看了很多抖音运营课,也学习了大大小小的线下课程,3980,4980,5980的公开课,6万8万,10万俱乐部,私董会报了一堆。
可以算得上是一个资深的韭菜,要明白一点,越聪明的人越简单,能把事情简单化的都是高手,所以没有一些“讲师”说得那么难做,最重要的还是要有一套自己的方法论体系。
总结下来就是7个模块节点
一:抖音底层算法的6个逻辑
二:90%的人做抖音都有的误区
三:抖音如何快速给账号打标签
四:SOP标准化让你收益翻倍
五:起号的五个维度深度剖析
六:如何选择一个好行业
七:孵化模式无限放大基本盘
总结下来就是去中心化,让每个作者都有可能被发现!
起号的6个维度:做电商你可能知道,点击率,转化率,客单价,收藏加购率这些指标,那么抖音也有对应的6个指标。
1.大部分讲师鼓吹,破播放,破流量池,其实没用的,这是一个误区,播放量是没有变现价值的,很多人偶尔拍一个路边视频,几百万播放,有什么实际价值意义吗?没有的~
冷静想想你要几百万播放量意义何在?能变现吗?
因为直播间的推送逻辑是,互动和停留时长。你的视频可以选择N个拍好的作品,精心挑选发布上去,获得高点赞,但是你的直播是实时的,用户问你几个问题,你答不出来,不就露馅了?所以直播间的核心一定是,真实地表达自己。
先科普一个原理,抖音是赛马机制,和电商逻辑一样,这里也顺便科普一下电商逻辑,你买东西是不是到处点点看,比比,顺便收藏几个或者找客服聊聊,最后才下单的,电商的排名逻辑也如此,谁的宝贝点击率高,哪个宝贝用户最爱收藏,转化率高,谁的排名就靠前,说白是算法是,基于用户的行为投票实时推荐宝贝的。
这4个维度,把你的视频和竞品的视频,进行赛马,俗称跑数据,谁跑赢了就进入下一个流量池。就这么个逻辑。
那么具体你在和谁在赛马?如果和你不是一个行业的对比没有意义,不是一个类型没意义,比如你是做商业的,你非得和对口型的对比数据,那没意义的,系统只会把你和商业类的人做对比,看看你们谁的数据好!
可能有人为了完播率更高,会去拍5秒的8秒的视频,提升完播,其实没意义的,
长视频的权重更高,因为他能给用户带来价值,让用户停留,是平台最喜欢的视频。
你要明白是谁在和我比赛?你的数据是否能超越对方?站在平台的角度考虑!你能为平台带来用户,平台就喜欢你。
思考一个问题,为什么肯德基,麦当劳,蜜雪冰城这些店,你不管在哪个城市,它吃到嘴里的都是一个味道,就是因为公司把所有的操作流程SOP标准化!炸鸡腿,炸几秒,怎么炸,裹多少面粉,油温多少度,这些都是有操作手册的!
所以起号也是,一定要SOP标准化:
思考一下为什么很多人不能起多个号,就是因为没有标准化,你的操作你没有记录,你没有数据样本。无法做到标准起号,很多人起号只是概率问题,或者叫时代的产物,比如平台的一些他头部账号,是时代造就的,并不是个人能力问题,现象级IP,都是时代产物不可复制的。
我们公司的流程很简单,全部SOP标准化,放一些图看看,每一个步邹都会标准化,不用担心招聘不到运营,因为招的就是小白,听话照做即可。10分钟就可以完成一个模块!
可以让任何岗位员工,按照流程执行标准就可以操作,大爷大妈都会的,你懂得把。很多公司经常担心岗位招聘不到人,或者感觉人才难,其实就是工作没有标准化,你把拍摄这个事写下来,光线,光圈,布光怎么打,参数多少,一天拍几张,这个很难吗?不用8000招摄像师,随便招一个小白,按你的SOP流程,10分钟小白就可以给你一份完美的交付!
第二个维度:为什么发了很多作品依然不火?其实你没有考虑你的选题-文案-拍摄-数据汇总
98%的问题是,选题决定了一切,好的选题至关重要。接下来就是文案,你的文案是否包含反认知或者争议感?
比如:夜场的女孩都是好女孩。千万富翁都有这3个特征。18岁女孩为什么嫁给75岁老头?怎么样,是不是反认知,看到这些视频你可能会停留,会点开看看!
新账号可以投300-600的费用,选择对标账号达人相似,进行追投,对数据好的一定要追投!快速建立系统对你账号的标签。
很多生意,单纯的就是行业不好,不是你不够努力,行业选得好比什么都重要,项目本身大于一切,很多老板就是没你能力强,就是因为选了一个好行业,赚到了钱。
想想,淘宝时代-微商时代-短视频时代-直播-每个时代的风口,身边能赚到钱的,仅仅是踩中了风口~
这里借用海参哥的投资商业逻辑体系:
投多少,赚多少,有没有成功的案例,操作难度如何?
当业务和生意做到一定量的时候,肯定是扩充人员的时候,但是会遇到很多问题,招人难,用人难等等....
解決问题最好的方式---找人帮你解決问题,生活和生意都不要去逞强,要学会合作~
孵化模式很重要,没有员工,都是合伙人,员工都是阿米巴模式,过来拿利润分成,没有工资,所以没有边际成本,可以无限的招聘人,而且都是创业者,合伙人,你见过合伙人离职跑路的吗?所有本质上,项目可以无限的大,只要SOP标准化在。
人会起至关重要的作用,找合适的人合作,对自己也要有一个清晰的认知,有人擅长从0-1的起盘,有人擅长分析,有人适合执行,所以一定要对自己有一个清晰的认知定位,
其实我自己是适合赋能创业者的,自己最擅长标准化和分析组织架构。
最后送给看到此处的老板一句话:
复杂的事情简单化,简单的事情标准化,标准的事情流程化,流程的事情自动化。【自动的东西AI化】
能投钱解决绝对不要自己干,干得越多的都是体力活,无法复制和放大~
把精力空出来,做自己最擅长的事,剩下的是交付出去。如果自己是干事的人一定会丧失思考的源动力!