这是一篇干货文，建议阅读前，喝口茶先润润。
互联网商业化进程真正始于98年。从门户网站开始，一路沿着搜索引擎、电子商务、社交媒体、本地服务野蛮生长，在野蛮生长的同时，也伴随着一个重要命题，那就是商业变现。
如果从最底层逻辑去分析互联网商业变现形态，我们发现都绕开一个核心的要素，那就是流量。
我们不难发现，在每一波互联网新浪潮来临，前期都是一个流量红利期，各种商业模式或者商业主体的运营核心都是快速瓜分流量，并锁定在各自的商业体系中。
当流量红利瓜分殆尽，各商业主体之间会进入到流量竞争期。在这个时期，会有两类商业主体被淘汰。
第一类是对流量控制较弱的商业主体。这类商业主体在进入到流量竞争期后，由于自身并不具备对流量强大的控制力，从而逐渐失去流量，或者获取流量的边际成本较高，无法维持运营被淘汰。
第二类是对流量变现较弱的商业主体。经历过第一阶段疯狂的烧钱圈流量的野蛮时期，第二阶段需要通过变现流量来维持运转。在有限流量下，如果变现能力较差，很难获得与其他商业主体竞争资本。
由此我们可以得出这样的结论：互联网商业核心逻辑是基于流量的获取与变现，而流量获取与变现能力直接决定着商业模式之间的竞争力。
以上是基于互联网宏观的一个论断，任何宏观的东西都可以在微观层面体现。也就是说我们来看个体在互联网行业的挣钱逻辑，其实原理是一样的。
即，个体在互联网挣钱逻辑就是获得流量，并将流量变现。个体之间竞争力强弱也取决于个体获取流量和变现流量能力的强弱。
但无论是宏观商业模式，还是微观个人网赚，当处于同圈层流量时，比拼的是流量获取能力，当处于不同圈层流量时，比拼的是流量变现能力。
如何理解呢？
我和你都是在网上卖鞋的，鞋的利润不会相差特别悬殊（变现能力一致），这个时候比拼的是获取流量的能力，参考美团外卖和饿了么就知道他们本质是在竞争什么。这就是同圈层流量比拼的是流量获取能力。
流量价值最大化才是互联网商业发展的本质。如何降低获得流量的成本，如何将流量最大程度的变现，是任何一个从事互联网商业活动主体需要深度思考的问题。
既然互联网商业本质是流量获取及变现，那么就可以从两个维度来研究，第一个维度就是互联网流量获取方式变革，第二个维度是互联网流量变现方式创新。
先从互联网流量获得方式这个线索来研究。
互联网本质来看，并没有创造真实流量，而是通过硬件设备上传流量，即将线下真实个体搬运到线上，而后才是分发流量。
在互联网初期，流量获得的方式有两种。第一种是上传流量，第二种是分发流量。在上传流量竞争中，苹果公司是最为成功的，通过苹果手机，直接将线下流量进行上传，并绑定，然后注入旗下各软件应用。这个时期，对流量的争夺更多集中在硬件铺设上。
第二种是分发流量，当互联网普及，智能设备大范围应用后，线下真实流量已经完全上传，互联网已经是一个巨大的流量池。这时候互联网流量逻辑从上传为主进入到分发为主。这个时期对流量的争夺则集中在软件创新上。
首先是门户网站和搜索引擎，这是互联网流量分发第一入口。流量的背后是一种特定的市场需求，在互联网初期，几乎人人上网都是首先进入门户网站或者搜索特定信息，这种一致性需求让门户网站和搜索引擎获得了巨大流量。也成就了今天的谷歌百度。
从流量角度来看，互联网的进化一直建立在流量竞争上，今日头条、抖音从这个维度来看，本质也就是“比传统方式更容易获得流量”而成功的。
3.从流量变现能力来看待互联网发展。
流量变现能力指的是单位流量变现价值程度。同样一个流量，你卖他100元课程，和卖他100元食品，前者变现能力比后者大。
往后，随着淘宝出现，互联网主流变现方式变成了产品交易，通过产品变现，将互联网整体流量价值提升到一个很高的水平。直到现在，这种以产品交易为变现的方式依然还很主流。
而游戏和知识付费作为边际成本极小的变现方式，继而成为实体产品后最具变现能力的方式，也一直流行到现在。
但现在更多的是，100个流量，我产品给20元优惠，80元价格，成交10单，那么收益300元。嗯，这种方式好像已经被淘宝、京东用得很顺了。
随着大数据、智能算法应用，精准匹配则是流量转化率的又一种趋势，即，我不用降价，我只需要匹配100个精准的流量，转化率依然能达到10单，那么收益就是500元。
看到没，这就是变现能力的2.0版本，当产品利润率无法再提升时，提高流量转化率必然成为变现能力的又一种方式。无论是今日头条、抖音标签的设定，还是个人IP的打造，本质上都是提升流量转化率。由此，如何匹配产品和流量，则是当前流量变现能力的体现。
毫无疑问，抖音是一个趋势。但目前来看，这种趋势仅仅表现在对流量获取能力上。还未表现在流量变现能力上。
那么对于个人而言，抖音的机会在哪里呢。个人机会一定是平台机会的体现。抓住了平台变现逻辑，也就抓住个人挣钱机会。
在抖音初期，机会体现在对过往变现方式的再现。以下是五种互联网变现方式。
种草带货——淘宝京东
种草带货是一种通过产品来变现的方式，通过视频内容激发用户瞬间购买欲。这种变现方式重点在于视频流量以及产品转化率，结合DOU+工具，放大ROI适合投放视频内容。
本地服务——美团大众
周边服务——猪八戒网
抖音本身自成一个产业，视剧本写作、频拍摄、内容配音、视频剪辑等是一个视频内容不可或缺的，由此会产生一个基于互联网的服务市场，类似猪八戒网。
但对于个人，获取流量和变现流量时在抖音上挣钱的根本。基于以上五种互联网变现方式，结合自身的资源和特长，做好IP定位，以及以高效的运营获取流量，是个人在抖音上挣钱的核心。