2024年大学生创新创业大赛商业计划书
大学生创新创业大赛商业计划书1
一、创业背景
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足
,而发达国家一般都在左右，其中最高的是的为据专家预计，我国女性
5%45%xxxx98%0
用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越
来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费
者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场
发展空间是很大的。
二、项目概述
个性饰品店起源于xx.流行于xx,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在
店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。庄于学生对饰品的需求相对比较大，我
们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为
辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。
三、市场分析
中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是
小孩对各种新奇的玩具及饴品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。
女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成
了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调
查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%,这是个很好的市场。但由于饰
品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务
才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做包种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼
福还能亲身体睑做饰品，体验其中的喜悦!
四、市场环境
网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也
需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，按照我们的计划，你只要有一台
可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！网上商店比同等规模
加额外的费用。
(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需
要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。
五、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从
而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄^多销，走经营
流水，凭品质和设计，赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们
的产品会嬴的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现
公司与客户的双赢，这便是我们的目标！
2、公司简介
(1)公司名称：霓裳饰品
(2)业务范围：各种头花,玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、
陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同
时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。
公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，
财务主管，饰品设计师等。
涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题总、经理拥有最高
决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时也注重分权。工作单元内的一线人员，
也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
六、市场与竞争
根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠
爰，家长之间也就因宠爰小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会
推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们
来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。
现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取
利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格
理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值的在网上购买，这便
是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！
从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便的多，市场购物不
但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物
品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象..也不会担心自己的钱包。除此之外，
市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。
我们认为主要存在如下风险：
第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研
和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险,但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性
和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。
第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策
资源转化为企业的战略部门。
第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能
暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。
第四。网络风险,本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被
攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略
是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，用修复，以保证网络系统的正常运行，以达到
对消费者的诚信，赢取消费者的信任。
"知难而进，稳中求进，坚持不懈"是霓裳饰品面对风险的态度。
大学生创新创业大赛商业计划书2
一、创业项目：
校园周边咖啡店
二、项目资金：
1、据计算估量可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租用费用2000元，餐饮
卫生许可证的审领费用600元，场地装修费用3000元,厨房用具购置费用1000元,基本设施
及其他费用等4000元）。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用。税，水电燃料费等所有开支.创
业资金可以办理银行贷款。
三、实施计划：
1.市场调查和分析阶段通过真实有效的市场调查，了解校园咖啡厅的可行性，确定校内咖
啡厅和其他校外咖啡厅的不同之处，了解学校的规定和政簧，进而确定下一步的计划。
2.硬件操作阶段包括选址和店面设计等，建立在前一阶段的基础之上。
3.准备阶段：
O员工聘请：包括服务人员，专业技师，管理者。邀请专业面试官，通过面试，试用，确
保招聘到合适的员工。服务行业服务者的素质十分重要，一定要引起重视。招聘在校大学生，一
方面可以为学生提］共实习的平台，一方面有利于咖啡厅的发展。
O员工培训：可以聘请专业的培训师对员工进行培讥，也可以采用自控培训法。或者通过
匕瞰，学习成功咖啡厅的培训经验。
O薪酬制度和员工激励：确定合理的薪酬制度，有利于调动员工积极性，也有利于咖啡厅
的长远发展。
O原料采购制度：可以采用报价采购法，保证采购到的原料质量高，品质好，价格合理。
O成本控制制度：实行采购成本控制，存储成本控制，人事成本控制，加强费用支出管理
控制，建立一整套完整的制度,在开业和运营阶段贯彻执行.
O卫生制度：咖啡厅属于高雅的饮食场所，卫生十分重要，高校群体尤其挑剔，因此单独
列出来表示重视。建立完整严格的卫生制度是一家高雅成功咖啡厅的必要基砒包括饮品卫生，
餐具卫生，公共场所卫生和员工个人卫生。严格的卫生制度应该在开业之前就制定出来，在营业
阶段应该坚决有效的执行。
4.开业阶段开业前期宣传，开业庆典的策划和实施，等等。良好的开端是成功的一半。
5.运营阶段此时咖啡厅进入稳定的营业时期，重点在于顾客的维持和开发新的顾客。
6.营销组合策略：
7.有形化营销策略：
促销活动等向消费者进行宣传。
大学生创新创业大赛商业计划书3
一、摘要：
在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情
很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了,人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上
的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度,对人的身体健
康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。如人们常常
把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的
利物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修
即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。4讹店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小
买卖，开花店的成本正是他们所能承受的.我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎
有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。
花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能
多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又
指导不让人费上一番脑筋。
从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，
有人曾说过在中国"花如手机一样普及的时代即将到来抓住每一个重大节日如春节、情人节、
圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的
节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。花店是美丽幽雅的场所，花艺
是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每
一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生
活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花
卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人
们在相互交流时更含蓄，更有品位。
二、花店情况：
名称：让我听到你的声音
地点：玉溪市南北大街北段
经营理念：花店本着以诚为本,服务至上的经营原则,真诚服务于消费者。树立竞争意识、
市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爰洒满人间。
目标：有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户提供
一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户.带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店
的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做
强。
三、行业分析：
市场前景广大：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。
行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花
卉的方向发展。
抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。
四、花店定位：
选址定位：南北大街
大学生创新创业大赛商业计划书4
一、网店基本情况
网店名称：
法定代表人：
二、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：
交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰
店版店铺。
2、阶段目标：
做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，
自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气.网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，
例如口碑策略。
3、进度安排：
第一个阶段：确定货源，xx网开店，维护；第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；第三
个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。第四个阶段：宣传推广；第五个阶段：
网店进入正轨运营；第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费情况：
1、行业分析：
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理
心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成
为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店
创业的优势所在。
2、SWOT分析:
标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商
场里的价格便宜。
(2)网店劣势(W):由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面
可能存在一些不足。
(3)市场机会(0):随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢
网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提
供大量的商机.
(4)市场威胁(T):网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有
提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。
同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面
的服务以及如何打出我们的品牌，随时掌握市场概况。
3、目标市场的设定：
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上
女性大于男性。总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性
消费的商品市场更为广阔。
四、经营策略
1、管理者及其任务：由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业
务量大时，可寻找合作伙伴或I粤请员工，合理分配任务。
2、营销策略：品牌策略：第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设
计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品
牌形象。第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大
的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量
品牌形象。第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后
服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务
品牌形象。
五、价格定位
1、成本定价法：
对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷
并在定价上可以与之竟争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的
知名度及信誉。
2、市场定价法：
即根据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类市场领导者、市场挑战者、
市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路
线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和
威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战
者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和拟威者背后，以模仿着称，其产品价格通
常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务
是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的注价还
价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
3、心理定价法：
(1)尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾,使用户在心理上有一种便宜的感
觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买
(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客”一分钱一分货”的心理，采用整数
定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。
(4)特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销
路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。
滥用此法，会损害企业的形象。
六、进货渠道
1、批发商处进货：
通过xx分销找代销，一股厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订
单较多，服务难免有时就跟不上.而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非
问题讲清楚。
2、批发市场进货：
有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发
市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调
换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
3、厂家直接进货：
店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长
期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压
货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
1、营业额收入：前一年属于积累信用的阶段,不会有大的收入，保证成本即可。从目前xx
网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右,钻石店铺能达到1000
元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。
2、支付方式:xx网店主要是用xx担保交易的,也可以进行网上银行支付、信用卡、货到
付款等方式。
3、订货方式:xx网店都是在线订购的。
4、送货方式：平邮、快递、送货上门、xx等四种方式
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一、创业目标
发展中国真正意义上的快餐行业利用合理有效的管嚼口投资建立一所大型快餐连锁公司。
二、市场分析
社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十
分迅速，但洋快餐充斥使大部分市场都不得与中式快餐无缘。大学生的庞大数目和他们对于生活
品质的追求。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查表明，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展
将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿
西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发
展向来是以价周氐廉而着称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，
还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。
但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们
建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上
的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，
是极有可能成功的。
三、实施方案
1.快餐服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。
2.目标市场的定位。
大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。
3.市场策略。
产生工业化、产品标定化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有
过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心.它们接收公司的配送中心运来
(2)流动快餐公司——早餐策略
各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。
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网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。
茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占
的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以
实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销,网络营销因网络平台使得茶企
性缺陷。
目标与理念：
经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直捎经营理念：高端走文化-中端走时尚
-低端走健康
基础工作实施
1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性
网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站
的质量、可信度和知名度.
2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实
现互联。
3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4）借助淘宝网、拍拍第E常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我
们通过对商业的全方位理解。
5）联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借
助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6）通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便
网友支付。
7）建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源。
8）产品的建议：中小企业在从事网络营销中,要整合行业的现状和行情！任何时候物美价廉
都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是
影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太
大的兴趣！
推广方案：
1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投
入。
2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的
博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发
比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍
来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。
的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的
搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相
同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙乜不道破，仍以新客户对待同一买家。
5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首
6、在全国各大中〃峨市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然
有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活
7、其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然
后多花一些精力在营销上进行创新。
8、交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接
9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口
碑的力量宣传。
度又会增加许多。
11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，
网络销售常用方法：
1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务
好宣传语句。
家对你商品的提问。
3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。
5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机（至少200万像素）。照片拍完后，在
photoshop里简单处理一下,比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽
可能大，让买家能看清楚细节。
6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最
快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更
大的信心。从而提高了你的信用度。
7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，
对不对？
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。
这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。
9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每个人都有自
己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你
可以从与他（她）打交道中学到很多东西。；我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。
户就是T立在这方面非常挑剔的人。但是他是买家,就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务
做出自己的价值判断（只要不是极其无理和不客观的）。
10、我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制
作适合企业营销的策划方案。
11、网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。安溪信仙茶叶有限公司总经理
林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样,批发商也可以在茫茫网络中寻
找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。
跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进
我们会选择100家茶店进行交流再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家这是我们的目标。
可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个客户赶
来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了。
12、做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务；一是无
理由，顾客退换茶无须理由；二是无风险，退换茶来回邮费全部由信仙茶业公司承担；三是无期
限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意,通过对话交谈，双方各自有了减意,
林建动就给目标客户寄出茶样再运出3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、
扩大。我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个,没出现过溜号。林建动显得很自信。林建动
告诉记者，从他接触网上修茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双
方真正建立起互相信任的交易关系。
13、茶业的网络营销顾问
如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚.而各个行业都在争前恐后的进行网络营销.网
络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大
大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络
营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、
充分利用将大有可为。早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼
稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增
加收益，开始搭建茶叶网络销售平台。
14、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶
的口感因人而异网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。
15、无理由退货打破网络营销藩篱
有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络
营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。
大学生创新创业大赛商业计划书7
一、公司简介
本公司以"与绿色同行与自然为本”为企业宗旨号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日月品，等绿色系列品），创建于2000
年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销
全国。
二、公司目标
1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000
万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以"绿色"
为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心，对销售人员实行培
训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促
使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国"与绿色同行”网网站，在
网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎
的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问
题解答等.
六、管理：
(-)网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操
作执行：
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门
部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保
证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，
我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(二)综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并
非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功
能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
大学生创新创业大赛商业计划书8
一、网络营销推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、
视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软
话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企
二、网络推广重点策略分析：
(-)软文推广一无形的营销利剑
么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服
务，百度搜索"古利斯传媒"，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国
内各大站、行业权威网站。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一
品牌推广出去，并被大众所接受.
(二)炒作话题一抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓
住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各
牌知名度。
（三）网络活动推广一拉近品牌与消费者之间的距离
为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌
在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网
提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络
外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大
范围的传播公司信息，参与百度、Google.Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、
Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
的目的。
（六）网站优化服务一提升网站质量
包括网站代码优化、钎对于搜索引擎的优化和调整。
（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的
栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
（A）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
（九）水印推广一以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他
地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可
在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里
面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
（十）百科类网站推广一知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爰问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑
达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络
三、网络推广策略细节：
（一）SEO优化
1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有期律的网站内容更新。
2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SE。的效果通过site你的域名知道站点的收录和更新情况。通过domain:
你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索弓I擎对话“
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越
具体的关键字，搜索效率越精准。
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式
description元标签"的搜索引擎机器人吸引过来。
5.在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关健字。在strong或hl,h2,h3这些标签中使用关
大学生创新创业大赛商业计划书9
一、营销环境分析
(-)市场情况分析
1、瘦身市场容量大但犷张速度放缓
有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担
一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市
场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一
部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。
2、瘦身项目的多样性
中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市
场份额占71%;第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%;第三类是美体瘦身器械，
市场份额约为10%,目前市场上瘦身项目从针灸、点穴至娱体瘦身仪器配合减胆药品，再到签
订协议的“合同减肥"，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增
加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。
(二)消费者分析
减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%,其中年龄在25-45岁的消费者
最具购买力。最希望减肥的是20-30岁的人群，占到了31.2%,其次是41-50岁的人群，占
了26.8%;排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为6.3%;在所有这些人中，平均期望体
重为56.75kg;减肥欲望人群为56.58kg。
从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比份殿高。体重超额较多的人比较想减肥,
其中减肥欲望人群平均期望6.82kg,总人群平均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的消费需
求大于农村，收入决定了消费者的购买力。
大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动他们在总体人群中所占的比例不大却
量。
从职业结构上分析：
白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性，女性中有臧巴瘦身需求的
占80%,并逐年上升,整体男性人群中，30%也有减肥需求。
娱乐业女性，3000万人左右的娱乐业、餐饮业内，女怅巴胖占50%,这其中又有90%的
人有减肥瘦身要求。
肥胖儿童，他们本身井不具有消费能力，但可带动间接消费。
普通人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的男士和老人也有
减肥需求，通过积极的引导会花钱买健康的。
商业人士，因生意场上多应酬，哼酒肚已是司空见惯的了.他们有最强的消费能动性与需求，
有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产后妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太
肥胖作为一种富贵病，吸大情况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活习惯所
引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费能力，从上述结构中可以看出高收入
群体，尤其以女性是醐巴市场消费的主力。而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费
动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。
消费观念与消费结构：
大多数消费者对于硼巴产品的第一要求是安全,其次是效果,再次是价格。受此基本观念影
效果难以确定的情况多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的减肥产品。
更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质,强身健身、保健、美体的目
的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。此外有相当一
部分不加巴胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理
上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使月方便、又有一定效果的产品。
二、市场营销策略
（-）产品策略
以企业拳头产品为经营重点，该产品形成系列，具有效果，各种性状，采取便携式包装。另
外配以体质测试、经络理疗（埋线）、饮食、运动等项目。上述项目均采用一流设备，一流人员。
结合为每一消费者度身定制的个性化瘦身美体方案。
（二）价格策略：
价格设置考虑公司目标利润、税收、经营成本、消费者承受能力、竟争对手的价格、进入商
业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成本、物流以及因渠道扩张后导
致的生产规模急剧上升的需求对采购成本的影响，以及瘦身效果周期。采取统一定价策略，以三
个月为一疗程，每月3500元定价。
（三）目标市场定位：
现阶段市场减肥瘦身市场，多数机构打美体概念，美体是一个广义的范围，包括了美容，瘦
身，健身，护理等。而减肥，仅仅是其中一个项目。分析近年美体市场的消费趋势，可以看到其
中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩容。而其他一些则相对平稳，甚至有些有下滑的趋
势，完全针对整个美体市场则目标太大，难以灵活调动经营资源。专业的医疗美容机构，在美容、
护理等方面有相当的实力。根据公司所制定的服务营销策略结合公司现有的项目应用价值考虑。
将目标市场定位于整个减肥瘦身市场。
（四）目标消费群：
以中高端女性肥胖者为主要目标消费群。男性肥胖者为辅。
（五）目标市场：
以成都为项目中心，井辐射其周边地区，力争在西南地区树立项目品牌影响力。
绿色、健康、不反弹
绿色减肥。健康瘦身新风潮
瘦身"四重奏"、减肥"零"创伤
安全减肥，轻装上阵
（七）网络推广：
2、在百度等搜索弓I擎做网络推广，可以选择百度竞价等形式.
大学生创新创业大赛商业计划书10
一、运营模式
技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD
商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风
格、统一产品；总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。
二、产品和服务
1、产品和服务描述
出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展
现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。
这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。
2、竞争比较
同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度相对而言，我们管理水平、产品
和服务质量,都占有相当的优势。
3、资源、技术
咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消
费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很
高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也
避免了不少经营风险。
1、市场需求
Q)稳定的老客户资源.
(2)写字楼与宾馆客源。
(3)购物娱乐场所。
(4)成熟居民小区0
(5)外企及本地区众多的IT类企业、公司等新兴产业。
(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。
2、行业发展趋势
(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、
麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城
市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除
了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。
2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求
了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。
(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率。意味着珈啡这种西方传入的饮料在中国大陆