烧钱背后暗藏赚钱秘笈雄鹰教育引爆在线职业教育市场

如果有人问你，“你的梦想是什么？”你是否能够勇敢的说出埋藏在自己心底的梦想？

陈伟大，北京雄鹰教育科技股份有限公司(股票简称：雄鹰教育，代码：838640)董事长，在大学期间豪言要做“中国教育第一人”，陈伟大坚持不懈十余载，一手将当初仅有一个考试吧的雄鹰教育打造成为集考试吧、雄鹰网校、万题库、美好明天四大业务于一体的职业教育培训智能学习平台，并且成功挂牌新三板，成为了新三板“互联网职业教育第一股”。

奋斗十余载用户流量行业遥遥领先

雄鹰教育已于今年8月15日成功挂牌新三板，成为了新三板上“互联网职业教育第一股”，公司的主营业务为在线职业考试与职业技能培训，旨在通过考试吧、雄鹰网校、万题库、美好明天四个业务系统打造职业教育培训智能学习平台。

其中，考试吧网站是公司重要的用户与流量入口，为在职人员、学生等提供128种考试的考试信息资讯等服务；雄鹰网校是公司的自营课程提供方，为学员提供金融、财会、工程、医学类等职业考试交互式在线课程；万题库是公司重要的用户与数据入口，定位于职业考试的移动智能练习与学习平台，提供金融、财会、工程、医学类等考试的智能练习与智能辅导服务；美好明天是公司未来业务的主要着力点之一，主要提供职业技能培训服务，并且能够实现用户与讲师的实时互动。

“雄鹰教育与新三板上传统的教育培训机构最大的不同在于我们拥有强大互联网基因和优势。”陈伟大对易三板记者表示，“我们公司是一个非常纯粹是互联网教育科技公司。”

众做周知，中国特殊的互联网环境从一开始就注定了绝大多数互联网企业要以获取用户和流量作为盈利的前提，有了用户和流量，盈利模式自然就容易设计了。著名天使投资人徐小平曾对媒体公开表示：“在线教育企业想要盈利，前期可能会烧很多钱，企业不能太急于求成，一旦烧钱的速度开始低于收钱的速度，出现了现金流的正增长，这时候就是企业发展的伟大拐点。”

据了解，雄鹰教育旗下考试吧网站上线以来，已累计服务数亿用户，网站每天独立访客数百万，万题库产品截至2016年6月30日累计答题量14亿次，月度活跃用户数超百万，公司目前拥有全、兼职教师200多位，在行业里，公司已经将用户和流量做到了业内遥遥领先，自今年开始，公司正式走上了商业化的道路。

根据公司最新财务数据显示，公司2014年、2015年和2016年1-6月的总营收分别为2140.16万元、2052.62万元和1682.50万元；归属于挂牌公司股东净利润分别为107.67万元、-664.11万元和-379.31万元。

做足了用户和流量雄鹰教育商业化之路如何走？

纵观这几年在线教育的市场情况，技术支持、市场需求、政策红利及资本支持多重因素，都加速了在线教育的发展，每家在线教育企业都在探索自己的发展路径，雄鹰教育未来将打通旗下四项业务，重点打造个性化实时互动智能辅导平台。

公司商业演化示意图

目前，万题库涉及六大考试品类，各大类下面细分若干子类，未来，万题库的直播辅导将由单品类试点，到纵向做深，再到横向品类扩展，最终实现整体的商业化。“比如现在万题库有的品类营收已经达到千万，证明这个品类的商业化模式是正确的，后期我们再逐步应用到其它领域，使我们的大部分涉猎领域都能实现商业化。”陈伟大说。

在职业生涯中，完成职业考试仅仅是第一步，职业技能培训能够更加满足用户需求，这也是公司重点发展的业务之一，职业技能培训与公司现有的职业考试培训服务用户群体有重合且在业务上相辅相成，并且职业技能的市场更为广阔，痛点更为明确，需求量更大、更独特、更深度、附加值更高，公司未来要实现从职业考试培训跨越到职业技能培训，获得用户的长周期价值，陈伟大表示：“这一模式我们已经在会计品类验证成功，我们提供会计实操培训效果很好，并且实现了商业化。”

“我们在提供考试培训和技能培训的过程中记录了用户的练习数据，未来我们会基于这些数据，通过不同的维度，组建一个人才认证体系，从而实现综合评价一个人的各项能力与素质，相信这一业务会有非常广阔的市场空间。”陈伟大对易三板记者介绍到。

目前，雄鹰教育已经组建了一支优秀的销售团队，有效提高了商业化变现效率，据了解，公司8月份单月已经实现了盈利。

陈伟大表示：“今年，我们的目标是实现盈利，明年公司业绩能够实现一个快速增长，我们预计净利润能够达到3000万！”