赵总:我是85后在大会计所做了4年合伙人我的职业生涯才刚开始YCY会计人访谈2022年第8期会计审计第一门户

我的职业成长都是机缘巧合的。其实每个人都有很多机会,就看是不是有准备能抓住,抓住之后是不是能够坚持下去。如果十几年什么机会都没有,那有可能是你无法识别机会,也可能是运气极差,这样的人应该是很少。

毕业第二年,我总觉得我不喜欢相对固定的工作环境和相对固定的工作内容,我不喜欢现在的工作,我喜欢有新的挑战。所以我找了一家在上海算比较小规模的会计所工作。在小会计所我去做一些简单的事,比如代理记账、刷底稿、简单的报税、办理工商变更,在简单重复中去运用会计知识,积累了一些工作经验。

后来我有机会去中瑞岳华会计所做做项目经理,独立的带队做一个常规审计。

在瑞华我遇到一个挺好的机会,我遇到了一个很好的导师。他要新成立的一家外地会计所的上海分所,他把我拉过去负责一个小部门,人也就多的时候也就五六个人,少的时候就三四个人。部门是相对独立的,拿业务提成,主要做别人的业务。我大概是用合伙人的概念在经营我这个部门。也开始一点点看懂这个行业,看明白了自己以后路该怎么走了。在这里我做了五年的实践。

也是因为这位导师的介绍我到了现在这家会计所,有机会做合伙人,有机会去学习管理一家会计所。从一个普通合伙人到实际这个分所,是因为原先的人不做了。现在分所的三个合伙人,我是最年轻的,另外两位是我拉来入伙的。曾经有几批人想来经营这个分所,我们是最后坚持下来的那批。我不觉得我有什么突出的能力,我自我感觉是人品、基本的专业能力还可以,大家看得起我给我这样一个机会。

我在注会行业做到现在,做了15年。我的职业道路是低开高走的,起步比很多人晚。15年里,在这个行业里面,不管爬着也好,跪着也好,反正都在往前走,就没有离开过这个行业,就是一直没有下过牌桌啊。职业总会有自己的闪光的一些时刻,做好准备吧,要勇敢走出去抓住机会。工作中必然会遇到很多困难,也有很多令人绝望的时候,只要这条路本身没有错,战略方向是对的,那就要坚持下去。总会有柳暗花明的时刻的。

我觉得职业要想清楚自己需要什么,然后往这方向去走,才能走得长远,走得踏实。不能人云亦云地去选择。职业从低处往上走,每一步会更加踏实一点。

我是上海人,但在上海的这个行业,上海人真不多,事务所中层管理以上的上海人真的是非常少。这个原因,我想第一是外地人比上海人真的是能吃苦,审计这个行业真的是挺苦的,特别是刚入行那几年。第二就是上海人都比较宝贝家里的孩子,不喜欢孩子奔波出差,朝九晚五规律上下班是他们最满意的。我喜欢出差的性格,就喜欢四海为家到处跑,尤其是在年轻的时候。

很多人上海人到事务所也是作为一个进入外企的跳板,特别是很多去四大所的。在四大所做两年,然后做找一个500强公司做财务分析、做报表等岗位都觉得很可以,工资也不低,结婚生子,人生也很美满。很多上海人没有大的野心,在会计所做下去还是要野心的,得一点一点地不断成长,不断地积累专业知识,积累人脉,积累客户。上海人做会计师事务所往往都是年纪大的人,我觉得上海的人从事注会行业做注册会计师的平均年龄起码大于45岁了。

我的座右铭是“上善若水”,一切行为因势利导,不逆天而行。我就是行业河流上的一艘船,我第一要把船做稳,不能做成潜水艇,也不可能做成航空母舰。然后跟着行业的河流潮起潮落。具体落到实际就是风险控制的弹性,底线思维的明确,合作伙伴的灵活应对,在总所的柔软身段。

我的职业生涯可以说只是刚刚开始。现在还不适合做评价。这个行业非常难做啊,但是哪个行业不难做呢?这个行业的一些问题存在也不是一天两天的了,都已经好几年积累下来了,叠加新冠肺炎疫情等很多因素,然后更难。

我在这么做合伙人

我们谈不上有什么优势业务或特色业务。我们是吃百家饭不挑业务的。我们三个合伙人各有各的情况,比较擅长的不一样,风格也不一样。合伙人是带着自己的业务来加入,来把这个平台做大的。总所并没有给我们带来业务。我是85后,我很年轻,我身边的合伙人都比我不止大一点,基本上都是70后、60后,80后非常少。

我现在只能说是刚把一个楼的框架搭好了,我觉得最起码还是再过十年来评价我做得怎么样。

我的长远发展目标就是踏踏实实地把现有的业务做好,把现有的客户服务好,跟现有的合作伙伴合作好。现在就是等待行业的好转,我相信我这个年龄应该能等到这个行业的这个春天到来的,然后跟着行业一起成长,在行业好的时候能够做点成绩出来。我相信中国的资本市场会有一个发展,我相信我能看到一万点。主要围绕这个资本市场服务客户。

我们每个注册会计师、每个从业人员,都是一艘小船,在行业的波涛中起伏。我觉得只要整个行业好了,我自然也会好,我不可能逆天而行,要顺势而为啊。整个行业不好,我做得很猛,那我必然会有很多风险,可能血本无归、倾家荡产、万劫不复。我也不急于一时,我最大的资本还是年轻。我不能改变这个行业,但我要能活着看到行业的改变。

我会用一个App去记录我的事务清单,因为经常会忘记事情。给自己打工肯定会努力一些,会全心全意地想办法去解决问题,会动用所有的资源落实一件事情,执行力是比较强的。我觉得执行力不强,应该也做不了合伙人。

我一直觉得我是挺普通的,智力情商专业等各方面也没有什么特别过人之处。我相对比较乐观,积极向上,不太会放弃。看准了方向然后勇往直前。一定要说优势的话,就是年轻。我的精力可以全部都用于工作啊,单身也算我的优势。精力也比较旺盛,能不断地去处理事情也不会觉得很累。

我比同龄人别人更早积累,33岁开始做合伙人。用好这样一个优势多去看,多去学,多去听,十多年以后的时候我四十多岁、五十岁的时候,那个时候我可能会有些优势。

我认为个人和团队要双向地契合。员工不要认为审计就是血汗工厂,流水线那样的打工我是最讨厌的,我觉得这对人不尊重。我是期望我的团队是努力学习的,也会尽量去创造这样一个环境。但是具体效果怎么样还得过几年才能看,因为团队也一直不太稳定。

我觉得工作主要的价值是实现人生价值。我觉得这份工作让我很充实,让我每天都很有期待。能够遇见新的朋友,了解新的行业,能让我始终保持好奇心。这份工作让我保持一个很好的心态。我很少有抱怨,很少有那种很怨妇的这种心态去对待问题。虽然我对行业挺抱怨的,但是我对工作不抱怨,我觉得工作还是很有意思的,好奇心本身就可以给人带来很多乐趣。

这份工作能让我认识很多人,能产生很多奇妙的连接。这些连接是建立在互相信任基础上。有信任基础,才有审计服务,没有信任基础一般都不会找你。作为一个注册会计师也能够得到一些社会的认可,还是有很多人觉得注册会计师是一个不错的职业,我觉得这也挺开心的。我自我介绍的时候我都会跟人家说我是一名注册会计师,还是有些荣耀感的,虽然可能不如以前,但多少还是会有一点荣耀感的。

我的个人收入是业务收入的10%左右。这个个人收入谈不上什么自由,你吃个水果自由,打个车自由、去苍蝇馆子点菜不看菜单价格的自由,高档点的餐馆我就得看看了。我觉得就这收入就不入流、不够看。只是还稍微好一点的白领,但是不稳定啊,明天你没业务就没收入。好的时候会好一点,差的时候也会很差,甚至于去盗窃都有可能。

做合伙人最难的点就是,在现在这样一个严监管的情况下,如何在把控好自己风险,保证自己不饿死的前提下,能够有固定的一些业务资源养活自己的团队。现在这个风险实在是不可控,有的时候接一个业务。会纠结很久。以前所谓的风险,那只是扇你一耳光的风险,最多难看一点;最近这几年的风险是要人命的风险,捅你一刀子要你去上西天的,是不一样的风险。现在的从业环境是你风险把控好还是有一定可能活下去,如果一味地严格把控风险那就是慢性死亡;如果不顾风险被罚,那就是现在去死。

做和合伙人在第四个年头了,最有成就感的事情就是把分所的关系理顺了。

问题分两种,一种是你能解决的,一种是你不能解决的。你不能解决的那就让别人去解决,问题发酵到一定程度了它自然会解决。一个问题摆在你面前可能会让你很绝望,因为你觉得你动用所有资源都无法解决,那就等。说不定等了一年两年这个问题自己解决了。本来挺复杂,经过了一番博弈,分分合合,死结最后莫名其妙地打开了。你最终临门一脚上去就可以进球门了。我非常喜欢看历史书,以史为鉴,真的是能够明得失啊。社会科技在变化、人类文化在变化,但人性变化其实不大。从历史书里,可以看到古人在遇到难题的时候是怎么处理的?在遇到绝境的时候是怎么绝处逢生的?这些对我有很大启示。得道上是有《重新解读资治通鉴》,我觉得就蛮有意思的。

我和其他合伙人的玩法是一样的,都是在建立在现有的行业规则基础上你,行业就是这个样子,你凭什么去颠覆这个规则?可能会有一些细微的区别,这与我的性格和经历有关,比如可能对小朋友会更好一点。我是从实习生做起来的,我肯定会更加体谅他们。每年给他们放CPA考试假也是尽量地多给一点,只要不影响项目,平日管理比较宽松一点。

我做合伙人要发挥自己的价值,最大的限制因素就是我太年轻了。人脉的结构还不够健全,资源的积累还不到位。想做的事情没有适合的团队、没有相应的业务,都只是空想。可能再过10年、15年我想做的事情能够更加做得成熟一点。第二个限制因素就是审计手段太匮乏了,现在的审计手段跟十年以前没有任何区别,但企业交易的复杂性、会计处理的复杂性、财务造假的狡猾程度,和十年前都不一样了。而且还有很多从我们行业出去的人专门帮老板出主意,坑审计的主意。做审计还是小米加步枪,去打人家升级了的飞机加大炮,这怎么打?而且审计收费已经十几年没涨过了,我拿什么去堆人做审计?我堆不起。这是非常大的局限,而且我也暂时看不到这个局限有什么改观。我们这个行业也没有资本进入。

我没想过要改行。因为我觉得既然选择做这行,而且我还挺喜欢的,那除非说这个行业没了,我还是会做下去的。

如果能穿越回到高考,我会调整我的高考第一志愿,换审计专业,报我们学校的注册会计师专门化专业。

如果能穿越回到本科毕业时,我肯定会选择从会计师事务所做起。如果能选择,我不会选择四大会计所,因为我不适合。我会选择从立信会计所做起,因为可以完整地经历IPO浪潮,能够好好地去多做几家IPO,能亲手下场跟证监会、证监局的“斗”一下,我觉得这个很刺激。再有一次机会的话,我不管到什么会计所都会发光发热,都会有好的一个发挥,因为我已经抓住这个行业的本质了,知道该跟谁交流,该跟谁接触,该怎么让老大觉得我很好用。我觉得注会就行业的本质就是业务资源跟专业能力的融合,两者缺一不可。业务资源更重要,但要做到这个行业的顶端,那专业能力更重要。也就是要搞定人嘛。

对注会行业的其他看法

我觉得23、24年还是这个样子吧。25年可能会好一点,说不定冬天会结束。这是一个美好的期望吧。要看监管层怎么看待我们这个行业,现在是处罚往死里打,大家噤若寒蝉、小心翼翼。如果监管层觉得这个行业应该扶一扶,那说不定会有春天。目前还没有看到扶一把的迹象。

我觉得审计的核心工作是人的判断,要综合各种因素的,这不会被机器取代。其一是并不是所有的判断因素都可以量化的,机器得有量化的数据才能做判断,人可以凭感觉去判断的。其二是现在会计信息质量是非常之差,指望机器去替代人判断的话我觉得是天方夜谭了。其三是即使机器能替代人的判断。老板也不会愿意出现这个替代。老板说我就按照开票确认收入,机器你凭什么按照权责发生制确认收入?

这十多年会计所的员工薪酬成本是增长的,社保基数从3、4千增长到6500,听说明天还要涨。收费不增,合伙人到手的钱是在减少的。事务所用人素质也在走下坡路,原先可以用一本毕业的的,现在只能用二本的甚至三本的,甚至用大专的。更好的学校,学生的基础薪资要求也更高。前两天有客户问我,明年这个收费怎么样?我敢说一个“涨”字吗?我不敢说。我说你们规模跟去年差不多,那就按照去年来吧。市场上他总能问到比我们更便宜的会计所。我们算中上水平的会计所吧,毕竟我们排名还放到那边呢。但是小会计所要活下去可以不计成本去接项目,可以两三张底稿报告。我们能够跟他一样吗?我们提供的产品跟他们有什么区别呢?特别是现在受疫情影响,老板们对这个审计收费更加敏感,能砍一点是一点。

我们提供的都是一个标准化服务,还要和付我钱的人谈独立性,这很违反人性啊。我觉得行业的职业道德搞得像我们注册会计师像圣人,我们都是普通人啊。要去想办法去解决行业十几年收费无法上涨,越来越无法覆盖审计成本的问题,而不是一味地提高审计的要求。不管有没有能力解决问题,起码监管机构要有解决问题的一个姿态吧。比如在官方的文件去面对审计收费无法上涨的问题,去面对审计行业人员流失的问题。要去分析原因,然后从问题的源头上去解决问题。而不是绕着这个问题的外围打转。只是压实中介机构责任,把中介机构往死里打,这不能解决问题。打比方说,我们是一棵快死的树了,还拼命地修剪枝干,那这树不是死得更快?

了解这个行业,不能只听既得利益者的评价,可以看注协个人会员中执业注册会计师的比例,愿意从事这个行业的人在减少,在用脚投票,这能说明问题。一个被逃离的行业能好到哪里去?我的员工离开后去企业做财务工作,个人收入不会比我这低呀,会计所开不出更高的工资。做财务的前景可能也不会太好,但留在会计所又能给他们什么发展前景呢?

我看到很多朋友离开了这个行业。有的去企业做财务总监,有的是自己去做一些投资,这样的可能已经是财富自由了。

行业收入是不是在不断地增长,不能只看百家会计所排行之类的数据。可以看看上市公司的审计费用。看看改聘会计所的审计收费增减。今天一个改聘,从400多万降低到100多万,是这家公司发生什么重大变化了吗?

去年下发的国办30我看到的影响之一是清理了注会挂靠。但是会计师事务所的数量还没什么变化,包括分所九千多家。河北的会计所有五百多家,上海的三百多家,河北的审计业务资源比上海还丰富吗?

反正我觉得行业现在挺冷的。还好我还年轻,我能熬得到春天。

我看到的成功的合伙人的共同点。第一就是进场早。在行业快速发展的时候进场的,跟随着行业发展水涨船高做起来了。入场早,资源都垄断,后面的再想进入就完全不可能了。第二是有自己很强大的人脉圈,不断地去积累自己业务,做自己的口碑,不断地在专业上去做一些帮别人处理难题的事情。第三就是跟对人。进场晚,又没有特别的技艺,那就要跟对人。等他退休传承他的衣钵。

我看到的做得不如意的合伙人就是退场不做的。如果是说失败的合伙人的共同点,就是抠。对团队、对客户都抠。

这个行业我看到的优秀年轻人的一个特质是机灵。脑袋灵活,思路快,你跟他说前半句话他都能猜出后半句话。第二个是肯专研专业,没事的时候看书,看准则。第三个是很会跟客户相处,情商高。客户喜欢他,会和合伙人说明年你继续派他来啊,如果不派他来我们就不要你做了。让客户无法拒绝你,这是真的厉害。

其他

——关于上海

作为一个上海人,我很自豪的认为上海真是一个好地方,很适合安居落户。第一:上海海纳百川。你到上海来都会有自己的一份归属感,上海的包容性非常强。第二,上海的城市治理水平、营商环境,治安、居住环境还是比较好的。你在上海只要你守规矩基本上不会碰到什么问题。上海很适合守规矩,愿意比较商业化地去经营自己的人生的人。第三、机会很多,并且天道酬勤。第四,上海是一个相对公平的地方。很多机会就是看能力的,比如我的会计所招人不管你什么出身和背景。你从助理做起的话你有上升机会,职业也有天花板,但是你离天花板的这个距离可能让你奋斗一生。

——给职业新人的建议

事务所只是提供一个平台。你在这个平台上认真呆几年,把这些能力培养出来。你离开的时候会成为一个很优秀的人,就是去跑滴滴专车,去送外卖都可能比一般人做得好。

——图书推荐

我要推荐我的审计启蒙教材,金十七写的《让数字说话》,每年我都会买了送给我的新入职员工。这本书逻辑写得很通畅,我觉得说的也很对。这是一本老书,不过审计逻辑这些年也没什么很大的变化。

答问

问:如何让领导觉得你好用?

答:好用就是执行力强,让领导觉得很顺手。第二还要学会汇报,汇报非常重要。要事事有回应,事情做到什么程度要给予回应。如果领导安排的任务没有办法完成,那也不要当面反驳,要先用现有的资源作为一个规划衡量,然后再跟领导去汇报完不成的原因,完成需要什么资源,汇报要给领导解决方案。

问:对已经入行五年的审计人,想在这行业走得更远,在第五到十年这一阶段最需要积累的是什么?

问:调到子公司做财务负责人,但资历尚浅。有没有学习和沟通方面的建议?

答:能够调到子公司做财务负责人。第一种可能性是你跟对了领导。领导想让你先下去锻炼锻炼,以后还会有提升。那就把这个子公司好好管好,管成你的集团公司的标杆,让你的上级领导、更高的一些领导看到,与领导保持联系。另外一种情况就是会被边缘化。这就是比较复杂的,我不了解具体情况不能具体分析。笼统的说,人总是要对自己有信心,要先搞定自己眼前的事情。

THE END
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