猪八戒网创业成长记：从身价500万到估值超百亿

在签约仪式上，猪八戒网创始人朱明跃宣布平台零佣金制度，不再收取平台20%的交易佣金，除了满满的土豪炫富气息，这更意味着，猪八戒网将正式由服务收费模式转变为依靠海量大数据，为整个产业链提供各种收费性衍生服务的模式，朱明跃称之为数据海洋与钻井平台的商业模式。

创投方法论：猪八戒网是如何创业才成功的

纵观历史，博览古今，唐僧师徒绝对是大家公认的史上最佳创业五人组(别把白龙马不当人!咱好歹也是龙王三太子好伐!)，历经九九八十一难，最终取得真经，师徒五人各个得塑金身，得道成佛，堪称创业成功的典范。

“熊六刀”收服猪八戒

回归现实，不可能要求所有人都像唐长老一样对事业执着得有天理没人性，反而是在人生终极目标为“回高老庄，娶高小姐”的猪悟能身上，体现有更多的人性，对于这样一只特立独行的“猪”，该如何帮助他创业呢

这时就该轮到“熊六刀”出场了。

“熊六刀”是什么据了解，“熊六刀”是易一天使审核评估项目的标准，在内部，易一天使的投资经理们称之为闭着眼睛投资的成功哲学。

猪八戒网就是通过了“熊六刀”大刀阔斧的审核，于2007年拿到易一天使的投资，随后在2011年获得IDG千万级美金投资，并同时荣获中国年度“最佳商业模式十强”企业称号。

你可以说它简单粗暴，因为“熊六刀”一共只有六点要求，只要达标就给钱。你也可以说它高效精准，因为它是一群资深投资人经过长期分析与归纳所得出的科学总结，将深奥的投资哲学进行标准量化，深入浅出，屡试不爽。

科学精准，“猪”也能创业

如何闭着眼睛投资也能成功易一资本合伙人曹日辉以猪八戒网为案例，详细揭秘了“熊六刀”到底有哪些过人之处。

“熊六刀”第一刀——用户及用户价值，创业项目要想成功，首先必须要有清晰的目标用户及细分用户。世上没有放之四海而皆准、能够普适全人类的产品，因此作为一个创业项目，必须有清晰的用户定位。

第二刀是市场规模及趋势，曹日辉打了个比方，俗话说的好，男怕入错行，女怕嫁错郎，创业项目一定要选择潜在市场规模足够大，或处于上升通道大趋势的行业，宁愿在大势中进入前三，也不要在小圈中做鸡头。

“猪八戒从产业延伸到整个服务业，而服务业的市场远比商品交易市场大”，曹日辉分析道：“可以说猪八戒未来的交易规模绝对会大过淘宝很多!”

随后是第三刀，具有企业家精神的领袖及团队，理念相符、能力互补，有合理的股权结构的联合创始人。

“兼具‘战略家的远见与梦想，领的激情与感染力，管理者的执行力与持续改正’”，说到这里，曹日辉笑了：“当然，有没有领袖精神，团队靠不靠谱，不是光靠嘴说的，这个就需要我们投资人去做尽职调查了。当时，我们对猪八戒网创始人朱明跃的考察结果是他虽然没有经营企业的经验，但具备了优秀CEO的潜质。”

在曹日辉看来，以上头三刀是决定一个创业项目能否成功的必要条件，成功所必须具备的核心基因和先决条件，一定要满足。

猪悟能，“熊六刀”补刀忙

“熊六刀”之后三刀是创业成功的充分条件，即在前三刀达标的情况下，后三刀即使有偏差，也可以由投资人和导师帮助进行调整。背后有一群专业天使来帮助补刀，“悟能二师兄”也就不用太担心了。

“熊六刀”第四刀是业务模式，即获取用户的方式，曹日辉认为只有以最低成本、最高效率准确告知清晰用户我们的价值点，一个项目才能快速发展起来，早日爬出死亡之谷。

第五刀是商业模式，即公司赚钱的方式是否巧妙是否能够持续如何实现盈利曲线的增长

刚开始时，猪八戒网的盈利模式其实十分简单粗暴，企业发布任务悬赏前就必须全额支付悬赏金，而且必须同意将悬赏金额的20%作为猪八戒的服务佣金。曹日辉补充道：“商业模式宁愿简单粗暴也好过说不清楚，看似精妙复杂但不容易说清楚的商业模式是最差的商业模式。”

最后一刀是相对竞争，正如《孙子兵法》所言，知己知彼百战不殆，创业项目一定要弄明白自己的竞争对手是谁核心竞争力是什么如何差异化竞争怎样打造自己的竞争门槛

威客模式因为投入少、成本低、收益快，所以当年涌现出了相当多的类似网站，甚至各大门户网站也纷纷加入其中一片混战，这个行业很快变成了一片红海。

猪八戒是服务交易平台，而平台类网站的竞争门槛就是网络效应，哪个平台一旦成为第一，形成网络效应，越多的发标企业吸引越多的威客，越多的威客又反过来吸引越多的发标企业，那门排名第二以后的就基本没有机会了。

猪八戒在获得投资后，必须争分夺秒发展成第一，遵循点线面体的发展规律，砍掉10几条业务线，聚焦LOGO业务开始，做透logo业务后再迅速衍生出VI、取名、网站制作的等业务，短短半年内从排名第六迅速成为行业老大，之后一骑绝尘，将竞争对手抛到了望远镜都看不到的背后，至今江湖第一的地位从未动摇过。