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2018.09.28
作者|沈彬
ID|沈彬（ishenbin）
有人问摆地摊卖旧书会不会赚钱啊？
有没有听说过一句话，世界上没有卖不出去的产品，只有卖不去产品的人，路边也有摆地摊卖旧书的，也有人买，看你会不会卖了。
上高中三年下来书越堆越多，高考完的时候眼看着手里的书在宿舍堆成山，尤其是看过的旧书，用过的资料太占空间，往家带太多了，不方便，还重。
不用质疑，你是不知道高考结束了，中考结束了，童鞋们对用过的教辅书、复习资料等，毕业生们都犯愁，不知该怎么处理。
这些高考复习用书，买的时候要花几百元，有的辅导资料还是考前一个月刚买的，现在考完就没用了。
这些书籍材料加起来有多重？
结果足有整整56斤，若是直接当废品卖掉，“最多卖到30元，而当时买回来花了900多元。”
对于怎么处理这堆材料，很多毕业生没头绪，年年辅导方向不同教辅也不一样，有亲戚孩子会来拿走小部分，剩下的大部分还得自己想办法。
这个时候回收书籍再卖的书贩子就在校园出现了，全特么论斤卖，十斤多少钱？二十斤多少钱？多出来的斤数属于扶贫白送。
高考已结束，我卖了陪我三年的书，卖了68块。
那时这笔钱对于那个时候的我来说可以吃顿大餐了，感觉这个事挺赚钱。于是把整个高三宿舍人的书都拿出来卖了，卖了千把块，一起吃了顿好的。
有人建议网上出售，有人建议当废品卖，有人说应该给下一年级重复使用，意见纷繁不一。
调查数据显示，57.01%会把这些材料当废品卖掉，25.23%在网上寻买家，占了；12.15%会分门别类整理好，尽量将有用的教辅书留给下一级的师弟师妹。
01
摆摊卖书赚钱+电子书，线上线下两不误
要选准人群，人流多少，自选书定位如何？以市场需求，顾客品味为导向。
摆摊卖书货源
摆摊卖书要去回收站点去回收各类书籍，然后去学校门口摆摊售卖，利润一般占比很大，很可观。电子书在网站上都能下载，你下载下来后在发给他们就行了。
摆摊卖书在哪里卖？
在中学或者小学旁边在学校附近卖最好，卖孩子们爱看的动漫和网络小说，学生都喜欢看书，但小学生、中学生、大学生看的书不一样，看电子书的，都是年轻人看武侠小说，年龄大点的看文学历史科技，谁看小说！
看你选择在哪里摆摊，选择卖什么样的书，要卖给谁。
02
亚马逊
亚马逊卖书刚开始的时候，连个仓库都没有，读者下单之后，亚马逊就跑到别的图书销售商那里去买，然后再寄给读者，这么一折腾，起码得个把礼拜才能收到书。
但这样还是有人买，因为实体书店卖书都是按标价卖，亚马逊上的书卖得便宜。
从别的销售商那里买书，再打折卖给读者，这种操作怎么想也不挣钱啊？放心，贝佐斯一点也不傻，他钻了一个漏洞。
当时，一般图书销售商的规矩是一次买10本以上就可以算批发价，比如打个6折。
亚马逊接到用户1本书的订单后，就到销售商那里六折买10本，然后8折卖给用户。
但是还有问题，亚马逊用户只买1本，可亚马逊却批发了10本，那剩下9本卖谁？
放心，虽然亚马逊批发了10本，但实际上他只付了1本的钱。
为什么呢？
因为图书销售商规定的是一次买10本就可以享受批发价，但没说必须是同一本书买10本，虽然大家默认是同一本书，只是没有明文规定，贝佐斯就钻了这个漏洞。
他买1本他真想买的，然后再专门挑9本销售商根本没有货的书，让销售商给他一起发过来，销售商接完单子后发现其中9本没有货呀，就只能发1本，这样一来亚马逊只买1本也同样享受到了折扣价。
所以一开始创业没钱的时候，贝佐斯就利用销售商这个漏洞在亚马逊卖了一阵子书。
网上买书在当时是个又新鲜又便宜的事情，所以口口相传发展得飞快，三个多月后基本全美国都知道有个亚马逊可以买书了。
为了增加订单，亚马逊又想出了一个妙招，其他网站只要把顾客链接到亚马逊来买东西，亚马逊就给这些网站8%的佣金。
这招引流大法，后来的电商网站都照着学过。
就这样，亚马逊每天的订单量以两倍的速度增长，贝佐斯觉得网上百货商店确实有戏了，于是他把亚马逊的目标定为“扩张优先”，着手开始扩张品类、融资，大规模招人。
截止到2018年，亚马逊已经成为市值仅次于苹果的超级巨头。他靠买书起家，最终构建起了超级大的电子商务平台。
亚马逊卖书赚钱的逻辑有两点：
第一，低价引流；
第二，高价返佣金。
通过这两点不断的往亚马逊里注入流量，聚少成多，继而形成了巨大的流量池，这是亚马逊发家的源泉，同时也是一条巨大的护城河。
03
于是打开一看，可以直接扫码卖书，上手试了一下，卖价还挺高，有些30块钱买的书，能卖出10块钱，一共成交18本，卖了113.8元。
卖了总比扔了强，至少还能资源循环利用一下，简直是利己利民。
不过，这个100多的收入令我很吃惊！商家回收了这些旧书之后，再转手卖给其他人，赚个差价而已。
难道真的有人愿意花这么多钱来买二手书吗？
答案是真的有。
04
抖音卖书赚钱
你刷抖音会看到很多抖音书单，抖音赚钱项目中的书单项目有优势呢
1.不需要推广!(光这一点就让很多新手为难啊!)
抖音书单制作
第一步：找一步你了解的书籍，如果你觉得没有那就去买一个样书回来。
第二步：用手机拍摄使用的过程以及讲解!(可以用ppt做成幻灯片也可以直接用剪辑软件)
虽然手机拍摄有些人一看就会，但是一做就废的也大有人在，很多你看起来很流畅，很清晰的视频，其实背后都有完整的拍摄和后期的处理团队在支持，只有自己亲自操作的时候，才会发现很多自己做不到的地方。
第三步：用软件加字幕，剪辑(这一步可以直接忽略)
第四步：开通淘宝联盟与抖音绑定好!
第五步：发布作品!
图片+文字是最简单的，也是最普遍的
抖音上的书单分类很多，可分为以下几类：
1.励志类，
2.鸡汤类；
3.情感类；
4.小说类；
5.正能量类。
这几种卖的是最火的了。
开通抖音橱窗的方法：作为一个新号来说，开通抖音橱窗并不难，只要发布10个作品，再实名认证一下就可以了。
抖音书单佣金是如何结算的
目前抖音的佣金是一个月结算两次，15天为一个周期。
结算日是1号和16号，1号结算上个月16号~30号的佣金，16号结算本月1号~15号的佣金!
抖音佣金结算会扣掉10%作为手续费，淘宝联盟也是如此!
励志，鸡汤，正能量这几种佣金都比较高，在20%—40%左右，甚至有的达到了50%，不敢想象吧，图书竟然这么暴力，试问线下实体能有那么暴力吗!
抖音养号
养号，这一点是至关重要的，如果做不到这一点，再好的作品也无以展现给用户，因为没有养号的话，权重会很低，自然流量也会很低!
抖音发布
发布作品的话，建议第一周，最好发一个作品就行，不建议发太多了，太多了反而物极必反。
第二周开始就可以每周发两个作品了。
我们最大的财富，就是拥有一生的时光，它是我们的成功之源与财富之源。
不管你是要做一手图书还是二手图书的人很多,但真正能做好做大做强的很少，就看你做哪方面的了。
有线上的，有线下的，线下玩的火的就数论斤卖了，特价促销论斤卖吸引人，迎合大众的需求，心理等等，说白了就是一个简单的数字心理游戏。
还有零售的,批发的......有新书特价之分,有给图书馆做馆配的,还有专门做代理出版发行的。
每个领域都要有资源和市场，图书是一个文化产业,一定要有必要的文化市场嗅觉才能做好。
如果你有足够的信心和实力,有足够的拼搏精神和市场敏感度,有一定的业务能力,可以试一下.相信你会成功的。
旧物的回收再利用就是一个处理污染、节省资源、保护环境的好事。
所以，从长期来看，这是一件有社会价值的生意，但同时还是一个很赚钱的生意。
总之，旧品回收市场在中国仍是蓝海，但却鱼龙混杂，现在还没有一个完整的体系，还有很多的可操作空间，大家结合自己的资源和条件，评估这个生意是否可行，预祝大家都能赚到大钱！