用互联网思维操作本地大学生家教兼职项目

比如参加一个培训班,又或者出去找一份兼职做做。

无论是参加培训还是做兼职,有一类总是最受欢迎的,就是家教兼职了。

家教市场一直都是一个很大的红海市场,线下走访发现,几乎每个学校附近都有至少2家的家教培训或者托管机构,

这些机构有着长期的信用积累,对于家长来说,肯定首先会考虑把孩子送到这类的培训机构,

所以对于我们这种刚进入的搅局者来说,一定不能跟他们硬碰硬,选择差异化竞争才有机会跟他们争夺市场。

如何差异化当然是大学生资源了,每个城市能找出一些成绩比较好的重点大学的大学生,而这类的学生他们暑假也想要找兼职做,重点大学甚至是名牌大学的这个名片,足以让你获得家长的信赖。

但是,请大学生来做兼职老师,不是咱们独有的,家教机构比我们更有实力去请,这些名牌大学的学生凭什么来我们这做兼职

还是利用差异化竞争!

家教机构提供的是传统的教学场地,按照时薪来付兼职学生工资。

我们有什么优势

传统的家教机构,充其量只是一个托管机构,跟在学校学习差别不大,学生没有兴趣学习,兼职教师的积极性也不高,导致效果其实非常的差。

加入了激励机制之后,你会发现,原先2周都很难坚持的一件事情,变得非常的容易去完成了,学生也开始主动的去学习,长期坚持学习最后必然反应到成绩上面,最终就会形成良性循环和口碑传播!

那么,激励机制如何应用到兼职的大学生里呢

其次,传统的机构是按照时薪付费,你可以创新付费模式,

比如按照底薪+学生成绩绩效付费,底薪是给他们的保障,成绩绩效就是对兼职大学生的一种激励机制,同样形成了良性循环,也就避免了磨洋工浑水摸鱼的情况了;

比如也可以按照底薪+效益分红的模式,因为这些兼职的大学生对于你的来说是最重要的组成,所以,你可以按照合伙人的模式给他们进行分红,让他们觉得并不是在给别人打工,而是自己为自己做事情。

优点是盈利稳定,只要能招到人就能赚钱,只要每小时收费高就赚的多;

缺点是收入天花板太低,几乎可以算到一个月赚多少钱,而且很多机构收到钱之后就不怎么负责任或者应付了事,导致教育质量不高无法形成良性循环。

作为互联网思维轻运营家教平台,我们追求的是轻运营,强后端变现,爆发式的裂变效果,

所以除非迫不得已,否则按小时收费的传统模式绝对不在考虑范围之内。

我们举例两种比较适用的商业模式:

第一种是阶梯式收费模式,

分为免费、初级、中级、高级模式,每个等级对应不同的level,每一个level的难易程度不一样,对应的授课兼职老师的水平也不一样,对于每一个等级的level,学完都有对应的毕业考试,考试及格颁发相应的荣誉证书。

这种模式参考的是华尔街英语的学习模式,当然,它也可以很好的和激励机制结合起来,比如初级level收费是99元,打卡60天返100元,中级和高级可以不参加,保证了平台能够持续的盈利。

第二种是会员制+线上授课奖励模式,

那么,如何激励学生能够主动放下手机,乐于来我们的在线平台学习呢

我们在这里加入了一个区块链的竞争小游戏,通过直播中的发言、抢答等环节,对学生进行一定的奖励,奖励的是平台的虚拟货币,虚拟货币可以用来兑换平台的课程,也可以兑换实体奖品,还能够进行线上的买卖交易,当然,平台的虚拟货币是不能够直接充值,只能通过小游戏获得,这类的小游戏可以在直播课程、录播课程或者线下课程获得。

至于vip会员,可以参与我们的线下授课,为什么采用会员制而不是小时付费

增强学生的归属感,减少学生的心里负担,让他们觉得线下学习不仅仅是上课培训,更是一个交流互动的场所。

我们定位的是互联网化轻运营的家教培训平台,所以至少一个互联网平台是必不可少的,那么,应该选择哪种类型的平台呢

首先,app不推荐前期去做,一方面会增加成本,另一方面,app开发周期长,并且不利于用户传播。

至于网站,因为我们要做的是互联网家教平台,必然会涉及到作业的布置、提交,成绩的查询,单靠公众号无法实现这些功能,网站的扩展性强,后期还可以考虑做线上授课,荣誉证书颁发等等。

另外,可以做一个简单的小程序,方便前期的推广,小程序就类似一个电子名片或者叫电子传单,还有个“站街”的功能,非常好用。

收费价格在根据每个城市的消费水平定,前期走访几家当地的家教机构,这样才能有个心理预期,不至于太高没人来或者太低不合理。

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