虽然刚刚发布招股书的快手选择在双十一保持低调，没有发布GMV，但诸多科技媒体仍对它的一些数字如数家珍。
比如，2020年8月快手电商订单量超5亿单，过去12个月的订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多。又比如，根据快手招股书，仅今年上半年，快手电商GMV就达到1096亿。
但这么大一个平台，到底是谁在快手上买买买，什么样的“老铁”撑起动辄几个亿的销售额和两年1000倍的增长，谁也说不出个所以然。
大家见惯了薇娅、李佳琦的忠粉，到了快手就踏入了盲区。很多人只耳闻过辛巴等几个头部主播，不知道这个电商日活1个亿的神奇平台里面究竟有什么门道。
大家的朴素疑问是：“为什么要在快手买呢，淘宝京东小红书它不香吗？”
为了解答这个问题，我们很费劲地通过包括快手官方、各路亲友和六度人脉在内的各种渠道，联系到5位快手电商铁粉，让大家看看到底是谁在快手一掷千金。
菲菲
5000买下貂皮大衣，为了主播下快手
性别：女年龄：40岁
城市：天津工作：某酒店
菲菲（化名）在快手买的最贵的衣服是一件5000块的貂皮拼接牛仔的兜帽外套，但在今年之前，菲菲甚至没有下载快手。今年40岁、在天津某酒店工作的菲菲一开始下载快手纯粹是为了看主播大姗姗（快手昵称：大姗姗（源头服饰工厂））直播。
自己喜欢大姗姗的原因是觉得'这主播为人比较实在'。菲菲觉得现在很多平台的直播卖货都容易作秀的成分。在这方面，菲菲觉得大珊珊很值得信任：'起码我已经在姗姗家买了200多件衣服，还没有遇到过这种事儿。“
不过，也还是会有朋友不理解菲菲怎么会在快手上买一些相对高档的衣服。比如今年8月，菲菲花了5000多元在珊珊直播间买了一件貂皮拼接牛仔的兜帽外套。当时身边就有朋友问她说：“你怎么会在快手直播间里买那么贵的衣服，能靠谱吗？”
周宇
50万买和田玉玉石，信得过是购买前提
性别：男年龄：30岁
城市：乌鲁木齐工作：装修建筑
喜欢玉石收藏的周宇是快手的老用户，他从2016年就开始用快手看短视频，但是开始在快手购物是2019年的事情。
除了信任之外，促使周宇选择在直播间买玉石的原因还有便宜。相比珠宝店里一对一的线下购买，直播间里同一时段的客流量更大，有时候一两千人都在买这个商品，商家就会自然的考虑薄利多销，而不是线下的一锤子买卖。同时，因为主播有自己货源，直接连接供货源头，没有线下经销商那样繁琐的分销环节，所以从成本也会大幅降低。这最终促使了商品性价比的极大提高。
“而且直播间还有专业人士一直帮你盯着，品质没问题的前提下，价格还能比实体店低，我觉得喜欢以玉养玉的朋友们，都可以来考虑下直播电商买玉。”周宇补充道。
小徐
资深奢侈品爱好者，八万九买下绿水鬼
性别：女年龄：28岁城市：北京
小徐是资深的奢侈品爱好者，经常会在北京SKP和一些海外代购那里购买包括包、衣服、鞋、帽子等各类奢侈品，尤其是偏好香奈儿和LV。
在快手购物，对她是个偶然。小徐的老公是资深的快手短视频爱好者，某次夫妻两人在家吃饭的时候，说起来今年快手616品质购物节上，有一个寺库奢侈品专场。'当时他说快手有官方活动，有包、表之类的，我就拿过他手机看了一下。'小徐说，她老公对表类奢侈品比较懂，一眼就看中了专场里劳力士的绿水鬼手表，说'价格不错，只要89000块'。
值得一提的是，小徐的老公虽然用快手很久，但是之前都只是看短视频，而没有买过东西。'因为我不让。'小徐笑着说，很少线上购物的她觉得可能不太靠谱。所以当老公说起绿水鬼活动的时候，其实不太懂得'寺库'到底是个什么平台的小徐，只是下意识地问老公'靠谱吗？'。老公告诉她说寺库是个不错的奢侈品平台，售后之类的应该不用担心，于是小徐便决定帮老公抢下这款手表。
'我们之前在网上一般都是买些吃的而已，买这么贵的东西是头一次，不过体验下来的确感觉还不错。'现在已经注册了自己快手账号的小徐说，在其看来线上和线下购物的区别还是很大的。
'因为你看和你试肯定感觉不一样，到线下的话你可以试穿，但是在线上只能看主播展示，所以要讲清楚一点会比较好。'因此，小徐说她在网上购物还是更看重平台，对她来说，主播只是个'导购员'的角色。之所以她和老公最终选择了在快手下单买绿水鬼，还是出于对寺库和快手的信任，以及“对于直播购物的新鲜感”。
张钰
性别：女年龄：30岁
城市：河南商丘工作：运营
张钰和mimi童装（快手昵称：mimi童装源头工厂）的不解之缘开始于2018年年底。
但即使成为员工，张钰和其他员工还是会经常边看mimi童装直播边买，甚至左手上链接，右手拿自己手机下单。即使这些衣服都是张钰亲自谈的价格，知道衣服的进货价是多少，但张钰和其他员工从不要求用进货价买商品。
“mimi最大的特点是想越走越远，我们之前也看一些主播的货，为了压低成本质量很差。但是mimi从不为了压缩成本给老铁不好的商品，她从来都是要做就做最好的，要不就不做，并且要做到极致性价比。只要孩子还穿得下，我们会在mimi直播间一直买下去。”张钰说。
米雪
都市白领精英快手下单，只为性价比
性别：女年龄：26
城市：杭州工作：互联网从业
一开始米雪其实对瑜大公子的视频没什么感觉，“真正的转粉是在最近”。一部分原因米雪觉得瑜大公子感染力比之前强了，不同于其他达人，瑜大公子因为是MCN培养出来的，之前还做过礼仪老师，所以“气质和谈吐上比较干净。”
最后一根稻草则是性价比。”因为他卖的东西性价比真的很高，就会一直想看，看着看着就忍不住开始买了。“米雪回忆说，她第一次快手购物是在瑜大视频里买了欧诗曼的面膜，139元110片，而买的原因就是因为“感觉很便宜。“
“美妆我从来不用国产，如果卖的是欧诗曼护肤品，我就不会买。但是面膜的话，我觉得实在不行用来敷敷腿也可以。”
在米雪看来，对于类似自己的消费群体来说，对于品牌的依赖感很高，“所以如果主播卖一些单纯的价格低的东西我们是不会买的，但是他卖一个我们知道的品牌，并且相比其他渠道价格是低的，我觉得不管用不用得上，我可能都会买。“米雪认为，相比传统网购，直播带货是一个主播魅力和品牌、性价比，多重加持的过程。
小结
通过这几个故事，不难看出如今在快手上一掷千金的人们，已经包含了不同背景、不同城市、不同职业、不同阶层的人群，既有大家熟知的下沉市场的老铁们，也有一二线城市的都市精英。
这些人沉迷于在快手买买买的原因比我们预期的复杂：既有大家常说的直播带货必须是地板价的价格因素，也有对主播的认可，甚至不乏追随主播成为员工把自己的事业和人生都投入进去的。
另一方面，除了原本面对三线及以下的下沉市场所售卖的诸多源头白牌产品外，快手开始向成熟品牌甚至高端品牌扩张，类似米雪这样的一二线城市用户也开始愿意尝鲜，再逐渐发展成为忠实用户。