今天在知乎上看到这样一个问题:“做个很小众的应用就可以月入数万,为什么多数程序员都不做个人开发?”
回答:我要匿名了,因为要说真话了。
我写的其中一个软件(后续以“电脑工具软件”称呼),电脑端的,月入在2.5~3万,规模还在扩大。
先说一下过程吧,提到的各种编程技术对于我后期做成这个小众应用都很重要。
14年7月起,在郑州工作过一年,主要是C语言以及各种网络协议数据抓取、分析审计。
18年到19年清明节前,我去河北,在此期间我学会了android应用开发(原生开发),但是没挣到钱。
19年初,春节过后,闲的,花了10天吧,完成了我要说的这个电脑工具软件软件的第一个版本,尽管很简陋,bug很多。
由于在河北没挣到钱,我又于19年清明节那天,回到了深圳,又加入了原来的那个团队。公司被他们搞的一团遭,都破产了,我回来后,我们又接了个项目从头开始。
20年,做了一个智能软件项目,我又学会了iOS开发(用的是object-c和uniapp混合技术)
到此,根据我的熟练程度。
编程语言我掌握了:Java、JavaScript、C#、Python、Nodejs、go、Html、CSS、c、delphi数据库:mysql、Oracle、MangoDB、Redis
服务器端:宝塔、Java的Springboot系列开发
总的来看,除过Mac上的软件,其它我都开发过,想想,我真是好学。
再仔细想来,我11年就开发过android软件,我应该是中国第一批开发android软件的人。
之所以列举上面这些,是因为这些东西,都对我后来做成这个软件有重要影响。
然后,有人付款,5块的,10块的,20块钱的,我生成一个证书文件(里面就是一串字母,包含了软件什么时候到期等信息),记得第10月就收到400多元,有一次一个哥们,一开心,直接给我转了300元。真的感谢这个哥们,那时候我穷。
11月份卖了800多元,12月份1600元,好开心,够房租了。此时,我意识到,这个软件能挣大钱。我想把软件上传到360软件管家、腾讯电脑管家的时候,都要一个东西:软著。所以,我就开始写了软著材料,开始申请了。
一个软著从申请到下来,如果不出任何差错,最快也得一个半月。如果出错了,打回来,再提交,又得1个半月。再等给你把纸质的软著寄回来,那还得再等2个月。我前前后后弄了半年才把软著给整下来,软著拿到手已经是21年四五月份了。
21年,由于公司业务遇到瓶颈,公司内部各种矛盾,哎,伤心。
21年,记得是有一次去宝安沙井,我给我伙伴说(公司就3个人),咱把我这个软件好好推推吧,我感觉能挣到不少钱。
不过,他们没放到眼里。然后21年2月份就到2000元,2月份到了3000元,4月月份到了5000元了,5月份6000,到10月已经有1万多了。(这些数据不是真实数据,但量级是一样的,只是为说明每月都增加不少收入,我记得有一个月比前一个月翻倍了)
到了10月底,公司解散了,哎。
在21年里,由于忙,我一直都是一边忙公司的事情,周末有空了就维护一下软件的问题,主要是各种闪退,菜单弹不出来,显示出错等,但是功能还是那么简单,UI还是那么的简陋。一边就在知乎发发帖子,推广我的软件。
以上4点缺一不可,不同阶段,重点不一样而已。
21年的11月、12月到22年的2月,这四项都在做,工作重要内容有:
1、修改用户反馈的问题
2、软件新增加了不少用户提的新功能
3、软件加上我自己琢磨的功能
4、在知乎上发了更多的推广
5、开发了服务器端程序,把软件改造为在线验证会员日期(原来是简单的激活码验证,因激活码与机器码绑定,大量机器码重复,很不靠谱)
6、给软件升级了新的安装包功能(因为有些老系统,没有包含一些库文件,之前都是一个压缩包直接发给用户的)
这三个多月很寂寞,是在家一个人孤独寂寞地在做,我都瘦了好多,因为天天吃挂面和凉拌黄瓜。
22年春节过后,3月份,我和另外一个朋友合租了一个办公室。对,我也没去找工作,此时,我一个月能赚到1.5万了。
从21年的4月份,到22年3月份,我尝试着将价格提高,并分月、季、半年、年、终身等套餐,直到探索到一个不能再高的价格为止,价格套餐此后再没变过。
到22年3月份,搬到合租的办公室上班。接着以下问题困扰着我:
3、每天好多用户加我,尤其大中午的,搞的我好久没午休好了,状态极期低迷
4、以设备ID号来判断电脑,容易重复,重复率那是相当高
到22年5月份,软件的功能基本上已经全了,bug很少很少了。此时,一个很重要的问题是,如何扩大规模,也就是推广。
推广才是最最重要的、最难的。
我尝试过。
2、百度贴吧、豆瓣、微博发帖子,有点效果,效果不是很突出,也存在着同样的被删帖封号的风险
3、抖音等视频平台发视频,效果不行,主要原因是我这是一个电脑软件,不是手机软件,效果不明显
4、做官网,官网改了一版又一版
6、在软著到手后,我迅速上架了360和腾讯软件管家,有效果,每天加起来能带来100多个下载,能转换成300多收益
以上6点,只有第5条、第6条、第7条的效果是长远而且行之有效的。
到了22年6月之后,软件终于不用我怎么管了,自行运行,自动收钱,然后躺平了。用户每天在增加,收益变得起来起多。
截止今天,23年6月18号,我都做了八九款电脑端软件了(名字不能在这里说)。
22年初过年开始,花了3个月,做的一个软件,从2022-05-2115:00:11第一笔收入,到今天,8977个用户,挣了7113元。没推广过,感觉没啥钱途。
22年10月份,做的一个软件,从2022-11-1211:03:08第一笔收入到现在,348个用户,挣了1738元。这个软件感觉有钱途,打算好好推广一波。
其它好几款软件,也没推广过,软著还没下来,一直放着。估计感觉有没有钱途不好说,真的懒的推广。
乱七八遭的,总结一下吧:
4、推广营销才是最重要,见过很多客户,对功能产品蜜汁自信,一腔热血,但是做出来,让他们卖的时候,就蔫了。中国人很多,再小众的软件,也有人用,就看你能不能让他们找到你这个软件。哪怕是功能相同的软件,你比他们的营销好,你也能赚到钱
5、脑袋瓜子确实要聪慧,能真正抓住什么是真需求、什么是伪需求,即不能不听别人的,也不能全听别人的,要会真正思考问题
6、我还得再接再厉,如题主的朋友那样,做到年百万收益我这个过程,我感觉都是不可复制的,各种尝试后的经验告诉我,如果你开发了一个软件:
1、想靠口碑传播起来,那是很慢的,你熬不住的
一把年纪了,想去找工作,估计也找不到了。我打算做外贸和其它软件,就这样一个人这样搞下去!
于2023年7月13日21:40:00内容补充
浪迹知乎多年,属实不敢相信这种题材的贴子能火,但它就象彩票中大奖新闻中报道的一样,我第一次随手倍投了十几条经验,它就中了榜一。
1、为啥文中不提软件名字?
能看这个帖子的,绝大多是程序员,肯定有人会攻击我的服务器,破解我的软件,网上盗版漫天飞。
2.为啥匿名?
我的其它知乎帖子中,有我的软件介绍,会带来“问题1”的麻烦。
3.辛苦吗?
这是文中的错觉。在21年10月份,公司解散的时候,我的软件每月就有不少收入了,生活过得去。公司解散后,反而没有那么压力大了,因为没有任务计划逼着我赶进度了。每天都是想把软件做大做强的动力,驱使着我兴致勃勃地干活,相比以前,起得更早了,睡得更晚了,精神头也更好了。在干活时,我也不是一直盯着ide全神心在干活,事实是我一边在刷剧,一边在干活。脑中贯注于代码,大脑易疲惫,电影电视剧是大脑的兴奋催化剂。一年能看大约500多小时的剧,好些剧反复看。
有好剧的,推荐一下,最好是喜剧。
4.关于吃挂面和凉拌黄瓜
这一段,本没想渲染生活很惨,可意外的是效果如此。原因在于,主食我只会煮挂面和泡面,炒菜只想炒大白菜、小白菜、包菜(清洗方便,切起来顺手,炒时熟的快),凉菜偏好黄瓜(叉板切片,撒盐,倒醋,三步搞定),讲究的是简单、速度快、省事。
5.为啥发这个贴子
6.关于如何联系我
我只是一个很普通的程序员,联系我也没啥用,我只想匿名交流经验。我的网易“易信”app号“biexiabibi”。
7.是正经软件吗?
文中早早就说了,有软著,在360、腾讯软件管家上有上传,绝对是合法合规的软件。
8.看知友,觉得很强?
9.关于UI?
能“致敬”就致敬,能拿来就拿来,当然我也会画UI草图,也会PS。
10.关于技术框架和服务器负载流量等?
11.如何判断这个软件是否有前途?
我可以提供一些判断这个软件是否有前途的小建议:
(6)发抖音,发朋友圈,假装你已经开发好了,需要的私信,看看大家的咨询购买意愿。花点钱,推一推
(7)一个软件要做成的环节很多,别人没做成功不代表你不可以做。有的人可能技术不行,有的人做出来的功能不全,或者没做到用户最重要的点上,有的人压根就没推广。我意思是,别人做过的,你也可以做
(9)做完以上,就到了你自己做决定的时候了(至于怎么做,我也有点模糊),你凭感觉吧,哈哈至于怎么做决定,大的讲,就三点:你能做出来吗?你能营销卖出去吗?投入成本和获得的收益值得去做吗?
(1)如果没竞争对手,或者别人都找不到竞争对手的产品,那就收费,可劲提高收费,因为你相当于垄断。至于定价多少,小学六年级我们就学过餐厅菜定价问题。经观察,价格和顾客数量有一个线性关系,求定价多少,才能使利润最大化。
(2)如果你有竞争对手,对手很牛,营销也很好,那么对手收费的,那你就比他便宜,或者免费。
总之,你一定要比别人有至少一个点的优势,如价格优势,或者某个特有功能优势。