去工作后，我在家休息了一个月。后来有同事来找我玩，问我怎么了。我粗略地解释了一下，她告诉我的内容让我感到震惊。在我办完辞职手续后，J立即从日本原来的团队调人来面试，准备填补我的空缺。这太快了。
后来同事向我解释说，每个团队的FTE配额都是固定的，没有特殊原因或者特殊项目是不可能无缘无故多加一个的。这也是很多人不能转FTE的原因。只有用最激烈的手段快速将我挤走，他才能让他的人过来。这位母亲下的是多么一盘棋啊。
你以为事情又结束了吗？没有。
上帝在看着你的所作所为，我特别相信这句话。我离职后，传说中的亚洲金融危机来了，配额被冻结。我走的时候，我的名额直接被冻结了，他的人也没有来。。
对于我来说，因祸得福，离开微软后投了两份简历，一份是IDEO，一份是frog。在设计领域，这两家公司代表了设计金字塔顶端的钻石。
最后，他加入了青蛙，成为第七只青蛙。面试结束后，由于金融危机，没有给我offer。我原本应该工作三个月。最后感谢张英老师向总部索要聘用名额。
五原路小别墅里超帅的办公室~
无论是设计还是产品：其实都是最重要的。设计不仅仅是外观和功能，还包括商业模式、人性和道德。
如果说加入青蛙给我最大的改变是思想观念，那么加入青蛙最大的收获就是我的思想观念、更广阔的国际视野和我的野心。
做设计创新公司最大的优势就是可以调动很多资源去创造好的概念，但是这个时候你会发现很多缺点，尤其是面对一些国内客户的时候：再好的设计执行得不好，其实，这对设计师来说是一件特别悲哀的事情。
我曾经亲眼目睹我们各种高高在上的设计被客户的执行团队轰成灰烬，我的心真的在滴血。比如：一个人拥有一辆T1，一辆观致汽车，有时候真的很无力。
在青蛙更多地了解产品和体验后，继续挖掘我的重塑神经。（青蛙打开全球案例研究文档，你想了解的任何领域都可以找到精华~）
桌子下方DIY吸顶式中控台，包括路由器、电缆、电源板、理线器和维护灯。
换MacG5黑苹果
后来换成MACPRO
改装玩具，外星人同学的平台玩具~右半边是手工焊接的，眼睛是呼吸灯，背面的航空接口连接底座的电池仓~（评语：左半边给了我背面然后，我就焊在照片前面了）是的，消耗一个Pen3CPU，两个显卡，一个网卡，一个声卡（电子配件）
改装机器已经不够了，那就开始改装汽车吧。
如果你不是一个好的设计师，你就必须成为一个修理工。在鼎盛时期，我所有朋友家里都装了隔断，不管是浦东还是浦西。
我应该改变我的名字吗：真的改变●TOKEN。
最后，如果你觉得某件事做得不好，你就必须改变它，让它运作得很好。如果改变没有价值，那就自己做一个吧。
装修篇
2009年底，我在上海抵押了一套小房子，面积54平方米。实际使用面积只有40左右？上海的房子不可能太贵。
我联系了装修公司，发现我能买得起的装修公司根本没有设计能力。我约了三个公司来测量，但他们给的工程图纸尺寸和规格都不一样。一家公司甚至可以反向绘制一张该死的房间图。方向。我实在是受不了了。我自己从来没有做过室内装修。我应该怎么办？这是我的第一栋房子。
怎么办，自己学CAD吧。由于对自己的自学能力和专一的能力极其自信，我去上海书店买了一本《三十天装修设计入门》。基本上都是下班后自己鼓捣CAD。
以下是结果。当我把图纸交给最终的装修公司时，他们的老板很震惊，问我是做什么工作的。我说我是设计的，然后问我要不要换工作。
我的月亮星座处女座让我在这次整修过程中脱掉了三层皮。
太阳平衡、月亮处女座、完美主义+强迫症直接导致我在设计时只留正负3mm的公差。
这一时期，使用了许多国内很少使用的新技术、新材料。工人们以前从未见过他们，在随后的装修过程中，他们多次差点自杀。
有很多想法想要实现，而房子就这么大。为了接下来的N年过得舒服，我就忍了。
浴室只有4平米，有1.8米的大浴缸，独立的淋浴区，面盆，还有大尺寸的马桶（我是189）。管道就像蜘蛛网一样。为了制作圆形的墙壁，因为它不是圆形的，所以我们必须教工人制作弧形刮刀模具。
为了解决客厅+工作室的空间利用问题，我自己画了图纸，手工制作了转角工作台。都是为了节省一点空间，太极端了，太任性了。
嘿嘿，最满意的部分啦~冰箱门的开口边缘距离对面的墙壁+墙上的开关只有4mm！强迫症的终极表现！
这次改造我最大的感受就是设计占10%，执行占90%。在中国目前浮躁的环境下，要达到我满意的执行效果确实很难。以至于家里很多东西都是我自己安装的，从厕所到弱电。
我和小电驴的私人恩怨
简单来说，就是生命不断地折腾，一个人的鸡血就表示停不下来，根本停不下来。
我去青蛙上班的时候，离我家比较近，但是我家前面有一条繁忙的马路。公交车基本上等不及，出租车根本拦不住我。于是就考虑买摩托车代步（从小就喜欢，14岁开始开踏板车~）。知道上海A车牌的价格后，我立刻跪下了，还有驾照之类的问题。基本决定放弃。
当我寻找其他替代方案时，我在晚上看到了很多电动汽车。不需要牌照，环保，方便，正好满足了我的需求。但我走访了很多商店，在网上搜索了很多型号。最终，我实在无法认同这些产品的设计。它们丑陋、质量差、安全性差。最重要的是，作为设计师，我绝对不愿意买山寨车。我应该怎么办？自己建一个怎么样？
我先买了一辆市售的电动车和大量配件，然后又找到了杰士网上卖的原厂摩托车摊。我是在自家楼下的公共车棚开始开发的，并访问了各个论坛了解各种参数。最后，我们利用身边的工业设计资源，通过快速原型制作了一些塑料件。
说我制造了一辆车，实际上就是说我拯救了它。电池、电机等很多部件都是市售的，然后根据我日常的使用习惯和经验进行优化。新增USB充电口～LED日间行车灯、随动头灯、GPS防盗追踪、锂电池、超加长轴距和加大轮径。不客气地说，直到今年还没有一家厂商做到这一点。车）。
使用投影仪验证比例
修改框架、焊接一下午，眼睛会酸痛的。
原型车
每天我都骑着我的改装车上路，别说噪音很大。人们经常在路上拦住我，问我这辆车是在哪里买的。起初，他们饶有兴趣地谈论这件事。最后我根本不想重复，只讲进口。
有一次闲着没事，就拍了一些车的照片，提交给全球最大的改装博客Boysin。没想到会被举报。谁知道谁真正向我推荐了它。我什至给他推荐了主页，这让我很高兴。
“他第一个抗击重度雾霾”——是不是很酷！！
随之而来的是各种网站报道、电视采访、各种时尚媒体、各种科技媒体的专访。我觉得自己特别有成就感，但其实我的虚荣心太强了。
从那时起，我周围的很多朋友都问我是否可以给他们买一个。微博上也不断有人给我发私信买车。事实上，由于它们是无法生产的工业快速成型零件，因此无法出售。
基于我修修补补的本性，我开始考虑是否要真正量产它。好吧，既然设计已经出来了，为什么不建造它呢？
该车的原型是基于本田的，所以就叫这款车：）
外星人老师画的海报~
滕蕾老师帮忙绘制的海报~
感谢Ryoko老师拍摄的照片~Hoho~
此次产品发布会在北京三里屯SOHO的设计展上举行。现场无数人围观拍照，虚荣心爆棚。
到了2010年底，终于进入量产阶段，然后才发现，这就是悲剧的开始。我被供应商欺骗，被主机厂拖延，最后卖掉了20多辆车。我发现小批量批量生产其实是最难做的。没有供应链团队，没有合适的代工厂，定制件的量太少没人愿意做。这完全是弄巧成拙。
当时，每辆车运到上海后，我都会在楼下重新组装整辆车，调整配件。
所有的钱都用来开发护板的模具了，没有钱进行更深入的优化。再加上我同时在忙着自己最喜欢的车，没办法兼顾两者。如果你再这样下去，你就会自杀。
最终我被迫决定将模具卖给台州一家模具厂。因为模具厂认为新开发的零件卖得不好，所以基本按照报废模具的价格购买。框架和装配结构图基本等于全部送人，损失惨重。
我的第一个自行设计的产品一开始是满身是血，最后却是遍体鳞伤。一年多的努力就这样白费了，但幸运的是，在做这件事的过程中，我学到了更多的知识，设计之外的知识，也更加明白了设计和产品之间的差距。区别。赔钱但实现更大的增长实际上是值得的。
创业时需要谨慎。你需要了解哪些是你的优点，哪些是你的缺点。创业失败并不可怕。可怕的是，失败之后，你不知道自己为什么失败。这是最可悲的事。
BTW，被台州模具厂非常不利的加长版+专用后摇臂护罩，一年后就失控了，开发了N系列加长电动车系列。同类型的侧板被中国神奇创意所使用，至少衍生出10个版本并在市场上流通。四年来累计销量已突破300万台。不知道能不能赚到钱我不知道。我知道的是，很多年后，当我和小模具厂老板一起去台州考察时，他的赛欧被换成了大奔。
感谢当时还在上学的助理，现在是eico的同学，是eico的主要负责人~他帮忙制作了很多车辆的3D零件~:)
10
买不到鞋的连锁反应
我经历了经验的洗礼，经历了一个产品从概念到设计到批量生产销售的整个过程。最重要的是设计之后我接触到了更多的东西和各种有趣的人。创业的念头就像一颗野草，在我的脑海里生根发芽，疯狂生长。
（背景说明：我的脚是43码，比例上不算大，但是我的足弓高，很难买到合脚的鞋子，更别说好看又合脚的鞋子了，所以一直感兴趣鞋子既好看又实用。我穿的鞋子长草，所以对鞋子有特殊的偏爱~）
一次偶然的机会，我在上海乌鲁木齐南路看到一家手工鞋店。和店主聊天后，我发现我其实可以自己设计鞋子。当时我就想我也能造出这么大的车。一双鞋对我来说绝对不是问题。唉，谁知道我从一开始就彻底被困住了。
一开始，我只是想做几双鞋。我只会画一个草图，然后交给鞋店制作。市场上花哨的鞋子有很多，但简约舒适的却很少。大家都知道运动鞋很舒服，但是皮鞋就不舒服。为什么不用运动鞋的鞋垫来制作皮鞋呢？
拿到几双鞋后，身边的朋友经常会问在哪里买的。
我给朋友订了几双，发现反响很好（我的虚荣心又膨胀了）。朋友的朋友来找我帮忙订鞋。我刚刚从电力机车项目失败的阴影中走出来，享受了几天的清闲。在我的再三劝告下，我开始考虑开一家淘宝店。
该品牌的名称是硬糖。鞋款总共只有四款，造型都很简约，定位也非常明确。尖头、圆头、椭圆头平底鞋+一双短靴~不过颜色很丰富~每一双鞋、每个颜色都是独一无二的。有自己的名字~
作为设计师，我当然不仅专注于鞋子本身。从鞋盒到悬挂式标签，每双鞋都有一张鞋子的照片，再到使用牛皮纸米纸进行内部包装和防震（将其固定在鞋盒上，您可以知道您拥有的一双鞋子不打开盒子）到快速包装袋的密封。尽管它是一个未知的小品牌，但它努力成为最体贴的品牌。
一切完成后，我开了一家淘宝商店。由于这是订单生产，我认为它不会很大，所以我选择了全额付款后15天运输的策略（实际上，我不想持有库存，鞋子尺寸太多，加上颜色乘法系数是天文数字）
而且没有客户服务，自助服务。我认为，如果我每月可以售出十对超过十对，那将是相当不错的。完全出乎意料的是，在产品被放在货架上一个月后，我刚刚在微博上发布了一些介绍。结果，第一个月出售了口口相传和200多双！
结果出现了。有太多的订单，根本无法处理，而且工厂加工的质量无法统一和保证（供应链中的另一个陷阱）。结果，许多订单只能向后推回。
尽管学生们非常愿意继续等待，但作为一个完美主义者，我根本无法接受。另一个问题是皮革的颜色和质地决定了最终产品的舒适性和美感。作为一个刚刚开始的小品牌，它一开始只能从朋友那里购买样品皮革。尽管有很多颜色，但根本没有批处理保证。。
如果您想自定义单色皮革的颜色和纹理，则至少需要3,000平方英尺才能达到最低订单数量，这意味着1,500对一种颜色！在花了几个周末前往广州和等皮革生产区域之后，我发现这个问题无法通过数量解决。我应该怎么办？让我们激活小宇宙并考虑解决方案。如果皮革无法解决问题，只需寻找其他材料即可。无论如何，作为设计师，我们看到了很多材料。
当我到处寻找面料时，来自北京的朋友Bai给了我们Tyvek纸钱包。有一次，当我出去玩耍时，我把200元人民币放在钱包里，当我回来时，我把它扔到了桌子上。由两只猫在家里发现。
当我把钱包从她的嘴里抢回来时，我认为这一定是没有用的。结果是它根本没有破裂！我什至没有打破钱包。我在互联网上检查了有关此材料的信息，突然发现了它的状况，新世界，它是多么出色，它的表现如何，它是多么出色，它的表现，它的表现如何，它的表现如何IS，可以打印和切割，并且强度是强度的两倍。它不仅是超轻，而且是防水和透气的。不是那么令人发指吗？好的，黑色技术，这种该死的材料对我来说是完美的，好吗？
当我第一次穿上这些鞋子走进青蛙的办公室时，从通用汽车到清洁女士的每个人都感到非常惊讶，尽管这只是一双在家中使用打印机，订书机和烤箱来烤鸡肉的极其丑陋的鞋子翅膀。，甚至没有脚底。
我对鞋子超过一个月的痴迷自然会影响我的工作。尽管我的老板没有和我谈论这件事，但我本人知道这个问题。
当时，我对是否继续在青蛙工作还是离开工作并开始商务生产鞋感到非常沮丧。因为基本上硬糖的发展相对稳定。尽管这不是很有盈利，但它是可预见的未来。任何设计师都希望更多的人使用和赞赏他的产品，对吗？尝试打架？
我决定辞职并开展业务。尽管我周围的许多朋友说他们根本无法理解我的疯狂大脑（您一定有抽搐，这是一件好事。高级公司，这是一个很好的前景。在高科技互联网行业，这么高的薪水。青蛙。薪水是在一家设计公司中计算出来的），非常好，您告诉我您想辞掉工作来制作鞋子吗？来这里告诉我你的想法，我永远不会打你）。
那年我27岁，已经离开家乡十年了。
我的老板要求我在做出决定之前仔细考虑。不要辞职，给自己一个缓冲时期。好的，那很好，但是自从您开始以来，您必须一方面制定所有计划，维护硬糖产品，另一方面，继续开发。由于我没有工程背景和对材料的理解不足，因此在继续设计时遇到了许多问题。
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从概念设计师到鞋匠
以我通常的无耻精神，我直接通过朋友找到了杜邦品牌部门。经过多轮联系后，我们联系了Tyvek部门的主任。当我们带上愚蠢的样品鞋时，我们为杜邦（）开会时，我们受到了杜邦人身保护部门的所有人，从销售总监到营销专家到技术部门。
他们没想到中国的任何人都会尝试使用Tyvek制作鞋子。在过去的多年中，所有国内销售都涉及安全，包装和其他商业行业（您知道人们在福岛核爆炸期间穿着的防辐射防尘服吗？美国100％的房屋使用Tyvek）。
那时，我得知有人早在1998年就已经使用了这种材料来制作鞋子，而且该品牌是耐克。尽管只是草稿，但仍然有人尝试过。在美国，仍然有两个品牌生产此类产品。尽管销售不是很好，但他们仍然能够维持销售。尽管如此，他们还是非常愿意为我提供帮助（笑，皮肤是一项必要的技巧，没有人）。
在完成所有市售产品的研究之后，我发现它们基本上仍在制作传统鞋子。除Tyvek外，它们都是由传统材料，橡胶底线和帆布衬里制成的。当我穿第一双鞋时，我觉得它们真该死，好像根本没有穿着。
您要制作传统的鞋子，让我做一双世界上最轻的鞋子。（无论您是制造产品还是品牌，完善精神和卖点都非常重要。消费者需要新鲜的点和记忆点，他们必须准确地掌握疼痛点！无需太完善！）
如果您想专业制作鞋子，则需要学习很多技能。我慢慢地学习了如何使用计算机制作持久，制作图案，单独的衬里，中底，外底，侧条等。为了学习试验生产，我还购买了一台二手工业缝纫机来放在我的床边（不是要强调我的勤奋，而是因为我的家太大了）。
经过无数的失败和尝试，我终于弄清楚了。一双鞋可能是世界上最轻的。一双鞋的重量甚至都不是帆布鞋的重量。由于它是如此轻巧，所以让我们称其为小鞋
2011年10月10日，第一个版本的小米鞋（UT1）正式发布。为了将其与其他制造商区分开来，我们将发布活动纳入了“在路上-硬糖和他的朋友”跨界活动。世界艺术展览，位于上海时尚
谈论合作是无耻的。计划支持年轻设计师举行展览。不仅会场，甚至还为展览提供了资金，因为他们得知我们有财务困难。
来自11个不同领域的设计师和艺术家与我们合作设计了一堆令人难以置信的鞋子。经过这么多年的设计，我们仍然有很多朋友。
许多人参加了展览，各行各业的朋友也邀请了许多媒体。整个地方被完全吹走了。
我没想到会吸引这么多人的注意。看到整个中庭挤满了人们，整个，甚至是Road的路边，都装饰着我们的五颜六色的旗帜，真是太酷了。展览结束的那天，我在展览馆旁边的紧急出口倒塌了。实际上，所有这些都发生了，我们中只有少数人。
从青蛙完全辞职后，我直接跳入下一步，这也是我不擅长的最麻烦的步骤：大规模生产（更大的供应链坑正在等我），与此同时，我也有翻新我刚刚赢得的建筑物。一个老房子一楼的办公室（为什么您喜欢这么多装饰？您不能要求）。
从拆除办公室到设计和施工，总共花费了一个月。
之后，我们在上海见面，聊了10个小时，只需穿鞋。令他惊讶的是，作为一名从未深入参与这个行业的外行设计师，我实际上对鞋子了解很多。
后来，当我回家喝茶时，我在床边看到缝纫机和工作台上的各种杂乱的材料。我感到非常震惊，所以我邀请我们在福建拜访他们（福建人很低，所以当我们到达时见面时，他拿着一个黑色的塑料袋，这非常简单）。
信不信由你，去看看，经过时，您会被惊呆。各种很棒的高端豪华车，用于取货和下车。我在福建住了三天，与家人中的每个人见面，共进晚餐，并了解了他们之前建立品牌的问题以及不开发它的困难。
返回上海后，我再次进行了计算。没有资金，我们绝对将无法承担如此大的订单，因此我们也可以尝试一下。
作为一家只有四颗钻石的小型淘宝商店，对我们来说，让人们愿意投资于我们是一件很棒的事情。
最后，决定我们将支付少量的钱（几十万），他们将支付大量钱（数百万）以一起注册新商标。我们甚至没有注册商标，我们选择的名称无法注册为商标，更不用说了。
这就是Utlab成为许多人所熟知的方式。
建立新公司后的第一件事是大规模生产。除了所有品牌设计和产品开发外，我们还必须每周飞往福建以专注于大规模生产。我们还需要准备打开TMALL并联系离线连锁经销商。，每个人都在等我们发货，一切看起来都很漂亮。
但是随之而来的是铸造厂的各种延误，错误，无法平稳产生，甚至工人也不愿意这样做。
由于中国工厂基本上喜欢生产模制产品，因此纯OEM生产没有风险。以前，我选择了一家似乎是高端且为大品牌制造的工厂，但事实证明存在无数缺陷（不要看另一个工厂的大小，但要清楚是否是因为产品是因为产品他们制作的是非常成熟的，没有技术内容，并且完全依靠动量来增长）当第一批产品从生产线上脱落时，我感觉就像在哭。
这到底是什么？制作数百对并制作成千上万的对完全不同，好吗？（容量升值需要一个漫长而严格的过程，并且对任何链接的优化不足都会在大规模生产期间带来致命后果。）。
查看离线产品的废料率将近80％，我想哭泣。但我该怎么办呢？我是唯一驻扎在工厂中的人。第一批产品将全部报废，并将对模具进行优化，以减少加工的难度。
经过将近三个月的来回修改，该产品终于离线了。尽管该产品仍然存在多种或另一种问题，但我们不能再等待了。如果我们再等待了，我们会错过产品的最佳销售期。如果我们错过了它，我们将不得不等待。再等一年。
当我现在考虑时，整个过程令人难以置信。当时，我们只有几个人，我和另一个图形设计师，还有一位兼职会计师。我和我负责所有网站，商业拍摄，设计和校对，只是我们少数人。只有这种战斗精神，我们才能在完全不可能的情况下完成这些事情。
我们还创造了许多奇迹。当整个互联网品牌产品价格低廉，质量较低，品牌较低，我们保持中等和高价（纪念版8xx，鞋4xx，皮鞋系列6xx+），重点介绍产品和消费者的设计经验。，实用的极简主义美丽仍然给许多消费者留下深刻的印象。（感谢同学杨明和电子商务运营团队的强烈支持。当时他们给您带来了很多麻烦）
尽管第一批产品有很多缺陷，但许多消费者仍然提供很多支持。毕竟，仅依靠产品就无法继续下去，而小型飞行鞋绝对不容易在冬季出售，然后投资于秋季和冬季产品。幸运的是，有了运动技术的舒适皮鞋概念，整个产品线都可以按计划使用。
整个秋季和冬季系列也都售出了超级好（短靴8xx，毛皮集成靴1xxx，基本上高于国内品牌，这与外国第一线潮汐卡一致）。经过更多的媒体采访和报告，他们赢得了各种奖项。
包装和尺寸设计并不夸张。这是我到目前为止最好的鼠标垫。
12
在2012年，小而美丽的事物总是会给人们带来繁荣的幻想。在互联网上销售高质量的产品是因为有很多人知道并理解您的品牌和产品含义，但是当您想开始时，您想在想开展大企业时开始成为强烈的冲突。其他人的价格仅为80元，卖120。
但是，您坚持使用的质量和品牌意味着您不愿意做狗肉出售狗肉的小屋。整个鞋业制造业都有深水，价格差距是材料的三到四倍。它们可以通过各种帖子处理方法使它们看起来相同。中国人在材料的“创新”中具有不同的才能。
但没有办法。注入资金意味着您需要赚钱，赚更多的钱并使整个盘子更大。通过各种方式，您会告诉您，消费者实际上面临着第二层胶片皮革的使用。低肯定会推动销售。
2012年，各种类别开始扩展，从帆布鞋到皮鞋，从跑步鞋到休闲鞋。可以开始了。
我以为我知道整个生产过程。为了不受铸造厂的影响，我急忙决定开设一家工厂以保持高密度开发，但无论发展成本如何。
基本上，我每月住在工厂20天。从金属零件到材料纹理再到颜色匹配，每个链接都没有良好的方式。大量低价的发展（相对而言，用来充电和自卑”来美化“我永远无法维持的材料”是完全独特的，但是材料略有良好，但面对大众消费者。
鞋子的最低价格已达到成分1xx。结果是积累山脉的库存，根本没有销售。
由于这些低品质的鞋子和工厂的行为轻率地开始了工厂，而是延迟了刚刚遵循的产品概念，因此先前的产品线尚未更新。最早的超级无敌忠实客户失去了。为了支持我们，我们可以拥有相同尺寸和每种颜色的相同鞋子。
整个商店里到处都是我自己都不穿的鞋子，我已经将其推动了各种燃烧。但是问题是：与您出售的同时其他人的价格不到您价格的一半。你做什么工作？设计？品牌？谁以这个价格关心这个？
在那些价格为99元免费送货的TMALL中，产品详细信息描述充满了各种MIT顶级技术，各种意大利顶级面料以及世界各种大型鞋底的世界。没有人会舒适和设计与您交谈。我们来谈谈品牌。
在过去的12年中，我基本上从上海消失了，我周围最好的伙伴基本上没有得到太多的联系。他们疯狂地铺平了产品，我不知道该怎么办。也许只是为了满足我自己的虚荣心和通货膨胀。只要我努力工作，我一定会成功的。我可以停下来看看方向吗？如果我现在让我自己描述，那绝对是疯狂的。
人们将在非常激烈的工作环境中犯下误解。为了解决这个问题，他们将拼命学习。最后，由于解决问题的问题，它成为解决问题的解决方案。问题是由于他们错误的决定而引起的。
直到12年结束时，在浪费了一年之后，整个年的镇压和镇压都有些开明。感觉我无法继续看着难以忍受的财务报表。
杀死广东以开发我想生产的产品，并使用有趣的新材料来制作好鞋子。在短短三个月内，新的飞行鞋系列就成立了，并开发了使用另一种技术材料的Ultra-Light鞋。
13
房子泄漏，整夜下雨
狗血块的开始
我正在准备第一次返回家乡的航班，但发现根本没有直接飞行。平静下来后，我想到了。我决定先赶回上海。由于他的家乡医疗状况有限，上次他有台湾救护车去上海去看医生。
第二天，我父亲醒了。不幸的是，众所周知的老人的父亲一直特别暴力。当我醒来时，我不得不走下面，各种斗争，猛烈地面对我和我的母亲，以及各种虐待。主治医生告诉我们，这是手术后的ir妄状况。由于身体的一半无法感知情绪失衡，因此基本上没有认识到六个亲戚。作为最后的手段，他不得不用纱布固定手脚。
我决定留在Anhui陪伴母亲照顾我的父亲。2007年，我经历过第一次干预手术的父亲太高了。我不会原谅自己的生活。
我和母亲看着床近24小时。看着输液，用温水擦拭嘴唇，进行尿液，换尿布，拉起凳子，并准备从床上脱离输液管。如果您让我描述，您将看到谁命中谁。
通过补充营养，爸爸的体力越来越好。尽管一个士兵已有20年的人仍然可以在严重疾病后轻松地打破纱布，但我所能做的就是阻止母亲面前。无论如何，QiWuWu都没有被殴打，他被殴打了。
我决定停止随后的投资。我在医院外跑了，那天抽了半包香烟。我应该怎么办？故障是由我引起的。我没有能力确保自己会赚钱。我只能默默地回到床前的微笑脸上面对我的父母，希望这种情况能改善。
爸爸的病情和情绪开始改善，他们没有打脚。我只能为父亲学习四肢的物理疗法和活动（他不让哺乳工作人员），而我的母亲不能整夜陪伴。根据我的艰难要求，我找到了一位经验丰富的护理人员，可以帮助夫妇在一起。
半个月后，我父亲的病情基本上是稳定的，不再有两个出血的迹象。我的父亲和母亲一直敦促我返回上海，并说我不能延迟工作。有很多休息等着我。在找到另一位护理人员来帮助我坚持下去之后，我决定回去。
步行前的下午，我来床告诉我的父亲：我的儿子要上班，他会照顾好这种疾病。别太固执。如果您想到我，请告诉我，我立即回来。爸爸抓住我的手，忍不住哭了：儿子，这不是爸爸，但爸爸不想成为浪费，他也不想站起来成为您和您的母亲的负担。
目前，我意识到为什么他总是站起来走路，走路，这是为了让我看到他还好。他可以去，他可以照顾自己，这样我就不会担心。
因为我一直想开设一家旗舰店，所以我的朋友告诉我附近有一家商店。我应该考虑一下，尽管有点大。然后我要求房东在公司附近看到房屋，感觉非常好，但是租金超过了我们的预算。
制定了一般的财务和运营计划后，决定合并公司的办公室并商店（节省了办公室的租金并进入了租金预算以开设商店）。商店+咖啡馆的概念商店模型。
因为开店也是我们的意愿。但是这个决定终于成为了使我粉碎的最后一根稻草。
我不知道如何做好，我只能继续装饰商店并制作鞋子。尽管我严重缺乏睡眠，但神经神经一直使我必须用酒精和大量的香烟使自己睡觉。神经，再次收紧。但是我们还必须考虑品牌，店面，美国合作以及他们自己的问题。
幸运的是，从装饰设计到家具设计，整个进度相当不错，只有一个月。
在世界所有人中。我愿意。
台湾路的Road，位于上海黄金。
UTLAB的第一家旗舰店以及许多全球独立品牌的独特装饰风格和优质的产品，以及开幕艺术展览使整个商店都充满了人们，另一个伴侣的糖果猫和精心准备的饮料和甜点也使之成为人每个人都经常光顾的吸引力，我在商店中也遇到了很多新朋友。这似乎是上海必须进行的。
谢谢，MRKT，Joy，WuChaoChaoSuperSuperSuperSuperSuper，谢谢！
一切似乎都朝着良好的方向发展，对吗？当您令您惊讶时，上帝肯定会有一些帖子。
看着躺在床上的爷爷，插入氧气管道。叔叔安慰了我的爷爷变老，疾病没有疼痛。当我入睡时，我已经准备好棚子和所有准备工作。这是一场葬礼。
left,andafterthe,Ibackto,thehadanatthistime.
Agroupofgoodsmadein,duetotheoftheboss,had,all!thesame,thereweretensofofotherofshoes,andtheboss.Forthetime,noitisfundsor,itisworse.
Whentheytotolocalandother,theycouldnotchaseatall,andtheycouldonly.
14
重生
想着主治医师给我的告诫：体重骤减是因为极度精神衰弱的副产品，随之而来的还会有精神性脱发（起床枕头上全是一把一把的头发）和白发（一夜白Thegoodthatwereinthefirstontothebody),andtherewere,sothatIwasnotto,,andmybodyfirst.
Atthattime,Ifeltthatwasbymy,andIaskedforit.GodjustgavemetheofallIdidwrong.Later,theclockwasbythedrug(inthewordsofa,alltheandthattimewereatleasttwobeats).
,thebodyhasnointhepoint,andIamnotin.IfeelthatIamwrongofwhatIdo.Theonlyhobbyeveryday.
Itistoknowthatfearandaweoflife.Whenyouaretogototheroad,yououttothe,oryouwill.
,theofanddrugsonlymeinbedfortwohours,gotupandtothe,andtookabaththreetimes.Lettheauntcometohelpcleanthe(itistoodirty,twoweeksof,andtheKFCorthathasnotbeeneaten),thethinskininthe,aboutit,aboutgoingtofromthatyear,totheToday,Istillhavea!
Iwenttothetotheplanandfoundthattherewasnomoneyatall.我应该怎么办？Open.
:Thefirststepistoclosethestorefirst,andthehugerentontheheadeverymonth(.thereweresometonewtodoit,intheend,toonthe.theshop,therearetoomanyto).
Thewholestoreforafew,andwhenIfirstthestore,IalotofforAMONG.
Theofthehasmyfarce.toCandyCatforthetimewhenIwas,notonlytookcareofAmong,butalsohardtofromthe.thelaststorewas,Ithankyouforyourcarethattime.
Open:Thereisnomoneytomakenewgoods,sell,MacPro,Imac,MBAir,Laika,lens,watch.Whatcancanbedealtwith,whatIdoifitisnot借用一下吧
Openandpopupagroupthatusedtobe,andagroupofGUIandwhohavenotseenmuch.Godhasbeeninthepastformanyyears(theissmall,thegroupoftheuser)hasneverhadtoodeep,letalonemoneyinmoney,andsinceIshoes,Ihavenotin团体。
Themadeainthegroup:Thegreat,andnowthereisnofundsfor.Whocanmetoordermoneytohelp,butheisstill.
Theseemtobevery,buttheyarealsoveryfast.andarethepriceofW.Andhasaandloan.Itistoanymoneyforme.Atthattime,theyjustsaidthat.
Tobe,thisgavemegreat,andmademeatleastfeelthatIwasokay.knowsthatitistomoneythisyear,thecakeiseasy,anditistosendinthesnow.WhenIhadbutIwouldmoney,IcanonlysaythattheIhaveisnotbad.Atleastitisabitofawordofmouth,andithasmy.
,itturnsoutthatis,andGodwillnottreatwhoishard.
Theofthegoods,andtheoftheas.
Asasmallbrandthatisnotwell-known,ithasatotalof140,000US(wethe2013duallimit),frommorethan2,000andsuperfastspeedtotheKSfrommorethan50国家。Therearefromtopmediatheworld.
Ref:>>LightWing:LightTyvekPaperShoesby
itisFast,Boom,,yankoor,GQhasneverthatourwillinthese(somemediaalsothatitisateamfromLasVegasinthe).
atallkindsofhalo,Ifoundoutthatthesedonotmeanforme.Thesedonotmeanhowmuchyouare,butjustwhatyouwanttodo.Withlowerandlower,youwillbringyou.
Ref:UTLABUS
withtheUSplans,theisnot.noin,theyalotof.Intheend,thetwosidescouldnotreacha.Asan,thewayoutwas:Since,,youwillbetheown,cometo,andwecantoin.
AfterwithandwiththeUSteam,theytoallathomeandathomeandandleavethe.
Theis.Fromtheto2013,aftertwoyearsofandtrialanderror,itisfoundthatwhenaniswrong,youwillnotbeabletoturnover.canto.
AndIcandovery.Itistowellinthetheandchainteam.(teamJoeandSheunareallstepsfor,fromtothelaststepto).
Thelastphotoistotheofyouthandblood.
Gotoseetheworldandsetoff.Timecameto2013.Byyourownvalueby,he.itwas,itwaswiththebrandthatwasup.Alsoclearallthedebts,Kariisclear.Thewas,andthebodywasby,andtherosetoabout150.Throwit,onlypickitupby!
thereisinbothhands,thefirsttimeIfeelsorich.Aftersomanyupsanddownsthatothermaynottheirlives,IcantellhimnowhatI.
Fivewordsinthesky,thisisnota.:
Iknowandfinda,whichisthanagood.
Agoodteamcanmakebadwell,andbadteamswillmessup.
mustpushaway,nottopushaway.
andVC,wetradeagood,andyouhavelostyourlong-term.
Menwillonlygrowoldandwillnotgrowup.
arethesky,youdowilltoyouoneday.
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LiuDark
Theagain:
After,Itogivethefirstandthe.Whenthethe,Ifeltthatbe.Asawhohasasorescarandthepain,thelinesmake.Thenupthepaperandthisveryforme.
The:keep.
Thethirdis:doany.Angeristheworstwaytosolvethe.
Fifthgemtype:be..
Thesixthright:makeright.Trytodotherightthing.
Today,whenIamortomake.Theywillrolluptheirandlookattheirownsixandkeepsober.
Afterthe,thelonghairthathadbeenleftformanyyears,andcamebackagain.
接下来你做什么？Thereisnoclueatall,butyouhavetosolveyourownfoodandfirst.
ThewhocameoutofFrogthenanARK.Thetwoyearsofwindandfire,scoop,lookatthembackto.
For,aslongastheyaretodo(not~)(good~)goodprice(tothelineofprice,nevertothelowprice,thisistheforthis,ofLarge)iseasytomakemoney.
tomakeanewwhile.Buttomykindofthatdoesnotdie,itwillnotdie.Infact,hasjustbegun.
in,onanddiet~yourbodyback~
ThankyouDavidWangforacar~~
Fromthenon,anewbegan.Ioftenrideaontodrivetoon,andthencomebackaftera.
Atthesametime,italsomademeseethatinthepastsomanyyears(2009-2013)fromthe,therehasnotbeenmuchfromthe.Thecarsarestillthosecars,andtheyarestillsougly().Theystilluselead-acid(Nimausedatthattime),ortheisstillpoorasever,andtheis.
Fromtheofa,manynotexistinthe.Infact,sincetheendofthe,ithasneveron,afterall,tobe.Ihaveusedto.havethethatcarsbe,andtheywillnotaddto.
Nottohowmucharesavedfromtheof.Thealoneofof!
-BMWBMW
Italy-VESPA
Italy-Biyo
-logo
Japan-HondaHonda
Japan-HondaHonda(oflast...)
Japan-
Next,takealookat:
-Kycom
-AEON
看完这么多很帅的车，我们来回到现实：
to
你知道我身边有多少人因为车太丑而不买么做一台达到摩托车质量水准，好看的电力机车不是很好嘛，成天整这些乱七八糟的幺蛾子干嘛啊！
看过特斯拉介绍的童鞋可能大概有印象，电力驱动的车最重要的几个部分:ECU中控，动力控制器，电池组，BMS电池管理系统，motor电机，悬挂结构。是车辆好坏的根本，特斯拉研发投入最大的就是这个部分。
但是现在这个行业完全没有人在care这件事呢，全部是从市面上采购的通用件。而且最让人受不了的是，其实免维护铅酸电池也是需要电池管理系统的好不好，行业内完全没有这个东西的存在。
一个控制器最少要支持30款电机(其实也没有怎么太匹配啦,能跑就成)。
一个电池最少要支持50款车(其实也没有怎么太匹配啦,能跑就成)
一个电机最少要支持100款车(其实也没有怎么太匹配啦,能跑就成)。
一个ECU最少要，恩，完全么有这个东西。
某次和本田技研所的资深副所长聊天，他表示最不解的就是，电动车为什么做的那么让他不忍直视，还那么多人买呢。答案很简单:没得选。排名前几的厂商其实最近两年进步很快，也在和外部的设计公司合作。
不过成本驱动而非需求驱动的固有思想很难改变。但是遍布全国的大中型甚至小型厂商就没那么重视开发了。一家年产三四十万台的中型厂商，整个开发部门只有四五个技术人员。
而且这些所谓的技术人员，其实有另外一个很土的名字：跑配套的。说是开发其实纯粹就是从配套市场上购买各种配件，自己回来怼出一台车，更别提什么匹配，驱动机动平衡了。
对于中国市场而言如果铅酸电池代表着现在，锂电就是未来！虽然锂电的价格是铅酸电池的一倍还多，但是寿命将近三倍啊。（铅酸寿命1年，循环寿命260次左右/锂电寿命3年，循环次数600次左右）
09年做时就开始用锂电了(恩就是贵，8000一组),都那么多年过去了，电池性能更稳定更便宜了。特斯拉改变了整个行业的体系和价格，喝彩。市面上竟然没有任何一款量产车是锂电的。
对，铅酸是便宜，但是谁能天天拎得动40公斤的电池回家。还有那个无脑输出的电量显示，出门骑上去还有80%呢，尼玛刚走50米变成10%了，你是逗我玩呢吧。
虽然电动车行业内可以用不到一百万的开发成本做出一台车，但是采用的开发模式是相对来说简(mei)单(you)粗(she)暴(ji)，方法论和流程都不够严谨。很难想象在一个行业里由车架代工厂和塑件外壳代工厂来研发新款，然后由品牌来选款,三个月一款车。
这个行业纯粹是在中国本土发展起来的，全面超越任何国家。但是由于完全没有国外的标杆可以模(shan)仿(zhai)，野蛮生长了十年造成了现在的局面。
虽然身为脑残机车发烧友的我很痛恨全国大面积禁摩的问题，不过作为一个有自知之明的设计师，我不认为我能开发出一台超强的超跑机车，发动机和变速箱的开发就能把我搞死。
吐槽了半天，是不是这个行业真的没救了？Ofnot.如果说为什么中国电动车在整个行业还这么初级阶段的情况下，为什么还发展的这么迅猛？先不说从高大上的环保角度节约了多少碳排放。单就电动车解决了数亿中国人出行问题就应该喝彩！
中国是全世界电动车保有量最高的国家，截止2014年第四季度，保有量超过两亿台。电动车价格低廉，学习成本低，基本免维护的特性让这个行业迅猛发展。什么都比不上用户的基础需求，不是么。
中国有着全球最强的生产加工能力，最强的机电基础工业，以及最大的用户群体，为什么不搏一把？用设计尝试改变现状。其实好的设计压根是不花钱的，反正是要投钱开模具，干嘛不做的更好一些呢？
好吧言归正传，对于一款跑在路上的两轮车来说，至少要经过超过20个月的系统研发，需要经历很多的细节磨合。同时需要工业设计，车架及底盘设计，电子研发，量产等各方面在产品概念定义开始介入。
工业设计：
市场调研>产品概念定义>规格及功能定义>概念设计>风格定义>效果图>细节效果图>装配件效果图>油泥模型>3D扫描>点云校对>A面粗修>A面细修>结构开发>总装联调>CNC初次装样>评审>数据精修>数据总修>A面终版光顺>小批量PU模具式产>2D图纸>模具>投入试产。
车架及底盘设计：
系统总布置>车架底盘结构概念开发>车架材质及工艺定义>通用部件排布及选择>数模粗装配>主车架规格细化>开发用工装夹具制作>油泥骨架车架制作>主车架初样>粗装配测试>CAE受力分析>细节优化>工装夹具调整>主车架复样>数模精装配>外塑件挂接点开发>总装联调>CNC初次装样>后面转入与工业设计组联调数据。
电子设计：
这部分是在太复杂我简要说下吧，作为一辆好车的基础研发，要做的事情实在太多，我们要做的核心基础研发部分大概是这几项：
1.Unit(通过行车电脑管理车辆的一动一静)
2.BMS电池管理系统(动力电池没有BMS就是耍流氓，充放电管理+实际电量计算很重要。市面上90%的电池故障是因为过冲电，过放电导致的漏液，鼓包，报废。)
3.大容量锂电池组(国内生产最多的电动大巴电池包实在无法给小车用)
4.FOC矢量动力控制器(对骑行感受制约最大的部分，现有市场上普及的方波控制器是马路杀手)
5.高转换效率轮毂电机(1:1和控制器配比的电机可以把电能转换效率从70%左右提升到90%+)
借BMWC600/的开发流程图片
草图概念设计：
油泥模型：
细节设计：
结构设计：
CNC0号车身验证：
量产车：
好吧大家都看到了，刚刚开始有点就准备继续作死了，鸡血君又开始彪鸡血了。
16
继续作死再次创业篇
在通过朋友的介绍和国内一些“品牌”的老板认识沟通后，发现其实这个行业真的没有什么核心研发。很多牌子的规划是如何降低成本造更便宜的车，甚至他们自己都完全不骑车，更别提爱车了。
我坚信作为一个方便的交通工具，在全世界的任何地方都扮演着城市交通毛细血管的重任。用户的需求绝不仅仅停留在能用就好的层次（仅仅是能用，连够用都算不上）。
通过在很多行业论坛的泡坛，结识了一帮专业车友,发现他们也和我一样有着做一台好车的期望，但是苦于做车的投入实在是太大了，按照正向的研发流程，最少需要数以百万记的开发费用，数十人的团队才能去做.更别提供应链，生产，质检，销售，等等。想要在这个所有人都觉得很LOW的行业里做出点什么，真的很难。
虽然看似希望渺茫（没钱没人），但是经过一次又一次的分析、调研、讨论后，我觉得只要有一线希望就可以把不可能变为可能。
跟几个车疯子合计了一下，决定没有资金咱就慢慢做，反正我还有设计项目能赚点钱，饿不着。既然有着共同的目标那就至少先尽全力把所有前期概念、研发计划和预算做出的可行的执行方案。
做好项目的商业计划才可能找到投资把他做出来！哪怕真的到最后一场空，起码我们都尽全力努力过了。
我来负责商业计划、进度预算和可行性分析（顺带结构及功能设计外加产品经理）、老刘负责电子（某公司电子研发大牛），负责外观（10岁开始骑越野摩托满山跑的新西兰工业设计小伙），小白负责交互（工业设计出身但是对用户体验设计有极高敏感度的小天才）再从设计公司里分出两个人去来做细化和辅助设计（大家共同的特质就是：发自内心的爱车！），很快组成了一个小而专精的核心团队。
早期团队架构需要特别清晰，可以互相帮助，但是每个人的权责要划分清楚，否则越忙越乱。
随着项目的进行，大家越做越High（个人一直认为做事做到自high才是至高境界，甚至14年的春节都没有回老家去过），来自不同行业的丰富经验给予我们更多的想象空间和验证可行的执行方案。
在无数瓶红牛和可乐的帮助下终于把我们构想的电力机车研发规划和商业计划书做完了。
一份结构清晰的商业计划书需要包含但不仅限于：市售产品及市场分析、产业结构分析、销售渠道分析、利润分析、推广渠道分析、新产品定位、研发计划、可行性分析报告、供应商分析、财务计划、销售计划、推广计划、风险控制、团队计划等。
但是这一切才只是刚开始的第一步，没有研发资金做硬启动一切都是空谈，前期大量的测试和样件购买，测试和试制已经花光了不少钱。如果没有投资的介入就只能靠着设计项目一点一点养了。PlanA,B,C不要把一切希望都寄托在未知数上。
为了验证我们的计划，更为了能够更好的走下去。2014年4月带着整个团队大半年来的心血、满满的信心、更做好各种碰壁的打算开始寻找投资。用最强的信心做好最坏的打算。尽量想到所有可能被质疑的点。没有完美的计划，只有不断修正的计划。
（在此感谢alien,滕磊,will,rocky,三国，李想，官纯，，王寅，大宝，小潘、汪弘，同学给出的脑力支持~）
在我们完成了整车的定义和早期的概念设计稿后开了个会，按照现有的设定如果要把这辆车从设计稿变成可量产出数据的样车最少需要再投入数百万。
粗略计算了一下如果要做到量产最少需要千万级以上的投资。看起来希望貌似有些渺茫呢，谁能看得起这个看起来特别low的行业呢。
在要去找投资之前我们内部开了个很长的会，到底以一个什么样的姿态去融资？作为一个由设计师，工程师组成的团队，其实有很强的技术偏向性。看似很强大，但是却欠缺致命的环节。
战略，财务，供应链，营销，售后，整个闭环的80%都是缺失的，怎么会有人给这种组合投资？但是经历了N次把不可能变为可能后，我坚信只要目标是对的，倾尽全力为之努力，就必然会成功！
我们先明确了一点就是：我们需要一个CEO。
第一步,后面还有很长的路要走。
好多人该纳闷了，作为项目创始人你不就应该是CEO么？经过之前那么多年的洗礼，我特别特别清楚这件事情就是：有自知之明。能操多大的盘子自己清楚。
对于我们要做的这个”大"项目完全超出我的掌控能力和认知范围之内。了解是一回事，游刃有余是另外一回事。融资个几百万把车研发出来没问题，但是车做出来仅仅是迈出了从0>1的
第二，我们可以稀释大部分股份给到能够带领着整个团队把产品做到发布的人or团队。
作为一个先天条件不足的创业团队（残障傻缺团队），想要把整个事情做完，需要很多很多人，很多很多资源。如果只是把车做出来，我们现有的团队就足够了，但是如果想要量产的话，呵呵。
第三，是否考虑产业投资。
由于之前的一次经历，其实对产业投资稍微有些抵触。特别是在现在这个整体基本上都很LOW，不注重设计开发的行业里。
但是如果最后被迫选择这一步我们也可以接受，毕竟这么多钱不是我们几个凑凑能凑出来的，更怕的是极有可能产业投资拿着BP直接就自己做去了。在这种大环境下，我们必须极度谨慎.做好最坏的打算，知道自己最终会失去什么，就不会害怕。
第四：要多少钱。很奇怪吧最后才是考虑需要多少钱。
其实特别简单，摆在我们面前的有两条路：
1.500万RMB，把产品原型搞出来，然后再继续融资。这是我们能够想到比较靠谱的方案。
2.1500万RMB，足够支付开发，模具，试产，和早期推广的钱。
3.3000万，你想多了吧。
我把手上产品开发的部分暂时交出去，开始了打磨商业计划书（以下简称BP）文档的阶段，代号！
2014年是投资量暴涨的一年，只要你有看起来还不错的计划书和靠谱的推荐人基本上都可以得到一次会面的机会。对于一个大型硬件项目来说，我们需要的资金比一般项目要的更多，也存在着更大的风险。
动辄五六百万的早期开发投入已经远远超出了平均两百万左右的天使投资基数，更别提后面上千万的模具，生产投入。我们肯定不可能一次找到能够支撑到量产的资金，但是起码让我们能做出样车再去推进下一步。
整个BP分为两个部分：
1.主BP文档
2.可行性分析/财务预估
主文档的部分基本上是个漏斗结构，从行业数据开始：
1.市场：
由于电动车行业是一个不为互联网、科技圈所熟知的行业，所以最开始要做的就是数据挖掘把整个行业的数据用最精简有效的方式告诉投资人，这个行业有多大，弊端在哪里，有什么机会。宏观的精炼概述包含：产业规模，竞争对手，商业模式，行业趋势等数据。
会让投资人觉得你对这个行业有着足够的了解。不要尝试捏造数据来哄骗投资人，人家可比你聪明多了。据我所知就有一些项目不错，团队不错，但是在最终敲投资的阶段，投资人DD时发现了数据造假，直接取消投资，诚信是一个团队最重要的东西。
2.痛点：
很多人会在这个部分犯下痛点过于宽泛，或阐述一些根本无法解决的痛点。痛点不在多，在精，一个好的项目能够抓住一个精准的痛点已经极其幸运了，如果找到两个核心痛点，简直是天赐良机。
但是如果你告诉我你找到了10个痛点，那这个行业还有存在的价值和意义么？凭什么轮到你来革命？那么多的痛点你如何通过一个项目去解决掉？在这么多宽泛的痛点背后不是有着现实无法解决的问题，要不就是你对这个行业压根不了解好不好。
3.解决方案：
快很准的罗列你解决了什么问题，通过什么样的方式，就足够了。
什么时候开始做的，完成了哪些部分，下一个关键节点是什么，还有就是阶段性目标，对于任何一个项目来说都肯定需要短期目标和远期规划，创业项目短期目标可以有很多个，但是远期规划是什么一定要很清晰。你自己都没有清晰的目标和路线图，凭什么投钱给你？
5.小结：
6.团队构成：
写这个部分的时候那是个心虚啊。其实这个部分有些人喜欢放在前面，有些人喜欢放在后面，个人感觉如果团队特别牛掰可以丢前面，更多的情况是投资人先看到项目本身，然后才有兴趣了解团队捏，我们是放到了最后。
7.融资计划：
准备稀释多少股份，融资多少钱。整个逻辑结构在这里差不多就OK了。
有没有发现整个BP里市场部分的占比要比产品多？你不是要做产品么？怎么搞那么多市场的东西进来？呕心沥血开发出来的产品就花那么点篇幅介绍？
其实问题很简单，如果你做出了完全开创性的产品/技术，能够拿到独占专利。比如油霸，一次充电能跑10000公里的空气电池，任意门。
那你大可不必再写市场这些鸟东西，但是你能做得出来么？什么是好的产品？好的产品是在一个足够大的市场受众上给出领先的解决方案。
投资人也不是神，他们也不可能每个领域都特别熟悉。
哪怕是他特别熟悉的领域，你也要附上足够深入的市场分析，以显示你也对市场很了解。不然你做个球产品啊？
还有就是市场推广计划，渠道，方式，预算。
很多做产品出身的人总是犯这种错误：我们屌炸天的产品如果真的发布了，全世界都会来跪舔好不好，压根不需要推广啊！玩蛋去。
不管你的产品多牛逼，都没用。清晰的表达出你在多大的市场上解决了多少问题，才是问题的根本！
牛逼的不是你的产品，而是你对市场的了解与洞察力，以及解决问题的能力！
商业计划书的主文档基本上就完成了。是不是感觉很轻松捏。其实这才是尼玛开始，单靠一份概述的介绍如何让人信服？
拿方案说话，开始头疼的的附录工程:可行性分析，财务模型，量产分析。我数学本来就不好，牵涉较多机密，附录就不放出文档了，直接部分截图打码~
财务支出计划表：
技术参数表及可行性分析报告：
核心供应商列表：
量产爬坡成本预估：
团队成员，背景，股份列表：
良好的计划是一切的开端，没有计划性就别提创业这件事。
创业之前你可能是个geek，创业之后你就是个产品经理+开发+运营+推广+DEBUG+市场+杂工！会有千头万绪的事情推着你无脑的向前走！
整体预算一定要做的详细，开发，物料，人力，房租。还有就是如果没有市场预算就是耍流氓。不过按照惯例，预算一定是会超的，所以在你算好每部分的预算后直接X1.5就应该没问题了。
别犯低级错误，多次验算数字，其实excel有时候跨表时蹿数据是很常见的，特别是在多次修改的时候。记住一点，必须要是可执行的计划，而不是简单的罗列要招几个人，做多久开发这种骗小孩的玩意儿。
我这份2014年3月做出来的计划表，在项目进行到今天也没有任何一部分delay，反而是后面有更多的资金和团队进来后加速了。
整套BP做完了第一步要干嘛呢？发出去
no,no,no,youaretooyoung,toonaive.
我可以理解你激动的心情，终于把所有牛掰的计划梳理的井井有条。感觉明天就能获得上亿投资，出任CEO，赢取白富美，走上人生巅峰的心情。
但是，我要告诉你的是：把文档存好，继续努力工作，两天之后再来打开这份文档，你会发现你写的像屎一样。
OK，可以开始回炉重写的节奏了，一鼓作气把你觉得需要改进的部分做完。然后去睡一觉。醒来以后好好吃个饭，再来看一遍，会发现尼玛我脑子是迟钝么，这写的什么鬼，继续改吧。
经历完三次HOLD住再重新看过的节奏，你会发现你自己对项目的信心倍增，考虑到的方面更完善，当然也不排除三次轮回完毕后，觉得压根不应该继续做这件事情的可能。
不管你是什么感觉，把整个文档强迫着自己分三天看20遍。
一是继续勘误，二是让自己更加熟悉逻辑和内容。在看的同时抱着怀疑的态度去看每一句话，如果你看到这份东西，你会提出什么样的问题？takenote.所谓知己知彼百战百胜，尝试去给自己挑刺，想到最坏的问题。最可能被攻击的点，想好如何去解决这些问题。
三天过后相信你对自己已经再度充满了信心，是要发出去开始见高大上的投资人的节奏么？
不！
找身边可以信任的好基友开始过文档吧，你身边每一个了解你的朋友，都会帮你看到你的弱点。把他们当投资人，当消费者。把你当成要从他们那里骗钱的瘪三。
使劲挑刺，越狠越好，肯给你挑刺的才是真的好基友~什么？你告诉我你没有可以信任的好基友？那你还创什么业？
你所挑选的朋友最好背景各自不同，帮你从不同的角度去分析问题，可以是对行业特别精通的，也可以是对行业一无所知的，只要是你的目标受众都可以帮你理顺所有的思路，并且用排除法帮你把可能出现的疏忽体现出来。
反正我是挑了横跨设计，商业，投资，财务，服装，时尚，餐饮等各个行业的二十多个男女基友，强迫着帮我过了N编。
一个最简单的道理就是：投资人就是消费者。如果你无法打动消费者,凭什么打动投资人？就因为你长得帅？说的时候你自己都不兴奋，凭什么让消费者兴奋？让投资人兴奋？
其实上面反复的自虐过程，一方面是帮助你把计划做的更细更可行，另一方面是通过不断的重复来增加自信。只有尽量多的预料到可能会出现的问题，才会在做演示的时候更加自信。
当你被投资人问的哑口无言的时候你会想起我的这些忠告的，胆大心细脸皮厚呗~反正最后我的文档编号从0.1，一直做到7.0。
第一份发出去的文档，其实没想到要找投资来着,发给了一个投资牛人大哥。本来只是想找他给意见，带着笔记本在咖啡厅说了半个小时，立刻给我来个几个一步到位的问题（大牛的敏锐性，顺便转变到投资角度，我还吊儿郎当的抽着烟说呢）。
1.你想做的东西太多了，如果你只能做一个你选择哪一个？(最开始的BP里面有三个关联方向,产品形态一样,但是风格不同)
2.设计师出身的你怎么操这个盘子(我绝对不会做CEO，没有CEO也敢出来融资也是醉了)。
3.你做产品研发我不担心，但是下一步的营销，生产等等你怎么办？(计划是先做产品原型出来，然后在想办法找代工，吸引人才)
看似简单的三个问题其实背后的担忧是：
1.是否考虑清楚自己路线正确性？
2.团队能力是否和想要做的事情对等？
3.是否考虑到未来发展的巨大潜在危险
基于之前对我的一些了解，他只问了这三个问题。还好都算秒答，虽然最后木有拿他的投资。但是真的很感谢他，起码让我第一次把文档发出去有了一个还算正面的回复。
其实最关键的原因是，木办法给我个CEO，对于整个项目来说，钱确实很重要，但是人更重要。
后面基本上把能通过身边朋友介绍接触到的投资人见了个遍。过去十多年的积累和人品口碑开始发挥作用。只要全身心allin去做觉得正确的事情，身边所有的人都会帮你。
国内外一线VC合伙人，天使投资人，投资经理，甚至PE，都给了个机会见面聊。不知道他们是不是第一次遇到找投资顺便找CEO的创业团队。随着见的人越来越多，不断的发现和修正计划中的问题，也让我受益匪浅。
其实VC也各有各的风格，有些喜欢投软件，有些偏爱硬件，有些喜欢投稳健的东西，有些喜欢投冒险家。一个好的团队其实能够让VC给出很多宝贵意见，更多的时候像是在沟通。
去面圣之前，不不不，是面谈，做好背景调查，相互的基础理解其实很重要，好的心态很重要。抱着不卑不亢平等的心态去看待谈投资这件事情，而不是带有功利性。投资和被投资其实是双向选择，不存在谁压制谁的问题。
在这个浮躁和充满忽悠的行业。对于好的项目，好的投资人会想尽一切办法帮助创业者，因为只有你成功了，他才会成功。
一整轮路演完毕后，除了一些神补刀外反馈集中在几点：
首先被肯定的是团队，无论放在什么行业里整个团队的含金量都是超高的。在产品开发方面已经做到了顶级。甚至有投资人想让我们转行去做他们看好的其他行业，因为觉得这个团队要是废了实在是太可惜了。
然后是对市场和产品计划的肯定，过去的一年他们也见过无数的载具类创业团队，但是基本上问题都在于：不接地气，思维车，独轮车，低速电动车甚至磁浮车，只有我们的计划很接地气而且相对比较完善，但是面临的问题也是一大堆。
1.没有成型的产品原型，让人无法下定决心投资。
2.需要很重量级的操盘手作为整体核心，但是我们团队成员过于专业性，导致闭环缺失太多。
身边也有一些朋友想要给我介绍愿意投产品开发阶段的投资人，甚至有人劝我干脆自己来干CEO，小有小的做法，一点一点慢慢来走着看呗，总比胎死腹中要好啊。
但是我们心里特别清楚，必须是冲着量产去的。哪怕产品开发完成。没有很强的CEO和团队，基本上就是沦为被山寨的货，完全没有意义！
其间UTLABUSA团队捷报频传，之前利用(豪华汽车，摩托车用于仪表盘，坐垫设计使用的材料)设计的超轻shoes在KS上再次创造了15万美金的众筹成果。
同时还被thenewyorktimes,ABC等高大上媒体专题报道，而且拿到了很不不错的投资，形势一片大好,joe和sheun同学劝我回去继续做做下去(前面放弃了所有的股份和权益）。
TheNewYorkTimes啊同学们！传说中的纽约时报啊！这可是美帝的人民日报啊！
虽然很有诱惑，也有挣扎，但是最终还是决定不再回头。既然坚定了自己热爱的事情就用尽一切努力走下去。现在摆在我们面前的有只几条路，只要我做错了决定一切都会化为泡影：
1.放弃项目，这是我们无论如何不会去选择的。
3.稀释相对更多的股份，同时减少投资的总金额，将整体计划中的部分功能砍掉，把缩减版样车做出来。（这是摆在我们面前最easy的一条路，已经有投资人给出了这样的选择，就差签了。
但是这又是我们最不想选的方式，作为一个完整的产品。每个部分都是经过无数次的推敲和计划精简出来的。并不是完美主义作祟，而是牵一发而动全身。
我特别清楚如果你的要求是100分，结果只能做到80就很不错了，但是如果你的要求是50，最后的结果可能只有30。做出和市售产品没有任何区别的四不像，这是绝对的本末倒置。
内部讨论了两天后完全没有结果，谁都不敢轻易做出决定，怎么办？
在一个月黑风高的夜里，疯狂的重新核算所有预算和项目的可行性后，我决定孤注一掷：
不选上面任何一条路，而是把自己逼上绝路！
其实也是建立在团队所有人对项目未来的信心上，而不是纯粹的赌性。但是必须有人做出这个决定，并且承担这个决定可能会带来的一切后果，推着事情走，而不是被事情推着走。
关闭设计公司，停止所有设计外包项目，全力以赴用我们能够动用的所有资源，用最原始的手造土办法把样车做出来！正当我把手上的项目全部停掉，准备孤注一掷的时候，转机到来了。
17号
allinor
超级大佬的融资通行证
之前经李想大大的介绍，认识了这位汽车之家的天使投资人。之前曾经在北京见面聊过一次，还给我引荐了来自比亚迪，奇瑞汽车的大拿，特别好的投资人大哥，完全没有架子，并且给了我很多建议。不好的投资人只会想着压价，占创业者的便宜，甚至投资后抢方向盘。好的投资人会想尽一切办法帮助你组建团队！互相帮助才能共赢！
我们十分幸运遇到了黄明明。一个夏日的暴雨傍晚，在朝外SOHO的一家咖啡厅，我再次表明如果能够帮我们介绍到合适的CEO，或者足够好的团队我们不介意被合并，甚至占少数股份。
没有人愿意从炙手可热的互联网，app,金融，手游行业转出来，来做这个看起来吃力不讨好而且特别low的电动车行业。
周一早上的飞机到了北京，直杀鸟巢附近的一个咖啡厅。见到黄明明的时候他把我拉到一边：你知道李一男么？（年龄比我大好多。。以下简称男哥。低调，低调，暂时保密）
听到名字我惊呆了，男哥很多年前就是偶像级的人物，竟然让我见到真人了。激动，我还流着鼻涕上小学的时候人家就驰刹江湖了好嘛，现在早已是投资界的大牛。
好吧,估计也就是聊聊，说不定会有投资的希望，我可没指望人家来做CEO。
就坐以后没什么废话，直接开始说项目，男哥完全没架子，sonice。把已经基本背下来的BP迅速的过了一遍。男哥冷静的听完整个计划，然后一针见血的指出：你们格局不够，方向太窄。
赶紧拿出原始的版本大概说了一通。男哥看完计划后着说了他的很多看法，其中包括：产品要做到极致，要满足大多数人的需求，团队必须放在北京。
很愉快的聊了一个多小时，互相留了联系方式后，男哥有会就先走了。黄明明语重心长的跟我说：抓住这个机会，我想不到还有谁比他更适合来带你们这个项目了。
说实话我完全没抱任何希望，这种级别的大佬，怎么可能再自己下海操盘。能够愿意投资我们做下去可能就是最好的可能了。在又大概聊了一下项目的进展和下一步的计划后就从咖啡厅出来去酒店了。
2014年8月1日，一个有着纪念意义的日子。带着一帮兄弟，在酒店跟男哥一起聊了很久。在所有项目的细节聊完后，一起吃了个中饭。
最后拉着我开始讨论投资的细节：整个团队搬到北京，你来统管研发和品牌，做副总裁。其他缺失的团队成员我来搞定。先投资X千万，要做就做最好的！把整个产品照着国际顶尖水平设计出来！创始团队都拿基本工资xxxx元。
我直接走神了，什么情况，这也太快了点吧，等等，确认是X千万，不是X百万？还是先？难道还有后？晕了，幸福来的有些突然，距离我们第一次见面，这才几天啊。
男哥和黄明明过去的一年多一直一直在看这个行业,也接触了很多整条线上各个阶段的团队，但是一直没有找到接地气的好团队~也不是一拍脑袋就决定投资那么简单了~哈哈。
有些过于迅猛，完全摸不到头脑，工资？够吃饭就可以了啊，比我之前给自己定的5000还多点呢。
很多初创团队在拿到投资后就开始给自己开高薪，纯粹是本末倒置，什么都还没做好呢，就给自己开高薪，想拿高薪就别创业！这是铁律！
在恍惚中一起去外面抽根烟，实在忍不住问了一句：“男哥，您确认是要亲自下海来操盘？”
得到的答复是：“当然了，不然我跟你跑了那么多地方干嘛？”
现在想起来都忍不住的激动，有些发颤，实在是不可思议，完全超出我的预料。头几天还苦逼的在加工厂焊车架，今天就有CEO了。不但找到了CEO，还是既投钱又投人？三观一致承诺不干涉产品的设计，只要没有方向性的错误，全部听你的，开玩笑呢吧，谁信啊。
好吧，我承认我还是抱着怀疑态度的:也不是没有投资人挂个CEO名，其实基本上不怎去办公室的。起码解决了我现在最大的问题，有资金和团队把我们的产品做出来。
接下来的一个月：组核心团队，男哥带着我拜访了一堆牛人，各种我想都不敢想的人。
定下品牌的名字，购入牛到没天理的域名(太牛了)。
只花了20几天，组建了一个含金量999.999%的屌炸天联合创始人团队啊(差的0.001%是我)。
A：顶级低调大佬，青年导师，超级天才。曾在多个行业留下了自己的功绩，如今再度起航，重返商场。
B：某初中毕业进城务工人员十五年奋斗走上人生巅峰，再次抛弃一切，千里骑行奔赴北京追寻梦想。(就是我...)
C：某金发碧眼青年才俊，在社会主义核心价值观的洗礼下，抛弃资本主义顶级公司顶级职位，携手共建社会主义和谐社会。
D：某顶级公司元老，新时代市场策划熬夜鬼，苛刻的互联网产品经理。放弃大笔期权，不要命的再革一命！
E：从零开始，做完两家上市公司，霸气十足的供应链负责大哥，兼顾生产线，义无反顾跟着CEO重出江湖。
F：传说中的民间高手，发烧技术宅，潜心钻研占领海内外高端智能电控市场，被三顾茅庐后决定加入团伙。
18
2000公里奔袭帝都篇
打包了家里和公司的所有东西，物流发运北京。
本想搭乘高铁，却发现到了北京也什么都不能干（物流要四天才能到）。
发挥我这折腾不止的精神决定找两台摩托车骑去北京，也算是用这段疯狂的旅程作为重新开始的开端吧。
在知道我的不靠谱计划后，已经移居北京多年的老马同学（当年刚到上海时一起合租的那位flash大拿：林C），决定从北京飞过来陪我骑到北京.路上有个伴一起骑着也安全点~。
在做了整个骑行计划后，2014年8月28日正式启程。
我们没有选择最近的路线，而是选择了一条蜿蜒曲折的海岸线之旅~
上海出发，先去南京过一趟南京长江大桥（很小的时候就特别憧憬的地方）再直插海边，一路绕着海岸线而行。
粗发~~
南京长江大桥！很激动有木有！（一路遭遇各种修路，各种烂路，根据数据路上经过了2XX个红绿灯）
望长江~
海边~拍完这张面朝大海春暖花开的照片后，经历了这次路程上最大的一场雨，能见度不超过5米。
海边~
由于路上各种修路，走错路，抵达黄岛的时候路程表已经走到了1759公里。
轮胎扎了，黄岛这边没有人会拆摩托车轮。跟路边洗车美容店的老板借来工具，自己动手丰衣足食~
夕阳下的工业区~真的很美！
临近北京的时候，经过一个预计好的加油点，加油站竟然没油了，只好七扭八拐的绕了一大圈去加油~
马老师各种被围观，解答人民群众对骑车去北京的不解。
8月30正式抵达北京，里程表停在。
正式加入帝都，开始了这次新的旅程，面对各种新的挑战.
到北京后开始紧张的找办公室，继续挖人扩充团队(所有熟悉的人全在上海，换到北京后各种想办法从各地挖人)。由于在电动车行业聊了一圈实在没找到适合我们的人才，秉承着杀鸡必须用牛刀的理念！随即扩大了搜寻范围组成了可能是至今史上最混搭的强大联军团队：
来自五湖四海，台湾，海外的摩托男，汽车佬，重型自卸卡车工，智能手机仔，智能机器人宅男，多轴飞行棋玩家，咖啡馆网红，肾果代工厂项目管理，卖电视的运营，开源软件的程序猿，搞电子代工的供应链，搞模具的。
为了弥补我们在整车开发和量产方面的薄弱点，还直接找到了业界顶级没有之一的HONDA本田技研分出来的一个团队整体合作研发，这是我之前想都不敢想的好不好。
对了，还记得上面我说过我怕CEOX哥是不是就挂个名，投个资，不来公司开工么？
现在他撇掉之前牛掰投资人的光环，一周六天在公司趴着。
是不是看到这里觉得偶终于苦尽甘来，24K纯屌丝逆袭，终于出任总裁，走上人生巅峰了？
如果你这样认为，我只能说你太幼稚了。团队越大，投资越大，压力越大。身边所有的人都在帮助我们，信誓旦旦夸下的海口如果不能做到，更是在打自己的脸。
在这背后是和一帮热血梦想家们，为了我们心中共同的目标搏命努力的辛酸。经历过之前多年的起起伏伏，更明白现在的来之不易。
恪守初心，逆境时保持自信，顺境时克制膨胀。
对团队负责，对产品负责，对投资负责，对自己负责。hasjustbegun.
尽力而为，
neverlet.
allinor.
肯定会有很多人觉得何必要活的这么累？其实这背后埋藏的是对命运的不甘和憧憬。人生的每个阶段都有着不同的意义，从自卑，到自满，到自我膨胀，到自灭，再到重生。经历过这些事情才让能让真正懂得那些谁都会说的道理背后到底意味着什么。
认清自己，为值得努力的而努力，一味的鸡血。只会到头来并无所成。留下的是心理和生理的疮疤，冷静且理性的决定。当为了错误的决定而奋斗时，就已浪费了青春。拥有时不觉珍贵失去时才觉失落。什么是你想要的，作为创业者我算是是合格的,每次都全情allin，但是对于家人和情感,我是个自私者，共勉。
不断尝试，不管成功或是失败，经历过便是得到，真诚的面对遇到的每一个人，每一件事，顺境时恪守初心，逆境时憧憬未来。