开通VIP，畅享免费电子书等14项超值服
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
2024.03.02广东
成本归零利润倍增
｜共享财务/经管总监持续赋能中小企业｜
“吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”，是要平衡短期目标和长期目标，是要平衡短期盈利和长期发展。
今天很多中小企业面临的问题，是因为昨天对今天的思考和行动太少。
昨天享受各种红利，轻松、快速赚钱，形成了很多认知、习惯，总会觉得过去能做好，今天一样还能做好，过去的经验有效，今天还想用过去的经验赚钱。
在盈利的时候，没有思考未来怎么样才能继续盈利。
没有把利润的一部分，投入到决定未来的事情上，不该花的钱花了，该花的钱没花。
策略性思考太少，缺乏平衡思维。
今天的痛苦，都是昨天的错误造成的。
痛定思痛，在经营不好的时候，老板们都到处学习，想各种办法改善效益。
学战略，学定位，学商业模式，学IP打造，学十倍增长，学股权，各种学习。
老板是企业最勤奋的人，也是企业最大的资产，最宝贵的资产。
老板爱学习是好事。
但就怕老板没想清楚，就给企业动手术。
企业本来就虚弱，一通猛药，身体会受不了。
企业利润下滑，增长迟滞，出现的问题，可能是策略问题，可能是销售问题，可能是产品问题，可能是商业模式问题，也可能是生产问题，可能是组织问题，也可能是整个企业经营管理的系统问题。
如果没有把问题诊断清楚，没有找到问题的原因，就头容易头脚痛医脚，是无法解决问题的，企业的经营和发展问题会反复出现。
解决企业经营管理的问题，需要系统思维，需要全面考虑。
而财务底层思维和框架，天然具备平衡思维和系统思维，天然具备系统管理框架。
掌握财务底层思维和框架，可以让我们更好地洞察企业持续盈利能力存在哪些问题，可以提供经营管理的仪表和导航，为决策提供数据化的支持。
01
如何持续赚钱？
财务底层思维的系统性
财务底层思维告诉我们，要持续赚钱，需要打造盈利能力、运营能力和财务能力。
盈利能力，是战略、模式、产品等设计和管理的结果。
不论是战略、模式、产品等，是要以细分市场特定需求为目标，解决如何创造价值的问题，但最终是要以赚钱为目的的，必须要有财务数据验证。
做产品的，自己说自己的产品好，是自卖自夸，是要用收入数据、利润数据验证的，说别的说再多也没用。
运营能力，是组织能力、管理能力，是资产、资源创造价值的效率。
不论你自己怎么说，实际结果看数据，最终都要以创造一定规模的收入需要投入多少资产进行衡量，必须要有财务数据验证。
财务能力，是用自有资源和投入能够撬动多少别人的资源和投入。
很多企业只能依靠自己的投入和积累的利润进行发展，导致发展资金不足，不但会错失市场机会，还会导致没有能力招揽人才，企业不断衰退，进入恶性循环，最终倒闭。
很多老板是销售出身，非常重视市场，市场能力也非常强，在企业发展初期，能够快速拓展市场，收入不断增加，但到达一定阶段就止步不前了。
资金跟不上了，收入增长，资产占用增加，凭借自有资金，转不动了。于是开始各种借钱，但运营能力和财务能力跟不上，资产规模增长、周转慢，应收账款收不回来，导致的后果就是利润被高昂的资金成本吃掉，甚至资金链断裂，企业陷入万劫不复。
很多老板是技术出身，搞产品的，认为一个好的产品，才是企业的核心，总想把产品做得尽善尽美，总想按照自己的想法把技术做得如何如何。
产品迟迟不能上市，产品成本不断增加，研发费用不断增长，销售不理想，规模不足以支撑企业运转。
而财务出身的人，先天缺乏创业的基因，不会销售，不懂产品。
这就造成很多企业，老板和管理团队，先天缺乏财务思维，缺乏系统性的经营管理思维，企业的经营管理存在短板。
财务底层思维，可以帮助企业兼顾盈利能力、运营能力和财务能力，可以直接从创造利润的角度，全方位的洞察企业经营管理的问题。
但因为缺乏财务思维，企业经营管理中，常常是按照职能进行了人为的割裂，研发、采购、生产、销售等各个环节各自为战，不能更好地统一在共同创造利润的目标之下。
出了问题的时候，也都是单独解决各自的问题，而不是从企业价值创造的角度进行整体思考，也不是整体解决方案。
大家都认为自己做得对，不断的在提高，在改善，但在企业利润层面，毫无变化！！！
各种管理改善，都要围绕战略和财务目标服务，不为战略和财务目标服务的改善，都是面子工程！！！
缺乏财务思维，企业整个价值链缺乏财务管控，最终的结果是看着各方面都挺好，利润就是不知道去哪里了。
不论是战略地图、商业画布等各种工具，最终都要落脚在财务层面。
财务目标、财务数据会验证战略、商业模式等，是否成立。
没有财务的支持，各种设计，都是镜花水月，都是自嗨。
很多时候，老板学了战略工具、学了商业工具，但缺乏财务底层思维和框架思维，在工具的使用上，没有把最后财务数据验证的事儿做了，没做好，整个工作缺乏画龙点睛的最后一笔。
当然，我说的财务支持，不是财务人员的支持，而是这个工作本身，不论是谁做。
财务人员能够胜任，就由财务人员做；财务人员不能够胜任，就由能够胜任的领导来做这个工作，匹配财务人员进行基础工作支持，也是可以的。
但老板和高管人员，是必须具备财务底层思维和框架思维的，这样才能更好地对企业各方面经营管理工作，进行系统的管理。
02
财务底层思维的平衡性
财务思维和财务系统，天然具备平衡性。
不同的商业模式，要平衡收入和资产的关系，要形成一定规模，需要多大的资产规模支撑；要形成一定的资产规模，自己需要投入多少钱，需要借助其他的方式解决多少钱；短期要盈利，要生存，长期要持续盈利，要发展，短期盈利有多少要用于日常运营，有多少要用于研发和投资；不同的产品、不同的项目，各种资源如何投入，投入多少，什么时候投入。
各种财务管理的工作，都是在平衡，平衡长短期，平衡资源和利益的分配，平衡利益和风险。
盈利能力、运营能力和财务能力，本身也需要平衡。
盈利能力不足，要么提高盈利能力，提高毛利率、提高各种费用的投入产出比，要么提高运营能力，提高效率，降低资产占用，让资产更轻，让自有投入更少。
财务底层思维，既要考虑我今天怎么赚钱，也要考虑今天必须做出那些谋划、打造哪些能力，才能在明天继续赚钱。
为了实现未来赚钱的目标，需要满足哪些客户的哪些需求，如何设计产品和服务的矩阵，既有今天赚钱的，也有明天赚钱的，需要优化哪些业务流程提高效率、确保服务质量和运营合规，需要打造组织的哪些能力，才能支撑这些目标的实现。
战略的思考，战略的规划，就是以终为始，思考未来的目标、思考如何做才能有未来。
就是要想清楚如何赚钱，想清楚如何打造持续赚钱的能力，如何平衡财务、客户、流程和能力打造。
既要短期盈利，又要长期发展，持续盈利。
很多人，战略口号喊得很响亮，就没有可以量化的财务数据目标，就是虚的。
就没有为了实现财务目标，围绕客户需求设计产品和服务，就没有设计和打造盈利能力、营运能力和财务能力。
没有财务底层思维和框架，没有系统思考，没有平衡资源，平衡目标，平衡管控，企业就像残破的飞机，在空中摇晃着飞行，说不好什么时候就掉下来。
03
财务不是会计
老板是企业最大的资产，最宝贵的资产，也是最贵的资产。
老板需要财务底层思维和框架，对企业价值和利润进行系统性管理，平衡效益和效率，平衡利润和风险，平衡现在的生存和未来的发展。
老板需要学习的财务底层思维和框架，不是会计。
这就像你要使用电脑，使用软件，使用AI，会用就行了，而不需要了解如何编程。
会计的工作是加工信息，而老板是需要洞察信息，运用信息决策，运用财务思维和会计提供的财务数据，做好利润和价值的系统管理。
老板一定要知道自己的短板在哪里，通过什么方式去补短板。
掌握了财务底层思维和框架，老板就能够洞察企业价值管理体系，系统性解决企业增长问题，而不是不断充当救火队员。