先简单介绍一下Upwork平台，upwork是全球最大的自由职业任务发布平台，成立于1997年，2018年在美国纳斯达克上市，目前市值24亿美金。
Upwork2018年在美国纳斯达克上市时，公开的数据显示平台上已经有超过1200万注册自由职业者，和500万注册企业用户。用户遍及全球180多个国家和地区。
Upwork平台上有12个技能大类，包括：会计咨询、管理、客服，数据分析、设计、工程建筑、IT、法律、销售&市场、翻译、软件开发、写作，每个大类下面又会分很多子类，
比如翻译这个技能大类在平台就分成了6个子类，有本地化，语言辅导，法律，医疗，科技等翻译子类，平台各个技能大类的子类加起来总共有近百个细分的领域。
补充：
在upwork接单平台需要扣去的手续费为：单个客户500美元以内手续费20%，500-10000美元手续费10%，1万美元以上手续费降到5%，然后企业用户手续费是10%。所以平台扣掉的手续费还是非常高的，我后面会提到怎么避免平台过度扣手续费的问题。
什么是Connects？如何使用？
在平台申请工作的时候需要消耗connects，新注册用户平台会赠送20个connects，申请一份工作的时候，平台会根据工作的性质，是短期还是长期合作，还有工作的预算来扣除1-6个connects不等，那么等使用完之后，就需要在平台上付费购买，价钱是10个connects卖1.5美元，也就是说在平台申请一份工作的成本是1-6块钱人民币。
这个是平台设置为了防止每个人申请过多工作的一个限制，因为申请工作也是需要成本的，就可以保证大家尽量去选择申请适合自己的，比较容易拿下的工作，而不是胡乱海投。
三、在upwork的接单要求，什么工种在upwork接单率高，适合新人上手？
1）接单要求
首先upwork是一个英文的平台，所以要想在平台接单，英语水平肯定要过关了，尤其是读写能力，听说水平其实差一点都没关系。
真正要在平台有比较满意的收益的话，还是需要在对应的技能下面有自己的优势，因为目前平台的竞争其实也是比较激烈的，基本上每个很简单的需求下面都会有十几个，甚至几十个申请者去抢单，所以怎么去脱颖而出，除了各种申请的技巧之外，肯定还是需要靠实力来说话。
2）什么工种在upwork接单率高
翻译
但是绝大部分翻译的报价都不高，主要就是因为平台上做翻译的人太多了，导致竞争非常激烈，经常可以看到一个简单的翻译工作下面会有20的申请。
因为我自己注册平台的第一年申请过非常多的笔译和口译的工作，我认为做翻译的话，除非真的是能力非常强，否则很难在平台上找到比较优质的工作。
采购
这个我在平台上看到的数量第二多的需求，跨境电商平台，比如亚马逊上面有很多的外商会在upwork平台上发帖找采购代理，而且这个工作类型基本上都是有长期合作的需求。
除了以上两个方向之外，比较常见的需求还有：市场营销，虚拟助理，软件开发，网页测试，文案写作，，数据收集，销售等，这些因为我自己申请的比较少，所以我就不展开叙述了。
补充，适合国内新手的工作：
转录：转录指的是把音频或视频转成文字。类似翻译的工作，但是竞争者少很多。只要你的语言过关，就很适合新手拿来练手。（转录普遍的报价也都非常低，相对于报价，其实工作强度很大）
市场/用户调研：帮国外的客户在国内搜集信息，调研市场行情，比如竞品信息、用户访谈等，收入一般从10美金到几十美金一小时算。
虚拟助理：虚拟助理有点类似客户在中国的远程秘书、助手，基本什么都干，解决客户日常生活中的各种麻烦。当然这种工作要求做事细心、语言能力过关、大部分行政工作都能上手（一般不会很复杂，主要是能跟客户沟通顺畅），一般每小时十几二十美金。（其实大部分虚拟助理的报价是低于十美金的）
四、新人注册upwork的注意事项，如何接到第一单？
由于Upwork在18年10月登陆纳斯达克，导致注册量大增，但是大部分新注册用户在平台上其实是没有什么竞争力的，而且很多注册用户的活跃度也不高，可能申请了几次都失败，就变成僵尸账号了，所以目前注册平台通过的门槛人为提高了很多。
注册注意事项
注册时如果选择比较常见的技能如翻译等，大概率会被拒绝，我建议最好找一些相对比较稀缺的技能来注册，要么就是你真的在这个技能下面有非常牛叉的简历，可以向平台证明自己的优势。
接第一单
（2）采用低价策略，报价时，通过降低出价，提升申请成功率。
（3）申请匹配度高的工作，找那些跟自己的背景和之前的工作经历等等特别匹配的工作，这样可以充分发挥出个人的优势，极大的提升申请的成功率，我上个月就有一个朋友，刚注册upwork，然后申请的第一份工作就是她有过多年工作经验的一个行业，所以很轻松的就拿下了这个客户，而且她这第一单的收入就有将近600美元，总共也就花了15个小时就完成了，所以这个策略不光是针对第一单，其实对于之后申请也是非常有效的策略。
五、接单注意事项和防坑经验
申请技巧：
1)工作刚发布没多久，因为此时客户可能还在线，提交申请之后有机会立即得到客户的回复。如下图该工作3小时前发布。
2)任务申请者较少，参考下图，该任务申请数少于5，竞争比较小。
3)参考客户在平台的信息，客户历史的小时费率越高越好，在平台支付的总额越大越好，下图客户在平台付费超过10万美元。
4)申请自己有明显优势的工作，这样在提交申请时，可以有比较明显的亮点，容易得到合作的机会，这样成功率会高很多，也能在确定报价时，有更大的话语权。
5)如何报价，首先，新注册用户优先考虑低价策略，可以参考客户在平台的历史平均报价情况，给出略低于客户的平均报价即可，如果认为自己在申请对应工作时确实有明显的优势特长，可以考虑提高报价，具体数据可以在平台搜索同类型的历史工作，找找预算较高的客户的出价情况，作为参考。
防坑经验
我们为什么要在国外的平台上找客户，这就跟做亚马逊跨境电商一样，因为国外同类的产品能卖出比国内高很多倍的价钱。同理，在upwork上同样的工作，外国客户能给到比国内客户高很多的价钱。而我们的目的，就是要在平台上找到这些人。
而实际情况是，目前平台上其实大部分客户都是冲着廉价劳动力来的，大部分客户的预算和报价其实都非常小，我们接单真正要赚到钱，而不是沦为廉价劳动力，就必须避开这些客户，找到平台上真正愿意花高价，雇佣优质自由职业者的客户。
如何辨别客户是否是寻找廉价劳动力：
1)看工作的标签，如果是Entrylevel的话，表示客户优先考虑雇佣报价最低的申
请者；
2)浏览客户在平台上的信息，如下图，可以看到客户的历史平均雇佣的小时费率；
4）如何与客户谈判，避开平台的20%手续费？
线下可以见到客户的工作，可以很直接的在线下见面时，提出是否可以跳过平台付费，客户一般都会同意，如果客户不想跳过平台的话，可以提议在平台支付一小部分，剩下的跳过平台支付；
纯线上的工作：
1.短期的小单，不建议跳过平台，因为客户可能合作一次之后，再也不会合作第二次，所以客户会觉得很麻烦；
5）哪些地区客户比较抠门？以色列，犹太裔，印度等地的客户需要注意，当然不是绝对的，比如我目前合作的印度客户就非常大方，所以大家还是需要按照我上面提到的，通过观察客户在平台的历史纪录，了解客户的真实情况；
5.如何提高接单率，让收入进阶？
2）如何提高（jobsuccessscore）工作成功率？首先是尽量保证每个完成的工作及时终止合同，并提醒客户给你好评；其次多找长期合作的工作类型，保持和客户的持续合作状态，尽量维持在90%以上，因为很多客户在雇佣时会偏向于90%jobsuccessscore以上的申请者。
3）收入进阶，接单时注意两个关键字：长期合作，高单价客户。即在平台初积累一些客户好评之后，立即转向申请需要长期合作，及客户历史单价非常高的客户。