图为：易居企业集团CEO、易居房友集团CEO丁祖昱
“百亿，千盘，万店，十五万经纪人”，6月3日，易居房友又高调亮出2020版联动计划。距离房友“公盘链”的发布刚刚过去月余，丁祖昱带领易居房友，半年两“迭代”。
一、硬件迭代：
百亿垫佣，千盘，万店，十五万经纪人
我们知道，中小微经纪公司一直受困于房源、客源、结佣等问题，即便是在市场环境好的情况下，快速回笼资金和拥有丰富的盘源，对企业都至关重要，尤其是今年受到疫情的影响，这些要素对于行业的良性发展更为凸显。
我们再来回顾下此次易居房友的“迭代”诚意：
1、百亿垫佣：按照行业平均3%佣金，5万元/套佣金水平，100亿可以支持20万套房源的成交周转；
2、千盘联动：严选百强房企的3000+个优质流量盘，覆盖全国主要城市，渠道快速汇整精准客户，同时，不用担心房源供给；
3、万店：易居房友旗下合作门店已经超过万家的规模，丁祖昱在发布会上说
事实上，从2018年开始，房友就一直在加码新房联动分销。易居企业集团CEO、易居房友CEO丁祖昱表示，易居房友的“百亿垫佣”，能打造拥有高效闭环成交链的新房分销平台，易居用资金实力保障三方共赢，激发中小微经纪公司活力，为行业蓬勃发展注入更强信心；此外，易居积累整合3000余个流量盘或独家盘，通过高流量的优质项目，来提升成交率并增加经纪公司的收入，提振市场信心；不仅如此，在一二手联动方面，房友从品牌、系统、技术、服务多个维度赋能，向开发商、渠道、经纪门店提供十款实用产品，构建完善的经纪行业生态圈，功能覆盖新房联动、公盘、系统、营销工具、佣金产品、培训、招聘等门店管理和业务发展的方方面面。
看似“百亿千盘万店”计划是横空出世，其实更是蓄谋已久。
追溯易居房友的过往战略，你会很容易发展，之所以这家公司能在如今的市场占据半壁江山，跟掌舵人丁祖昱一直以来对市场的前瞻性的预判密不可分。
“渠道分销是未来蓝海”是丁祖昱一直坚信的市场趋势。从2018年推出的“阳光分销”业务，到2019年相继上线的友房公盘和PMLS新房分销系统，以及到今年3月份发布的公盘链，再到如今的“百亿千盘万店”计划……房友的这一系列关键战略可以归纳为是丁祖昱的一套分销迭代史。
二、丁祖昱的迭代方法论：
第三极生态强整合，自建渠道，闭环升级
1、迭代产品和服务，是一场修行和精进
《产品经理30讲》作者、知名互联网人梁宁曾谈到，产品、用户、场景、效率这四个维度的同时迭代，构成了产品的一个完整的迭代。
如今，消费者需求在倒逼生产组织模式，倒逼企业的经营方向。作为一个产品经理，未来，你不是去比拼拥有多少资源与能力，而是比拼能够链接与交付多少资源与能力，形成或进入多大的能量场。
由此来看，丁祖昱掌舵房友的发展史，其实更像是一位产品经理的迭代史。
从最初突破一万家门店开始，房友就一直专注于“如何将平台力量赋予各方合作伙伴”，通过资源整合、效率提升、升级产品和服务，在帮助中小微中介走出困境的同时一步步实现房友的分销梦。
2、易居房友分销迭代进化史
1）“热”启动：起步一万家门店
丁祖昱在当时的发布会上谈到，一万家店只是新起点。接下来易居房友会从速度、质量、服务、平台、赋能等等各方面发力，并全面开展赋能的深化战，用更加个性化的赋能方案给每一家门店赋能，让所有门店上一个台阶。
正如丁祖昱所言，一切只是开始。
2）3个10000+紧追其后
紧接着2019年1月，易居房友披露了2019年全新布局：将在10000家翻牌门店的基础上，通过开放资源增设10000家授牌合作门店，并引入10000家社区物业。
有现场嘉宾坦言：“职业教育、C端流量、公盘产品、新房分销”这四块服务，都直切经纪业务命脉，是小微中介梦寐以求的资源支持。易居房友搭建的将是中国房地产经纪行业最受瞩目的资源网。”
易居房友半年一个迭代的版本持续在冲击着行业。不光是新房联动分销，二手房传统经营，房友也是随时升级“武器库”。
3）跨店联卖体系“友房公盘”发布
作为行业首个弱管控模式下的公盘产品，友房公盘以独立第三方视角建立基础规则，将重心移至产品和规则，相比强管控模式以管理为核心，易居房友则为经纪人和经纪机构设立信用制度，让信用制度促进参与方的自我提升，给与参与者充分的自由空间。
这种以角色分工构建起经纪人的跨店联卖体系，用技术的手段助力中小中介门店与行业霸主站在同一起跑线上，一改中介行业为强管控所掣肘的格局现状，因此受到市场追捧。另外很重要的是，中国百强房企都与易居有业务合作，房友的经纪人，都可以非常容易的介入原本很难的新房业务，也就是一二手联动。这对所有中小微公司而言无疑解决了他们最根本的房源资源问题，为他们开源增收。
自此易居房友搭建的中小经纪生态圈雏形已现。
4）公盘2.0：房友发布公盘区块链解决方案。
今年3月11日，友房公盘的升级产品——公盘2.0升级没有停下：国内首个运用区块链技术的二手房中介公盘解决方案“公盘链”上线。
公盘链，可以说是在友房公盘产品上的升级迭代。也是区块链在不动产行业的应用场景突破。它的去中心化、全程可追溯、不可篡改、智能合约等特性将有望改善中介行业由来已久的合作弊端和信任危机，帮助经纪公司达成联网合作，高效运转自己的“小公盘”，实现行业联盟自治。
上链后数据的全程可追踪，跳单问题可从根本上得到解决；经纪公司的居间合同无论线上线下签都可以做到统一监管管理；赖账问题同样可以通过将订单区块链产品化解决；且公盘链上任何数据都可以实现分布式存储和管理，做到实现一锁一钥匙，经纪人和经纪公司成为数据安全的真正管家。只要上链的数据，都成了绝密文件。即便是易居房友，也没有权限对数据做任何处理。
截至目前，公盘链房源信息超过50万条。同时，“公盘链会员”也一并诞生，第一批429家郑州房产中介行业率先加入成为首批“公盘链会员”；第二批8城、1728家房产中介上线公盘链，38个合作联盟产生；第三批8城（沈阳，青岛，成都，宁波，东莞，南宁，济南，武汉）将于6月30日上线公盘链。
区块链在公盘中的应用，对中国房地产经纪行业是一次巨大的变革，颠覆了中介行业的运营模式。此前，一家门店是靠着独自运营而苦苦支撑，加入房友“真联盟”后，多家经纪公司搭建合作平台，实现房源共享、联合抗争，多方共赢。
从底层技术、资源供应、用户场景、效率提升，中小经纪圈的生态系统得到了一次大幅升级。
三、抢收小阳春，先开枪就先领跑
今年遭受新冠这只黑天鹅的袭击，整个房产市场遭受重创。根据2月份市场调查数据显示，从成交看，超6成经纪人认为一季度市场交易量将下滑超过50%；疫情下7成经纪人预期交易带看减少5成以上、成交难度加大，导致超一半经纪人预期一季度收入减少50%以上，超7成经纪人表示在无成交状态下撑不过6个月，近4成撑不过3个月。
业界普遍认为，即便是一个互联网公司，一个产品日增100万用户，也无疑是成功案例了。
然而在渠道分销为王的时代，开发商的售卖能量毕竟局限。易居房友的渠道价值就尤为凸显。
因此当房友放出百亿千盘万店计划的时候，才真正打响了2020年房产营销决战的第一枪。
正如丁祖昱在发布会上所言：“我们希望，也在积极推进和开发商、经纪公司、渠道商、金融合作伙伴以及家居、建材等上下游产业的合作伙伴一起，去共同建设我们的“生态圈”，互相促进生长。而“百亿、千盘、万店”，正是易居房友为行业生态系统加的水、施的肥。今天，我们用一百亿垫佣资金撬动三千个楼盘、上万亿的交易额，让五万家经纪门店、十五万经纪人获益只是一个开始，未来，我们会源源不断地为行业注入力量，让生态系统越做越大、越做越健康。”