小黑：您好，木耳师兄！很高兴邀请您到我们小黑转访做客！请简单跟大家介绍一下你自己吧！
木耳师兄：大家好！我网络名字叫木耳师兄：，真名舒畅，伪90后，目前在上海和湖北两地跑，公司在上海，基地在湖北。我是一个创业失败2次的青年，在移动互联网发展飞速的今天，因为自己做土特产有些经验，就开始用微商做土特产，走了不少弯路。后来侥幸拿到一笔小的天使投资，现在慢慢稍微走的好了一点点。
小黑：伪90后不就是80后吧！多么励志的小伙子，能简单介绍一下公司吗？以及你所处公司的职务？
木耳师兄：是的，88年的。因为产地在武当山脉，我本人也比较喜欢诗情画意，也曾在武当学习，公司取名为山生涧，意思是山生涧，涧生谷，谷生水，水生万物之意。目前担任CEO。
小黑：都说万事开头难，我也知道很多80后、90后都想创业，都想打拼属于自己的事业，但是怕这怕那，缺这个缺那个，你是怎么开始建立您的公司？
小黑：那确实是的，没有执行力，有好的方法都是空谈。据我所知，您的公司可以说是属于营销型企业，作为CEO，您觉得您最喜欢的营销方向？
木耳师兄：关于这个，我也是在学习中，我想任何长远营销的本质都应该是产品和人吧。
木耳师兄：目前在研究一种新的众筹模式，就是你参与的那个木耳众筹项目。这作为一个起点，接下来还有几个项目要做的，暂时保密。新建的群里有几个天使投资人，如果有好的项目也可以通过我来帮你联系
小黑：好的，下次有好的项目记得通知我，大家一起装逼，一起飞
木耳师兄：一个个来，先做好眼前，大道至简，努力中
小黑：是的，刚才在您自我介绍时，您说您用微商土特产，当时是怎么考虑的？
小黑：确实是的，抓住了网名的心理就成功了一半！我们都知道做好微商的核心就是树立起个人品牌形象，我知道您一直朝着自媒体的方向发展，你是什么努力做好自媒体这角色，有什么窍门吗？
天天复制，粘贴，忽然想写点什么，就会觉得无从下手，“鬼脚七”说的很对，不强求，坚持写。
小黑：就向我现在一样，我对你一无了解，想到哪就聊到哪，可能思维跨度很大
木耳师兄：没事你尽管来
小黑：自媒体卖木耳获得天使投资第一人整个品牌的打造，不知道您都做了哪些工作，才吸引了天使投资
木耳师兄：的聚会，我吃饭的时候聊到这个事情，投资人是传统行业土豪，我聊到这个他就很感兴趣。加上当时我们喝酒脾气很对味就聊了起来。他问我怎么做的。我就打开支付宝给他看，所有交易没有任何担保的情况下，都是对方先付款的，很长的一批记录，他觉得线上陌生人的信任居然可以这么高。然后我问他，你那么有钱好友圈人肯定很多，发个朋友圈有多少人回。他说3-4个吧。我说你看我的，于是我发个晚安那样的消息，当时正好晚上11点，结果20多个回复晚安的，当然还有一群软件点赞党。他一看觉得很有意思，我们就这样确立了初步意向，当然后面的过程也很艰辛。我要感谢我的客户和朋友圈的好友们。
小黑：您这个遭遇挺奇葩，往往很多事情就是在奇葩的瞬间决定项目的成败！木耳类似的产品走微商渠道，很少人这样做？我也觉得行不通，不知道您对于木耳微商有什么看法？我觉得木耳之类的特产走渠道比较好，走批发？我还是不太理解您的做法！
木耳师兄：这个之前我走了太多的弯路，到现在才算修正一些
小黑：对的农产品利润太低了，通过微商走不起价格，也走不起量，后来您怎么改变您的想法，坐出调整呢
小黑：你从一开始是如何发展到现在这个样子的呢？有没有让你跳跃上发展的奇迹给大家说一下。
木耳师兄：谁都想听奇迹阿，可是真正的奇迹哪里有呢？马云也是骑自行车过来的，如果非说奇迹，我觉得微商是个奇迹，我能拿到投资让我走的更快。你们只看到我拿投资时候忽悠投资人，可是天下哪里有傻子？后来投资人让我做项目计划，我做了3个通宵没睡觉，整个人瘦了5斤。天上掉下来的没有馅饼，只有陷阱。走了那么多弯路，我觉得踏实非常重要，不积硅步无以至千里。
小黑：确实，一旦走出去就再也回不来了，人家投资我们就是对我们信任，我们唯一能回报给大家的就是努力，脚踏实地的做好工作，争取为投资人获得更大的收益，另一方面对自己的未来发展也打下很好的基础
木耳师兄：是的
小黑：在微商路上确实很苦逼，在过程中，你最难忘的一件事是什么？让你最感动的又是什么
木耳师兄：这些真的太多了，最感动的就是这次众筹，我做的新模式，我只是自己觉得可行，发了个朋友圈，居然一晚上100多人来支持我，真的好感动，雨晴，铁棍，国庆哥等等他们连我要做什么都不知道，这样的信任让我觉得背负的太多，压力越大，动力越大
小黑：简简单单一句话：压力是成长的催化剂
你现在这么成功一个月能保持多少利润？你现在的团队成员有多少人？你是如何管理和激励他们的？
木耳师兄：这个问题暂时保密。。。至于团队管理我也是没太多经验，大家一起努力研究，慢慢来了！
小黑：现在是圈子经济的时代，代理在你的团队当中，你会给代理定期的培训吗？怎么样让他们去找准自己的定位，打造一个专业的微商队伍？
木耳师兄：首先我们建立的有会员群，股东群，我们会定期安排老师讲课，从技术层面讲不仅仅是卖木耳，任何产品的销售都可以用上，其次我也定期做些沟通，主动和被动，有任何问题，比如定位他们也都很愿意和我聊，我解决不了，我还可以请教我的老师，我的投资人
小黑：那是，这个方案不错，借力营销也是一种很棒的营销方式。
小黑：现在微商已经从C2C开始演绎成B2C，跟淘宝的发展趋势一模一样。一大批运营团队一大批的淘宝现在都进军微商，个人微商现在处于劣势，不过也会一直存在的，肯定不会消失。现在大家都讲抱团战斗，都知道2015年是圈子经济的元年,你有木有加入是什么圈子？很多人也盲目去加各种圈子，您有什么好的建议？
木耳师兄：我加入万能大熊圈子。有人说圈子多了好，不然会被一个圈子同化，来来回回都是这些人，有些人说圈子一个就够了，好好在一个地方学习。我觉得这个还是看个人的，如果你有能力就多加入圈子，为价值买单，你所见到的一定是不一样的世界。任何圈子都要舍得付出，谦虚，谨慎，付出，这样就会有收获，这只是我的浅见。
小黑：就你而言，在创业的过程中，如果让你用三个关键词去总结自己的创业路，你会用的三个关键词分别是什么为什么目前有什么疑惑或者困难？
木耳师兄：艰苦奋斗，坚持，付出这三个词。艰苦奋斗，创业要无限缩小成本，哪怕拿到天使投资。坚持是因为成功的路上并不拥堵因为坚持的人不多，我经常遇到挫折，有时候觉得难实在太难，不想坚持了，但是坚持下来发现，慢慢的见到了希望。付出是一定要的，包括在混圈子的时候，要不停的提供价值。
小黑：我知道你也仔细思考了这个问题，用这三个关键词来总结总结或者坚持你的创业路。
木耳师兄：我觉得是这样，目前根基尚浅，实在谈不出来什么道理，但是我觉得这三点很重要，创业者往往对创业想想的太美好，其实实际的路程很艰难，甚至我曾经想过创业的路应该是这样的：通宵达旦的工作，吃泡面，一天只休息3个小时。但实际上经历的时候却不是这样，以为自己做好了准备，经历起来却是另一番滋味。
木耳师兄：所有学习易经的人都有一个心态，上善若水，从善如流。做事业也是一样，有一个健康的心态，我和很多成功的人士交流过，他们也都是这样，做事如做人，做人如做事。大道至简
小黑：确实，为人处世都是一样的，都讲究心平气和。目前创业过程中，有木有存在什么疑惑或者困难？
木耳师兄：目前的创业是一种探索式的做法，我们姑且把微商的面膜，化妆品等定义为传统微商，那么农产品这样的就属于新型微商，那么在探索的过程中就会遇到很多疑惑，比如农产品是高利润的代理模式还是低利润的市场模式，既然现在走到低利润甚至零利润的市场模式，那么突破口在哪？赢利点在哪？虽然有一大帮好朋友的支持，但是我也需要不停的寻找新的方向，我觉得这样的困难有很多，但是我会不懈努力。
小黑：好的！也希望早日能摸索出一套适合农产品的微商商业模式。
小黑：其实，很多创业者，微商从业者为什么不成功，缺的是一个模仿的对象，缺的是方向的指引，我觉得你是一个很不错的案例，可以供大家学习，对于你来说，您想对刚入门的微商或者创业者有什么建议？
木耳师兄：以前人们挑选木耳都是以朵大为好，但是随着人们对美食的色，香，味更高的追求，逐渐变为单片为好，好木耳的肉厚，脆嫩，一般市场上100以上的木耳都不错，木耳是具有抗衰功效的，很多女性都没注意到这个，未来的路我想更多的普及这个，确切的说我卖的香菇是花菇，属于香菇中的上品，一般香菇上面是没有花纹的，只有在极好的环境条件下昼夜温差热胀冷缩才能产生花纹，花菇分两种，一种是原木上生长的，一种是用塑料袋办木渣和一些其他物质代料生长，原木的一般带有根部，代料的由于农药检测不过关会把根部剪掉
木耳属于大众菜就不多说了。花菇炖汤很重要的一点就是泡花菇的水可以直接用上炖汤
花菇走治疗癌症的作用，提高人体免疫力，目前花菇已经在临床上用于治疗癌症
好的，既然说到这里来了，说说您家的产品有什么优势？
木耳师兄：我们见过的香菇有很多，花菇是香菇中的上品，算是顶级食材，素有“山珍”之称，在我的认知中，花菇只有三种：
一种是纯野生，这种毫无疑问是顶级食材，但是经过长期的自然洗礼，长的有些难看。它的产量很低，像市场上的茅台一样，曾经有人举例子，如果茅台一年产100瓶，市场上你就可以买到1万瓶，而且个个说的比真的还真，我是从哪里哪里花大功夫弄来的。
第二种属于人工椴木培育，模仿自然环境人工培育
第三种是代料培养，由于科技的发达，以前只能生长在野外椴木上的香菇现在已经可以代料培养了，用木渣，棉花壳，化学物质装入塑料袋代替椴木。
刚说到花菇有三种，但是我所要讲的，所出售的应该是第四种，野生花菇，野外生长+人工干预。
顶级品质的花菇一定要有顶级的自然环境搭配，整个武当山脉从十堰，房县，谷城到襄阳，山清水秀，灵气富足，产出的花菇一定品质卓绝。但是昼夜温差要求在10°以上，空气要清新自然，远离人类，还要有丰富的山泉水资源用来补充水分，在“方圆八百里”武当山，只有在海拔1000米左右的武当山余脉，加上人工干预才能达到这个条件。
我们的花菇一定要生长在海拔1000米左右的深山中的，喝着现在人们极难喝到的山泉，富有正统武当山灵气的，天下无双的小花菇。
小黑：了解过来！我相信，也有很多朋友有幸看到我们的采访，如果想跟您合作，您那边怎么合作法能简单接受介绍一下吗？
木耳师兄：暂时的合作只接受之前的众筹股东制。股东即代理，可以参与分销，农产品的利润很低，可以做为高利润产品的附加产品或者作为打开市场开口的产品。确切的说，目前我也没有找到更好的合作模式。
小黑：好的，也有人会找你批发、代理哈哈哈。你还有什么需要补充的吗？