真正好的搞钱项目,一定不能破坏平台游戏规则!

有位月销300-500w的主播跟某个博主连麦,问他一直在这个GMV徘徊,如何突破现在的瓶颈?

博主说,现在你的短视频流量不错,但是不够垂直,可以把视频拍的更垂直,并且有了直播基础后,做多一些爆品,即使视频流量没起来,但是用足够爆品去迎合算法逻辑,一样能撬动流量,所以要在供应链上下功夫。

总之,就是视频垂直,以及打磨供应链,出更多爆款。

直播的逻辑,就是供应链,迎合抖音算法逻辑,以及专业的承接团队。

这句话有价值吗?

很多人说,这些都是废话,说了跟没说一样。

但是我个人觉得,这些道往往都是最重要的。

很多人眼中的价值是什么?

野路子、各种技巧和话术,并且他们对这些各种术非常迷恋,以为懂得一些野路子技巧才是做成事情的捷径。

但他们往往忘记了,打赢一场胜战,靠的不是几场闪电突袭战,而是平时的扎实练兵。

为什么很多人做直播带货,都亏得一塌糊涂?

因为所有真正赚钱的玩法,都是围绕抖音供应链和迎合抖音算法逻辑去做的,但很多人就是一昧追求快,追求术,想的是用各种花招野路子把数据拉上去,前面几场数据不错,加大投入加大库存,结果后面平台一打击,供应链一出问题,全部投入都打了水漂,亏得一塌糊涂。

所以直播带货从原理深度拆解,就是思考抖音想要什么,以及你能提供什么,去找到平衡点,用一系列运营方法,去产出内容,去满足抖音算法的需要,再细分到数据上,从算法想要什么数据出发,去制定迎合数据和标签的玩法。

没有这个认知支撑,什么技巧玩法都没用。

包括我看很多做培训的公司,也是如此,不考虑任何的本质问题,只会强调一些骚操作,拿一两个逃过平台规则的成功案例,用来大肆宣传,这不是在贩卖解决方法,而是利用焦虑去贩卖所谓的捷径。

真正好的项目,一定是能穿越周期的,能顺应平台发展,而不是破坏平台游戏规则。

除了认知,我们再来说一个决定收入的关键词,体系。

我看过一个做知识IP矩阵的公司体系,非常有意思,他们一共有四层体系。

第四层是基层员工,负责做具体的活,比如剪辑视频,编辑文案,回复信息,测试项目等,这一层每个岗位都有完整的SOP流程,基本一个新员工入职,能快速掌握适应工作流

第三层,是部门管理,负责管理第四层员工,比如运营部门管理,内容部门管理,后端部门管理等。

第二层,是具体的某个项目负责人,以及孵化的IP本人,今天这个IP需要运营的帮助,需要输出内容,第三层的人负责帮他解决。

第一层,是公司管理者,负责公司的战略,方向思考,以及帮助第二层做战略方向规划等。

这套打法,能非常高效率地产出能赚钱的IP,这就是体系的威力,把已知的成功经验矩阵更多。

认知和体系,这些道决定收入上限,技巧和术,决定收入下限。

但现在明显比以前难做太多了,以前随便能出爆款,现在就是大规模0播,而且单个直播间极其不稳定,可能这场开了下场就不行了。

后者,只能赚到这一波钱,前者,才能真正吃到视频号生态的红利。

这两天有做视频号的朋友来访,他说,现在做视频号的收入直线下降,不过我们没有电商基因,没有内容基因,想组建一个专门的带货团队,自己原创去做短视频,做直播,还真有点难,不过现在不得不做。

我说,视频号其实对比抖音,还是有很大空间的,你不需要做到90分,做到60分,在这个平台就已经够用了。

我觉得,一定要选择后者,跟紧平台发展,顺应平台规则,自己才能享受到平台发展所带来的的红利。

我们做一个维护者,而不是掠夺者。

你们现在的品类,主要是什么。

他说,三农,家居,女装,这三个我们都在跑,ROI也还不错。

我说,视频号人群还是40岁以上用户偏多,而且大众品一定更吃香。

在视频号想做垂直的商业IP,还真有点难。

他说,是的,其实我们团队一开始做视频号带货,我也问了自己一个问题,是想通过这个红利赚一笔快钱,还是想深耕视频号生态?

如果是前者,要学会见好就收,要有随时被平台打击的准备。

如果是后者,那我们就要比别人更快一步,或者更慢一步。

怎么更快一步?

别人做搬运,我们做精剪,别人做精剪,我们做原创。

别人做无人直播,我们自己搭建直播间和招聘主播,去做真人直播。

怎么更慢一步?

大类目赚钱,但很多人做,那我们就做小类目,比如服装赛道很卷,那我们就做童装汉服,做大码中老年装。

别人做带货,我们就做IP,做引流,虽然很慢,但都是免费流量。

我说,在自己体量小的时候,还是要学会不跟别人竞争,认清自己的能力边界,才能更好聚焦自己的一亩三分地。

之前有做抖音的朋友找我聊天,他们也是后端不扎实,但是前端做IP,做内容,搞流量非常拿手,我给他建议,去找联合靠谱的项目,给他们分钱,你好好跑前端就行,一起放大拿增量的,这样流量才长期价值。

他说,而且现在不管做视频号,还是做抖音,都要虚实结合,短视频本身是个传播渠道,放大基本盘。

是做实物带货,要打磨的是供应链,做虚拟服务的,是打磨交付体系,不是每个人都能把自己做成一家教育培训管理企业,没有基本盘,基本都做不长久。

我说,我还发现一个有意思的点。

我观察了一圈,发现很多普通人能做好视频号带货的,基本都是看到身边人赚钱,或者身边家人有被视频号种草过的。

比如自己爸妈经常在视频号上面购物,很多人看到这个现象,就会觉得视频号有带货潜质,但那些自己以及身边人,都没被短视频和直播种草过的,就会怀疑,这真能卖出去货吗?

亲身体验才是赚钱的源动力。

他说,所以圈子为什么这么重要,因为能让你知道,某些行业,某个项目,真的能赚到钱,就足够了。

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