“很多网友说按照我的方法，没有点到一元外卖，今天我就再演示一遍。”
“越是穷的人越是点贵的外卖、越是有钱的人越知道点便宜的外卖。”
视频里，商家、外卖小哥、奶茶店员工前女友等“内部人士”纷纷揭秘外卖漏洞，教大家如何一个月天天点外卖只花300块。
这里的“公众号”就是外卖券公众号，即那些通过发送美团、饿了么外卖优惠券，刺激用户点外卖获得佣金的公众号。
据新榜有赚数据显示，从2020年上半年开始，外卖券公众号数量就开始稳步上升。
时至今日，外卖券公众号早已成为了一门生意，有人甚至实现了月入百万，入局者日益增多。
我们好奇的是，这些外卖券公众号是如何引流、运营、然后赚到钱的？这其中又有哪些弯弯绕绕的“生意经”？
如何玩转一个外卖券公众号？
通过向多位外卖券公众号专业人士取经，我们get了一整套外卖券公众号的运营流程：
这就会遇到一个关键问题：外卖券从哪里来？
比如，饿了么的推广链接来自淘宝联盟App、饿了么App。
而美团的官方推广链接来自美团联盟、美团分销联盟和公众号“外卖美天赚”。
需要注意的一点是，美团联盟和美团分销联盟必须要是公司身份才可以申请开通推广。
设置好外卖券之后，“引流”是十分重要的一个环节。
还有淘宝、京东、拼多多等电商平台的公域流量，也是引流利器。
这些电商平台有大量售价0.01元的“外卖月卡会员”，介绍里写着“新店开业，亏本冲量，一分钱购买5元*6无门槛红包”“大额红包，不限城市，下单后聊天窗口自行领取”。
两电商平台“一分钱购外卖券”界面
线上之外，线下也是引流的重要渠道。
外卖券公众号有哪些“生财”之道？
图源：黄海提供的美团平台单月收入截图
据了解，饿了么推广链接每单佣金为6%，美团的佣金为3%。
这意味着如果一个用户通过公众号推荐链接在饿了么上下单了一份实付30元的外卖，那么服务号主即可获得1.8元的收益，周周透露自己最近日均收益保持在62元左右。
近7日内，周周两外卖平台收入截图
也因为这种返利抽佣模式，业内人士称外卖券公众号为外卖CPS（costpersale）项目。
一些头部公众号还会采取层层返利模式，为了拓展流量选择让出部分佣金，这种返利模式下，公众号主最终收入大约是佣金的20%。
黄海认为，返利分销这种方式能够有效提高用户粘性，还能节省拉新成本。
某一返利平台，消费者领取外卖券点外卖后获得的收入
以某一返佣外卖券公众号为例，用户不仅可以领取外卖券红包，还可以成为“团长”，赚取下级成员推广的佣金。
“我的团队”下辖一级成员、二级成员、一级合伙人和有效会员
每推广一个用户加入“我的团队”，推广者即可获得0.3元推荐奖励。普通会员可以同时抽取一级合伙人35%的佣金和二级合伙人15%的佣金。
升级为平台合伙人之后，可以在原基础上再抽取三级~无限级13%的佣金，但提现达到100元以后，同时也需要给上级合伙人“上供”8元。再往上成为平台股东，又有进一步的抽佣规则（具体如下图）。
不过，分销返利的模式也并非适合所有人，如果不能吸引更多的人进入系统，这种模式并不一定能走通。
“如果不会带团队，可能开局就死了。”黄海说。
外卖券公众号是一门长久的好生意吗？
月入百万这个数字，也让许多人眼红，争相入局。
“除非拥有雄厚的资金，否则在现阶段并不推荐用这样的方式快速涨粉。”黄海说。
周周就提到自己账号虽然整体在上涨，但是单日掉粉现象一直存在，新增用户取关率在20%左右。
定时干饭提醒，若48小时不互动则会停止发送消息
某外卖券公众号将运营做到了极致，用户可以通过“吃货电台“讨论一切跟吃有关的东西，还可以通过通过“好不好吃制造机”记录每一天的吃饭情况，也可以在“吃什么扭蛋机”上解决“今天吃什么”的终极问题。
当然，这些外卖券公众号主再努力，也逃不过外卖平台的政策影响。
今年6月初，美团佣比例金由原来的6%下降为3%，美团单笔佣金收入直接砍半。
不过，从整体来看，调整前后总体收入变化不大，这是因为，美团同时改变了抽佣规则。6%的抽佣比例遵循的是“用券核销”的方式，即用户只有使用优惠券下单，推广者才可以获得佣金。
而3%的佣金比例适用的是“点击归因”，即主要用户点击了链接，不管下单时是否使用红包，均可以获得佣金。
黄海表示，政策的改变确实会影响运营和回本周期，但这是不可抗力的。
“生意嘛，肯定有风险。”黄海从一个生意人的角度表示。
因而，想要入局者也应当谨慎待之，不要依赖于盲目投入重金暴力涨粉。而应当运用适合自己的推广和运营方式，才能有所收获。
对于外卖券公众号受众来说，能有优惠自然是好事，能省一点是一点。
不过大家最担心的还是深度依赖后会不会被割了“韭菜”，毕竟互联网许多东西都是套路深，外卖券的尽头是什么，谁又能说得准？