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2023.11.24河南
我是朱闻多,一个95后三线城市普通女孩。当初一毕业就选择自由职业,靠着信息差,赚到了人生第一桶金,并在头一两年内存到了六位数,变现40多万。低谷时,我连自己的手术费都交不起,后面也曾靠自己一个人做到月入数万,年入十几二十万。
文有点长,如果想深入了解闻多的,可以从头看起;
如果想了解我怎么搞钱的,可以从第二部分看起;
如果想具体看我怎么入局知乎,踩了哪些坑,又是怎么起号、涨粉破万、单篇稿费破千的,可以从第二部分第3阶段看起。(可以点击目录跳转)
我把我的搞钱之路分成了三个阶段,分别是卖苦力、运气(踩到风口)、自我投资阶段。每个阶段在我人生当中都不可或缺,影响着我大大小小的决定。
我从小在单亲家庭长大,性格挺内向的,读书期间是靠奖、助学金和亲戚接济,才读到了大学。因出生就有比较棘手的先天性疾病,病友们大都选择在家读书,我则经历了三次手术,坚持完成了学业。
大二那年,我得知了一个新型治疗手术方案,手术费要五万,且不一定有效果,最后家里考虑了很久,选择不做。
当时我就在心里想:我一定要好好赚钱,不至于在生病时如此被动。
我所在的小镇,教育资源有限,仅有的高中还是一所三级达标中学。那时认知比较浅薄,眼界也不高,便稀里糊涂地放弃了中考,直升高中部。高中第一次考试,总分考了年段第一,比第二名高了几十分,且拿了多科第一,并自此从未下过第一名。
可我根本还意识不到圈子的重要性,意识不到没有竞争对手的危害性。到了高三,开始市区同考,我的成绩一落千丈,从六百多分降到最低五百分,可这个成绩在文科班,我仍然考了第一。最终高考时,以9分之差与一本失之交臂。
记得那年高考毕业后,与我初中同学在公交车上偶遇。她问我考了多少分,最后很惊讶地看着我,问:“你怎么退步这么多?”我退步了吗?我其实感觉不到,因为在学校我一直是第一名。那一刻,是我第一次察觉到优秀圈子的重要性。也意识到为什么说进入了重点高中,就如半只脚迈入了重点大学。
没有复读的勇气,家里也没有复读的条件,我便报了一个省内的二本院校。大学里,没有参加班委竞选,鲜少参与班级活动。那时候性格很拧巴,也因此错过了很多成长的机会。
当时家庭经济压力大,我初高中寒暑假,都靠打零工或者进厂赚点零花钱,当时也只能想到这种赚钱方式。
等快毕业回到老家后,才发现小地方根本没有家教群,也就没再做这个工作。这也让我意识到,选择大学时尽量去一个比较发达的城市,工作的机会比较多。这时再来看,我会建议当时的我:开始做自媒体,多打开自己,链接别人,别扼杀自己的任何可能性。
毕业前夕,我应聘了一家小记者机构做新媒体运营,而我刚好那阵子在玩贴吧,在上面发了一个帖子,也是这个帖子,我考虑了许久,拒绝了offer,踏上了自由职业之路。
当时贴吧借助百度的搜索流量,只要是对他人有帮助的帖子,留下联系方式后,有人需要就会加你。我马上行动起来,发了很多帖子,扩大了业务,就这么吃到了一波红利,真正体会了一把“站在风口上的猪都会飞”的感受。但是很快贴吧就开始改版,我原先的引流方式已经不行了,我开始自学工具,找渠道找合作,增加多样化产品和服务,不断完善。我朋友在我引导下也赚了不少钱。
只是我当时再次忽视了圈子的重要性:一个人闭门造车,单打独斗,没有更厉害的人引导,导致商业敏感度也不够高。当时不知道利用这个搜索流量经营自己的自媒体IP,真是错过了很多机会。
之前我喜欢把钱存下来,每笔付费都要仔细斟酌,久了,觉得自己有存款了,逐渐失去了打拼的动力。经历平台改版和各种规则限制后,我的收入开始大幅降低,甚至动作一停,就没收入了。
一天我刷朋友圈时,看到了一位博主发的公众号推文,知道了知乎原来还能变现,自此认识了我自媒体路上的第一位引路人。
我才发现,知乎跟别的平台不太一样,它变现形式虽然多元,但挣钱方法很不透明,大部分人都不知道。至少我了解到有的几万粉的大V一分钱没变现过,有的几千粉的博主却接到了合作成功变现。
所以,我不意外地踩了坑,碰到了以下问题:
为什么有的博主堂而皇之的引流却一直没事,我一引流就被封号?
同样一个问题下的回答,她的有流量,我的为什么就没有?
于是我开始进行知识付费,向已经取得结果的人请教。
一个多月后,我发了一篇回答,竟开始有了流量。
我一直在朋友圈同步知乎的成绩,大家也可以去爬楼看看。
后面合作越来越多,我的知乎好物案例也在积累,双十一期间,不仅赚到了稿费,免费拿到了合作产品,带出了十几万的货,还获得了上千的佣金盈利。
而就在前不久,我正式从一个自媒体写作者,转变成了自媒体内容创业者,成了玩赚合伙人,找到了强有力的同盟。自媒体这条路如今走得还算平坦,真的要感谢很多人,如可粒、芷蓝姐等。
现在想来,真的很庆幸当时的决定,我选择破圈,唯一能想到的就是用钱去链接到她们。现在身边出现了越来越多优秀的人,收入百万千万的都有,可我只用了一些小钱,就买到了他们的经验,进了他们的圈子,链接到了这个人脉。也许这才是知识付费的魅力所在。
以上,总结一下我的搞钱之路:从第一阶段的靠苦力赚钱,到第二阶段踩到风口加行动力赚到了钱,而第三个阶段,就是我今年转行入知乎,靠知识付费自我投资,并取得了成绩。
相信后面也一定还会有第四第五个阶段,每个版本的我都在迭代升级,变得越来越好。
自媒体是一个门槛很低,收入天花板却很高的行业。基本上你认识字,会用手机就可以做。
现在跟我们一起做知乎的,主要有以下四类人:
当然,对于一些表现优秀、吸收能力强,或者已经起过号,但变现能力比较差,遇到了卡点的同学,我们这也提供私教服务,由我和我的合伙人可粒(知乎10万粉大V)二对一,一起交付你,感兴趣也可以咨询。
我们会教大家怎么插入正规的好物卡片,既不会违规,如果有人通过卡片链接买了东西,我们还可以收到佣金。
即便是别人不买我们推荐的那款,买了店铺的其他产品,我们也能收到佣金。
所以积攒合作案例,对打造账号商业价值非常重要,而我们还会为起号了的同学提供商业合作资源,比如一个耳机就价值几百上千,基本一两单就能回本。