开通VIP，畅享免费电子书等14项超值服
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
2024.03.18贵州
近两年来，直播带货日益兴起。作为消费者的你，在收货收的心花怒放时，是不是还在为了直播时的甩卖折扣而沾沾自喜？今天就来跟大家一起来聊一聊，主播是怎样在套路消费者的同时还能反过来套路各大平台。
首先，大家要学会接受一个事实，那就是我们爱得死去活来的主播，无论他是带货主播还是明星，只要是在直播间里卖货那都是一场名副其实的剧本演绎。只要是演出，那就会提前设置好剧本，几点几分刷礼物烘托气氛，几点几分吵架砍价，几点几分下跪感谢观众。这橘子是酸是甜，好吃还是不好吃，其实都是在照着剧本演，并没有那么多的感同身受。
常见套路一饥饿营销
“家人们，30s不限量，抢到多少就看你手速了！”
“家人们，集中精神跟紧我的节奏，慢了就亏了！”
“家人们，限时100单，抢到就是赚到！”
常见套路二价格误导
“原价￥199，现在赠送一盒价值￥199的面膜，等于五折!”
“￥98/盒20片，3盒起售卖，平时109/盒，现在300元不到！到手价6盒120片！”
所谓的折扣都是通过赠送小样或单品的形式实现，又或者是通过“数量换取折扣”。从网络上对比一下，直播间的表单和免税店的价格，不难发现没有一个赠品是不要钱的。这就是真实版的“羊毛出在羊身上”。
你以为“多买的就是赠送的？”实际上，“一个人完成了团购”，最后算下来不仅没有省钱，反而花了更多......
常见套路三憋单话术
常见套路四明降易守，暗涨难防
你以为你在割韭菜？其实你才是那颗韭菜！商家们明降暗涨，主播们助纣为虐。某网红说：“我不是艺人也不是网红，其实我就是销售。”
常见套路五高价单品盈利
每个直播间，一定会有几款商品让你觉得高攀不起。一场直播里，不同的选品担任的职责不一样，开头我们说，有一类选品用来引流，它们的特点就是单价低，能被大部分用户的消费能力覆盖。但这类选品普遍利润不会太高，主要用来拉用户保营业额。但这是一场直播里的选品规划，让不同的选品担负不同的责任，最终完美结束一场直播。
常见套路六间歇性抽奖
看过直播的朋友应该会发现，很多直播间都会设置抽奖，而且是间歇性抽奖。很多朋友应该也能猜到，直播里的抽奖，就是为了保持用户的活跃度。
常见套路七直播必须得有几个托儿
一个真实案例，有用户三番四次cue主播，让主播送东西。很多直播间都会给用户送一些小礼品，但这场直播已经送过好几轮了，如果每次用户cue的时候都要送小礼品，会给用户养成一种坏习惯——没有赠品不下单，更重要的是，会降低赠品在用户心里的价值感。
常见套路八利用别人的同情心卖货
某卖化妆品的直播间，主播哭哭啼啼，与别的直播间吵吵闹闹的氛围相比，特别吸引人。公屏上一直滚动着一句话：你老公出轨的视频你看了吗？这位主播原来是被老公绿了，而且还有视频被传播出去了，这么劲爆的吗？只见主播哭哭啼啼的很是惹人怜。她说没关系，她支撑得住，今天不卖货了，今天所有在直播间里陪伴着她的姐妹，所有打了加油的姐妹，人手一件，全部都送。
开始的时候，主播挂了一支护手霜，真的只要一块钱还包邮，哇，这是亏本大甩卖呀，这一块钱运费都不够吧！这主播看来是受了刺激给大伙送钱来了！后来，又挂了一大盒的面膜，100片才￥9.9，哇，赶紧抢啊，不抢就没有了！真的直播间里面的人都像疯了一样的抢购，刚刚上的链接3秒钟就给秒没了！
主播又说了，是不是还有姐妹没抢到？你们陪着主播这么久给主播加油，不能让你们白来，再多加100单，上链接。这位主播一边娇滴滴的哭诉，一边介绍着自家的产品，一边在低价给姐妹们。
第二天发现好几个主播，跟昨天的主播一样娇滴滴的哭，也是说被老公绿了，有的还在额头上贴了一个退烧贴，强忍着心痛和生理上的病痛来直播，才恍然大悟，意识到被骗了。打开订单页面，发现昨天购买的东西都已经发货了，想退货，已经没有那个申请的按钮，真是太郁闷了！
销售技巧+并不知道好坏的产品，一切就成为了“催生交易的套路”，甚至是诈骗。
相比于纯假货直播，真货假货掺着卖才是最可怕的。消费者不知道什么时候会买到真货假货，一切全凭运气，这也是奢侈品化妆品行业里最常见的套路之一。因为动不动就打五折，两折的甩卖，很容易调动起消费者爱占小便宜剁手的心理。因此，消费者一进入直播间就容易冲动消费，其主要原因还是因为直播间导向一直在被运营团队控制。第一次秒杀库存的大都是水军，然后刷屏再烘托直播间气氛。就好比如果你在街上走着，旁边有一堆人不知道围观什么，那你很容易被勾起好奇心，多看两眼。
骗子除了骗那些喜欢在直播间捡便宜的人以外，还会骗那些想通过直播赚钱的人。先说个简单的，比如某些软件招募主播，无责任底薪5000，加高礼物提成不需要技能和特长，只需要保证直播时长，全职兼职均可。这待遇对于很多刚毕业的学生来说相当可以了，但实际上，新人主播没有名气，不会演戏，根本拿不到打赏礼物，也没法帮公司赚钱。如果真的发无责任底薪，那公司就是在亏本。所以这里边有不少猫腻，他们在协议里暗藏着苛刻的条件，随便找个理由就可以不发工资，而且还有着高额的违约金，不接受罚款那就能免费打工。更可怕的是，有一些公司借着招聘主播的名头勾结整容机构骗主播贷款整容，如果到期没钱还贷，等待他们的就是各种威逼利用。
接下来谈一谈更高技术含量的骗术，主播套路商家的灰色产业链。一般而言大明星主播的直播间坑位费和提成都相当高，很多小品牌商家根本负担不起，所以只能去小主播直播间。但实际上，大部分小主播的带货能力就是不行，那怎么才能让自己看上去很厉害。他们通过刷数据的方式，以保底销量诱惑商家，让小品牌放心支付坑位费。收到钱后他们会把钱拆成两部分来使用，一部分用来购买直播间流量和人气，另一部分用来直播间刷单，造成直播间既有人又能卖出去货的假象。每一件卖出去的货他们都有分成，而他们刷单买回来的货，以前是直接退掉。这条路被平台堵死后，他们就把社区团购或者其他渠道低价兜售出去，稳赚不赔。
再者就算商家买来好的账号，不会运营，不会写表演剧本，也没有擅长直播销售的主播，同样亏本。明星带货翻车的比比皆是，什么新国货首发专场，什么退役喜剧明星，还有什么退居二线的主持人，他们虽然不是一线顶流但还是相当有人气的，不过就算是他们也根本卖不出去货。他们直播间的坑位费基本都是天价，几十万甚至上百万，但是卖出去的货却少得可怜，直播间真实下单量最低的只有个位数。什么都没有的商家冒险买账号运营，最后的结局就是没事儿给自己添堵。
直播带货短期确实能创造一时的繁荣，看长期消费者和商家都是受害者，只有做数据维护的人才是真赢家。你以为大型网购时节是一场全民购物的狂欢，但说不准也是无良商家和各种骗子们合作的一场狂欢呢。
有的骗子是专门骗男人的，经常见的套路就是一个美女主播大晚上开播，穿得特别凉快，前凸后翘的啊，然后直播间的内容都是一些擦边球，吸引了一大批晚上睡不着觉的男人，等到人气聚集得差不多的时候，她们就会假装直播间被警告，马上就要下播了，着急忙慌的。这个时候你是不是还想继续看她更刺激的直播内容啊？她就会让你去下载一个什么软件，然后去那个软件上找她，到了那个地方，她就会开始让你刷什么礼物，充会员啊，然后才能看你想看的东西，别以为你充了钱，花了钱你就能看了，记住，你只要花了这个钱，你就上当受骗了。
第三种就是什么某音上那种199、299的那种买课主播，他们在直播间里边晒什么账号，下什么收入，晒什么学员啊，告诉别人玩某音多简单，一台手机在家里边就能月入过万，甚至说你只要跟他学什么一对一包教包会，手把手教学，真等到你花钱买了他的是199、299的课程，他就把你往群里边一拉，给你丢什么资料课件，或者给你发个网盘，让你们自学成才，说白了就自生自灭吧。
第四种就是什么直播间那种什么情感纠纷啊，什么吵架的，什么剧情啊，全部都是剧本好吧，里边都是那些主播花钱后来的演员，或者是他们工会公司里面的自己的员工，最终的目的无非就是让观众来看热闹，去人气，然后等到人气最高的时候进行直播。
有了流量之后无非就是宣传他们的一些保健品甚至是药品，夸大疗效，老年人哪有完完全全健康的啊。然后他们就忽悠他们的药多么神奇，老年人都想有个好身体，不想给儿女添累赘，经不住一次两次的忽悠。群里再有人当托烘托一下气氛，再搞点优惠活动，晒点转账记录啥的，不少人上当受骗。
黄金之下尽是白骨！在直播和某音消费下单时，一定要先冷静思考十分钟，是不是贪便宜？是不是冲动消费？是不是真有用？然后再决定是否要剁手。