GameLook报道/人们常常惋惜，想要趁早赶上新一轮风口，不仅依赖前瞻性思维，还需要亿点点好运；但若市场机会已经贴脸输出，仍未察觉实属不该。同样，在手游跨平台运营已完全具备充分条件的2023年，游戏厂商再不进场，在GameLook看来那就多少有点“送钱都不想要”的意思了。
无论从哪方面来评价，手游跨平台运营已是游戏圈一门有利可图的大生意。
国内多平台运营的代表性产品，最具代表性的莫过于米哈游旗下《原神》《崩坏：星穹铁道》。去年甚至有行业人士估计，米哈游PC平台的流水高达百亿，这一数字真假不得而知，但对《原神》《星铁》这类初期立项便剑指多平台发行的游戏来说，GameLook认为米哈游PC端收入规模绝不是小数目。
不过，鼓励同行们去做PC、去跟原神星铁比PC端收入，难度确实太大，毕竟全球也没几款游戏能够比作《原神》，也没几家公司可以成为米哈游。
但同行们也无需气馁，GameLook观察下，海外市场同样有不少手游产品在积极拓展PC平台、并取得了实质性的成绩，而这些采取跨平台运营的手游产品中，已出现了卡牌、SLG、二次元、休闲等多个品类取得成功的情况，甚至诞生了单款手游PC版月流水破1亿的案例。
手游PC版也能月流水破亿？
对大部分游戏公司来说，单月1000万、5000万、1亿往往是三个很具代表性的收入门槛。行业人士可能认为很多公司还在努力实现手游PC版月流水1000万的阶段，但实际海外已有单款手游PC版干到月流水1亿，这个进度条比大家想想的还要快和猛。
PC平台做到1亿月流水的手游是谁呢？正是出海游戏公司和海外玩家熟悉的一款手游产品——由塞浦路斯发行商Nexter开发的2D卡牌手游《HeroWars》，这款游戏的手游版峰值月流水超2亿，今年9月手游版月流水仍保持在1亿以上，占据了Nexter公司超8成以上收入，但让大家最意外的是其PC版收入特别大。
尽管如此，该手游发布以来一直稳稳保持超2亿月流水，更让人大开眼界的是，游戏PC端流水高达1亿左右。在GameLook看来，《HeroWars》可能是全球手游PC版收入最高的游戏之一。Nexter作为一家美股上市公司，我们可以从披露财报中清楚地看到Nexter的真实收入结构。
2023年Q2财报显示，Nexter手游端流水占比62%，PC端收入占比高达38%，而公司收入支柱正是《HeroWars》。当然Nexter也在积极并购其他小团队，旗下另一款手游《PixelGun3D》即将登陆Steam。
进一步来看，2022年Q1开始至今，Nexter的PC端收入占比非常稳定，PC平台收入占比甚至从去年的36%提升到2023年的38%。意味着手游PC化并非一时机会，而是具备持续长期运营的高价值。
那么，38%流水占比收入到底有多大？财报显示：Nexter公司2023年Q2收入为1.11亿美元（合人民币8.1亿），也就是说，PC端季度收入为3亿人民币左右，折合PC平台收入约每月1亿流水。
我们基本上可以将之视为：《HeroWars》PC版实现了过亿月流水。《HeroWars》PC版采取网页游戏形态运营，无需下载客户端，再来看一组数据：三方数据显示，《HeroWars》网页版网站（hero-wars.com）今年9月预估网站PV浏览量是2330万次，平均下来单日网站PV在80万次左右。
考虑到三方数据准确度的问题、以及玩家玩页游存在打开多次的可能性，GameLook认为，《HeroWars》PC页游版的日活用户可能在40-50万。
值得强调的是，愿意转向PC版的用户中老玩家理论上比例不小，老玩家的付费率、ARPU值更高；且页游支付绕过苹果、谷歌商店，游戏利润率更高。
PC版DAU达到数十万、月流水过亿，仅仅源自一款上线多年2D卡牌手游。众所周知，国内做卡牌游戏的游戏公司不胜枚举，通过《HeroWar》这个案例发散下思维，其意味着这个套路基本上适合绝大多数中国游戏公司。
SLG同样适用，不少中国公司已经下场做PC版
过去一年间，这款SLG手游收入增长相当快，今年6月GameLook初次报道的时候游戏月流水刚到4000万，而到了9月份手游版月流水已经超6000万。
游戏真正吸引人的地方，正是其魔性的副玩法。在该玩法中，玩家需要移动初始数量的军队，在不断前进中做选择，以此扩充军队数量来打败敌方。由于玩法简单且容易理解，这个副玩法也成为了游戏买量的重点，甚至被不少国内外产品作为灵感素材使用，足以见得其火爆程度。
同《HeroWars》相似，《TotalBattle:WarStrategy》也推出了网页版，却进一步提供了客户端下载。
如果以《HeroWar》PC版与手游版收入比为1:1.5的比值计算，《TotalBattle:WarStrategy》的PC端流水可能在1000-2500万元之间。
再加上手游版单月超6000万元的收入，《TotalBattle:WarStrategy》实际全平台的单月流水可能接近1亿元。
值得一说的是，不只是《TotalBattle:WarStrategy》在采取PC版运营，同样有中国公司尝试SLG手游PC化方向，比如月流水2亿的江娱国产出海SLG游戏《TOPWAR（口袋奇兵）》海外也有PC网页版，海外玩家可以通过访问官网（topwargame.com）直接体验。三方数据显示，《TOPWAR》网页版的月访问量170万，按照上述算法，GameLook估计游戏PC版月收入可能在1000万-2000万左右，如果ARPU值高的话、还会更多。
中国游戏公司采取类似方式的还有，有爱互娱在日本发行的二次元放置手游《放置少女》。2022年4月，“放置少女”网页版正式在海外推出，玩家可以通过PC浏览器进行游戏，不过是独立于手游版本之外的产品。有爱互娱正是通过这样一款网页版产品，进一步将游戏打入到PC市场，为游戏带来新的用户增量。
比起重度品类，休闲手游更适合PC化
不光是卡牌、SLG、二次元等重度品类，轻度休闲化手游同样能够在PC端掘金。比如GameLook早先报道过的，瑞典厂商G5Entertainment、以及旗下三消游戏Jewels系列便是较为成功的典型。
根据G5Entertainment2021年Q4及全年财务报告，Jewels系列大概是2000万月流水。该公司基本上是在初代产品的基础上更换题材与美术，差异化题材打法外，Jewels系列的运营模式也与头部休闲产品不同。
休闲手游之所以选择接入微软商店，并不难理解。海外休闲游戏玩家中，存在着相当高比例的中高龄用户和女性用户。相较于新生代对移动设备的偏爱，他们依旧保持PC游戏习惯，不容忽视。
当然，时下不少手游选择登陆Steam平台，但这部分休闲用户与Steam受众重合度较低。而普及度广的微软商店在海外使用率更高，正好覆盖了这群中高龄用户，自然成为休闲手游分发的重要渠道。
作为一家手游大厂，国内很多人都对Playtika不陌生。PlaytikaCEORobertAntokol表示，二季度Playtika的DTC收入（PC为主）为1.65亿美元，环比增加了9%、同比增7.6%，如今，DTC收入已经占该公司收入的25.7%。其中，《BingoBlitz》收入1.56亿美元，贡献了主要是收入增长，《BingoBlitz》实际月收入有1亿左右来自自有渠道和PC平台。
结语
2023年，全球游戏市场的多平台运营已成大势，成功的手游厂商必不会忽视PC和多平台带来增收的可能性。更何况，从上述成功案例来看，手游PC化本就适合大多数品类和游戏公司。
一个明显的趋势是，国内厂商开始重视增补PC版号。这就要求厂商审批阶段多多准备，尽量导出能够审批的PC版，也让国内市场发行有了更多选择。
当然，并非所有手游都能推出页游，2D产品明显更适合。此外，跳过手机渠道后，开通全球化支付通道也是另一个必须考虑的难题。可以看见，随着谷歌启动模拟器业务，推出GooglePlayGames，意味着即使是谷歌也开始介入手游PC化，这已经是一个很难再被刻意忽视的新兴市场，下场需迅速。