头条可以说是“对创作者最友好的平台”，在与诸多入驻头条的专栏创作者详细了解时，完善的推荐机制、配备齐全的功能、平台的大力扶持，都是他们提及的选择在头条开设专栏的理由。
那么如何利用头条这个平台，抓住内容变现的红利期呢？这份攻略手把手带你从零开始玩专栏，结合爆款案例分析，帮你赚取流量与收入！
一、如何开通头条付费专栏？
头条付费专栏的申请条件是要求帐号已开通图文/视频原创，且没有违规记录。满足这两个条件，你就可以在“个人中心-我的权益-帐号权限”看到申请按钮。
申请时，平台要求至少上传一项资格证明：教师资格证、专业证书、其它平台付费作品截图。如果你已经在其他平台开通了付费专栏，直接上传链接，可以大大提高审核通过率。
平台会在3个工作日内会审核并发送结果。如果成功开通，通知里还有一份《新手操作手册》，介绍了头条付费专栏的功能与规范，建议先阅读。
二、如何明确自己的专栏定位？
很多人开通付费专栏以后，最挠头的是不知道自己可以发什么内容，也不知道发什么内容才能拉动付费转化。关于这一点，可以先从以下两个方法尝试。
1.做调研明确用户需求
因为付费专栏内容会被系统推荐给潜在的付费用户，所以了解用户需要什么内容、愿意为哪类内容付费就显得至为重要。设置问卷调查、深入采访资深付费用户、调查往期爆款专栏……等等，这些调研都可以帮助你了解付费内容的市场。
比如，通过查看头条的往期爆款专栏，可以看出爆款比较容易出现在以下领域：
个人成长类：金融理财、商业管理、人际关系、情商国学等。像@前沿讲座频道，主打职场教育与商业分析，每个专栏针对的用户痛点都很明确。做品牌市场的人绕不开营销，专栏《营销绝对竞争力》便有8000+人购买，单个专栏销售额直逼100万。
2.参考同领域、同类型作者
在研究平台上其他作者的付费专栏时，同领域的创作者与同类型的创作者均可以纳入参考范围，从他们的内容与模式上能够快速推论出内容付费潜在用户的痛点，并化为已用。
像文史类作者的内容变现较为困难，但是@黑句本的《杜月笙108堂江湖智慧课》有近3万人购买，@脑洞历史观的《读懂春秋》系列也有近万人购买。在尊重历史的前提下用通俗易懂的文字重新讲述，善用小说的叙事手法设置悬念，想要开专栏的文史作者不难从两个爆款中看出这些共性。
再像前面提到的@摄影读书会，创始人是因为喜欢“樊登读书会”的精品图书解读形式，才会在@摄影读书会开设解读摄影书籍的专栏，每个专栏通过视觉化的方式讲解一本书的原理，并在讲解过程中将理论与实践结合，大受用户欢迎。
三、如何包装头条付费专栏？
1.专栏介绍场景化
就像人们在淘宝购买商品时一定会认真查看商品详情，再决定是否购买，丰富详实、条理清晰、图文并茂的专栏介绍能够帮助用户快速了解专栏内容，转化用户。
每个作者都应该做到将专栏看做是一个面向用户的产品。在这个“产品”面前，每个用户其实都面临着单独的购买决策。指出专栏内容的亮点和重要性、列出专栏目录、强调专栏内容能解决用户的什么问题，都是为了切中用户独特的生活场景，打到用户痛点。
比如卖出5000多份的@艺述史专栏《精品国学课》，便是为“国学”的内容提供了使用场景：学生听了可以缓解学业压力、父母听了可以获得正确教育孩子的方法……
详情介绍的篇幅可能限制了场景化的发挥，这部分可以配合“微头条”进行更多样化的尝试。
2.专栏标题精准化
头条的标题字数限制为30字，标题很大程度上决定了用户是否会点击、从而影响后续的推荐与转化。如何在30字内完成起承转合，成功抓住用户的注意力呢？
首先，绝对不要使用”第一节、第二节、第三节”或“1、2、3”这种序号类的题目。因为专栏的每一栏都会在推荐系统中进行单独推荐，所以用序号类标题会成为用户在信息流中看到标题、理解内容的干扰性因素；同时，序号类标题缺乏吸引力。
对于专栏标题，最重要的一点是要“强调效果、弱化难度”，牢记用户购买专栏大多是为了获得自己无法轻易获得的内容与服务。例如卖出了5000多份的@直线距离《4小时，构建你的语法体系》专栏，标题虽然短，但成功地用4小时给了用户一个“耗时少、性价比高”的心理预期，并强调了“构建语法体系”这个效果。
四、如何获得更多用户？
1.巧用“章节进首页推荐”功能
“章节进首页推荐”功能则使作者的付费内容有机会出现在今日头条的信息流中，被全量用户看到，吸引到更多的潜在付费用户。而且巧妙地在免费章节中埋下“诱饵”，勾起用户兴趣，也可以大大提升用户购买行为的发生。
专栏的“设置试听、试看”功能其实也是为了埋下“诱饵”、勾起用户兴趣，多种功能搭配使用可以获得更好的效果。
2.合理设置分销
3.充分利用微头条
前面提到，作者可以将付费专栏或者付费章节转发到微头条，将内容使用情况进行场景化描述。发微头条也可以及时与用户互动、回答问题，让人看到专栏内容、购买方法等等。@高考志愿梁老师指导报考的专栏在高考前后两个月卖了3000多份，还附赠了位次转换工具。只是很多用户由于不清楚操作给了差评，梁老师便用微头条做统一解释，维护好专栏口碑。
每次转发还会让更多的潜在付费用户看到，所以在发微头条这件事上千万不能懒。同时，微头条配备转发抽奖功能。通过设置抽奖，可以刺激用户帮你转发宣传专栏的微头条，也不失为高性价比的好办法。
4.搭载社群运营
5.结合直播宣传
比如@果姨妈育儿，在头条“知识狂欢节”进行了一场长达16小时的直播，让自己在活动期间的累计销售额突破了50万元。
头条的付费专栏仍有存量市场待挖掘，如果你觉得上述方法有用，不如来亲自尝试。在运营中有什么难题，也欢迎一起讨论。责任编辑：韩璐(EN053)