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2016.06.30
我是老刘，包工头子，看到这里有业主和装饰公司洋洋洒洒的写装修日记，却很少看到具体施工人写感受。难道搞装修的真就没一个文化人吗？我来填补一下，从一个新的视角谈谈装修的方方面面。
我今年37岁，24岁就开始在北京带人搞装修。在网上认识了一个南京姑娘，结婚后就到南京来发展，做了很多工程，受了很多气，着过很多急，也得到过很多夸奖，酸甜苦辣都尝遍了。就从去年10月说起吧，那时候是装修旺季，找我做活的人很多，其中有个吴老板找到了我。让我给他做个报价，我给他做了一份，总价66500。交给他的时候他非常惊讶，一个劲的问我是不是少项目了，是不是有什么猫腻，弄的我心里也没底了。他说曾经有个包工头给他做过一个报价，光工钱就要35000元，所以看到我的报价比较惊讶。我不知道是不是这个老板太粗心，把人家的半包价看成清工了，还是那个包工头太没谱，总之促成了我接这个活非常顺利。三天就拍板了，只还了500元。
交底过后工人进场，按照约定业主要付1000元定金给我，可是他迟迟不肯掏腰包。我知道我们之间还没建立信任感，就借口让他陪同我去看材料，顺便把水电材料买进来。这个他愿意，打车带我到了某大建材超市。我的天啦，那水管是超市自己厂家出品的，没听说过牌子，价钱竟然比市面高一倍。我说算了吧，还是到我的老据点吧，那里的货价格也承受的起。搞包清工的如果不懂行，装修花的钱比半包还多，另外还有些小猫腻更是让业主防不胜防。比如电线管，有的业主可能知道中材的好，但是中材也分厚壁和薄壁，你不说明，建材商就拿薄的当厚的给你。还有水管也是分厚和薄，我一边点料一边和业主讲，讲的业主目瞪口呆，连说多亏没做清工。
水电是很赚钱的项目，南京家装市场也有黑水电的说法。怎么黑的呢？比如电分强电和弱电，强电中等装饰公司一般是按照单线15元一米，弱电14元一米。一个100平米的房子最少要走200米强电，40米弱电。多少钱？光电就3500。水有按照房间收，有的按米，一般水要1000左右。也就是100平的房子，4500元的水电，这是非常老实的公司报的价格，黑点的要更多。就说这个价格水分，首先200米线，按照远东的价格，现在不超过110元一卷。三色三卷还要剩下，1.5平方和2.5平方分摊下来，500元就够了。线管100元，水管金牛的18元一根3米的，40米水管13根，250元够了。加上水管配件、暗合、胶布、运费等等150元，1000元料钱撑死了。工人的工钱是每平米15元，加上料总共是2500元成本，赚了快一半了，黑不黑。如果装修你会成本分析，那要省很多钱，最少不会被宰。
装修工人素质不高的很多，农民工差不多都这样，我也是农民工出身，太了解这些人了。所以我盯工地很紧，不但自己每天去现场，老婆老爸也经常去，就这样也免不掉出错。晚到了一会，拆墙的那个家伙就不用切割机先切好线，直接大锤晃上了，在楼下就能听见震天的响声。我把他臭骂一顿，他还不服气，一边干一边嘟囔。
其实这种事情是必须在意的，因为敲墙的时候不先用切割机划出界限来，直接上大锤就会把别处敲空，等上了腻子、乳胶漆，必裂无疑。做工程的要保修的，不注意就是给自己找麻烦，还有水电开槽，直接用锤子搞的肯定出问题。
我这个工程墙敲的特别多，水电开槽也特别多，每天工人都成灰人，满头满脸的红砖沫子。晚上就铺块木板睡在凉地上，那个年纪大点的腿都睡出毛病了。他们如此辛苦，要求却不高，只要不拖欠他们的工资就什么都好了。所以装修最忌讳的就是业主最后拖欠。我有个叔叔就在南京因为拖欠装修款事情把业主给杀了，自己也被枪毙了。
水电部分我最注重的不是打压，不是漏水，更不是断电，而是水电完工后的封口。因为那些是一个技术工人必须具备的技术，一般不会出差错，而封口却经常被忽视。工人是不管不顾的，他活点水泥好歹往墙上一糊，反正下道工序也不是他干了，才管不了那么多呢。可是当油漆工批腻子刷乳胶漆时候就麻烦了，根本是弄不平的。侧面看去到处是波浪，所以必须要用靠尺趁水泥不干时候刮平。
还有的业主喜欢把水路交给卖水管的厂家做，以为这样牢靠，其实这是非常不好的。我另外的业主就是这样弄的，老麻烦了。因为厂家只管铺管子，开槽也不管，固定卡子也不管，把管子往那里一摆就得装修的给擦屁股。关键是水电师傅不愿意干这样的活，往往就会糊。所以最好把所有工程交给一家做，这样有始有终，责任分的很清。
水电给工人的价格一般是22，我都是给25，在这个上边我不抠。钱给少了工人爱糊，活做不好什么都完了。水电走线的时候能看出一个工人的功底，在地下走线要靠墙边，而且还要问好是用复合地板还是铺瓷地砖。复合地板一般爱用地垫宝，管线就不能太高，否则迫使业主改成地龙后要多花很多钱的。必要时候可以在地面开浅槽，管线一半下地一半在上就够用了。走在地面的管线要用水泥包起来，保护起来。线管不可以打死弯，要用弯管弹簧。检验穿电线合格与否，可以先从一头把穿好的线往外拉，能拉出来就是合格的。这就要求工人不能在管子里接线，线要完整。还有弯管的时候要用弯管弹簧，不然就拉不出来。拉不出来将来电线有问题，就没办法维修。线管为什么要厚壁的呢，就是弯的时候不断，被踩后也不扁。
灯线用1.5平方足够了，插座线2.5的，至于分色等细节我就不说了。有人先铺管道，最后再穿线，我不习惯这样做，不过也能做。水路除了打压外没什么好说的，因为现在自来水的压力一般是2公斤，打压到8公斤不漏基本就不会露了，现在PPR的水管很不容易漏水呢。不过我经常检查的是电线的暗合正不正，水管出墙面部分正不正，不正的话就影响美观。我的水电做了10天，两层楼，也够快的了。
我们所有没有公司和办公地点的施工队伍都应该算是游击队。但是游击队分两种：一种是在马路上挂个牌子找活的，这些人中也有很好的手艺人，只是不愿意给人家打工，愿意凭自己手艺劳动多劳多得；也有一部分人手艺不怎么样，滥竽充数，这些人做活糊的厉害，明明该定两颗螺丝他们就定一颗，报价也没谱，能宰就宰一下。如果你必须找路边的人做，请辨认清楚，怎么分辨呢？一是尽量不要找20多岁的年轻人，二是找到他们后只实验他们一天。哪怕就开个槽也可以从细节上辨认出他们是不是好手艺人，发现不是立刻撵走。这个话也可以提前和他们说明，行动的时候就更占据主动了。有些业主马虎，把工人找来后交代一下就不见了。好几天才来看，那时瓷砖该歪的已经歪了，柜子该变形的也就变形了。第一天就仔细观察他们，这样才可以避免所遇非人。
游击队的第二种也就是我们这样的，我们从来不到马路上去拉活，也很少承包单项，例如只做瓦工或者木工，都是全套的。我们的工人相对稳定，工人手艺也不差，因为一个队伍不可能长期留经常把活干砸的人，同样给钱，都会找好的。我们中有部分人跟装修公司做，先交5000到50000不等的钱给装修公司做保证金，等装修公司接下单后，提留一定的点然后给这些人做。提留点数大公司要多些，比如东易、龙发等提留40个点。就是半包一万的工程公司扣留下4000元然后给项目经理，项目经理会提留15个到25个不等的点，最后才是材料钱和工钱。中等公司提25个点或者20个点。大公司的工程质量相对较高，但是钱也多。如果把给大装修公司的钱给我们这些施工队的人，那质量会更好的。很多时候质量不好是因为业主把价格压的太低，工头为了接活，说什么都答应，但是价钱低就会以偷工减料来找补。所以业主尽量不要把价格压的太死。
在水电用料和价格上，部分业主还存在一定的误区。其实管材PPR水管用伟星就可以用了，最把握的是金牛，19元一根很好的，去找什么乱七八糟的牌子水管实在没必要。线管中财就好。电线远东包清工的业主可以这样计算水电的价格，首先工钱一平米25元是不能少的，100平米工钱2500元，水电材料正常情况应该在4000到6000左右，两项加起来再留给工头点赚头三五百，就这些。
我在工地瓷砖地板砖很多，三百平米多平米，贴砖前的检验是检验一个瓦工功力的重要步骤，因为很多墙面地面是不平整的，如果差距太大瓦工直接铺砖，那水泥层就太厚了，容易空鼓，差距大的墙面地面是要先找平的，我第一个瓦匠就不行，上来就开始贴砖，被我发现后让他扒掉了，因为这样贴上的砖不但容易出问题，而且多浪费的材料也没地方报销去，因为地面墙面找平每平米需要十几块钱呢。手艺不好的瓦工如果做坏了爱找借口，通常会说是砖不好，所有的砖都会有误差，这要求瓦工要把砖挑一下，一块地方贴一样大小的砖，这就好多了。阳角部分要把砖磨成尖角，对碰起来，好看。我有个被开除的瓦工，砂轮锯的锯片坏了也不舍得花钱换，磨出来的角瓷都被碰掉了，跟狗啃的一样。
瓷砖地砖业主不要买太便宜的，便宜的砖爱裂，稍微一碰就破。一般要50元以上的才够用。我的经验是无缝砖不好，看着别扭，价钱还高，马赛克可以少贴，做局部装饰用。还有墙面防水能不做就不做，因为防水不吃水，砖贴上不爱粘住。瓦工这一块对包工队或者装修公司来说是块鸡肋，食之无味弃之可惜。瓦工贴砖我是30一平米，是中等装饰公司的价格，因为我有折扣，一般成交价是25元。我们分析一下，好的瓦工帖一平米砖不低于30元，一般的是25元，还剩下20元是材料钱。一般一袋水泥可以贴3个半平方，一袋水泥包括运送上楼要36元，也就是一平米瓷砖水泥钱是10块4毛，加工钱是30元。水泥里要加胶，每平米加一块五的胶比较合适的，再加上牙签和清洁布等，也就是一平米砖最少要100元的成本。一般一个家庭要70多平米瓷砖，我在这个上边赚的钱大概在280元左右。
这应该是非常合理的利润点，但是目前的装饰界流行一种非常不好的风气，就是把乳胶漆和瓷砖的报价搞的很低。他们墙地砖的报价是20元一平，本钱都不够，但是他们照样提20个到25个点后给工人做，用脚趾想都知道这样能做出什么好活来。或者就是在大众都看的懂的项目上搞的很低，把木工水电等不太容易懂的弄的高高的，反正不论怎么弄，也带一点欺骗的意味。我认为一就是一，二就是二，把人搞迷糊了再取利是长远不了的，老百姓也不是不给你利润空间，只要有度。很多大公司地砖价格又很高，比如锦华35元加系数也就是38块五，按照我那个成本核算估计要赚一倍多，龙发、东易、龙瑞等40多，无言。
乳胶漆我年前曾经做过一家，是多乐事强化超易洗的，报价每平米20元，8折后还剩16元。他家200平米，也就是乳胶漆收了3200元，首先12元一平米的工钱不能少的(当然如果要求不高的话8元也可以)，去掉工钱1200元，还剩下2000元了。我买了三桶底漆三桶面漆，面漆190元，去掉了570元，底漆130元，去掉了390元，加起来是960元，调色花了20元，980元。然后买化石粉、石膏粉、熟胶粉、砂纸、901胶、工具等用去了530元(我一般不用现成的呢子粉，不好用)，加上漆钱是1510元，还剩下490元落进了老张的腰包，可以说利润点照样非常合理。如果用别的牌子乳胶漆，成本分析的方法还是一样。
现在装修包清工的很多，如果在几个问题上把握的好，包清工还是省钱的，最起码用料要实实在在。什么问题需要把握呢？一是给装修队的清包价格，二是懂点材料和材料市场价格，要不就有懂的跟随。
首先是清包价格的问题，这个上面把握的度在哪里呢？网上有专门讲清包价格的，就按照上面的套就不会差的远。在清包这一块业主常犯的错误并非被宰，并非给工钱高了，而是努力压价，货比三家，不比货专比价格。现在活不好找工头忍痛接下工程，但是无论如何也会把自己要得的弄到手。只有压低工价给真正做活的人，工人也得干呀，嘟嘟囔囔不说，质量一定是保证不了的。该直的地方歪了，该圆的地方四角了。最主要的是工人心理不舒服，就不会在料上给业主算计，这一项是业主花冤枉钱的一大块，所有包清工人都要切记。如果工人不高兴了，贴瓷砖给你多用个10袋水泥是玩一样。木工板本来20张就够了，他给你顺序颠倒一下，多用个5张板也丝毫不漏痕迹，能浪费材料的地方太多了。这还是没故意给你浪费的，要是碰见吃生米的，故意给你浪费，那就更可观了。本来是为了省钱，却浪费了。
怎么办，首先不要在工钱上打太多算盘，只要和普遍的清包价格靠近，就不要压的很多。再有就是对包工头稍微严厉些，对工人要客气些，给颗好烟呀，塞块糖啊......如此等等小恩小惠就完全能够打动我们这些底层人，让我们感觉你尊重我们了，卖命给你都不是难事。再有就是工程质量如果有问题你能忍受的，什么话都不要说，如果半路发现有问题是你不能容忍的，立刻找工头解决，不要说给工人。
我遵循的清包价格是，贴墙地砖30元一平米，刷乳胶漆新房12元、老房15元，到顶柜每平米180。厨房吊地柜180一米，吊顶平顶25元，造型35元，水电25元，清水漆25元，混水35。垃圾费300元，安装费300元。
谈到木工，很多搞装修的设计师和施工队都兴奋，为什么？赚钱呀！木工是装修里利润最高的一块，也是技术含量最高的一块。比如说一扇门，按照中等装饰公司的报价，不含油漆、红樱桃或者红胡桃面板的一般在580元左右。他们号称是后场制作，其实就是上建材城去买，多少钱一扇呢？轻薄一点的350元，里边多加密度的370到380元。很多公司不象我这样傻忽忽的，都做350的，然后加上安装工钱30元，加上合叶等20元，总共是400元。利润是多少呢，就是180元，一半的利润。所以当你到装潢公司听他们说到，后场制作门的时候就是这样的情景。这是中等装饰公司的报价，如果是大公司的报价会怎么样呢？我们拿锦华做案例吧，因为这个公司虽然大，但是报价不是最高的，锦华公司榉木门1600元一樘，含油漆和铰链。一扇门的油漆不会超过180元，铰链不会超过80元，加起来260元。按照我的成本分析利润在30个点，厉害不。我拿锦华做案例并非要臭他们，因为很多北京来的大公司价格比锦华还高呢，那更让人吐舌头吧。
各位可以实验一下，可以找那些把瓦工、油漆的价格降到冰点以下的公司。你所有木工活都不用他们，只让他们做基础的，看他们是什么态度，估计你得生着气回来。
再比如到顶大衣柜，按照2米7高算，长2米3，面积就是6.21平米。红胡桃或者红樱桃饰面，中等公司报价是780元一平米，价格是4842元。要用7张木工板，1470元。背板用两张半5厘，160元，中间隔板用衫木集成板两张够了，380元。4张面板和一些收口线条300元，胶和各种钉子100元，工人工资800元，总成本是3210元，利润1632元，就是这个样子。
有人就说了，那还是买吧，买的好看。还不让施工队赚我的钱，其实这个观点错了，买的家具好看是不错，但是材料不好。因为他们是用锯末和刨花加胶压的，有的还用纸浆压，环保性不保险，价格上也不便宜。还有的因为住高层，家具大了就难上去，这都是问题。打的材料实在，用好木工板打出来的家具，省钱又合适又结实。
去年我的一个业主去买木工材料，发生了一些不愉快的事情，我在这里说一下，大家引以为戒。业主是个中年人，夫妻俩刚买房子，装修的兴趣很高。在网络上装修论坛里潜水好久，学习了很多知识，木工板必须要绿野的，橱柜板必须要华能的，衫木板要友好的等等。带着一肚子知识跑到卖场去买材料，先买的塑钢扣板，一个平米40多，线条9块多一米，俩人就下了定金了。买面板，看牌子了，就在那里挑选水曲柳的面板，要了他45元一张，线条7块多一米。比金丝柚木还贵，可是俩人没概念呀，也下了定金。光面板线条就去了一千八，俩人又买橱柜的板，店里没有，就到别的商店去调，115一张。
其实他们还有一点不知道呢，水曲柳面板线条因为很少用了，商家要定做，定做的东西很容易变形。包括什么红象，柚木等线条，都存在这样的毛病。
我想说的意思是不要相信所谓的大品牌，现在家装市场乱的很。
老百姓对装修公司的运做还模糊，很多人以为装饰公司养人养队伍，实际不是这样。现在很多的装饰公司都是从客户手把活接下来，扣除一定的点数后再承包给项目经理。项目经理不在公司编制，都是向公司交纳5000到30000不等的保证金后，公司开始给他们派活。这个倒是很正常，就怕装修旺季的时候这些固定的队伍活太多，就要再次转包了。所有的大公司都有第三次甚至四次的转包现象，象龙发出现假漆的事情绝对不是公司让用的假漆，一定是在多次转包的过程中出了差错。龙发是国家装修标准制定时参照对象，怎么可能会在经营上出现这样的情况呢，就是转包出了大问题。
好公司的活是干不过来，坏的公司是没什么活干。很多项目经理要同时给两个以上的公司做，交好几份钱。这些人是很可怜的，经常挨骂，经常被扣钱，估计所有的项目经理都被公司黑过很多钱。很多工程出问题，不是因为他们不付责任，大部分都是因为公司付款不到位或者不及时，我见过很多带着孩子老婆上门要前几年的债的，可怜的很。很多时候装饰公司不起好作用。
装饰公司样板房是个很大的问题，也很难解决。客户一定是要看样板房的，可是有的公司活不好，自己的工地没法看，怎么办，就要借。把别人做的好的说成是自己公司做的，带客户去看，实力大的公司故意精雕细涿搞出几套样板房，带客户看过后都满意。可是客户也不想想，给你做的工程队会是做样板房的队伍吗？即使是这个队伍，会是那几个手艺人吗？就是那几个人，他们会把你的活当样板房做吗？所以样板房是个有意无意的骗局，如果客户是看样板房决定签单与否，那就有苦吃了。看正在施工的工地倒是一个好办法，而且还不能跟公司的车走，最好自己去。公司安排看的一定提前准备好了，如果要看效果，不如多在网络上找点图片看看呢。
装饰公司也并非一无是处，有实力的公司有好的设计师，设计出的东西确实很好，其他的没什么用处。还是找一家靠谱的装修公司，平台类的比啥都强。要是那种没有售后的“游击队”，回头有问题都找不见人，那不就亏大了。
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