打工养公司0成本创业……一位90后上海创业者挣扎史

杨亚奇说,如果一年前,没有出来创业,94年的他可能还是阿里本地生活板块最年轻的P7。

他在O2O领域打拼7年,当过顺丰同城新疆区业务负责人,也做过阿里巴巴本地生活条线的负责人,年纪轻轻,资历人脉都积累了不少。

杨亚奇看到很多,辞职创业的前辈,从大厂螺丝钉摇身一变成为创业新贵,这些故事似乎与他只有一步之遥。

但是当他信心满满地带着充满前景的创业项目,前辈们的肯定,投资机构的橄榄枝踏上那一步的时候,才发现现实是如此地骨感。

创业不到半年,他就遇上了史上最严的个人信息保护法和反垄断政策,融资黄了;终于业务有些起色,又碰上了上海疫情,业务停滞,最终团队解散,入不敷出……“我可能是最惨的创始人之一吧。”杨亚奇说。

不过即使这样,他的创业路还未停止。

“想象一下,异地恋的情侣,可以从平台上花200块找一个人给女朋友创造惊喜,表个白,或者花50块钱帮你的王者荣耀上分,你可以理解为跑腿plus。”

杨亚奇这样描述他的创业项目,他称为这是未来灵活用工2.0时代的雏形,是Z时代人群不再喜欢传统工作方式情况下,衍生出的更灵活的工作方式。

的确,灵活用工看起来是一片待开发的蓝海。近年来,在疫情的催化下,越来越多的人选择灵活就业这一形式,数据显示,2021年,逾六成(61.14%)的企业使用灵活用工,且多数企业采用了两种以上的灵活用工类型。与2020年的调研结果相比,我国灵活用工比例上升了5.46个百分点。

在这一趋势下,阿里、美团、顺丰等大厂都在积极开发有关灵活用工的业务。

有人说过,“阿里出来创业的人,心里大都有个平台梦。”杨亚奇也是。他有平台运营的经验,有积累的人脉和客户,自己也可以找到技术支持和法务支持,于是创业的念头抑制不住,“为什么不自己做一个平台呢?”杨亚奇会这样对自己说。

2021年6月,杨亚奇决定从阿里辞职创业。从组建团队开始筹备,杨亚奇喊来多年的好哥们作为合伙人,一位曾经在字节跳动的巨量引擎搞算法的负责人,一位在森亿智能做软件开发的负责人,创业公司的技术和开发负责人就搞定了。

“看起来就像一盘大杂烩,一群虾兵蟹将凑齐了。”杨亚奇说,团队中除了他,其他人都是兼职创业,但每周都要天南地北地飞到一起开会,进行一波头脑风暴。很快,他们酝酿计划推出一款叫斜杠帮帮的平台。

斜杠本身的意思就是一群不再满足单一职业的生活方式,而是选择多元职业、多重身份的多元化生活的人群。

“你可以理解为人力资源撮合交易平台,我们将简单的人力服务聚合到一个平台上,用任务发包式的形式,为双方做担保交易,同时做到交易过程标准化、安全化。我们觉得这样的平台很有搞头,肯定难做,但当时想,有资本加持也能成。”

对于自己的构想,杨亚奇当时很有底气。因为在刚开始创业的时候,阿里湖畔山南资本有意给斜杠帮帮战略投资,闲鱼投资部也伸出了橄榄枝,未来看起来是一片坦途。

去年夏天,斜杠帮帮正式拿到了工商执照,整个团队兴致勃勃地开始开发App,构建软件的底层架构,打磨产品。同时,他们希望等融资到位,再大范围进行推广。

但很快,杨亚奇和他的团队的第一个“坎”就来了。2021年11月1号号称“史上最严格”的《个人信息保护法》出台了,明确不得“过度收集个人信息、大数据杀熟,对人脸信息等敏感个人信息进行处理”。

从初衷看,斜杠帮帮主要是利用大数据挖掘市场需求,引导产品服务规划,满足各种差异化需求。一旦斜杠帮帮将信息收集主体扩大,很有可能会触犯法规,面临高额罚款。因此,斜杠帮帮必须要提高平台的技术合规能力和监管体系。

无独有偶,2021年11月18日,国家反垄断局挂牌。这意味着国家层面将持续强化反垄断监管,特别是将互联网平台经济领域纳入到了反垄断常态化监管之中,并作为监管的重点领域之一。

同年11月20日,国家市场监管总局连开43张反垄断“罚单”,目标针对互联网领域“未依法申报违法实施经营者集中”的行为。阿里、腾讯、京东、百度、字节跳动等互联网巨头均未能幸免,涉案企业按顶格标准,分别被处以50万元罚款。

比如,闲鱼专注于做二手转卖的生意,它如果与斜杠帮帮合作从事人力服务的业务,就有可能被纳入反垄断监管的范畴。

“所以闲鱼的融资黄了,我也知道它其他业务也断了,闲鱼之前也想做电动车共享换电、零售机之类的,现在也都做不了。”杨亚奇说,那个时候开始,公司就被阿里系撇清关系了。他们必须自力更生。

融资黄了,平台还需要整改。这让杨亚奇备受打击,但他不想放弃,为了创业,将自己所有的积蓄投入进去。

平台升级、公司运营、推广,每一项都是烧钱的项目,很多钱投入进去,一开始都像在打水漂。

最困难的时候,杨亚奇甚至在自己打零工来养活公司。“不瞒你说,送快递送外卖,网约车修电脑,或者给人做咨询做软件,什么赚钱我就做什么。”一个希望做灵活用工经济平台的创业者,最后自己为了公司不得不身体力行打“零工”,这样的创业剧本是谁也不曾想到的。

由于做APP太烧钱,他就开始转战小程序,用更低的成本实现相似的功能。同时,信息安全和资金安全也通过技术手段得到解决,斜杠帮帮也获得了知识产权和专利软著商标。

经过斜杠帮帮团队努力,在没有大厂的资金和导流的情况下,小程序也经历过一段活跃期,注册用户达到了两万人,有各种各样的任务在平台上发布接单,最多的时候一天撮合了3000多单交易。

“帮忙线下漫展化妆”“帮我虹桥机场接人”“帮我抢菜”“帮我剪辑视频”“帮忙早上喊我起床”……一些有趣的私人交易正在发生着。

2022年初,斜杠帮帮靠自己的努力开始走向了正轨,团队成员扩大到15人,获得了上海杨浦区高新技术企业的认证。尽管没有迅速走红,也算是一个“小而美”的生意。

杨亚奇刚准备松一口气,但天不顺人意,斜杠帮帮主要的试验田在上海。今年三月下旬开始,上海疫情爆发了。

“今年疫情以来,我们所在的创业孵化器里已经倒闭了4家了,有家是化学品原材料供应链的,还有家是做直播的,这几家公司平时交易额都挺大,但账面上资金不多,一停滞就活不下去了。”杨亚奇说。

有件事放在一般公司是灾难,但是却让杨亚奇觉得幸运。在今年二月底,由于对公司的发展不是很有信心,公司的员工(除合伙人)集体离职了。“他们一起离职,我也同意了,如果留下来,工资也发不出现在。”

但是,杨亚奇仍旧没有放弃这个项目。如今宅家创业两个月来,杨亚奇是创始人是运营是技术也是客服,身兼数职,几位合伙人也都是兼职状态,一起维系着斜杠帮帮的存活。

“我其实还不是最惨的。”杨亚奇说,他有一个创业者朋友,习惯将鸡蛋放到不同的篮子里,创业的同时,投资股市和二三线城市的房产。当逆境来临的时候,资金链全线崩溃。

杨亚奇有些庆幸地说:“我从来不进行其他任何的风险投资,只把风险压在创业这一件事上。”

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