钟俊俊副业赚钱100讲第7讲：副业地图，产品流量成交，创业做项目

按国际惯例，在开始之前，先问大家3个问题：

1、你有自己的产品吗？然后你打算如何销售出去？

2、产品和流量，哪个更重要？

3、成交的前提是什么是产品越棒就成交越多、越容易吗？

本讲我们来解密副业赚钱的地图。讲真，它同样也是一份个体创业的地图。

我们做副业，不管是销售实物产品还是提供虚拟产品服务，模式都一样。需要找到客户，然后把产品卖出去（个别特殊的不在我们讨论范围，比如稀有垄断资源等）。

如我在前言中就说过，副业可以变为主业，副业可以做成创业。

前期建议，做副业可以按MVP（最小可行产品）来做。

最小可行产品（MinimumViableProduct，简称MVP）是一种避免开发出客户并不真正需要的产品的开发策略。

该策略的基本想法是，快速地构建出符合产品预期功能的最小功能集合，这个最小集合所包含的功能足以满足产品部署的要求并能够检验有关客户与产品交互的关键假设。该概念由EricRies在其著作《精益创业实战》中提出，用最快、最简明的方式建立一个可用的产品原型，这个原型要表达出你产品最终想要的效果，然后通过迭代来完善细节。

整个《副业赚钱100讲》专栏，按照互联网商业最重要的三个点展开：产品、流量、成交（转化率）。

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产品

一、产品

1、产品定位满足下面4点是最好

1）、市场需求在增长；

2）、竞争对手非常少；

3）、自己内心很喜欢（或自己用得好的产品）；

4）、具有一定的优势。

满足的越多越好，达不到要求，就做细分领域，中国人多，哪怕一小块也能够你活得很好。

2、产品体系：根据你的定位，设计出整个产品体系。

例如：

实物产品：如微商卖化妆品

文字产品：如文案写手

服务产品：如工具服务

培训产品：如课程体系等等

可以按下面三点，梳理出一个框架体系出来。

1）、首先盘点手中的资源

因为订单和客户是生存的第一法则，不管你模式多先进，产品有多好，自己做产品还是卖别人的产品，如何获得订单对于我们刚开始副业来说是重中之重的事，只要有了订单和客户，就成功了一半以上。

如果能基于自己的核心资源与优势来选品，这样更有效果。

2）、确定产品和服务的范围

根据你的能力、资源结合【马斯洛需求理论】来确定产品范围。

马斯洛需求理论有5层需求：

第一层生理需求：呼吸、食物、水、性、睡眠、生理等；

第二层安全需求：人身安全、健康保障、资源所有、财产所有、工作职位、家庭安全等；

第三层归属需求：交友、爱情、亲情性亲密的；

第四层尊重需求：信心、成就、被他人尊重；

第五层自我实现需求：创造力、问题解决能力等。

前面两层都是人的刚性需求，市场需求巨大，但竞争也异常的激烈，比如餐饮、酒水、住宿、家居家具、医疗、日化、安全套、交通、出行服装等。

后面三层有：奢侈品、保健品、医美、美妆、相亲、培训、心理咨询、知识付费、旅游度假、创业孵化、风险投资等创业项目。

以上这一些你可以根据自己的兴趣，还有自己的能力去选择。

3）、聚焦垂直，做细分领域的老大（佼佼者）

中国有14亿人口，人口众多，任何一个细分领域都能做得很好。

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流量

二、流量

流量是一切生意的本质。

何谓流量？在线上，流量就是客户的访问量；在线下，流量就是客户的进店率。流量是做生意、赚大钱的血液，毫不夸张地说，做生意就是做流量！

我们这里的流量仅指互联网线上流量。我们从免费流量、付费流量、私域流量三个方面来讲。

1、免费流量：

后面章节会从下面4个方面讲解，同时还会单独详细讲解有代表性平台的引流技巧和方法。

视频引流

问答引流

具体平台的引流（详细讲解几个主流有代表性的平台）

2、付费流量（不做讲解）

付费引流不在此栏目中讲解，列出来给大家一个总体框架，做到心中有数。

竞价排名

其他付费渠道

3、私域流量

为什么要搭建私域流量

如何搭建私域流量

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成交

三、成交（转化率）

成交的前提是信任，成交的基础是价值，成交的渠道是传播。在哪成交？如何成交？从下面几个方面进行讲解。

1、品牌建设：IP打造

个人品牌的建设很重要，《流量池》一书中讲，品牌是最稳定的流量池。

同时，个人品牌>产品品牌>企业品牌，个人品牌建设从下面3个方面讲解。

内容价值包装

传播媒介渠道

信任铺垫建设

2、成交场景

我们引流过来的潜在客户，需要慢慢沉淀，主要是沉淀在私域流量池。但不是所有客户第一次就转帐成交，我们需要一边成交一边沉淀。我们通过下面3个场景成交意向客户。

第三方销售平台

3、成交路径

什么叫成交路径？简单来说，就是一个听说你，了解你，喜欢你，信任你，购买你的过程。

成交流程设计

SOP标准流程（标准话术）

营销活动策划

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总结

产品，也就是你的定位，这个很重要和很关键，是进行副业的前提。有了定位才能继续下一步操作，否则一切都是白搭。

流量，同样很重要。因为没流量，只有饿死。但流量要围绕产品进行，也就是我们经常讲的精准流量。

成交，流量精准了，成交才变得容易简单。

在此，奉送上【副业赚钱地图】，请笑纳！余生我们一起向“钱”。